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專(zhuān)訪(fǎng)易企秀黃金：H5移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的弄潮兒
易企秀創(chuàng )始人CEO黃金，80后，貴州人，在企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)摸爬滾打了十來(lái)年，先后擔任過(guò)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心)信息化項目負責人，和北龍中網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)總監，一枚年輕的互聯(lián)網(wǎng)老兵。
黃金從一個(gè)默默無(wú)聞的To B戰士，一躍成為H5移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的弄潮兒，成為耀眼的創(chuàng )業(yè)明星，也就不到1年的時(shí)間。
2014年7月，黃金開(kāi)始組建6人創(chuàng )始團隊，同年11月，易企秀PC端上線(xiàn)發(fā)布，每周迭代。
易企秀短短16個(gè)月時(shí)間從一個(gè)想法做到千萬(wàn)用戶(hù)，在2015年11月獲得千萬(wàn)美元級別A輪融資，2016年8月獲得6000萬(wàn)人民幣B輪融資，成為H5細分行業(yè)無(wú)可爭議的領(lǐng)頭羊。
黃金其人及其團隊
熟悉黃金的人都說(shuō)他務(wù)實(shí)，喜歡琢磨，還特別熱衷分享。有黃金多年的老同事評價(jià)他，黃金有一種獨特的能力，就是讓人感覺(jué)到他的真誠。
真誠對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的領(lǐng)頭人而言，非常重要，它能聚攏人心，建立簡(jiǎn)單透明的創(chuàng )業(yè)文化，能讓周?chē)馁Y源人脈伸出援手。
真誠之所以寶貴，在于真誠不是后天習得的能力，沒(méi)有任何道路通向真誠，真誠本身就是道路。
易企秀特別幸運，連黃金在內前6名成員后來(lái)都成長(cháng)為獨擋一面的人才，合稱(chēng)為六創(chuàng )始人，他們借適時(shí)捕捉到微信社交營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口，迅速開(kāi)發(fā)出易企秀這一H5工具，快速崛起，如一匹黑馬，一躍成為公認的H5行業(yè)領(lǐng)軍者。這個(gè)低調的團隊也首次進(jìn)入大眾視野。
與時(shí)代的脈搏共振
易企秀的想法來(lái)自黃金。黃金在目睹了企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域重銷(xiāo)售輕服務(wù)、購買(mǎi)人和使用人的需求錯位的現狀后，想著(zhù)能不能幫企業(yè)中的業(yè)務(wù)人員做一個(gè)簡(jiǎn)單、方便、快捷的自營(yíng)銷(xiāo)工具，讓這些業(yè)務(wù)人員不需要再找美工，技術(shù)人員，無(wú)需編程，自己就可以制作手機網(wǎng)頁(yè)展示業(yè)務(wù)呢?
除了前面說(shuō)到團隊這個(gè)核心外，易企秀還加持了天時(shí)之力，趕上了移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，抓住了時(shí)代的脈搏。2014年，微信社交營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始風(fēng)生水起，無(wú)數中小企業(yè)需要H5工具來(lái)推廣產(chǎn)品。
當個(gè)人的事業(yè)與時(shí)代的脈搏產(chǎn)生共振時(shí)，將帶給你無(wú)限的想象空間。在創(chuàng )業(yè)團隊，你無(wú)法預見(jiàn)五年后的自己會(huì )是什么樣。甚至兩年后的樣子都不知道。但這就是創(chuàng )業(yè)，有未來(lái)無(wú)限美好的想象空間，A輪B輪C乃至IPO。
易企秀是怎么與時(shí)代的脈搏共振而產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)勢能的?風(fēng)口大家都知道，但是能抓住風(fēng)口的人是少之又少的。黃金他們有什么獨門(mén)秘籍?
