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互聯(lián)網(wǎng)成功90后創(chuàng )業(yè)故事2則
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來(lái)越多的年輕人投身于網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)熱潮中。
互聯(lián)網(wǎng)成功90后創(chuàng )業(yè)故事一
越來(lái)越多的90后、90后選擇在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，難得去實(shí)體店鋪。在南京新街口一家不大的服裝店里來(lái)往的客人絡(luò )繹不絕，一天的營(yíng)業(yè)額最高時(shí)達到5萬(wàn)，而它旁邊的服裝店人氣一般。老板是一位白手起家的90后美女，細細一問(wèn)才發(fā)現，這位90后的創(chuàng )業(yè)經(jīng)真不少，她通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單定制服裝、線(xiàn)下實(shí)體店服務(wù)，一年銷(xiāo)售額達到1500萬(wàn)以上。
定制服裝讓異性緣飆升
說(shuō)起去商場(chǎng)或是網(wǎng)店購買(mǎi)衣服，大家想到的就是款式單一或不能試穿;說(shuō)起高端定制，很多人又覺(jué)得手藝精湛、品質(zhì)卓越的服裝品牌難找。這樣尷尬的情況該如何解決呢?在洪武路正洪大廈16樓，找到了正在忙著(zhù)為客人定制服裝的張校瑜，她從事服裝行業(yè)已經(jīng)12年。她介紹，“在我的謎喔自由生活館，有私人定制服務(wù)，利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式，與不同層次的設計師合作，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，為客戶(hù)提供既時(shí)尚又個(gè)性的輕奢服飾。”
在店里，看到了從事IT行業(yè)的張先生，他自言身材比較特殊，“矮胖型”的非標準尺寸，致使直接去成衣店買(mǎi)服裝常常還要有“改刀”的工序。由于工作需要，經(jīng)常要出入一些時(shí)尚、潮流的場(chǎng)合，沒(méi)有貼身的服裝讓張先生很是苦惱。他透露，朋友推薦了謎喔的微店，上面可以個(gè)性定制服裝，他決定試一次。先在微店上預約，再去實(shí)體店里量尺寸，搭配面料和顏色，張先生也提出了自己的想法和創(chuàng )意，隔了幾天再去試穿，略做修改，結果拿到手的服裝上身后讓他異性緣飆升。自此，張先生就經(jīng)常來(lái)這里定制成衣。“它不僅僅是簡(jiǎn)單的服務(wù)升級，而是真正實(shí)現‘我的消費我做主’的一種全新購物方式。”
性?xún)r(jià)比高很受歡迎
“既然客人們愿意花錢(qián)買(mǎi)我的衣服，我就有必要保證品質(zhì)，價(jià)格也是公平合理”，問(wèn)起生意火爆的原因，張校瑜笑著(zhù)說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話(huà)我初中畢業(yè)，不懂什么市場(chǎng)規律和營(yíng)銷(xiāo)理念，只是覺(jué)得東西又好又便宜，應該有人買(mǎi)，果然人氣高，每天來(lái)往的客人很多。小時(shí)候家里條件也不好，父親很早就患病去世了，為了給家里還債我就出來(lái)到服裝廠(chǎng)打工了。從服裝廠(chǎng)出來(lái)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，那時(shí)真的什么都不懂。”除了自身資金不夠，不懂裝修外，她還遇到了廠(chǎng)家卷錢(qián)跑路、資金收不回的情況，提起自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，張校瑜倒是非�；磉_，“好在我也有優(yōu)勢，懂面料、工藝、設計、開(kāi)版等所有環(huán)節，從那時(shí)起，每一個(gè)環(huán)節我都要監督。”
目前，定制一套男式西裝的價(jià)格在4000至6000元，微店上線(xiàn)不到一星期，就已經(jīng)完成了7筆交易。張校瑜認為，定制服裝首先要考慮合身，這個(gè)合身不僅僅是指尺寸，還包括契合膚色、性格，別致的款式以及滿(mǎn)足所出席場(chǎng)合的基本需求。此外，選料、量身設計、裁剪、縫制、整燙等都要耐心服務(wù)好。服裝工廠(chǎng)大批量生產(chǎn)，商場(chǎng)大批量銷(xiāo)售，現在生活水平越來(lái)越高，人們開(kāi)始不滿(mǎn)足于這樣的消費，定制化的生活方式和消費方式會(huì )逐漸成為主流。“不同于法國的高級定制，這種新定制概念的產(chǎn)品不一定昂貴，但它一定有品質(zhì)，并且只針對一小部分人群而設計，標志著(zhù)一種特定的生活方式或態(tài)度。”
融合互聯(lián)網(wǎng)+是大勢
