電商運營(yíng)策劃書(shū)

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，以下是小編收集整理的電商運營(yíng)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

電商運營(yíng)策劃書(shū)1

　　在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結合，跟公司的實(shí)際情況結合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用，電商運營(yíng)方案策劃書(shū)。

　　這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計劃書(shū)，這份計劃書(shū)呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運營(yíng)的話(huà)，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會(huì )導至以后突如其來(lái)的新加內容破壞網(wǎng)站的整體規劃和風(fēng)格，這也并不意味著(zhù)網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結合著(zhù)來(lái)，也最好是當初策劃時(shí)考慮全面!

　　具體分欄目策劃

　　收集完其它各部門(mén)的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側重點(diǎn)，結合網(wǎng)站定位來(lái)敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開(kāi)始時(shí)會(huì )因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個(gè)討論的過(guò)程，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復比較，給定下來(lái)的內容進(jìn)行歸類(lèi)，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清淅表達站點(diǎn)結構。

　　然后以同樣的方法，來(lái)討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細節和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來(lái)按照討論過(guò)的結果寫(xiě)欄目規劃書(shū)，欄目規劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細，具體。并有統一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書(shū)只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當中如果出現問(wèn)題及時(shí)修改該策劃書(shū)，并且也需要留檔。策劃書(shū)要求有電子版和書(shū)面版兩份。

　　下面就是需要說(shuō)一下策劃書(shū)設計到的具體內容。每個(gè)欄目的策劃書(shū)應該是格式統一的。

　　第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設置，首頁(yè)內空，分頁(yè)內容!這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導看起來(lái)能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。

　　第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個(gè)子欄目的名稱(chēng)，6欄目目的，(把子欄目的目的寫(xiě)清楚)

　　服務(wù)對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)

　　內容介紹，(詳細說(shuō)明本子欄目的具體內容)

　　資料來(lái)源，(說(shuō)明該欄目的內容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì )出現沒(méi)有內容的情況)

　　實(shí)現方法，(講述實(shí)現這個(gè)欄目的具體方法)

　　有關(guān)問(wèn)題，(欄目負責人在欄目的策劃過(guò)程當中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題)

　　重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見(jiàn)意)

　　第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強網(wǎng)站的整體性，規劃方案《電商運營(yíng)方案策劃書(shū)》。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設過(guò)程當中應該注意的。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!

　　第四，最后一項為附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程，和改了哪些內容。

　　好了，策劃書(shū)的內容格式就這么多了，可能會(huì )覺(jué)得多了些繁鎖了些，不過(guò)，要知道策劃書(shū)是寫(xiě)給我們自己的'，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設過(guò)程中的一個(gè)依據。有了這個(gè)策劃書(shū)以后的工作我們可以很輕松的解決! 具體設計制作(包括頁(yè)面設計，制作，編程)

　　再接下來(lái)，需要做的就是讓頁(yè)面設計人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設計頁(yè)面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁(yè)面時(shí)設計人員一定要根據策劃書(shū)把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

　　設計完成下一步是實(shí)現，由制作人員負責實(shí)現網(wǎng)頁(yè)，并制作成模版。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現的同事，欄目負責人應該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個(gè)欄目里面添加具體內容。

　　網(wǎng)站的建設計應該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現的這個(gè)過(guò)程中出現什么問(wèn)題編程人員應和制作人員及時(shí)結合，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現問(wèn)題要進(jìn)行大規模的反工。

　　整合測試

　　接下來(lái)，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁(yè)面時(shí)行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個(gè)項目就順利完工了。

電商運營(yíng)策劃書(shū)2

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　1、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　第二屆洞子口職業(yè)高級中學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)展示活動(dòng)周暨電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)小商品展銷(xiāo)活動(dòng)

　　2、活動(dòng)主題：

　　銷(xiāo)售自我，經(jīng)營(yíng)人生

　　3、活動(dòng)目的：

　　豐富富校園文化，為四十四中增添經(jīng)濟管理新元素，提供一個(gè)培養學(xué)生能力并發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技能的平臺。培養學(xué)生創(chuàng )新精神，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )業(yè)品質(zhì)，引導學(xué)生走向實(shí)踐成才之路。

