實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總7篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
第一節 價(jià)格折扣方案
錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶(hù)搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機。
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤反增不減。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節 獎品促銷(xiāo)
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻，收銷(xiāo)匪淺。
“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物，讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收機會(huì )。
箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節 會(huì )員促銷(xiāo)
退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩定客源，雙贏(yíng)，廣告效應。
第四節 變相折扣
賬款規整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，提高利潤。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案四
企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案哪里有?隨著(zhù)微博的流行，微博已成了做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必爭之地。如何更好地開(kāi)發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)實(shí)現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷(xiāo)售、實(shí)現廣告效應的最優(yōu)化?
以上問(wèn)題，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內人總結出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
一直以來(lái)，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會(huì )環(huán)境下，“扎堆”“圍觀(guān)”是客觀(guān)實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器。
如果對企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內容建設是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(cháng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析
對于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，設置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標，然后進(jìn)行不同話(huà)題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結合，提煉出若干個(gè)小話(huà)題，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現活動(dòng)預設目標。
這里的重點(diǎn)在于：
話(huà)題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話(huà)題，過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話(huà)題，一味強調低門(mén)檻是錯誤的，門(mén)檻逐漸提高，可以有效發(fā)現優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶(hù)群體。
三、微博活動(dòng)策劃的常規方法和手段
方法一：有獎轉發(fā)。
有獎轉發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過(guò)轉發(fā)、評論或@好友就有機會(huì )中獎，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)現在運用較多，眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應提高了中獎門(mén)檻，比如除了轉發(fā)外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著(zhù)趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉發(fā)的效果上有很好的表現。
方法四：有獎?wù){查。
有獎?wù){查目前應用的也不多，主要用于收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
四、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一：規則應該清晰、簡(jiǎn)單
通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規則，往往使得官方微博活動(dòng)規則過(guò)于復雜，在閱讀上需要消耗訪(fǎng)客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶(hù)去讀長(cháng)長(cháng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述�；顒�(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規則介紹文字控制在100字以?xún)�，并配以活�?dòng)介紹插圖。
關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類(lèi)的也很有趣。
關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道
微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應�？梢酝ㄟ^(guò)內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會(huì )形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續傳播
微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題，同時(shí)鼓勵用戶(hù)去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話(huà)，會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾。另外，通過(guò)關(guān)聯(lián)話(huà)題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續的多次傳播。
五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區
企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應該注意以下三個(gè)問(wèn)題：
一是切忌提出天價(jià)的目標，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長(cháng)目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應該樹(shù)立積小勝為大勝的'正確思想。二是對每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷(xiāo)售預期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺階。這其實(shí)與微博的長(cháng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰才能有后續科學(xué)的效果評估和分析。
因此，每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著(zhù)增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著(zhù)一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀(guān)的蕓蕓眾生。
對官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人，肯定都是對微博營(yíng)銷(xiāo)有一定程度了解，所以一些小白性的內容我就不寫(xiě)了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素
1、規則簡(jiǎn)單
80%官方微博活動(dòng)規則都太復雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶(hù)都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話(huà)來(lái)做活動(dòng)的文案描述�；顒�(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡(jiǎn)單的評價(jià)標準：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以?xún)�，并配以活�?dòng)介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀(guān)、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大。
2、激發(fā)欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動(dòng)獎品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，蘋(píng)果再好，用戶(hù)也會(huì )產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶(hù)。
最好的微博活動(dòng)獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶(hù)對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會(huì )形成馬太效應，中國人都愛(ài)湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數多，就會(huì )蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動(dòng)，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢(qián)。
4、二次傳播
好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題，鼓勵用戶(hù)去@好友，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話(huà)，會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶(hù)微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個(gè)或者2個(gè)最好。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、南通房產(chǎn)中介市場(chǎng)競爭現狀
