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專(zhuān)訪(fǎng)木林森董事長(cháng)林榮洲：創(chuàng )新就是創(chuàng )有獨特氣質(zhì)的產(chǎn)品
木林森董事長(cháng)林榮洲先生接受記者采訪(fǎng)的次數用十個(gè)手指頭都數得清，這在品牌云集的石獅晉江一帶算是特例。以休閑鞋起家，及至成為一個(gè)擁有十幾家子公司的集團公司。
木林森鮮有發(fā)聲。“品質(zhì)好，產(chǎn)品會(huì )自己說(shuō)話(huà)，顧客穿得舒服，產(chǎn)品的好口碑就是最好的廣告”質(zhì)樸的創(chuàng )始人林榮洲如是說(shuō)。
名牌的效應：木林森的“健康”生態(tài)圈
木林森董事長(cháng)林榮洲先生接受記者采訪(fǎng)的次數用十個(gè)手指頭都數得清，這在品牌云集的石獅晉江一帶算是特例。以休閑鞋起家，及至成為一個(gè)擁有十幾家子公司的集團公司，木林森鮮有發(fā)聲。“品質(zhì)好，產(chǎn)品會(huì )自己說(shuō)話(huà)，顧客穿得舒服，產(chǎn)品的好口碑就是最好的廣告”質(zhì)樸的創(chuàng )始人林榮洲如是說(shuō)。
“木林森”企業(yè)最初的立意是：一木參天、雙木成林、三木成森。只強調一個(gè)道理：干事業(yè)一步一個(gè)腳印，做人也要踏踏實(shí)實(shí)，只有這樣，才能把企業(yè)做強、做大。如今這家以鞋業(yè)起家的集團的主業(yè)依然是鞋產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)從從木林森休閑皮鞋、布鞋、直至切入戶(hù)外鞋。每個(gè)產(chǎn)品系列自成體系，形成一個(gè)健康的生態(tài)閉環(huán)。
以這個(gè)品牌理念為基礎，木林森還拓展了十幾個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：商貿、物流互聯(lián)網(wǎng)、金融、新興產(chǎn)業(yè)投資、藝術(shù)收藏等�，F在林榮洲更多的工作精力都放在協(xié)調和組織集團內部各個(gè)子公司之間資源的最大化利用上，充分放權又不放任，把擁有獨立經(jīng)營(yíng)權的子公司整合成為一個(gè)客戶(hù)服務(wù)系統，推動(dòng)1+1>2的效果。這位對做鞋、穿鞋自有一套理論的“準60”后實(shí)業(yè)家說(shuō)：“鞋合不合腳只有穿的人自己知道，一個(gè)公司應該采用什么樣的管理模式只有內部的人知道，適合的才是最好的。”
企業(yè)技術(shù)中心，木林森產(chǎn)品的“造氧區”
“中草藥理療鞋”、“按摩柔軟涼鞋”、“氣墊功能鞋”……以“健康”作為企業(yè)價(jià)值觀(guān)的木林森，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也往往是功能性的保健鞋。對于制鞋企業(yè)而言，研發(fā)是“核心競爭力”的重要組成部分，木林森公司從創(chuàng )立那天開(kāi)始就非常重視產(chǎn)品的設計研發(fā)。在集團總部成立先進(jìn)的研發(fā)機構——福建福盛鞋業(yè)有限公司技術(shù)中心，引進(jìn)先進(jìn)的3D制鞋技術(shù)及全自動(dòng)真皮切割機，引入制鞋數字化應用整體解決方案，以數字化設計控制各個(gè)環(huán)節。在技術(shù)人才、研究手段和產(chǎn)品科技含量等方面，尤其真皮技術(shù)領(lǐng)域，均處于國內行業(yè)領(lǐng)先地位。
2014年7月，福建省經(jīng)濟和信息化委員會(huì )出爐了一份省級企業(yè)技術(shù)中心評價(jià)結果的報告，得分在85分以上的企業(yè)技術(shù)中心為優(yōu)秀評價(jià)。報告中，整個(gè)福建省有320家企業(yè)進(jìn)行評選，被評為優(yōu)秀的企業(yè)只有43家，而得了86.5分的木林森正是其中一家。企業(yè)自身的技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新能力，促進(jìn)科研與生產(chǎn)的緊密結合，加速了高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，這正是木林森在產(chǎn)品端的秘籍。
基于此，木林森旗下的鞋業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)在研發(fā)方面投入的費用也是驚人的，單單木林森休閑鞋領(lǐng)域的研發(fā)團隊就達到了100多人，科技研發(fā)機構遍布廣東、成都和東莞、北京等地。“鞋好不好穿是消費者說(shuō)了算，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的也必須去跟消費者溝通，了解消費者對鞋子功能的需求。每個(gè)地區都有不同的需求，我們也會(huì )讓設計師去收集這些數據，做出適合不同地區的人穿的好鞋。標準就是：一好穿，二健康。”林榮洲如是說(shuō)。
“健康的鞋是我們的終極追求，接下來(lái)，木林森鞋業(yè)各個(gè)品類(lèi)也會(huì )相繼推出自己的產(chǎn)品。休閑鞋類(lèi)會(huì )推出GPS智能定位孝心鞋、司機鞋、預防高血壓的功能鞋;孕婦鞋也將在各個(gè)品類(lèi)里適時(shí)面世;戶(hù)外鞋則更多的是創(chuàng )新功能的面料的運用如排水除臭殺菌、協(xié)助戶(hù)外運動(dòng)等功能鞋。”木林森企劃部總監告訴記者。
讓開(kāi)店的伙伴有錢(qián)賺：實(shí)體店不比電商差
在2006年獲得“中國馳名商標”的木林森，其品牌價(jià)值目前已達56.8億元人民幣。這些年，不管外界如何風(fēng)云變幻，木林森始終以自己的步調行進(jìn)，創(chuàng )始人強調“慢工出細活”，不急躁，不冒進(jìn)，不當出頭鳥(niǎo)，這或許是歷經(jīng)時(shí)代變遷的企業(yè)所具有的時(shí)代印記。
目前木林森鞋業(yè)線(xiàn)下共有3000多個(gè)實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)模式包括加盟、聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)等。對于電商渠道，林榮洲有著(zhù)自己的考慮：“做電商不是一味地在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行促銷(xiāo)，而要有自己的規劃，不然就會(huì )傷害加盟聯(lián)營(yíng)伙伴的經(jīng)濟利益。”
“用好的品質(zhì)感動(dòng)消費者，讓開(kāi)店的伙伴有錢(qián)賺。這就是我們的目標，我敢說(shuō)2014年以來(lái)大家都在關(guān)店，我們的實(shí)體店生意反而更好，這是關(guān)鍵原因。”這一刻林榮洲眼里更多的是一個(gè)鞋匠出身的質(zhì)樸氣息以及與合作伙伴的兄弟情誼。
所以在探索線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)如何結合的這條路上，林榮洲考慮更多的是把盈利點(diǎn)更多轉移到線(xiàn)下，把線(xiàn)下高度真實(shí)的體驗感呈現給消費者。當然，如果有機會(huì )的話(huà)，木林森還愿意自建官方商城系統：“這一方面我們有需求，但需要人才。”
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