　　二、活動(dòng)詳情

　　1、活動(dòng)時(shí)間：暫定為12月24日（周四）全天

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

　　3、活動(dòng)對象：電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生（8人為一小組）

　　4、舉辦單位：電子商務(wù)組全體成員

　　三、活動(dòng)實(shí)施

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　　宣傳方式：

　　1、海報宣傳：設計活動(dòng)宣傳海報，張貼在人流密集區（如食堂、教學(xué)區和宣傳欄）；

　　2、橫幅宣傳：在校內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；

　　3、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商偏單形式在校內進(jìn)行宣傳；

　　4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)對此活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳；

　　商品審核：

　　在活動(dòng)開(kāi)展前，對商品種類(lèi)進(jìn)行規定，對商品質(zhì)量進(jìn)行考核。對于不符合要求的'組，進(jìn)行整改并再次考核。

　�。ǘ�）活動(dòng)流程

　　1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，安裝音響設備。學(xué)生入場(chǎng)擺設商品和裝飾攤位，最后由學(xué)校領(lǐng)導宣布展銷(xiāo)會(huì )開(kāi)幕。

　　2、請學(xué)校領(lǐng)導作為嘉賓參加校園小商品展銷(xiāo)會(huì )。

　　3、邀請學(xué)生會(huì )或其他相關(guān)負責人提供攝影，收集相關(guān)圖片，以作展銷(xiāo)會(huì )后校園小商品博覽會(huì )圖片展。

　　4、校園小商品展覽會(huì )閉幕，學(xué)生退場(chǎng)，工作人員點(diǎn)算公共物品，并歸還校方，清理現場(chǎng)衛生。

　�。ㄈ�）活動(dòng)注意事項

　　1、請各自保護好自己的財務(wù)，如有遺失將不負責任賠償。

　　2、在工作人員監督的過(guò)程中，如發(fā)現參加活動(dòng)的學(xué)生組的物品出現質(zhì)量等問(wèn)題，將進(jìn)行退場(chǎng)處理。

　　3、在小商品展銷(xiāo)會(huì )期間工作人員要時(shí)刻控制好現場(chǎng)秩序。

　　4、參加校園小商品展銷(xiāo)會(huì )的學(xué)生組必須公平買(mǎi)賣(mài)，不能產(chǎn)生惡劣的不平等競爭。

　　5、咨詢(xún)服務(wù)：將會(huì )在操場(chǎng)入口處設立小商品展銷(xiāo)會(huì )服務(wù)站臺，控制現場(chǎng)秩序，安全，場(chǎng)地衛生等工作，并提供現場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)。

　　四、評分規則

　�。�1）根據從展賣(mài)開(kāi)始第一天到結束時(shí)各攤位學(xué)生所設攤位產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額為標準。

　�。�2）根據老師、客戶(hù)的好評率為標準，即為客戶(hù)服務(wù)的售后饋情況。在開(kāi)展商品展銷(xiāo)會(huì )期間可在場(chǎng)地發(fā)問(wèn)卷調查表，以調查商家滿(mǎn)意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏(yíng)家。

　�。�3）根據學(xué)生是否創(chuàng )新為標準，即對商鋪的策劃創(chuàng )意，對經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng )新，宣傳方式創(chuàng )新等。

　�。�4）根據學(xué)生撰寫(xiě)的各類(lèi)策劃方案的質(zhì)量作為考核依據。

電商運營(yíng)策劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)主題

　　移動(dòng)電子商務(wù)科普知識普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)前瞻。

　　二、活動(dòng)的目的和意義

　　普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識，引導會(huì )員參與移動(dòng)電子商務(wù)應用的使用、開(kāi)發(fā)、創(chuàng )新。

　　三、活動(dòng)背景

　　全國移動(dòng)電子商務(wù)應用賽和科普賽。

　　四、前期活動(dòng)宣傳和準備

　�。ㄒ唬┖�報宣傳

　　1、展板宣傳活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。

　　2、通知講座前一天或當天準確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng )業(yè)社團人員參加。

　�。ǘ�）準備

　　1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；

　　2、由外聯(lián)部負責找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白；

　　3、宣傳部負責現場(chǎng)的照片、視頻收集。講座結束后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。

