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個(gè)大學(xué)生屢敗屢戰的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷
桌貼廣告在本校夭折
大一時(shí)，剛入校參加新生軍訓，董明玉就“插空兒”做起中介機構的校園代理，向其他新生推銷(xiāo)兼職卡，一個(gè)月內賣(mài)出了十幾張卡，“小賺了一筆”。后來(lái)董明玉加入了校學(xué)生會(huì )和校陽(yáng)光志愿者協(xié)會(huì )，恰巧都被分配在外聯(lián)部，就是“搞活動(dòng)時(shí)去找商家拉贊助”。在半個(gè)學(xué)期與商家打交道中，董明玉嗅到了商機。
學(xué)校附近的商家希望有更多的學(xué)生光顧，學(xué)生消費也喜歡“貨比三家”，董明玉由此想到了桌貼廣告，一種以高校食堂桌面作為廣告發(fā)布載體，利用環(huán)保材料制作廣告畫(huà)面，張貼于桌面的新興傳播方式。
于是大一下學(xué)期，董明玉拿出做兼職的積蓄和父母支持的創(chuàng )業(yè)基金共3萬(wàn)元，注冊成立了萬(wàn)嘉焦點(diǎn)傳媒公司，并成為入駐吉林大學(xué)科技園的首家企業(yè)。
董明玉所在的吉林大學(xué)中心校區，師生4萬(wàn)余人，周邊大小商戶(hù)近百家。董明玉的想法是：先從吉大中心校區做起，“啃下長(cháng)春最大的學(xué)校市場(chǎng)”。
董明玉多次找到學(xué)校后勤集團，介紹了桌貼廣告材質(zhì)環(huán)保、易貼易撕等優(yōu)點(diǎn)，但學(xué)校卻并不買(mǎi)賬。校方一來(lái)?yè)膶W(xué)生創(chuàng )業(yè)不穩妥，桌貼破損后缺少維護影響食堂美觀(guān);二來(lái)不愿讓校園里的商業(yè)氣氛太濃。
一個(gè)月沒(méi)有開(kāi)拓出本校市場(chǎng)，董明玉選擇暫時(shí)擱置。
團購網(wǎng)站遇注冊瓶頸
2010年，各類(lèi)團購網(wǎng)站如雨后春筍般出現。董明玉了解到團購網(wǎng)站是網(wǎng)上購物發(fā)展的新趨勢，團隊的其他成員也如此認為，但他們的認識來(lái)源只是基于網(wǎng)絡(luò )訊息。
董明玉告訴中國青年報記者，桌貼廣告不成，經(jīng)營(yíng)團購網(wǎng)站仍可以整合商家和學(xué)生的供需。他給網(wǎng)站起名“樂(lè )團”，與大多團購網(wǎng)站通過(guò)切換城市來(lái)選擇團購商品不同的是，“樂(lè )團”以切換長(cháng)春市內不同高校為特點(diǎn)。
董明玉委托一家網(wǎng)絡(luò )公司制作網(wǎng)站，雙方簽訂了3500元的網(wǎng)站建設及維護的合同。網(wǎng)頁(yè)設計好后，董明玉花2000元印制了推廣網(wǎng)站的宣傳單頁(yè)，在長(cháng)春市內高校發(fā)放。
一邊從吉大中心校區周邊尋找有意加入樂(lè )團的商戶(hù)，一邊聯(lián)系支付寶解決樂(lè )團的付款方式問(wèn)題。支付寶的工作人員告知董明玉，與其合作的購物網(wǎng)站要有工商注冊。而當董明玉跑去工商部門(mén)注冊時(shí)，才得知吉林省對于團購網(wǎng)站的注冊資金要求在100萬(wàn)元以上。
100萬(wàn)元?董明玉犯了難，政府各部門(mén)推出的無(wú)息或貼息小額貸款都是針對高校畢業(yè)生，若是有面向在校大學(xué)生的小額貸款，貸到的款額與100萬(wàn)元也相差甚遠;父母也無(wú)力支持。董明玉想到了社會(huì )上的無(wú)抵押貸款，但此類(lèi)公司多要求申請人有穩定的收入來(lái)源、銀行流水賬單等要求，董明玉很難符合要求。
校團委和學(xué)院老師得知董明玉做團購網(wǎng)站時(shí)，給他建議：做網(wǎng)站投資大、見(jiàn)效慢，網(wǎng)站后期運營(yíng)、維護和推介，都需要往里“砸錢(qián)”。被100萬(wàn)元擋住去路，董明玉無(wú)奈只能割舍，放棄了“樂(lè )團”。
“搗騰”二手書(shū)再次慘敗
在經(jīng)營(yíng)團購網(wǎng)站的間隙，董明玉和團隊成員利用已開(kāi)拓的幾家商戶(hù)做了兩次“雜志”，分別以宣傳冊和四開(kāi)四版的報紙形式呈現。“雜志”內容是校園周邊商戶(hù)的廣告信息，董明玉開(kāi)給商家的廣告價(jià)格依據版面位置和大小，500～1500元不等，賺的錢(qián)抵充了投入網(wǎng)站的部分損失。
