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徐新：創(chuàng )業(yè)者拿錢(qián)一定要快
徐新，女，籍貫重慶市雙橋區，中學(xué)就讀重慶南開(kāi)中學(xué)(被校友評為杰出校友)。1988年畢業(yè)于南京大學(xué)外語(yǔ)系，中華英才網(wǎng)的初始投資者和董事會(huì )主席，中國風(fēng)險投資協(xié)會(huì )理事會(huì )理事，中國最優(yōu)秀的風(fēng)險投資家之一。擁有在中國10年以上的風(fēng)險投資經(jīng)驗。2005年，徐新離開(kāi)霸菱投資，創(chuàng )辦今日資本集團。
7月3日，在虎嗅舉辦的2015年夏季F&M創(chuàng )新節上，中國“風(fēng)投女王”——今日資本創(chuàng )始人徐新發(fā)表了商業(yè)新生態(tài)《擁抱變化》的主題演講。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭高度激烈，新殺入的創(chuàng )業(yè)者又該如何夾縫求生?
徐新送給創(chuàng )業(yè)者的一碗“雞湯”——“短兵相接勇者勝”。
創(chuàng )業(yè)者要嗅到移動(dòng)戰爭時(shí)代三大變
85后互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)催生 “宅經(jīng)濟”
用戶(hù)群變了。
85后是分水嶺，最大的特點(diǎn)是“宅”，為重度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。
另外，85后是追求個(gè)性的人，喜歡曬單，既是用戶(hù)也是傳播者。
移動(dòng)“刷屏”時(shí)代，隨機性購買(mǎi)增加，消費習慣更具趣味性
習慣變了。
移動(dòng)刷屏的時(shí)代，消費具有隨意性。
網(wǎng)站的排名不是唯一選擇因素，風(fēng)格多樣化更受歡迎。
中國的消費者是要便宜的東西，是要“貪便宜”。比價(jià)是常態(tài)，用戶(hù)樂(lè )在其中。
移動(dòng)渠道變貴，移動(dòng)戰爭先下手為強
渠道變了。
當下，社會(huì )零售增長(cháng)平均數為12%。
百貨商店日子不好過(guò)了，街邊店里逐漸壯大，社區店也迅速成長(cháng)。精耕細作，不斷細分市場(chǎng)很重要
電商是主流，85后是主力，用人要有膽量。
App訂單成本不斷上漲，用戶(hù)對于A(yíng)pp量的需求有限。如果要打這場(chǎng)仗，得趕快下手。
創(chuàng )業(yè)要重視共享經(jīng)濟與人性
“共享經(jīng)濟”有顛覆性、創(chuàng )新性，提高效率，降低成本，是未來(lái)的趨勢。
創(chuàng )業(yè)還要符合人性整體發(fā)展趨勢。最好找到這個(gè)模式不用靠打廣告來(lái)獲取成本，有利于用戶(hù)基數呈幾何增長(cháng)。
選擇比努力更重要：大眾、高頻、與用戶(hù)融合
創(chuàng )業(yè)要做大眾市場(chǎng)，因為用戶(hù)群大，市場(chǎng)大。
消費頻次要高，附加值很重要。把中頻、低頻加在一起會(huì )創(chuàng )造出高頻。
標品已有巨頭切入，非標品要特別會(huì )做用戶(hù)，與用戶(hù)做到“你中有我，我中有你”。
全方位競爭下，可以先找一個(gè)細分的點(diǎn)切入。
最后價(jià)格競爭激烈的時(shí)候，不要忘了創(chuàng )新，創(chuàng )新是殺手锏。
拿錢(qián)要“手快”，分享財富也是成功
融資要有主見(jiàn)，把錢(qián)拿到手再慢慢學(xué)習
如果你今年融不到錢(qián)，明年還不知道能不能融到。
因為融資等你能融資的時(shí)候趕快融，不是等你想融的時(shí)候再融。
融資不要跟風(fēng)，要有主見(jiàn)：貪婪與恐懼都不可取。今年是融資的好時(shí)機，先把第一筆錢(qián)拿到手，拿到錢(qián)以后慢慢學(xué)習，找到生意模式。
“短兵相接勇者勝”，基業(yè)長(cháng)青
創(chuàng )始人要有性格分裂，會(huì )用打雞血的人。
“短兵相接勇者勝“，基業(yè)長(cháng)青的前提是身體要好和內心要很強大。
分享財富是成功的創(chuàng )業(yè)者的潛質(zhì)
成功的創(chuàng )業(yè)者能夠看到別人看不到的東西。
執行快，要迅速做下去。
分享財富。心大才能管住人，愿意分享財富很可貴。
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