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90后文藝騷年做短租創(chuàng )業(yè)故事
文藝騷年的居家情懷
韓俊超，90后創(chuàng )業(yè)者，北京物資學(xué)院大三學(xué)生，于2014年9月帶領(lǐng)團隊創(chuàng )建逅家項目，運營(yíng)至今，已經(jīng)籌備成立公司，并計劃將逅家的服務(wù)模式進(jìn)行快速復制擴張。最初和韓俊超談逅家這個(gè)項目是在上海，匆忙之中和他見(jiàn)的面。我說(shuō)想了解一下他的項目，他說(shuō)那我簡(jiǎn)單地用一句話(huà)說(shuō)下:“逅家是一個(gè)通過(guò)整合高校周?chē)e置房源然后提供給大學(xué)生使用的在線(xiàn)短租O2O平臺;逅家沿短租公寓業(yè)務(wù)為主線(xiàn)，致力于大學(xué)社區生態(tài)服務(wù)的建設和發(fā)展。”我讓他詳細地聊聊他的項目，并說(shuō)幫他引薦一些合適的投資人，后來(lái)他非常有激情地講他做的項目，他說(shuō)我并不是想刻意去做好短租，只是想把我心中的那種居家生態(tài)做出來(lái)，拿來(lái)跟大家一起分享，實(shí)踐證明效果很好，那么我就想把這個(gè)東西一直做下去。這個(gè)90后的創(chuàng )業(yè)者還特意說(shuō)道：我是巨蟹座，本身就特別喜歡居家的感覺(jué)，我喜歡把呆的地方收拾地非常有情調，慢時(shí)光、休閑、書(shū)香、便捷的家居，我愿意窩著(zhù)呆上一整個(gè)下午。
談逅家起源，曾背包5萬(wàn)里
談到為什么會(huì )想到要做逅家，韓俊超說(shuō)起了他曾經(jīng)歷時(shí)一年的背包旅行生涯。交談之中他顯得非常淡定并且若有所思，像是在回顧曾近走過(guò)的路。他說(shuō)自己有過(guò)三次背包旅行的經(jīng)歷，走過(guò)的路加起來(lái)超過(guò)5萬(wàn)里，住過(guò)的青旅客棧多到數不清。之所以做逅家，是源于他在路上住過(guò)的各式各樣的青旅和客棧所賦予自己的靈感，回到北京之后特別希望把自己形成的感覺(jué)還原出來(lái)。這讓我想起了和他的第一次見(jiàn)面，當初我在瀘沽湖開(kāi)了一個(gè)小客棧，他只身一人到了里格，第一眼看到這個(gè)人曬得很黑，背著(zhù)個(gè)大包，言談舉止之中讓我感受到的是他這個(gè)年齡不該有的那種圓潤和沉穩。在里格住了3天，跟我聊他在旅行中的各種經(jīng)歷。在那第一次的接觸中，我感受到了這個(gè)年輕背包客身上非比尋常的韌性和狠勁兒，如今看他做創(chuàng )業(yè)的姿態(tài)，其實(shí)早在當初就已可見(jiàn)一二。
90后的居家概念
把90后和居家這兩個(gè)詞放在一起你一定會(huì )覺(jué)得不搭調，眾人觀(guān)念中的90后都是非常自我并且不負責任的一代人，但是對于逅家的創(chuàng )始人韓俊超來(lái)說(shuō)，居家卻是讓他津津樂(lè )道的一個(gè)話(huà)題。把一套房子收拾地干干凈凈，布置一些文藝風(fēng)的擺飾，簡(jiǎn)單而又非常營(yíng)造氛圍的裝點(diǎn)，干凈的廚房，自己下廚炒幾個(gè)小菜，叫上三五朋友，這樣的生活是他追求的常態(tài)。顯然這位90后大男生的觀(guān)念跟同齡人很不一樣，他說(shuō)自己眼中的家一定是一種感覺(jué)而不是空蕩的房間，他設想把居家作為一種文化融合在逅家的項目之中，讓每一個(gè)來(lái)到逅家公寓里的人都有一種歸屬感和不由言說(shuō)的愉悅感。
創(chuàng )業(yè)觀(guān)：需求是王道，并非痛點(diǎn)
在如何看待創(chuàng )業(yè)要找痛點(diǎn)的問(wèn)題上，韓俊超拿了一些例子來(lái)說(shuō)，西少爺和伏牛堂是做餐飲的，一個(gè)賣(mài)肉夾饃一個(gè)賣(mài)湖南米粉，他說(shuō)并沒(méi)有覺(jué)得這兩家從顧客的什么痛點(diǎn)來(lái)做入手，反而是賣(mài)的有特色，做得好吃，才是王道。很多創(chuàng )業(yè)者的思路都是被牽著(zhù)鼻子走的，尤其是被投資人，投資人問(wèn)什么就說(shuō)自己有什么，這樣是不可能把創(chuàng )業(yè)做好的。最基本的是立足自己項目的實(shí)際情況，想清楚項目的定位和模式。你自己認為的比任何東西都重要，你是要自己去運營(yíng)項目，如果一味迎合投資人的，那遲早會(huì )忽略顧客的感受。所以圍繞需求去做好服務(wù)逐步優(yōu)化用戶(hù)體驗永遠都是項目活下去的最大支撐，并非任何創(chuàng )業(yè)項目一開(kāi)始就是圍繞痛點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的。若真的要說(shuō)痛點(diǎn)，也是通過(guò)努力讓自己的服務(wù)成為用戶(hù)的剛需，當他使用不到這個(gè)服務(wù)的時(shí)候就出現了痛點(diǎn)。
未來(lái)能走多遠
據這位90后CEO說(shuō)，公司成立后，逅家的網(wǎng)站功能在逐步地完善。他的期望是自己的團隊能夠踏實(shí)地把服務(wù)大學(xué)生的工作做好，把逅家的用戶(hù)體驗做到極致，做好逅家在線(xiàn)短租主體業(yè)務(wù)的同時(shí)，也深入發(fā)掘這一用戶(hù)群體的特性，爭取多做出來(lái)一些好玩的東西，捆綁在一起去增強用戶(hù)黏性。用他的話(huà)說(shuō)，項目能走多遠，在于運營(yíng)、在于布局。若你能看到3年后的常態(tài)那你就能做好3個(gè)月的事情，若能看到10年后的常態(tài)，你能把控這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)。逅家的未來(lái)能走多遠，相信以后大家都會(huì )看到。
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