實(shí)用的銷(xiāo)售方案策劃書(shū)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的實(shí)用的銷(xiāo)售方案策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)用的銷(xiāo)售方案策劃書(shū)1
一、檢討與愿景
XX年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓沒(méi)到位，人員流失大，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做大，做強。
二、長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團，規劃方案《市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)》。
4）大型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的'跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1）重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴大市場(chǎng)規模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4）加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
實(shí)用的銷(xiāo)售方案策劃書(shū)2
凈水器銷(xiāo)售個(gè)人認為主要有四種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售：
1、電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示，等客戶(hù)上門(mén)。
2、銷(xiāo)展示，通過(guò)擺攤設點(diǎn)，直接面對終端客戶(hù)。
3、櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷(xiāo)售，找分銷(xiāo)商，做批發(fā)。
4、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)以企業(yè)用戶(hù)為主。
一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示
第1步、了解當地目標客戶(hù)的消費文化和習慣。
第2步、促銷(xiāo)選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤(pán)附近，高消費人群的商超。
第3步、準備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀(guān)摩、咨詢(xún)、洽談、簽單區域等硬件。
第5步、活動(dòng)前期準備：
�、贄l幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。
�、诤螅簭堎N于促銷(xiāo)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。
�、踃展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
�、懿薯�(yè)：現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的彩頁(yè)，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類(lèi)、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫(huà)、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶(hù)外展示的話(huà)，還需要準備廠(chǎng)家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷(xiāo)員彩頁(yè)發(fā)放，意向引導，觀(guān)摩處免費品嘗贈飲，咨詢(xún)處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實(shí)用為主。
第7步、與超市內服務(wù)員導購員打好關(guān)系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶(hù)檔案，客戶(hù)的口碑影響力很重要，客戶(hù)介紹客戶(hù)只是一句話(huà)的事情。
第9步、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后應對活動(dòng)效果做出總結評估，為以后的同類(lèi)促銷(xiāo)做好準備。
促銷(xiāo)活動(dòng)中應注意的問(wèn)題：
1、注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利促銷(xiāo)展示活動(dòng)天氣。
2、防范不懷好意的人搗亂，應主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、做好貨物、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
二、社區合作促銷(xiāo)展示
小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷(xiāo)售工作的“前沿陣地”。
銷(xiāo)售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷(xiāo)商現有的'銷(xiāo)量。
活動(dòng)主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷(xiāo)售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區
銷(xiāo)售方案：
�、沤�(zhuān)職小區推廣隊伍
�、七M(jìn)行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。
�、菍π^進(jìn)行分類(lèi)、評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區促銷(xiāo)方式。
�、扰c物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)入小區促銷(xiāo)。
�、纱黉N(xiāo)展示方式同上（商場(chǎng)方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶(hù)去發(fā)彩頁(yè)，但要注意衛生，不要亂扔單頁(yè)，小區人最反感這些了。
�、蚀黉N(xiāo)展示后的衛生處理，給小區客戶(hù)群留下一個(gè)好的映像。
�、� 總結評估
三、找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng)，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶(hù)，比起廠(chǎng)家的誠信度，客戶(hù)更容易接受當地經(jīng)銷(xiāo)商。好產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷(xiāo)商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷(xiāo)量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷(xiāo)售（代銷(xiāo)）。
1、申請一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。
2、渠道維護，維護不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(cháng)搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護，比如灰塵的清理，折頁(yè)的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。
3、引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。
四、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
你不是說(shuō)你的凈水器可以用么，那么就買(mǎi)本當地黃頁(yè)，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話(huà)吧。
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