　　五、具體安排

　　時(shí)間：5月24日

　　地點(diǎn)：xx教室

　　內容：

　　1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應用；

　　2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式；

　　3、移動(dòng)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理、運營(yíng)和安全。

　　主講人：程坤（08電子商務(wù)）

　　汪興宇（08國貿）

　　程昊（08計算機）（排名不分先后）

　　參會(huì )人員：起航創(chuàng )業(yè)社團全體會(huì )員和其他自愿到場(chǎng)的.同學(xué)

　　主辦方：安徽學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng )業(yè)社團

　　六、活動(dòng)當天具體工作安排

　　1、六點(diǎn)外聯(lián)部負責組織學(xué)生入場(chǎng)，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。

　　2、人事部負責電腦和話(huà)筒的調試，生活部負責主席臺各類(lèi)物品的擺放。

　　3、六點(diǎn)十分主持人做排練和準備工作

　　4、預計講座六點(diǎn)半開(kāi)始，外聯(lián)部負責迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場(chǎng)、就坐。

　　七、講座流程形式

　　1、引導學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐，維持秩序；

　　2、主持人宣布講座開(kāi)始，并簡(jiǎn)要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；

　　3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；

　　4、如果有提問(wèn)環(huán)節的話(huà)，中間休息時(shí)可由主持人宣布進(jìn)入自由提問(wèn)環(huán)節；

　　5、講座結束主持人致感謝詞；

　　6、用掌聲送主講人員離開(kāi)，安排學(xué)生有序地退場(chǎng)；

　　7、全體理事會(huì )成員清理會(huì )場(chǎng)。

　　八、突發(fā)狀況的處理

　　1、若主講人員遲到，可先由主持人穩定在場(chǎng)同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的PPT；

　　2、開(kāi)始如果觀(guān)眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場(chǎng)的人員都向中間就坐；

　　3、活動(dòng)時(shí)，相關(guān)人員要負責維持秩序，必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用；

　　4、如果在互動(dòng)環(huán)節出現冷場(chǎng)的情況，主持人要鼓勵家積極參與，或者工作人員積極地配合提問(wèn)。

　　九、經(jīng)費預算

　　1、展板四個(gè)（40元）；

　　2、材料費用50份（50元）；

　　3、其他用品（10元）。共計：100元

電商運營(yíng)策劃書(shū)4

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　特色江西，創(chuàng )新電商——學(xué)生電商運營(yíng)賽

　　二、活動(dòng)目的

　　本屆賽繼承前幾屆電商運營(yíng)賽的創(chuàng )新實(shí)踐精神，總結經(jīng)驗并在老師的專(zhuān)業(yè)指導下，將此次比賽側重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式方面的創(chuàng )新。為廣同學(xué)提供一個(gè)電子商務(wù)實(shí)踐平臺，讓同學(xué)們切身體會(huì )電商運營(yíng)整個(gè)流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應用、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新能力，同時(shí)加強同學(xué)們的團隊意識和團隊合作能力。

　　本屆賽是經(jīng)濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時(shí)也要展現本屆的特色，還要加強各個(gè)系各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間的交流；要體現出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、膽創(chuàng )新的一面展示出來(lái)。

　　本屆賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，團隊協(xié)作意識。

　　三、活動(dòng)預計效果

　　1、同學(xué)們通過(guò)這個(gè)開(kāi)放性的平臺，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識應用于實(shí)戰，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應用能力和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力，讓同學(xué)從這個(gè)平臺真正得到學(xué)習和鍛煉；

　　2、激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò )時(shí)代學(xué)生群體的個(gè)性與意志表達力、創(chuàng )新行動(dòng)力和影響力；

　　3、樹(shù)立廣同學(xué)的信息化意識、市場(chǎng)意識和網(wǎng)絡(luò )意識，同時(shí)也為今后的走向工作崗位培養團隊意識、創(chuàng )新意識和實(shí)踐精神！

　　四、賽的相關(guān)要求

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　　全院各系一至三的學(xué)生；

　�。ǘ�）參賽形式：

　　全院學(xué)生可以自由組團，團隊成員根據自身情況發(fā)展，對學(xué)科結構、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢互補，進(jìn)行跨專(zhuān)業(yè)、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3—6人，團隊成員要相互配合，相互協(xié)作。

