5個(gè)U盤(pán)創(chuàng )業(yè):5年要帶動(dòng)一萬(wàn)學(xué)生

　　在中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)舉辦的第三屆創(chuàng )業(yè)大賽中，西南林學(xué)院畢業(yè)生賀靖闖入全國前十強，榮獲中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)獎。早在2009年年中，中國校友會(huì )網(wǎng)和21世紀人才報聯(lián)合發(fā)布“2009中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)富豪榜”，賀靖就以30萬(wàn)資產(chǎn)擠入全國百強。夾著(zhù)公文包，走起路來(lái)風(fēng)風(fēng)火火的賀靖，從賣(mài)5個(gè)U盤(pán)開(kāi)始，把公司一步步帶成“云南省校園第一品牌”。并且得到了中國青少年基金會(huì )、“青春彩云南，創(chuàng )業(yè)促成長(cháng)”共計十萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)支持。越來(lái)越多的支持讓這個(gè)“創(chuàng )業(yè)富豪”有了新的目標：5年內解決100人就業(yè)，帶動(dòng)1萬(wàn)學(xué)生創(chuàng )業(yè)。

　　進(jìn)校那天就想做“大樹(shù)”

　　“如果你是小草，人們不會(huì )因你被踩了而憐憫你，因為人們本就不會(huì )看到你，所以我要做大樹(shù)。”2005年9月，懷揣著(zhù)父母賣(mài)掉房子湊來(lái)的一萬(wàn)多元學(xué)費，19歲的賀靖第一次踏進(jìn)西南林學(xué)院大門(mén)。想到了4年后就業(yè)形勢的嚴峻，賀靖用這樣的座右銘告訴自己，在大學(xué)期間要通過(guò)努力擁有一個(gè)屬于自己的平臺，這樣才能在同等條件下比別人有更多的機會(huì )。

　　為了找到施展才能的平臺，賀靖選擇加入學(xué)生會(huì )。每一次開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，他總是第一個(gè)去，最后一個(gè)走，把每一件小事做好。一次學(xué)院舉辦大學(xué)生趣味辯論賽，賀靖更主動(dòng)承擔起拉贊助的“大任”。從向學(xué)生到向企業(yè)要錢(qián)，賀靖腦子一片空白，但他自己全扛下來(lái)。“每晚都睡不著(zhù)覺(jué)，因為有太多太多的事情需要我去籌劃，一切都要從零開(kāi)始”。兩個(gè)月后，除了收獲了一萬(wàn)多元的贊助費，賀靖還收獲了寶貴的經(jīng)驗。

　　大三，賀靖擔任學(xué)生會(huì )主席，他算是有了一個(gè)“屬于自己的平臺”，于是他開(kāi)始在學(xué)校舉辦大學(xué)生職業(yè)生涯規劃系列活動(dòng)。較強的交際能力、逐步拓寬的人脈，以及“認識了學(xué)校各路風(fēng)云人物”，這讓賀靖現在仍舊感激，“沒(méi)有這個(gè)平臺，可能現在我還為找工作四處碰壁。”

　　創(chuàng )業(yè)從5個(gè)U盤(pán)開(kāi)始

　　2008年3月，西南林學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽，讓賀靖真正開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。有了學(xué)生會(huì )平臺的鍛煉，賀靖聯(lián)合了平時(shí)一起做事的幾個(gè)兄弟開(kāi)始寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，內容就是如何利用大學(xué)平臺進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。“在寫(xiě)完之后，大家都激動(dòng)得睡不著(zhù)覺(jué)。”第二天，拿著(zhù)計劃書(shū)，賀靖開(kāi)始找商家“借錢(qián)”。賀靖坦言，“沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略，沒(méi)有運作方式，現在看來(lái)，當時(shí)的計劃書(shū)很幼稚”。但策劃出來(lái)后，還是得到校方老師的支持。