大二學(xué)期末，董明玉結識了同級的電子信息工程專(zhuān)業(yè)的蘇晉文。剛上大一時(shí)，蘇晉文就開(kāi)始在校園附近的餐館做兼職，送外賣(mài)。大一下學(xué)期時(shí)，蘇晉文設計制作了一個(gè)訂餐網(wǎng)站，也打算小試牛刀，但因承擔了合作餐館在吉大中心校區的送餐任務(wù)，又不能協(xié)調和平衡兼職學(xué)生送餐工作，網(wǎng)站最終沒(méi)有維持下去。
得知蘇晉文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策劃起下一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。
兩人認識時(shí)恰逢畢業(yè)季，于是董明玉和蘇晉文合計“搗騰”二手書(shū)�？偨Y以往因沒(méi)有認真做市場(chǎng)調研而導致的決策失誤，在籌辦二手書(shū)網(wǎng)站前，董明玉和蘇晉文在校園內發(fā)放了200份調查問(wèn)卷，了解大部分學(xué)生會(huì )選擇購買(mǎi)價(jià)格便宜的二手教材。兩人還向幾個(gè)大院系的師兄師姐請教哪些教材不易更換版本，并把可以回收的科目、書(shū)名和版次等都記錄在冊。
董明玉和蘇晉文很快行動(dòng)起來(lái)，在大四學(xué)生宿舍樓門(mén)口貼出“收書(shū)廣告”，以原教材價(jià)格的一折買(mǎi)入。一個(gè)月內，兩人共花費1200元，購買(mǎi)了近1000冊二手教材。
等到9月開(kāi)學(xué)，兩人返校準備完善二手書(shū)網(wǎng)站時(shí)發(fā)現，他們收購的近千本二手教材中，新教材大都版次被更換，部分內容未變，但裝幀也有變化，大一新生為“穩妥起見(jiàn)”還是都選擇高價(jià)買(mǎi)新書(shū)。
“不知是因為調研做得不夠充分，還是我們的運氣不好。”再次面對失敗，董明玉繼續選擇承受，部分書(shū)送了人，有幾本自己用，剩下的至今還堆放在寢室里。
豁然開(kāi)朗再做桌貼廣告
不甘失敗的蘇晉文和董明玉再次想起了桌貼廣告。“攻不下來(lái)吉大，我們可以先從別的學(xué)校入手。”蘇晉文的這句話(huà)讓董明玉豁然開(kāi)朗，他此前還從未想過(guò)從外校著(zhù)手的策略。
總結前幾次創(chuàng )業(yè)的挫敗經(jīng)歷，董明玉和團隊成員認為主要的問(wèn)題在于：一是沒(méi)有充足的精力，無(wú)法平衡創(chuàng )業(yè)和學(xué)習時(shí)間;二是專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際應用脫節，沒(méi)能將課本知識轉化成為生產(chǎn)力;三是競爭激烈，創(chuàng )業(yè)項目沒(méi)有足夠的市場(chǎng)吸引力。
這次創(chuàng )業(yè)，他們先與各個(gè)高校后勤部門(mén)協(xié)商，達成承包學(xué)校餐桌的協(xié)議后，再去找愿意投放廣告的商家。
在開(kāi)拓外校市場(chǎng)時(shí)，東北師范大學(xué)1200張餐桌“順利拿下”，給董明玉和蘇晉文“提了不少底氣”。盡管在開(kāi)拓其他學(xué)校時(shí)，沒(méi)能像東北師大一樣順利，但董明玉和蘇晉文吸取了以往的失敗教訓，學(xué)會(huì )了堅持。
目前，萬(wàn)嘉焦點(diǎn)傳媒公司有4家投放廣告的客戶(hù)，主要是培訓和通信行業(yè)。公司的廣告“占領(lǐng)”了在長(cháng)春的東北師大、長(cháng)春理工大學(xué)和長(cháng)春工業(yè)大學(xué)等6所省屬重點(diǎn)高校食堂的4600張餐桌。經(jīng)過(guò)一年的努力，公司營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達36萬(wàn)元。
公司現有固定員工3人，除董明玉和蘇晉文兩個(gè)作為主力外，吉大廣告專(zhuān)業(yè)大四學(xué)生趙婧妍負責文案和策劃，還請了一名會(huì )計兼職做賬。
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