在中國，高級定制還是在最近五年剛剛開(kāi)始發(fā)端。服裝行業(yè)內專(zhuān)家指出，有人把商場(chǎng)內成衣定價(jià)的高倍率歸因于商場(chǎng)環(huán)節扣點(diǎn)太高，據悉，一般商場(chǎng)的扣點(diǎn)在20%~30%之間，有的`商場(chǎng)甚至可以達到50%，同時(shí)為了應付商場(chǎng)的各種促銷(xiāo)行為，服裝企業(yè)不得不把產(chǎn)品定價(jià)的倍率提高。所以，就形成了商場(chǎng)不打折服裝就賣(mài)不動(dòng)的尷尬現狀。
相應的，電商模式也吸引著(zhù)服裝企業(yè)的轉型。在專(zhuān)家看來(lái)，類(lèi)似謎喔自由生活館服裝定制，融合互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售這種雙腿走路的模式是大勢所趨，未來(lái)也會(huì )出現更多，在網(wǎng)上打造一個(gè)平臺，具有網(wǎng)絡(luò )自助式定制、下單的功能，可以為消費者提供更便捷和貼心的服務(wù);而“線(xiàn)下體驗消費中心”則更能滿(mǎn)足一部分對個(gè)性設計和體驗式服務(wù)有自己要求的消費者的需求。傳統模式和網(wǎng)絡(luò )的有機結合，促使O2O線(xiàn)上線(xiàn)下模式完美呈現，使個(gè)性時(shí)尚定制能滿(mǎn)足更多消費者的需求。
互聯(lián)網(wǎng)成功90后創(chuàng )業(yè)故事二
合肥“三瓜公社”，一個(gè)做生態(tài)農業(yè)的電商，在合肥巢湖經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的一個(gè)小村莊里，圍繞民俗、文化、旅游、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域，綜合現代農特產(chǎn)品生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、線(xiàn)上線(xiàn)下交易、物流等環(huán)節，正嘗試走出一條信息化時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)+農村的探索之路。
一個(gè)米其林大廚的農村生活
這是位于合巢經(jīng)開(kāi)區東洼村里一片不到3000平米的廢棄廠(chǎng)房，墻上痕跡斑駁，當年留下的“生命至上、安全第一”生產(chǎn)標語(yǔ)依然在目。小院里擺了幾對造型別致的桌椅，又開(kāi)墾了一個(gè)小菜園，在一個(gè)鵝卵石小水渠圍成的洼地里，番茄秧苗已經(jīng)攀起長(cháng)藤。
“這些都是我們自己做的。”此間的主人陳耀說(shuō)。材料就地而取，鵝卵石、磚頭乃至水渠里的水草，都是從村子里搜集而來(lái)。經(jīng)設計師統一設計打扮之后，這個(gè)荒廢的地方重現生機。
陳耀的本來(lái)身份是米其林的星級主廚。集團公司的一紙調令，他就從酒店老總變成了“三瓜公社”項目負責人，他則更愿意稱(chēng)自己是“南瓜村長(cháng)”。
“來(lái)，什么話(huà)都等會(huì )說(shuō)，先嘗嘗這只瓜。”甫一見(jiàn)面，戴著(zhù)一副圓邊眼鏡、腦瓜锃亮的“南瓜村長(cháng)”陳耀，像個(gè)熱情好客的老農。
桌子上的大果盤(pán)里，切好的香瓜和小番茄紅綠相間。三十多度的高溫天，我壓下滿(mǎn)腹的問(wèn)題，一片瓜入肚，涼沁心脾。
我突然有點(diǎn)明白這位米其林星級大廚喜歡東洼村的原因了，但是他以及他所管理的“三瓜公社”，要達到的最終目的是什么?還是一個(gè)疑問(wèn)。
一個(gè)二維碼，能做多少文章?
陳耀負責的“三瓜公社”項目由淮商集團投資，計劃投入資金3億元，建設周期36個(gè)月。
“我們已經(jīng)用完一個(gè)春天了，所以說(shuō)是‘給我兩個(gè)春天，還你一世春天’。”陳耀說(shuō)。
我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“三個(gè)春天，3個(gè)億，你們想做成什么?”
陳耀拎來(lái)了一小袋包裝好的米，上面常見(jiàn)的標識之外多了一個(gè)二維碼，陳耀指著(zhù)示意，“掃一掃。”
一個(gè)H5頁(yè)面打開(kāi)，點(diǎn)開(kāi)其中一個(gè)“產(chǎn)品溯源”標簽，里面顯示出了米的生產(chǎn)地、產(chǎn)品周期、營(yíng)養元素、處理食譜等等，看完返回，旁邊即是“我要訂購”的'標簽。
“這就是公社要做的事。”陳耀說(shuō)。
將本地的農特產(chǎn)品搬上pc端、移動(dòng)端、微商，建立本地的農村O2O平臺，引入第三方物流平臺，搭建本土的旅游電商平臺……二維碼，只是其中很小的一部分。
如今看來(lái)，陳耀已經(jīng)非常愉快地融入了角色：廠(chǎng)房前半部分是農產(chǎn)品展示區，展示臺和木架上擺滿(mǎn)了環(huán)巢湖地區的農特產(chǎn)品;后面是辦公區，這里是陳耀和同事們實(shí)現“一世春天”的主陣地。而未來(lái)，三瓜公社項目還將預留創(chuàng )客空間，吸引附近和外來(lái)的大學(xué)生在這里扎根，創(chuàng )業(yè)。
一條產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)多少未來(lái)?
