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大三學(xué)生“屌絲”創(chuàng )業(yè)逆襲 網(wǎng)店月均入賬60萬(wàn)
一名前往義烏闖蕩的小伙子汪松濤。大三在校生的他剛入學(xué)時(shí)還是一個(gè)不會(huì )打字，更不懂什么叫網(wǎng)店的“土孩子”。兩年間，從需要打工掙學(xué)費，到擁有一家自創(chuàng )品牌公司，汪松濤的網(wǎng)店夢(mèng)越做越大。從身無(wú)分文的普通大學(xué)生到義烏一家月銷(xiāo)售額60余萬(wàn)元的自主品牌公司老板，這是從小就“愛(ài)闖世界”的24歲商丘小伙汪松濤在2012年完成的蛻變。
貧寒農家娃 為改變家境有了從商興趣
汪松濤是商丘市睢縣潮莊鎮人，家里兄弟三人，他排行老二。家里的經(jīng)濟來(lái)源主要靠父親在外打工，日子過(guò)得比較拮據。兄弟三人想通過(guò)自己的努力改善家庭狀況，于是都早早開(kāi)始努力來(lái)減輕家里的負擔。汪松濤說(shuō)，哥哥學(xué)習成績(jì)很好，在他的影響下自己學(xué)習也非常用功，可是成績(jì)一直比較一般，但自己自幼就對經(jīng)商非常感興趣。河南的高考競爭非常激烈，認為自己學(xué)習成績(jì)一般的汪松濤沒(méi)有把考上一所好的大學(xué)當成是未來(lái)的出路。
汪松濤說(shuō)：“我就是喜歡在外面跑，喜歡做生意。小的時(shí)候家里緊張，那時(shí)我學(xué)習又不行，所以一直想著(zhù)放棄學(xué)業(yè)，出去掙錢(qián)。”
那時(shí)候的汪松濤認為上完高中就足夠了，他等不及，想快點(diǎn)開(kāi)始自己的事業(yè)。那時(shí)的他并沒(méi)有具體的目標和方向，只是一心想去外面，去開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。但家里人還是希望他多學(xué)習，而汪松濤也知道知識非常重要。于是就在合理安排好學(xué)習時(shí)間的同時(shí)，利用寒暑假等空閑時(shí)間做點(diǎn)“小生意”。
說(shuō)到汪松濤曾經(jīng)做過(guò)的“小生意”，記者不禁欽佩起他來(lái)。在假期里，他賣(mài)過(guò)早點(diǎn)，到建筑工地打過(guò)工，到溫州推銷(xiāo)過(guò)兩個(gè)月的美發(fā)用品，還從外地低價(jià)批發(fā)一些小商品再加點(diǎn)價(jià)賣(mài)出去。
汪松濤說(shuō)這些可能都稱(chēng)不上是做生意，但在這個(gè)過(guò)程中他感受到一種快樂(lè )和成就感。2010年汪松濤高考結束后要填報志愿，他告訴還在海南大學(xué)讀書(shū)的哥哥，想上一所可以創(chuàng )業(yè)的大學(xué)。在哥哥的建議下，汪松濤報考了以創(chuàng )業(yè)為特色的義烏工商學(xué)院。
大學(xué)校園里 開(kāi)辦網(wǎng)店一年賺了七八萬(wàn)
2010年9月，汪松濤獨自背著(zhù)雙肩包走出義烏火車(chē)站，到義烏工商學(xué)院報到。用假期里打工掙來(lái)的錢(qián)交了學(xué)費后，他兜里只剩下100元。
汪松濤并不知道未來(lái)還有多少困難等著(zhù)他，但是他對創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想非常堅定。當時(shí)義烏工商學(xué)院開(kāi)辦了電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)班，鼓勵學(xué)生通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店來(lái)創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的項目成果經(jīng)認定后，可以替代專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習并獲相應學(xué)分。學(xué)校里人人開(kāi)網(wǎng)店的氛圍激活了汪松濤身上的每一個(gè)細胞，他決定一展身手。
可是第一次上課使用電腦時(shí)，他不會(huì )開(kāi)機，不會(huì )打字，更不懂什么叫“淘寶網(wǎng)店”。他發(fā)現自己就是一個(gè)地地道道的“土孩子”，但是汪松濤并沒(méi)有把這些當成困難，他從零開(kāi)始學(xué)習：向同學(xué)借相機拍照、借電腦上網(wǎng)，磕磕絆絆地開(kāi)了第一家淘寶店。
“什么都不懂，只能邊學(xué)邊做。”無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )交易規則，還是美工課程，汪松濤都如饑似渴地學(xué)習。
剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，汪松濤賣(mài)過(guò)化妝品，批發(fā)過(guò)鞋，最終是一款保暖內衣讓生意有了起色，從一兩套到五六套，乃至上百套。網(wǎng)店的生意越來(lái)越好，但汪松濤的壓力也越來(lái)越大。盡管每天扛著(zhù)裝滿(mǎn)衣服的麻袋擠公交車(chē)，肩膀勒得生疼，可他覺(jué)得特別有奔頭。這個(gè)吃苦耐勞的豫東農家小伙子，身上仿佛有著(zhù)用不完的精力和沖勁。他把時(shí)間和精力全都投入到了網(wǎng)店上。
