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謝冬青和他的創(chuàng )業(yè)故事
謝冬青的創(chuàng )業(yè)精神不但給自己帶來(lái)了回報，更給宜春人民創(chuàng )造了就業(yè)機會(huì )，同時(shí)也給國家帶來(lái)了可觀(guān)的社會(huì )效益。
在大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新的滾滾巨浪中，在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的大舞臺上，一批批矢志創(chuàng )業(yè)的各領(lǐng)域人才正憑借寬廣的視野，整合資源和市場(chǎng)，他們以不甘人后的創(chuàng )業(yè)意愿和創(chuàng )新意識，不斷成為眾多行業(yè)、領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
謝冬青就是眾多草根創(chuàng )業(yè)者中的一個(gè)，在創(chuàng )業(yè)途中，雖然他也經(jīng)歷了寒冬、挫折，但他仍不忘初心、踏實(shí)前進(jìn)，憑著(zhù)一股不達目的不罷休的韌勁，不斷戰勝困難，他的企業(yè)也必將在他的帶領(lǐng)下，四時(shí)常青。
謝冬青，宜春市袁州區水寨社區人，1992年畢業(yè)于原宜春農專(zhuān)。畢業(yè)后自主謀生，從事個(gè)體擺攤經(jīng)營(yíng)3年，結婚之后，開(kāi)辦了一個(gè)夫妻店，不斷積累興辦實(shí)業(yè)的經(jīng)驗。2010年8月至今，為響應宜春招商引資號召，回到宜春，在宜春市袁州區醫藥工業(yè)園創(chuàng )辦成立宜春新絲路實(shí)業(yè)有限公司，投資專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售尼龍輪等拋光產(chǎn)品項目。
宜春新絲路實(shí)業(yè)有限公司在園區擁有土地118畝，注冊資本600萬(wàn)元，投資3200萬(wàn)元，建設廠(chǎng)房7800平方米，倉儲3000平方米，辦公樓3368平方米，員工100人左右。該公司是一家集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合型企業(yè)，致力于尼龍輪、拉絲輪、飛翼輪等拋光材料的生產(chǎn)與研發(fā)。目前，該公司是江西省唯一一家生產(chǎn)該類(lèi)型產(chǎn)品的企業(yè)，公司于2014年7月份起，產(chǎn)品出口遠銷(xiāo)至印度、越南、印尼、泰國等東南亞國家。2015年該公司躍入國家規模以上企業(yè)行列。
創(chuàng )業(yè)路上沒(méi)有平坦和一帆風(fēng)順的道路，謝冬青也不例外，也經(jīng)歷過(guò)艱難、困苦和失敗的考驗。最大的失敗和打擊莫過(guò)于2014年12月20日，這天發(fā)生了一場(chǎng)重大火災，給公司帶來(lái)了毀滅性的災難，這場(chǎng)火災燒毀了整個(gè)公司的生產(chǎn)線(xiàn)，并將4500平方米的廠(chǎng)房燒至倒塌，燒毀全部的原料庫房，造成的直接經(jīng)濟損達1200萬(wàn)元。公司老板謝冬青在災難面前痛苦思索與選擇著(zhù)，到底是再做還是不做，考慮到當時(shí)剛剛接下來(lái)的國外訂單，此時(shí)已容不得他做選擇了，只有重新做下去才是唯一可走的路。繼續做，需要極大的勇氣，需要克服極大的心理陰影，更需要重新投入約1500萬(wàn)元的資金。最終在“我要向國外客戶(hù)供貨”思想的驅動(dòng)下，給跟隨他多年的員工有一個(gè)交代和更很好的未來(lái)驅使下，同時(shí)也是為了展示自己有著(zhù)推倒重來(lái)的雄心壯志下，公司老板謝冬青毅然選擇重新再做起來(lái)!
做就要做得比以前更好，規劃上要求更嚴密，做得比以前要更安全。在這些想法的支撐下，謝冬青迅速組織招標請來(lái)基建隊伍，親自帶領(lǐng)所有員工沒(méi)日沒(méi)夜地干起來(lái)，利用唯一一間未被燒毀的成品庫房進(jìn)行新設備投入和生產(chǎn)，在短短的45天時(shí)間里，陸續開(kāi)始向國外客戶(hù)交貨。這邊生產(chǎn)，那邊原址重建，另外，新規劃的廠(chǎng)房也拔地而起。謝冬青就這樣沒(méi)日沒(méi)夜帶著(zhù)他的員工緊鑼密鼓地工作了近10個(gè)月。
在經(jīng)過(guò)將近一年的努力后，重建了比以前生產(chǎn)能力翻了一倍的生產(chǎn)線(xiàn)，本可以歇一下了，但新的問(wèn)題又來(lái)了，訂單跟不上產(chǎn)能，技術(shù)更需要再創(chuàng )新，謝冬青又帶著(zhù)他的銷(xiāo)售團隊國內國外的到處跑，哪有展會(huì )去哪里。市場(chǎng)上產(chǎn)品升級太快，謝冬青又帶著(zhù)他的技術(shù)力量，沒(méi)日沒(méi)夜地開(kāi)會(huì )研討、試驗，再研討、再試驗，終于創(chuàng )造和擁有了自己獨特產(chǎn)品技術(shù)含量的風(fēng)格。
謝冬青的創(chuàng )業(yè)精神不但給自己帶來(lái)了回報，更給宜春人民創(chuàng )造了就業(yè)機會(huì )，同時(shí)也給國家帶來(lái)了可觀(guān)的社會(huì )效益。2016年，該公司繼續積極開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，銷(xiāo)售額達3000萬(wàn)元，繳納稅金150多萬(wàn)元。
不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。謝冬青和他的新絲路實(shí)業(yè)有限公司，不斷應對挑戰迎難而上，在社會(huì )上引起了一番熱議，也弘揚了創(chuàng )業(yè)者敢為人先的堅韌品質(zhì)，傳播了正能量。由此，謝冬青被評為袁州區第二屆“最美創(chuàng )業(yè)者”，受到社會(huì )的廣泛贊譽(yù)。不斷跋涉前進(jìn)的他，終將實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)!