陳耀介紹，三瓜公社由三個(gè)各具特色的旅游文化村組成。冬瓜民俗文化村將挖掘還原巢湖地區的農耕民俗文化，你可以在這里看到油坊、布坊，可以在這里看到廬劇、買(mǎi)到手工土布等等;南瓜村解決食宿，這里將出現15家風(fēng)格迥異的農家樂(lè )與30家民宿，游客可以通過(guò)餐飲公司的APP下單消費，消費結束后線(xiàn)上打分，新游客就可以根據滿(mǎn)意度選擇;西瓜村則是電商村，讓村民在家里將好東西賣(mài)到全國各地去。
“我們跟淘寶、1號店、京東都有合作。也在做自己的電商APP平臺。”陳耀說(shuō)，公司跟順豐、郵政、四通一達都有合作，未來(lái)的物流配送，將直接從村里走。
“像這只瓜，吃完了關(guān)系鏈就結束了。但是有了這些，就不一樣了。”陳耀說(shuō)，怎樣增加旅游區的游客黏性，“你吃完了，想帶走，下了單等你到家，瓜也到了，送人?一樣沒(méi)問(wèn)題。”
陳耀說(shuō)，三瓜公社未來(lái)將流轉土地1000多畝，實(shí)現農業(yè)產(chǎn)業(yè)化有機化生產(chǎn)，吸引農民做產(chǎn)業(yè)化工人，“我們想把年輕人留在農村。當其他老百姓看到我們種的東西好，能賣(mài)好價(jià)錢(qián)，自然就會(huì )跟風(fēng)學(xué)了，這就叫市場(chǎng)倒逼產(chǎn)業(yè)升級。”
從半湯溫泉到郁金香高地再到三瓜公社，合巢經(jīng)開(kāi)區集民俗旅游、電商、新型農業(yè)為一體的鄉村生態(tài)經(jīng)濟圈初具雛形。
“淮商集團涉及的行業(yè)很多，而我們董事長(cháng)對農村很有感情。之前到郁金香高地考察時(shí)，特別喜歡這邊保存完好的環(huán)境。”陳耀說(shuō)，讓農村更像農村，留住青山綠水，這就是集團投資的初衷。
這個(gè)目標與經(jīng)開(kāi)區的發(fā)展原則不謀而合。于是管委會(huì )幫忙引薦了鄉村建設專(zhuān)家孫君，在盡可能保留原貌的前提上，為12個(gè)自然村進(jìn)行合理規劃。合巢經(jīng)開(kāi)區的相關(guān)負責人說(shuō)，經(jīng)開(kāi)區的區位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢優(yōu)厚，“我們有得天獨厚的溫泉，有高鐵站和高速入口。但正因如此，才不能肆意揮霍。”
“以前我們不知道互聯(lián)網(wǎng)可以加什么。”陳耀說(shuō)，但是現在他知道了，當互聯(lián)網(wǎng)加農村時(shí)，這就是電商的未來(lái)。
近年來(lái)，我國在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、應用以及跨界融合等方面取得了積極進(jìn)展，已具備加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的堅實(shí)基礎，但也存在傳統企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的意識和能力不足、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統產(chǎn)業(yè)理解不夠深入、新業(yè)態(tài)發(fā)展面臨體制機制障礙、跨界融合型人才嚴重匱乏等問(wèn)題，亟待加以解決。
我們在探索“互聯(lián)網(wǎng)+農村”經(jīng)驗中發(fā)現，“互聯(lián)網(wǎng)+農村”不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把農產(chǎn)品賣(mài)出去，而是要真正解決農村健康發(fā)展的生態(tài)圈，我們采取“政府引導、龍頭帶動(dòng)、村民參與、市場(chǎng)推動(dòng)、基層運作”五位一體的發(fā)展思路，讓“大眾創(chuàng )新、萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)”能在在農村生根落地，更多的年輕村民能夠留下來(lái)創(chuàng )業(yè)就業(yè);讓互聯(lián)網(wǎng)+倒逼推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級與生態(tài)健康的發(fā)展，真正的看得見(jiàn)青山綠水，留得住鄉愁;互聯(lián)網(wǎng)+讓美好鄉村更加的美好。
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