　�。ㄈ�）參賽內容：

　�。�1）本次活動(dòng)以“特色江西，創(chuàng )新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開(kāi)創(chuàng )意構思，可以涉及農產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；

　�。�2）網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現在線(xiàn)銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合。

　�。�3）此次賽著(zhù)重產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，參賽團隊可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著(zhù)產(chǎn)品的文化底蘊，可實(shí)現當地特色農產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線(xiàn)推薦、營(yíng)銷(xiāo)等，并且注重管理模式的創(chuàng )新，著(zhù)重于產(chǎn)品管理的`創(chuàng )新、行業(yè)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新（注：如選擇農產(chǎn)品銷(xiāo)售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線(xiàn)上線(xiàn)下最優(yōu)結合，實(shí)現線(xiàn)上的便捷優(yōu)勢，線(xiàn)下的對口直達）；

　�。�5）參賽團隊可自由采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具平臺，對自選平臺進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過(guò)程中盡量多結合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動(dòng)APP等進(jìn)行網(wǎng)店的運營(yíng)以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、問(wèn)量以及銷(xiāo)售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，不得在比賽過(guò)程中采取不正當的手段獲取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、問(wèn)量及銷(xiāo)售量）；

　�。�6）賽最終解釋權歸經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )所有。

　　賽初賽時(shí)間：3月28日；賽決賽時(shí)間：4月25日。

　　五、賽流程及相關(guān)的評分細則

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　　1、初賽宣傳準備階段：

　　3月5日3月24日；

　　2、初賽安排：

　　3月26日，并將參賽作品統一遞交給評老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12：3014：00期間交于經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創(chuàng )意、運營(yíng)模式構思為主，時(shí)間限制2至3分鐘，并由專(zhuān)業(yè)老師現場(chǎng)點(diǎn)評并針對性指導。如有其他疑問(wèn)請聯(lián)系此次賽負責人莊幸（）。

　　3、參賽作品：

　�、俪踬愖髌窞殡娚踢\營(yíng)策劃書(shū)；

　�、谝�求策劃書(shū)包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷(xiāo)售模式及網(wǎng)店問(wèn)量和銷(xiāo)售額（要求數據）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內容；

　�、鄯矃①愖髌繁仨殞儆谠瓌�(chuàng )作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現有抄襲現象立即取消參賽資格；

　�、芩�有作品一律用A4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時(shí)若發(fā)現不符合格式規范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評比。

　　4、初賽的評分細則：

　　初賽評分包括以下幾個(gè)方面（總分100分）：

　�、賲①惒邉潟�(shū)的完整性；10分；

　�、诋a(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng )新程度等）；20分；

　�、酃芾韯�(chuàng )新（包括團隊管理、商品管理以及網(wǎng)店運作流程等）；30分；

　�、茕N(xiāo)售模式；30分；

　�、萜渌�；10分；

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段以及參賽作品的完整性由專(zhuān)業(yè)評老師評分。

　　5、從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。

　　6、參賽團隊在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團隊成員所有。

　�。ǘ�）決賽流程：

　　1、決賽準備階段：

　　1）決賽準備時(shí)間：4月1日————4月24日；

　　2）決賽內容：

　　網(wǎng)店運營(yíng)：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售模式、比賽成果等內容，支持并鼓勵創(chuàng )新。ppt展示完成后，由評老師提1—2個(gè)問(wèn)題，參賽團隊派代表回答問(wèn)題。

　　3）決賽的評分細則：

　�、賲①惒邉潟�(shū)的完整性?xún)?yōu)化；10分；

　�、诘赇佈b修以及ppt制作；10分；

　�、垆N(xiāo)售模式；20分；

　�、� 網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；

　�、菰u提問(wèn)；20分；

　�、迍�(chuàng )新；20分。

　　六、獎項設置1、一等獎1組：在決賽總成績(jì)中取得最高分數參賽隊晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；

　　2、二等獎2組：在決賽總成績(jì)中取得第2、3的好成績(jì)的參賽團隊。頒發(fā)獎狀和獎金100元；

　　3、三等獎3組：在決賽總成績(jì)中取得第4、5、6的好成績(jì)的參賽隊。頒發(fā)獎狀和獎金50元；

　　4、優(yōu)勝獎2名；

　　5、最佳創(chuàng )意獎1~2名：

　�、僮罴褎�(chuàng )意獎根據參賽團隊決賽當晚表現而定，主要評定依據是產(chǎn)品管理的創(chuàng )新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新程度；