一、草根起步：200 平米門(mén)店里的創(chuàng )業(yè)初心
1971 年出生的江西宜春人謝冬青，是典型的 “草根創(chuàng )業(yè)者”。1992 年從宜春農專(zhuān)畢業(yè)后，他先從個(gè)體擺攤起步，摸爬滾打 3 年積累了初步經(jīng)商經(jīng)驗，隨后開(kāi)辦夫妻店試水市場(chǎng)。1996 年，改革開(kāi)放的浪潮席卷珠三角，25 歲的謝冬青嗅到磨料磨具行業(yè)的商機，在佛山南海租下一間 200 平米的小門(mén)店，掛上 “謝氏拋光材料門(mén)市部” 的招牌，正式開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之路。
創(chuàng )業(yè)初期的艱難遠超預期：資金短缺、人脈空白，市場(chǎng)競爭已趨激烈。為打開(kāi)銷(xiāo)路，他每天騎著(zhù)自行車(chē)穿梭于廣州各大工業(yè)區送貨推銷(xiāo)，訂單寥寥無(wú)幾。他觀(guān)察到同行普遍晚上 8 點(diǎn)關(guān)門(mén)，便將閉店時(shí)間延長(cháng)至 10 點(diǎn)，用 “時(shí)間差” 爭取零散客戶(hù)；為摸清市場(chǎng)規律，他主動(dòng)向紅火門(mén)店 “取經(jīng)”，記錄熱銷(xiāo)產(chǎn)品型號與價(jià)格，反復復盤(pán)經(jīng)營(yíng)策略。更關(guān)鍵的是，他抓住工業(yè)客戶(hù)對 “供貨穩定性” 的核心需求，承諾 “24 小時(shí)響應” 服務(wù) —— 即便深夜接到小單，也騎車(chē)送貨上門(mén)，用誠意換口碑。
憑借 “用真品換真心” 的理念，門(mén)店生意漸有起色，送貨工具從單車(chē)升級為摩托，再到汽車(chē)，員工也從家族成員擴展到家鄉招募的 3 人團隊。這段艱辛歲月，奠定了新絲路 “客戶(hù)優(yōu)先、敢啃硬骨頭” 的文化基因，也讓謝冬青深刻領(lǐng)悟：“小企業(yè)要生存，必須比大廠(chǎng)更靈活、更拼命”。
二、戰略轉型：搶占無(wú)紡布領(lǐng)域的先機
2005 年，深耕行業(yè)近十年的謝冬青敏銳察覺(jué)到市場(chǎng)變化：傳統砂布砂紙準入門(mén)檻低，競爭日趨白熱化，而無(wú)紡布拋光制品在國內尚屬空白，產(chǎn)品多依賴(lài)進(jìn)口。憑借商人的精準預判，他果斷決定轉型升級，在 600 平方米的廠(chǎng)房?jì)冉M建無(wú)紡布拋光輪生產(chǎn)線(xiàn)，成立 “佛山南海新絲路實(shí)業(yè)有限公司”，正式邁入研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化階段。
非科班出身的他，靠 “笨辦法” 攻克技術(shù)難關(guān)：每天天不亮就到車(chē)間檢查設備、查看生產(chǎn)記錄，傍晚最后一個(gè)下班，緊急訂單時(shí)更是通宵陪產(chǎn)。初期產(chǎn)品因質(zhì)量不穩定遭遇大量投訴退貨，倉庫里堆滿(mǎn)報廢品，但他始終沒(méi)有放棄，帶領(lǐng)團隊反復試驗、優(yōu)化工藝。這份堅持最終換來(lái)了市場(chǎng)認可，“新絲路牌” 無(wú)紡布尼龍輪逐步站穩腳跟，為企業(yè)后續發(fā)展奠定了核心競爭力。2008 年，企業(yè)規模擴大，廠(chǎng)房面積從 600 平米擴展至 6000 平米，產(chǎn)能與市場(chǎng)份額同步增長(cháng)。
三、返鄉創(chuàng )業(yè)：響應號召的家國情懷
2010 年，佛山工廠(chǎng)的產(chǎn)能瓶頸日益凸顯，而家鄉宜春的招商引資政策讓謝冬青看到了新機遇。懷著(zhù) “發(fā)展家鄉經(jīng)濟” 的情懷與擴大生產(chǎn)的需求，他做出關(guān)鍵決策：將企業(yè)整體搬遷回宜春袁州產(chǎn)業(yè)園，購置 120 畝土地建設現代化生產(chǎn)基地。
