耐克集團創(chuàng )始人-菲爾·奈特創(chuàng )業(yè)故事
1985 年春天，美國數以百萬(wàn)計的電視觀(guān)眾，看到了這樣一段廣告：一個(gè)籃球飛快地滾向球場(chǎng)一端，等候在那里的一位英俊小伙輕松地用穿著(zhù)彩色運動(dòng)鞋的腳將球勾入掌中，開(kāi)始帶球移動(dòng)，與此同時(shí)，傳來(lái)發(fā)動(dòng)機引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮聲越來(lái)越響，小伙子隨之一飛沖天。廣告的最后10秒是喬丹的“云中漫步”，即使從未看過(guò)籃球比賽的觀(guān)眾，也會(huì )感嘆于他精湛的技巧。這段廣告不僅是證明喬丹擁有特殊的飛行能力，也暗示他腳下那雙鞋與此也有必然的聯(lián)系。而在這個(gè)廣告中，那個(gè)神奇的小伙子就是著(zhù)名的NBA運動(dòng)球星邁克爾·喬丹，他腳下的那雙運動(dòng)鞋就是著(zhù)名的品牌“耐克”。退役前，喬丹由衷地感嘆：“菲爾·耐特和耐克把我變成了一個(gè)夢(mèng)幻人物。”這里面的耐特就是“耐克”的創(chuàng )始人，是他，把一個(gè)小公司變成了大集團，把曾經(jīng)默默無(wú)聞的喬丹推到了巨星的位置。
不及格的運動(dòng)員1938年，一個(gè)普通的男孩子出生在美國，和當時(shí)大多數的同齡人一樣，他喜歡運動(dòng)，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個(gè)普通平常的年輕人，他對阿迪達斯、彪馬這類(lèi)運動(dòng)品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個(gè)平凡的小伙子，以后開(kāi)創(chuàng )出一個(gè)新的品牌——耐克，甚至超過(guò)了阿迪達斯在運動(dòng)領(lǐng)域的支配地位。耐特一直很喜歡運動(dòng)，他高中的論文幾乎全都是跟運動(dòng)有關(guān)的，就連大學(xué)也選擇的是美國田徑運動(dòng)的大本營(yíng)——俄勒岡大學(xué)。雖然耐特喜歡運動(dòng)，但只是一位成績(jì)平庸的1英里跑運動(dòng)員，他的最差成績(jì)是4分13秒，差一點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)入世界級運動(dòng)員(成績(jì)?yōu)?分)的行列，像他這樣差一點(diǎn)的人實(shí)在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見(jiàn)不到一個(gè)偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續打破世界長(cháng)跑紀錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚名。他是個(gè)事業(yè)心極強的人，一心要使自己的運動(dòng)隊超過(guò)其他隊。訓練比賽中，運動(dòng)員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設計出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩定性強，這樣可以減少運動(dòng)員腳部的傷痛，跑出好成績(jì)。
于是，鮑爾曼精心設計了幾幅運動(dòng)鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒(méi)有人理會(huì )他，倔強的鮑爾曼干脆自己請教補鞋匠，學(xué)會(huì )了做鞋，在一次運動(dòng)會(huì )上，他的運動(dòng)員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續到斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，而鮑爾曼則繼續在大學(xué)里做田徑教練和設計運動(dòng)鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個(gè)調查報告中提到，很多體育名將和普通運動(dòng)員其實(shí)都有一個(gè)共同的目標：打敗阿迪達斯，讓越來(lái)越多的運動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價(jià)格的跑鞋——Tigers(虎牌?。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個(gè)機會(huì )。在日本的展覽會(huì )上，耐特碰到了日本的虎牌運動(dòng)鞋廠(chǎng)家，他自稱(chēng)是來(lái)自美國的“藍絲帶運動(dòng)公司”，剛好虎牌需要一個(gè)代理商來(lái)打入美國市場(chǎng)，于是就把代理權給了這個(gè)初出茅廬的小伙子。拿到代理權的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個(gè)人出資500美元，組成真正的藍絲帶運動(dòng)公司，成為虎牌運動(dòng)鞋在美國的獨家經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始了最初的創(chuàng )業(yè)。這個(gè)“藍絲帶”就是“耐克”的前身。
耐克輝煌剛起步時(shí)候，沒(méi)有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個(gè)人一個(gè)管財務(wù)，一個(gè)管設計，配合得十分默契。事實(shí)證明，他對市場(chǎng)的預測是正確的，這種低價(jià)運動(dòng)鞋銷(xiāo)量很好，第一年便銷(xiāo)售了價(jià)值8000美元的貨品。1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過(guò)的Cortez鞋成為虎牌運動(dòng)鞋的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅實(shí)的財務(wù)基礎。公司的生意開(kāi)始逐漸好轉起來(lái)。不久，日本總公司察覺(jué)產(chǎn)品銷(xiāo)路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來(lái)，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷(xiāo)。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷(xiāo)售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個(gè)星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護信譽(yù)，及時(shí)給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來(lái)到尤金市，提出購買(mǎi)鮑爾曼公司 51%的股份，并在5個(gè)董事中占兩席，如果拒絕這個(gè)要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無(wú)可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
耐特和鮑爾曼決定開(kāi)一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個(gè)名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運動(dòng)鞋，并目設計了精美的商標。耐克那個(gè)著(zhù)名的“一勾”商標十分醒目，具有視覺(jué)上的吸引力，以及運動(dòng)鞋和其他體育用品應具有的那種動(dòng)感，象征力量和速度。
為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運會(huì )的預賽場(chǎng)上分發(fā)，但看見(jiàn)的人都問(wèn)：“誰(shuí)是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說(shuō)服使用這種新鞋的馬拉松運動(dòng)員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達斯鞋的運動(dòng)員則在預選賽中獲前三名。在運動(dòng)鞋行業(yè)，耐克面臨著(zhù)激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開(kāi)發(fā)出比現在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒(méi)希望提高市場(chǎng)占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產(chǎn)出來(lái)的還遠比不上前聯(lián)邦德國阿迪達斯公司生產(chǎn)的外國鞋。1975年，一個(gè)星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場(chǎng)上流行的其他鞋的彈性都強。這種看上去很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品改進(jìn)，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點(diǎn)。
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