　�、趧�(chuàng )意獎根據策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評定；

　�、郢@得最佳創(chuàng )意獎的團隊將獲得至“江西省學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化園”繼續項目深造的機會(huì )。

　　注：若本次比賽中沒(méi)有滿(mǎn)足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。

電商運營(yíng)策劃書(shū)5

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　本公司以“與**同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。

　　本公司以生產(chǎn)**產(chǎn)品為主（包括**食品，**日用品，等**系列品），創(chuàng )建于**年*月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

　　二、企業(yè)目標

　　1．財務(wù)目標今年（20xx年），力爭銷(xiāo)售收入達到3億元，利潤比上年番一番（達到9000萬(wàn)元）。

　　2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

　　2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

　　4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“**”為主。

　　5．銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。

　　6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。

　　7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。

　　8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

　　9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)**資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

　　10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

　　制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：

　�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

　�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

　�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

　�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

　�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

　　3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的.營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費用：如計算機添置

　�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

　�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

　　（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

　�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；

　�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

　�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

　�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。

　　（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

　�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

　�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；

　�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；

　�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　�。�7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　�。�1）搜索引擎登錄；

　�。�2）網(wǎng)站間交換連接；

　�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

　�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

　�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

　�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

　　六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

　�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

　�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

　　策劃人：****

電商運營(yíng)策劃書(shū)6

　　一、 活動(dòng)名稱(chēng)

　　特色江西，創(chuàng )新電商--大學(xué)生電商運營(yíng)大賽

　　二、 活動(dòng)目的

　　本屆大賽繼承前幾屆電商運營(yíng)大賽的創(chuàng )新實(shí)踐精神，總結經(jīng)驗并在老師的專(zhuān)業(yè)指導下，將此次比賽側重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式方面的創(chuàng )新。為廣大同學(xué)提供一個(gè)電子商務(wù)實(shí)踐平臺，讓同學(xué)們切身體會(huì )電商運營(yíng)整個(gè)流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應用、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新能力，同時(shí)加強同學(xué)們的團隊意識和團隊合作能力。

　　本屆大賽是經(jīng)濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時(shí)也要展現本屆的特色，還要加強各個(gè)系各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間的交流；要體現出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng )新的一面展示出來(lái)。

　　本屆大賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，團隊協(xié)作意識。

　　三、 活動(dòng)預計效果

　　1. 同學(xué)們通過(guò)這個(gè)開(kāi)放性的平臺，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識應用于實(shí)戰，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應用能力和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力，讓同學(xué)從這個(gè)平臺真正得到學(xué)習和鍛煉；

　　2. 激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò )時(shí)代大學(xué)生群體的個(gè)性與意志表達力、創(chuàng )新行動(dòng)力和影響力；

　　3. 樹(shù)立廣大同學(xué)的信息化意識、市場(chǎng)意識和網(wǎng)絡(luò )意識，同時(shí)也為今后的走向工作崗位培養團隊意識、創(chuàng )新意識和實(shí)踐精神！

　　四、 大賽的相關(guān)要求

　�。ㄒ唬� 主要參賽對象：

　　全院各系大一至大三的學(xué)生；

　�。ǘ�） 參賽形式：

　　全院學(xué)生可以自由組團，團隊成員根據自身情況發(fā)展，對學(xué)科結構、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢互補，進(jìn)行跨專(zhuān)業(yè)、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3-6人，團隊成員要相互配合，相互協(xié)作。

　�。ㄈ�） 參賽內容：

　�。�1）本次活動(dòng)以“特色江西，創(chuàng )新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開(kāi)創(chuàng )意構思，可以涉及農產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；

　�。�2） 網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現在線(xiàn)銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合。