　　“只要你們能夠給我們貨，我保證給你們賣(mài)得很好，我有至少10種途徑幫你去賣(mài)。”那時(shí)候，賀靖每天拿著(zhù)計劃書(shū)游走于各類(lèi)商家之間，給他們描繪合作前景。終于，有一個(gè)商家被賀靖的耐心打動(dòng)了，給了他5個(gè)U盤(pán)去賣(mài)。為了賣(mài)出這5個(gè)U盤(pán)，賀靖和幾位同事擺起了地攤。“拿貨的價(jià)格是50元，市場(chǎng)價(jià)是90元。”賀靖清楚地記得，當時(shí)他們定這5個(gè)U盤(pán)的“銷(xiāo)售價(jià)格”是70元。比市場(chǎng)上便宜，加上同學(xué)之間的信任，U盤(pán)很快脫手。帶著(zhù)賺到的100元錢(qián)，賀靖鋪了更多的貨，開(kāi)始給自己班上、學(xué)院的同學(xué)宣傳，更低的價(jià)格讓學(xué)生們紛紛選擇從他那里買(mǎi)貨，甚至有的班級開(kāi)始團購產(chǎn)品。一個(gè)月后，整個(gè)數碼城的人幾乎都知道了賀靖這個(gè)名字，更多的商家開(kāi)始給他們鋪貨，他也賺到了“職業(yè)生涯”的第一桶金。

　　“5年要帶動(dòng)1萬(wàn)學(xué)生創(chuàng )業(yè)”

　　在昆明理工大學(xué)白龍校區旁的擁有三間鋪面，約80平米的空間擺滿(mǎn)了各式各樣的數碼產(chǎn)品、墻上掛滿(mǎn)了很多榮譽(yù)。賀靖正和幾個(gè)創(chuàng )業(yè)伙伴擠坐在一條長(cháng)凳上，商討著(zhù)如何讓自己的校園傳媒進(jìn)軍呈貢大學(xué)城。

　　“你看這樣子像富豪嗎?”指著(zhù)自己簡(jiǎn)陋的辦公場(chǎng)所，“大學(xué)創(chuàng )業(yè)富豪” 賀靖笑道。今年3月以10萬(wàn)元本金注冊的昆明贏(yíng)攜科技有限公司，目前的正式員工已經(jīng)達到了13人。在近兩年的磨練中，13個(gè)人都成為了公司的業(yè)務(wù)骨干。這些員工的平均工資已經(jīng)達到了1000多元，每當新學(xué)期開(kāi)始時(shí)，還會(huì )飆升到2000元以上。公司現有這樣的實(shí)體鋪面3間，在16所高校還有大學(xué)生加盟點(diǎn)，23所高校57個(gè)餐廳擁有桌面媒體和18所高�？蚣軓V告發(fā)布權，公司一年營(yíng)業(yè)額能超過(guò)100萬(wàn)。

　　“昆明盤(pán)龍區就業(yè)局為公司爭取的5萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)無(wú)息貸款可能于近期發(fā)放。”賀靖表示，公司的成立讓他面臨更多的經(jīng)濟壓力，此時(shí)盤(pán)龍區勞動(dòng)就業(yè)局及時(shí)給予幫助，在提供創(chuàng )業(yè)政策指導的同時(shí)，正積極爭取為公司提供5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)無(wú)息貸款幫助。有了創(chuàng )業(yè)基金，賀靖正在謀劃更大的項目。“整合校園傳媒資源，變成云南市場(chǎng)的分眾傳媒” 賀靖介紹說(shuō)，目前高校傳媒還處于低端層面，海報貼得滿(mǎn)墻都是，商家為了貼張海報，甚至惡心競爭，你貼他撕。賀靖希望能通過(guò)在校園內的電瓶車(chē)、宿舍大樓門(mén)口等地方安裝液晶屏，提升校園廣告的整體質(zhì)量，規范商家廣告的投放，并以此實(shí)現公司的盈利。談笑間，賀靖流露出慣有的自信。

　　“我們將把精力更多地放在開(kāi)發(fā)適合于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目，讓更多的大學(xué)生去運作。”賀靖計劃在5年內解決60-100人的就業(yè)問(wèn)題，提供勤工助學(xué)崗位200-300個(gè)，通過(guò)“昆明大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟”影響和帶動(dòng)1萬(wàn)名有創(chuàng )業(yè)愿望的大學(xué)生實(shí)現就業(yè)，真正讓“贏(yíng)在攜誠”成為云南省校園的第一品牌，成為大學(xué)生最?lèi)?ài)的品牌。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的兩大“雷區”：

　　雷區一：紙上談兵

　　缺乏經(jīng)驗是目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中普遍存在的問(wèn)題，不少大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者不習慣對其產(chǎn)品或項目做市場(chǎng)調查，而是進(jìn)行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價(jià)100元，我們就有300億元的銷(xiāo)售市常”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著(zhù)誤導作用。大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調研，一些可行性研究也可委托專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行，在了解市場(chǎng)的基礎上創(chuàng )業(yè)，才能長(cháng)久。

　　雷區二：?jiǎn)未颡毝?/strong>