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夢(mèng)璐是喜歡折騰的女生，光學(xué)校里那點(diǎn)小小的事跡就證明了。大學(xué)的時(shí)候，跟一堆男孩子玩架子鼓，當時(shí)整個(gè)樂(lè )隊就她一個(gè)女生。
從資深客戶(hù)主任到淘寶掌柜
2007年，從美院畢業(yè)后，她去了上海。在一家廣告圈子里還算有點(diǎn)名氣的公司，她一直做到資深客戶(hù)主任�？伤珠_(kāi)始折騰了。
她要辭職做淘寶網(wǎng)店。她老板說(shuō)，你好好的工作不做，干嘛要去做淘寶呢？估計好話(huà)說(shuō)了一堆，最后換了一個(gè)停薪留職，夢(mèng)璐還是去做淘寶了。
“讀美術(shù)的同學(xué)知道我辭職干淘寶這事，都非常理解我這種行為，很羨慕我�？筛咧械膸讉�(gè)朋友知道后，就覺(jué)得我是不是瘋了，好好的工作不干，在家里不務(wù)正業(yè)賣(mài)小商品。”夢(mèng)璐說(shuō)，辭職給她帶來(lái)的是兩極分化的看法。
“你肯定會(huì )問(wèn)我，為什么把好好的工作辭掉，然后去做淘寶。開(kāi)淘寶店一定比之前的工作好嗎？賺錢(qián)多嗎？其實(shí)我只是喜歡這種自由。”夢(mèng)璐停頓了一下，“可能學(xué)藝術(shù)的人，比較叛逆，向往自由，所以朋友說(shuō)開(kāi)淘寶店吧，于是我開(kāi)了。”
美院的人賣(mài)個(gè)性，我賣(mài)大眾
兩個(gè)月前，夢(mèng)璐正式進(jìn)軍淘寶，主營(yíng)日韓女裝。“雖然說(shuō)女裝好賺錢(qián)，可你好歹也是美院畢業(yè)的，能不能賣(mài)點(diǎn)文化味的東西��？”我跟她開(kāi)玩笑。
“我喜歡的東西，未必是大眾所喜歡的，賣(mài)什么不能按照自己的喜好來(lái)。”夢(mèng)璐承認自己現在賣(mài)的東西比較普通，但她并不認為這沒(méi)有市場(chǎng)。“大眾化的產(chǎn)品，往往能賣(mài)得出去，這對我剛起步的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是賺取信用度的好時(shí)候。相比之下，美院學(xué)生所喜歡的東西比較個(gè)性，個(gè)性的東西未必能賣(mài)得出去，例如油畫(huà)。”
話(huà)雖如此，但夢(mèng)璐還是有自己的理想：“等到有一天，淘寶店做大了，我也想親自設計自己的衣服，然后在自己的網(wǎng)店上賣(mài)。”
“應該這么來(lái)總結吧，美院出來(lái)的人都很潮，但潮的東西大眾市場(chǎng)很難接受，所以我走大眾線(xiàn)路，但還是能發(fā)現潮的元素，這其實(shí)就是把握潮和大眾的平衡點(diǎn)。”
QQ、博客、天涯都不能少
夢(mèng)璐本來(lái)就是做廣告出身，對于網(wǎng)店的廣告營(yíng)銷(xiāo)，自有一套她自己的方法。“最早用到的是QQ，簽名和空間日志是朋友圈子推廣的好辦法�，F在的人都很八卦，喜歡到處去看人家的簽名和日記，所以通過(guò)這種方式來(lái)推廣網(wǎng)店，會(huì )有一些效果。”夢(mèng)璐的第一筆生意，據說(shuō)就是通過(guò)QQ日志來(lái)完成的。她把開(kāi)店的消息當作日記一寫(xiě)，被朋友的朋友看見(jiàn)了，居然尋到了她的網(wǎng)店。
美女博客，這是目前比較流行的一種方式。例如在淘寶社區比較火的麻豆，都會(huì )有自己的博客，會(huì )有大量的陌生人去點(diǎn)擊。聰明的店主就會(huì )把最近的產(chǎn)品發(fā)布在博客上，寫(xiě)成日志的形式。美女照片+隱私+心情+淘寶新品推薦，這種模式在博客上經(jīng)常被用到。
除此外，豆瓣和天涯這類(lèi)人氣網(wǎng)站，也是夢(mèng)璐想要推廣的渠道。“在豆瓣上，我以前經(jīng)常寫(xiě)一些書(shū)評、影評之類(lèi)的，可以把網(wǎng)店什么的推上去；天涯上可以發(fā)一些服飾類(lèi)的帖子，配合好看的照片，估計也會(huì )有好的點(diǎn)擊率。”
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