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專(zhuān)訪(fǎng)易賣(mài)工控劉向文：用專(zhuān)注的精神打造最專(zhuān)業(yè)的工控電商平臺
在“全民網(wǎng)購”的時(shí)代，我們的消費方式發(fā)生著(zhù)變化，毫不夸張的說(shuō)現在我們足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到任何想買(mǎi)的東西。各種商品各種交易平臺也如雨后春筍般涌現，所以也就出現了電商平臺對傳統行業(yè)的沖擊。很多傳統企業(yè)開(kāi)始轉戰電商平臺，比如工控電商化但是也面臨著(zhù)很多問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：您好劉總，歡迎來(lái)到創(chuàng )業(yè)訪(fǎng)談欄目。還請劉總先給我們簡(jiǎn)單的做個(gè)自我介紹，讓我們熟悉下!
劉向文：A5的朋友們好，我叫劉向文，易賣(mài)工控創(chuàng )始人，董事長(cháng)兼CEO。已經(jīng)進(jìn)入工控自動(dòng)化行業(yè)分銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)10年了，現在名下有2家銷(xiāo)售公司，一家進(jìn)出口公司。2013年11月，我們斥資上千萬(wàn)建構國內首個(gè)工控自動(dòng)化產(chǎn)品供應、采購、交易信息的電商平臺—易賣(mài)工控。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：在這里給我們詳細的介紹下易賣(mài)工控商城主要是做什么的?讓我們更深入的了解下!
劉向文：易賣(mài)工控是面向全國工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈的電商服務(wù)平臺。
易賣(mài)工控產(chǎn)品數據包含，數十萬(wàn)產(chǎn)品系列分類(lèi)，及逐漸發(fā)展的數千萬(wàn)產(chǎn)品庫，產(chǎn)品詳情及相關(guān)產(chǎn)品資料及應用方案信息，支持買(mǎi)家按區域、按型號、按品牌、按旗艦店、按大圖等眾多瀏覽及篩選方式。旗艦店不但可為商戶(hù)提供傳統網(wǎng)站具有公司介紹、產(chǎn)品展示、公司檔案、下架商品等所有功能，將為商戶(hù)提供國內最為專(zhuān)業(yè)的工控電商交易系統。
易賣(mài)工控立足自動(dòng)化、基于最前沿網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、依托多元化媒介，秉承復合市場(chǎng)知識和先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，打造國內最專(zhuān)業(yè)的工控電商平臺。
A5創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：易賣(mài)工控作為工控自動(dòng)化產(chǎn)品采購交易平臺，與傳統模式相比它的優(yōu)勢在哪里?
劉向文：我們的優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：
1、在線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品、庫存管理、開(kāi)設旗艦店、擴大銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及產(chǎn)品曝光率
2、快速搜索產(chǎn)品、產(chǎn)品對比、快速下單、支付便捷、交易擔保，售后保障
3、品牌商、生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、商貿公司、OEM客戶(hù) 終端企業(yè)采購群體
4、為用戶(hù)提供快捷、安全、真實(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓用戶(hù)輕松采購，優(yōu)質(zhì)保障體系，讓工控行業(yè)產(chǎn)品采購便利化!
5、解決傳統模式信息不對稱(chēng)的問(wèn)題
6、解決采購商交易安全的問(wèn)題
7、解決采購便捷化的問(wèn)題
8、解決商家銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：對于工控行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統銷(xiāo)售模式轉向線(xiàn)上模式現在是否比較普及以及被接受?
劉向文：因為工控自動(dòng)化行業(yè)的特殊性，該行業(yè)一直使用的是線(xiàn)下交易模式(公司簽約合作)及交易。價(jià)格偏高，一般的交易都是幾千上萬(wàn)，多則十萬(wàn)百萬(wàn)交易，外加企業(yè)的采購員普遍存在回扣概念，及商戶(hù)線(xiàn)上交易回款慢等問(wèn)題，目前線(xiàn)上模式暫時(shí)普及率不是非常高。
線(xiàn)上交易還遠未達到客戶(hù)首選，主要還是傳統模式發(fā)展多年，已經(jīng)形成一種默認的模式。當然我們現在也在進(jìn)行宣傳及普及上線(xiàn)交易模式，后期將會(huì )上線(xiàn)訂單貸款系統，解決商家回款較慢的問(wèn)題�，F在線(xiàn)上交易接受率普遍上漲，包括最后很多采購商主動(dòng)要求銷(xiāo)售商通過(guò)上線(xiàn)模式進(jìn)行交易，相信在易賣(mài)工控的努力下，上線(xiàn)交易模式將成為工控自動(dòng)化行業(yè)交易模式主流選擇。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：易賣(mài)工控主要用哪些推廣方式，讓更多人從線(xiàn)下購買(mǎi)方式轉向線(xiàn)上以及吸引更多的商家入駐?