歷時(shí)數年建設，一座占地 8 萬(wàn)平方米的現代化工廠(chǎng)拔地而起，配套 3000 多平米倉儲物流中心和 3368 平米辦公樓，企業(yè)注冊資本達 600 萬(wàn)元，總投資 3200 萬(wàn)元。這次戰略搬遷不僅解決了產(chǎn)能問(wèn)題，更帶動(dòng)了家鄉就業(yè) —— 企業(yè)員工增至 180 余人，多數為本地居民，還助力工業(yè)園形成產(chǎn)業(yè)集聚效應。謝冬青用實(shí)際行動(dòng)踐行著(zhù)企業(yè)家的社會(huì )責任，也讓 “新絲路” 真正扎根故土，開(kāi)啟發(fā)展新篇章。
四、災后重生：1200 萬(wàn)損失后的 45 天逆襲
2014 年 12 月 20 日，一場(chǎng)突如其來(lái)的大火給新絲路帶來(lái)毀滅性打擊：整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)被燒毀，4500 平方米廠(chǎng)房坍塌，原料庫房化為灰燼，直接經(jīng)濟損失達 1200 萬(wàn)元。此時(shí)企業(yè)已承接國外訂單，數百名員工的生計懸而未決，是放棄還是堅持？謝冬青在痛苦中做出抉擇：“要給客戶(hù)履約，給員工交待”。
他迅速組織力量重建：利用唯一未被燒毀的成品庫房緊急投入新設備，帶領(lǐng)員工沒(méi)日沒(méi)夜趕工，僅用 45 天就恢復向國外客戶(hù)交貨；同時(shí)按 “更安全、更規范” 的標準重建廠(chǎng)房，親自盯緊基建與設備安裝。近 10 個(gè)月的緊鑼密鼓奮斗后，新廠(chǎng)房落成，生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能較之前翻倍。面對 “產(chǎn)能過(guò)剩、訂單不足” 的新難題，他又帶隊跑遍國內外展會(huì )拓展市場(chǎng)，帶領(lǐng)技術(shù)團隊攻堅創(chuàng )新，最終實(shí)現生產(chǎn)銷(xiāo)售雙豐收，完成 “鳳凰涅槃” 式的重生。
五、創(chuàng )新致遠：從 “專(zhuān)精特新” 到跨國布局
災后重生的新絲路，在謝冬青的帶領(lǐng)下駛入發(fā)展快車(chē)道。他深知 “創(chuàng )新是企業(yè)生命線(xiàn)”，每年投入 200-300 萬(wàn)元用于研發(fā)，組建專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊，與高校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，累計獲得 34 項已批專(zhuān)利、10 項在申專(zhuān)利，形成涵蓋尼龍輪、拉絲輪、飛翼輪等 10 多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品矩陣，廣泛應用于金屬加工、汽車(chē)制造、軍工航天等領(lǐng)域。
在品牌建設上，他推出 “鑫新絲路”“冬陽(yáng)”“宜研” 三大品牌，形成差異化競爭格局；在市場(chǎng)拓展上，2014 年起產(chǎn)品出口東南亞，隨后逐步覆蓋全球 30 多個(gè)國家和地區，外銷(xiāo)占比達總銷(xiāo)售額的一半。企業(yè)先后榮獲 “國家高新技術(shù)企業(yè)”“江西省專(zhuān)精特新企業(yè)” 稱(chēng)號，通過(guò) ISO9001 質(zhì)量管理體系認證，謝冬青本人也獲得 “創(chuàng )業(yè)標兵”“最美創(chuàng )業(yè)者”“優(yōu)秀政協(xié)委員” 等多項榮譽(yù)，兼任袁州區鳳凰街道商會(huì )會(huì )長(cháng)等職，用責任與擔當贏(yíng)得社會(huì )認可。
堅守與逆襲的創(chuàng )業(yè)底色
從 200 平米的街邊門(mén)店到 8 萬(wàn)平方米的跨國企業(yè)，從自行車(chē)送貨到服務(wù)全球客戶(hù)，謝冬青的創(chuàng )業(yè)之路布滿(mǎn)荊棘卻始終向前。他用 20 余年的堅守證明：創(chuàng )業(yè)不僅需要敏銳的商機捕捉力，更需要面對災難的堅韌、誠信經(jīng)營(yíng)的底線(xiàn)和反哺家鄉的情懷。如今的新絲路，正以數字化轉型為新起點(diǎn)，在拋光材料領(lǐng)域持續深耕，而謝冬青 “不甘人后、勇攀高峰” 的創(chuàng )業(yè)精神，也成為激勵更多創(chuàng )業(yè)者的精神標桿。
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