把握精妙的產(chǎn)品平衡點(diǎn)
沒(méi)有好的產(chǎn)品體驗，所謂的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)就是無(wú)源之水，再偉大的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想也只是空中樓閣。而易企秀作為一款效率工具，好的產(chǎn)品應該在極簡(jiǎn)單和復雜中取得平衡，并能承載用戶(hù)的成長(cháng)。就像圍棋的規則極簡(jiǎn)單，黑白兩子，橫豎19條線(xiàn)，卻能延伸出無(wú)窮的玩法，初學(xué)者和九段高手都能玩。
大道至簡(jiǎn)。黃金介紹，易企秀產(chǎn)品其實(shí)遵循的是一些普通的法則，說(shuō)到底就是以用戶(hù)為中心，關(guān)鍵在于如何運營(yíng)這些簡(jiǎn)單的法則。運用之妙，存乎一心。
易企秀團隊在產(chǎn)品研發(fā)中，慢慢摸索出三個(gè)方法論：
一是先有用，再好用，后好看。黃金強調說(shuō)這個(gè)順序不能顛倒，這是易企秀在每期考慮需求時(shí)必須要反復掂量權衡的順序點(diǎn)。
二是基于用戶(hù)的成長(cháng)來(lái)設計產(chǎn)品。易企秀提出了自由模式+模版的方式，解決了小白用戶(hù)上手難和用戶(hù)成長(cháng)后的自由發(fā)揮問(wèn)題。高階用戶(hù)選擇自由模式，小白用戶(hù)從模板開(kāi)始編輯H5網(wǎng)頁(yè)，各取所需，和諧共存。
三是長(cháng)期保持和用戶(hù)高頻互動(dòng)。據初步估算了下，16個(gè)月來(lái)易企秀組織用戶(hù)見(jiàn)面訪(fǎng)談上百次，收集建議超過(guò)10萬(wàn)條。用戶(hù)的反饋不斷引導產(chǎn)品持續更新和進(jìn)化。天下武功，唯快不破。16個(gè)月來(lái)，易企秀堅持產(chǎn)品周迭代，累計迭代了90多次 。
簡(jiǎn)單、透明、講規則、有人味的團隊文化
走進(jìn)易企秀辦公區，可以明顯感覺(jué)到一股創(chuàng )業(yè)的闖勁、拼勁。據了解，易企秀推行全員持股，他們是為自己拼，做事有一股闖勁。堅持做有價(jià)值的產(chǎn)品，做有價(jià)值的公司，成為有價(jià)值的人。
易企秀規則簡(jiǎn)單、透明，一切以成績(jì)說(shuō)話(huà)，大家都有安全感。
黃金還透露了一個(gè)企業(yè)文化趣事：易企秀免費產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)良好的體驗和效果，員工經(jīng)常會(huì )收到用戶(hù)自發(fā)送的禮品。面對禮品，收到的人都不忍據為己有。于是易企秀團隊定了一個(gè)規矩，把禮品積攢起來(lái)，一個(gè)月搞一次低價(jià)拍賣(mài)，收到禮品的人可以?xún)?yōu)惠8折拍，拍賣(mài)所得用以改善員工福利。每次拍賣(mài)會(huì )都歡樂(lè )無(wú)窮，既給大家帶來(lái)了歡樂(lè )，也樹(shù)立了良好的團隊風(fēng)氣。
易企秀是一個(gè)有人情味的團隊，黃金每次都會(huì )給員工講，家庭第一，公司第二，懂得感恩，我不相信一個(gè)連家庭都不顧的人會(huì )去顧公司，讓我們的家庭過(guò)上更好的生活是我們工作的原動(dòng)力。
人生的大起大落，會(huì )在創(chuàng )業(yè)路上重復上演。創(chuàng )業(yè)并不是一種職業(yè)，而是一種把事情做到極致的態(tài)度，一種哪怕全世界都嘲笑，只篤定自己的信仰。這兩點(diǎn)做到了，你就是在創(chuàng )業(yè)。希望易企秀帶給我們無(wú)限的可能，希望黃金不斷攀登人生高峰。
易企秀為什么要用微企點(diǎn)建推廣落地頁(yè)?
黃金：我們是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司，做網(wǎng)站肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。之所以要用微企點(diǎn)來(lái)做網(wǎng)站，看中的就是微企點(diǎn)建站簡(jiǎn)單快捷的優(yōu)勢，不需要投入很多資源，非�？炀湍艽罱ǔ鲮趴岬木W(wǎng)頁(yè)并迅速投入推廣運營(yíng)中。而且微企點(diǎn)網(wǎng)站模板的調性也跟我們很吻合。我們后面還會(huì )大量用微企點(diǎn)來(lái)制作網(wǎng)頁(yè)。
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