劉向文：我們也在尋找更適合有效的推廣方式，目前主要是：
1、現在易賣(mài)工控主要選擇的推廣模式為百度競價(jià)，是幫商戶(hù)做產(chǎn)品詞的百度競價(jià)，因為現在工控自動(dòng)化行業(yè)的采購商主要通過(guò)搜索引擎進(jìn)行尋找所需要采購的具體產(chǎn)品。
2、全國主要工控自動(dòng)化線(xiàn)下市場(chǎng)進(jìn)行廣告推廣模式。
3、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售模式進(jìn)行推廣，因為工控自動(dòng)化行業(yè)與其他行業(yè)有所不同，采購商也許就是銷(xiāo)售商，銷(xiāo)售商也許就是采購商，全國工控自動(dòng)化行業(yè)交易總量7000億左右，分銷(xiāo)比例為60%-80%。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：那么對于工控電子商務(wù)時(shí)代是否已經(jīng)到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題您是怎么看待的?
劉向文：個(gè)人感覺(jué)現在工控電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。從12年開(kāi)始大量的傳統經(jīng)銷(xiāo)商都在使用電子商務(wù)模式，只是使用的是比較傳統的模式(信息發(fā)布)，他們大量的訂單都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )模式提供給他們的�，F在我們做的就是將傳統信息泛濫模式改變?yōu)檎嬲斜Ｕ系木�(xiàn)上交易模式，我們提供線(xiàn)上交易安全擔保，另外易賣(mài)工控平臺的線(xiàn)上聊天系統即將上線(xiàn)，平臺所有的咨詢(xún)都將通過(guò)平臺的聊天系統。當然這邊說(shuō)的主要是圍繞經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)，企業(yè)終端采購等，工控品牌商線(xiàn)上直銷(xiāo)或專(zhuān)供模式還需要幾年時(shí)間，因為品牌商存在比較復雜的代理及其他利益模式，當然品牌商轉向線(xiàn)上交易模式需要看工控線(xiàn)上交易模式的市場(chǎng)總額。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：在您看來(lái)易賣(mài)工控是如何取代傳統的銷(xiāo)售方式，被更多人熟知信賴(lài)在當下站穩腳步的?
劉向文：易賣(mài)工控取代傳統的銷(xiāo)售模式這個(gè)不敢當，我們只有一個(gè)目標，平臺以引領(lǐng)工控行業(yè)采購交易電商化為目標，我們始終堅持以"專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注"為宗旨，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，拓展企業(yè)銷(xiāo)售渠道。
站穩腳步這個(gè)目前還是比較有信心，雖然易賣(mài)工控比其他工控垂直平臺發(fā)展較晚，但平臺上線(xiàn)后發(fā)展速度非�？�，現在入駐的商戶(hù)總量已經(jīng)超過(guò)其他工控垂直平臺總量，現在每月入駐的商戶(hù)接近300多家。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：對任何事物而言都是有兩面性的，您是如何衡量工控電商化的利與弊?
劉向文：關(guān)于您說(shuō)的工控電商化的利與弊，這個(gè)也是我們平臺需要去調節的。采購商希望的是交易有保障，銷(xiāo)售商需要的是回款快。因為傳統模式大量的采購商通過(guò)線(xiàn)下模式上當受騙，或者售后不到位，我們將采用的是只要銷(xiāo)售商通過(guò)線(xiàn)上模式交易，我們平臺會(huì )為銷(xiāo)售商提供訂單貸款，為銷(xiāo)售商提供企業(yè)的流動(dòng)資金。線(xiàn)上交易模式的利好，這個(gè)主要是為采購商提供一個(gè)交易安全，售后有保障。
創(chuàng )業(yè)網(wǎng)：對于未來(lái)易賣(mài)工控發(fā)展的一個(gè)方向、計劃，不知道劉總有沒(méi)有設想過(guò)?
劉向文：易賣(mài)工控計劃是發(fā)展為一個(gè)工控電商、工控金融，工控物流，工控城市化O2O，技術(shù)/維修/服務(wù)為一體的一個(gè)綜合性工控電商企業(yè)。主要圍繞解決工控自動(dòng)化行業(yè)采購便利化，交易安全化為發(fā)展方向，這個(gè)方向目標易賣(mài)工控不會(huì )改變。
非常感謝劉總的分享。作為國內自動(dòng)化領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)的電商平臺，易賣(mài)工控一直致力于推動(dòng)“貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉、按需定制”網(wǎng)貨的普及，為更多的用戶(hù)提供海量且豐富的網(wǎng)購體驗，幫助更多胸懷夢(mèng)想的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
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