　�。�3） 此次大賽著(zhù)重產(chǎn)品選擇、管理以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，參賽團隊可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著(zhù)產(chǎn)品的文化底蘊，可實(shí)現當地特色農產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線(xiàn)推薦、營(yíng)銷(xiāo)等，并且注重管理模式的創(chuàng )新，著(zhù)重于產(chǎn)品管理的創(chuàng )新、行業(yè)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新（注：如選擇農產(chǎn)品銷(xiāo)售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線(xiàn)上線(xiàn)下最優(yōu)結合，實(shí)現線(xiàn)上的便捷優(yōu)勢，線(xiàn)下的對口直達）；

　�。�5）參賽團隊可自由采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具平臺，對自選平臺進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過(guò)程中盡量多結合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動(dòng)APP等進(jìn)行網(wǎng)店的運營(yíng)以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)量以及銷(xiāo)售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，不得在比賽過(guò)程中采取不正當的手段獲取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)量及銷(xiāo)售量）；

　�。�6）大賽最終解釋權歸經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )所有。

　　大賽初賽時(shí)間：3月28日；大賽決賽時(shí)間：4月25日。

　　五、 大賽流程及相關(guān)的評分細則

　�。ㄒ唬� 初賽流程：

　　1.初賽宣傳準備階段：

　　3月5日——3月24日；

　　2.初賽安排：

　　3月26日，并將參賽作品統一遞交給評委老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創(chuàng )意、運營(yíng)模式構思為主，時(shí)間限制2至3分鐘，并由專(zhuān)業(yè)老師現場(chǎng)點(diǎn)評并針對性指導。如有其他疑問(wèn)請聯(lián)系此次大賽負責人莊幸（ ）。

　　3.參賽作品：

　�、� 初賽作品為電商運營(yíng)策劃書(shū)；

　�、� 要求策劃書(shū)包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷(xiāo)售模式及網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售額（要求數據）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內容；

　�、� 凡參賽作品必須屬于原創(chuàng )作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現有抄襲現象立即取消參賽資格；

　�、� 所有作品一律用A4紙打印，字體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時(shí)若發(fā)現不符合格式規范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評比。

　　4.初賽的評分細則：

　　初賽評分包括以下幾個(gè)方面（總分100分）:

　�、� 參賽策劃書(shū)的完整性；10分；

　�、� 產(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng )新程度等）；20分；

　�、� 管理創(chuàng )新（包括團隊管理、商品管理以及網(wǎng)店運作流程等）；30分；

　�、� 銷(xiāo)售模式；30分；

　�、� 其他；10分；

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段以及參賽作品的完整性由專(zhuān)業(yè)評委老師評分。

　　5.從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。

　　6.參賽團隊在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團隊成員所有。

　�。ǘ�） 決賽流程：

　　1.決賽準備階段：

　　1）決賽準備時(shí)間：4月1日----4月24日；

　　2）決賽內容：

　　網(wǎng)店運營(yíng)：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售模式、比賽成果等內容，支持并鼓勵創(chuàng )新。ppt展示完成后，由評委老師提1-2個(gè)問(wèn)題，參賽團隊派代表回答問(wèn)題。

　　3）決賽的評分細則：

　�、� 參賽策劃書(shū)的`完整性?xún)?yōu)化；10分；

　�、� 店鋪裝修以及ppt制作；10分；

　�、� 銷(xiāo)售模式；20分；

　�、� 網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；

　�、� 評委提問(wèn)；20分；

　�、� 創(chuàng )新；20分。

　　六、 獎項設置

　　1. 一等獎1組：在決賽總成績(jì)中取得最高分數參賽隊晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；

　　2. 二等獎2組：在決賽總成績(jì)中取得第2、3的好成績(jì)的參賽團隊。頒發(fā)獎狀和獎金100元；

　　3. 三等獎3組：在決賽總成績(jì)中取得第4、5、6的好成績(jì)的參賽隊。頒發(fā)獎狀和獎金50元；

　　4. 優(yōu)勝獎2名；

　　5. 最佳創(chuàng )意獎1~2名：①最佳創(chuàng )意獎根據參賽團隊決賽當晚表現而定，主要評定依據是產(chǎn)品管理的創(chuàng )新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現的創(chuàng )新以及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新程度；②創(chuàng )意獎根據策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評定；③獲得最佳創(chuàng )意獎的團隊將獲得至“江西省大學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化園”繼續項目深造的機會(huì )。

　　注：若本次比賽中沒(méi)有滿(mǎn)足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。

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