第二年，汪松濤又代理了擴音器，這款產(chǎn)品銷(xiāo)售得異常紅火，短短幾個(gè)月，銷(xiāo)售額就破了百萬(wàn)元大關(guān)。
外人往往只看到了他網(wǎng)店紅火的生意，卻不知道他為之付出的心血。汪松濤每天堅持做到同類(lèi)賣(mài)家中最后一個(gè)下線(xiàn)。因為學(xué)校里的寢室晚上10點(diǎn)半就要熄燈，他就偷偷躲在倉庫里接單。
“年終一結算，賺了七八萬(wàn)。”這是汪松濤真正通過(guò)網(wǎng)店挖到的第一桶金。有商業(yè)頭腦的他意識到，銷(xiāo)售額和利潤之間有巨大落差，必須創(chuàng )造出自己的品牌，才能賺更多的錢(qián)。
借錢(qián)創(chuàng )品牌 堅持到底讓夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)
2011年年底，汪松濤果斷結束了“量大利薄”的擴音器生意，雄心勃勃籌備進(jìn)駐淘寶商城。整整一個(gè)月，他把網(wǎng)上所有關(guān)于淘寶商城的視頻和文章看了三四遍，摸索經(jīng)營(yíng)思路和運作模式。
“最難的是資金。”想進(jìn)駐淘寶商城，當時(shí)需要交納16萬(wàn)元的保證金和服務(wù)費。這筆錢(qián)幾乎掏空了他所有的積蓄。但他沒(méi)想到的是，16萬(wàn)元交出去后，還要承擔注冊公司、申請商標、配會(huì )計、雇模特等一連串的費用。這些方面的投入加在一起，將成本投入提高到了30萬(wàn)元。為了支持他的事業(yè)，父母把糧食都賣(mài)了，哥哥拿出了籌備婚禮的錢(qián)……但這些錢(qián)還是不夠，汪松濤的創(chuàng )業(yè)面臨巨大的困難。
由于沒(méi)有可以進(jìn)行抵押的不動(dòng)產(chǎn)，所有的銀行都不給他提供貸款。無(wú)奈之下，汪松濤只好一個(gè)個(gè)地找同學(xué)、老鄉借錢(qián)，并且所有能想到的人他都開(kāi)口了，而他能擔保的只有一句承諾：“我能還上!”
這個(gè)來(lái)自豫東的小伙子，用自己的真誠感動(dòng)了許多人。終于，他借到了需要的資金。2012年5月，汪松濤的商城旗艦店順利開(kāi)張，主營(yíng)女裝。
但是，一個(gè)20出頭的男孩對女裝并沒(méi)有太多的認識。他跟著(zhù)別人選擇了格子襯衣，殊不知市場(chǎng)早已被人占據，一連10多天沒(méi)有一單生意。不多久，5個(gè)合伙人走了3個(gè)，只剩下他和哥哥還在堅持。
“我看不準款式，但我會(huì )分析數據。”汪松濤的倔勁上來(lái)了，他每天坐在電腦前研究淘寶眾多網(wǎng)店的銷(xiāo)售數據，直到深夜。漸漸地，他找到了方向：褲子的銷(xiāo)售額全年排名靠前，而春秋兩季的銷(xiāo)售冠軍則是開(kāi)衫。他還發(fā)現低端商品容易引發(fā)價(jià)格戰，決定將客戶(hù)群定位在白領(lǐng)女性，價(jià)位定在100元—200元。
接著(zhù)，汪松濤搜集了10多家工廠(chǎng)的名片，挨個(gè)打電話(huà)，終于找到一家愿意為他進(jìn)行代工生產(chǎn)的工廠(chǎng)。但他卻沒(méi)有錢(qián)給工廠(chǎng)交押金，于是他找工廠(chǎng)負責人協(xié)商，希望廠(chǎng)家可以讓他先拿貨后給錢(qián)。開(kāi)始廠(chǎng)家負責人不同意，認為風(fēng)險太大，可是汪松濤并不氣餒：“一次不同意就去第二次，不行就去第三次，直到和他們很熟了，讓他們覺(jué)得不會(huì )賠就可以了。”最終廠(chǎng)家負責人被他的誠意與努力所感動(dòng)，同意他可以“先貨后款”。而他的承諾仍然只有一句：“我一定可以還給你們。”
回憶起那段時(shí)間的經(jīng)歷，汪松濤說(shuō)他自己也不知道是怎么熬過(guò)來(lái)的。但作為豫東農村出來(lái)的孩子，他從不害怕吃苦受累�，F在汪松濤的生意慢慢上了軌道，他的品牌女裝在義烏也漸漸有了名氣。目前，公司月均銷(xiāo)售額在60萬(wàn)元左右，但汪松濤并沒(méi)有滿(mǎn)足，他已經(jīng)開(kāi)始準備發(fā)展自己的代理商。
汪松濤的生意越做越大，因為缺少人手，他的家人也在2012年陸續到義烏幫他打理生意。汪松濤還帶動(dòng)許多家鄉親友到義烏發(fā)展服裝生意，幫助他們脫貧致富。
汪松濤說(shuō)等再過(guò)兩年他準備把公司遷回鄭州，畢竟河南才是自己的老家。
汪松濤非常謙虛，一直說(shuō)自己的經(jīng)歷其實(shí)很普通，只是他比別人更努力而已。汪松濤說(shuō)他的夢(mèng)想是將自己的“霧格”品牌打造成全國知名的服裝品牌。這個(gè)來(lái)自商丘市睢縣潮莊鎮的普通農家小伙子，在大學(xué)的校園里，用自己的勤勞與智慧，在最基層拼搏奮斗，一步一步朝著(zhù)夢(mèng)想前行。
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