南通目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營(yíng)業(yè)執照、資質(zhì)證書(shū)“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機構有133家。
據了解，不少沒(méi)有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書(shū)的中介機構無(wú)序進(jìn)入，造成南通房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。不法中介通過(guò)發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價(jià)、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，也成為市民的投訴熱點(diǎn)。業(yè)內人士紛紛表示，無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關(guān)于進(jìn)一步規范房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)紀行為的若干規定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。主要規定了“三個(gè)必須”、“四個(gè)不得”，即簽訂居間合同必須統一使用由市房管局印制的規范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的分支機構也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū)，從而將分支機構納入有效監管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀活動(dòng)時(shí)，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀執業(yè)資格證書(shū)》。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉讓活動(dòng)，不得轉借資質(zhì)證書(shū)供他人謀取利益，不得轉借資格證書(shū)及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動(dòng)。南通愛(ài)心房產(chǎn)公司有關(guān)負責人表示，《規定》的出臺并不會(huì )對正常經(jīng)營(yíng)造成不便，相反市場(chǎng)的規范運營(yíng)，恰恰維護了正規經(jīng)紀企業(yè)和購房者的合法權益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉而談微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性
二、微信營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
(一)微信營(yíng)銷(xiāo)目的
1、開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展客戶(hù)開(kāi)發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強與關(guān)注客戶(hù)群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展潛在客戶(hù)。
(二)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)可行性分析
1、年齡分析
微信受眾人群年齡多數在 18-45歲范圍內，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時(shí)尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統智能手機族。
2、習慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)
大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數量十分可觀(guān)。
3、市場(chǎng)規模
用微信的用戶(hù)主要集中在安卓系統和蘋(píng)果系統，都屬于智能系統，中國智能手機用戶(hù)數將超過(guò) 9.3 億，智能手機普及率超過(guò) 35%，年增長(cháng)率為 8% 。智能手機呈現猛烈增長(cháng)趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達 35%，從操作系統來(lái)看， 20xx 年 10 月，中國智能手機市場(chǎng)上，Android 系統智能手機市場(chǎng)據有率超過(guò) 30%以上，較 9 月再度增長(cháng) 1.1%。也就是說(shuō)安卓用戶(hù)是 9 億* 30%=2.7 億用戶(hù)。安卓手機和蘋(píng)果手機加起來(lái)的用戶(hù)接近8億用戶(hù)，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶(hù)，將來(lái)會(huì )有上漲上升空間的巨大潛力，市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān)!
三、微信營(yíng)銷(xiāo)模式
自20xx年微信上線(xiàn)，直至現在微信的用戶(hù)已高達6億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準這個(gè)快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，主要有以下四種模式：
(一)草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì )顯示用戶(hù)簽名檔的內容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì )不錯。隨著(zhù)微信用戶(hù)數量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì )也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
(二)品牌活動(dòng)式——漂流瓶
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：“扔一個(gè)”，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對話(huà);“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開(kāi)對話(huà)，但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)方式：微信正規可以對漂流瓶的參數進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì )增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當，也能產(chǎn)生不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì )引起用戶(hù)反感的。
(三)O2O折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會(huì )幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
前言
收購CDMA網(wǎng)絡(luò )后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò )和相對先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運營(yíng)時(shí)代。中國電信在推出189手機特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應用的內涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(cháng)，189手機是中國推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。
一、背景
在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
擴大中國電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強品牌知名度和美譽(yù)度
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)壞境分析
(1)社區市場(chǎng)：人口總數多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高
(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來(lái)辦理
2、競爭者分析
(1)聯(lián)通：
中國聯(lián)通是國內的全業(yè)務(wù)運營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話(huà)音、固定話(huà)音、無(wú)線(xiàn)尋呼、數據通信及衛星通信等基礎電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);
(2)移動(dòng)：
中國移動(dòng)通信集團公司是在分離原中國電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )和業(yè)務(wù)的基礎上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規劃和年度綜合計劃;
(3)網(wǎng)通
數據業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著(zhù)骨干網(wǎng)建設投產(chǎn)，網(wǎng)通的數據比重就會(huì )起來(lái);
(4)鐵通
在繼全國范圍的放號和實(shí)現互聯(lián)互通之后，數據業(yè)務(wù)將來(lái)“絕對是鐵通的第二大賣(mài)點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內的MIS信息管理系統也將“浮出水面”;
3、SWOT分析
4、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
在和競爭對手移動(dòng)、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好;開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群;
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
會(huì )員卡：將服務(wù)內容用一張卡片的方式體現出來(lái)，增強其可感知性，更容易贏(yíng)得用戶(hù)的信賴(lài)感，并能在導入期為人員推廣降低難度。
2、定價(jià)策略
(1)現正處于業(yè)務(wù)成長(cháng)期，可以收取一定的基本月租費，且價(jià)格可以根據實(shí)際的銷(xiāo)售利潤降低一些;
(2)當進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)VIP用戶(hù)群，并根據不通級別用戶(hù)區別收費;
(3)對于那些月消費較高的客戶(hù)，可以進(jìn)行禮品的兌換;
(4)對于學(xué)生這一類(lèi)消費群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話(huà)費，每月返還一定的份額，或者充值話(huà)費送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;
3、渠道策略
校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)、代理。
4、促銷(xiāo)策略
(1)廣告
廣告目標——客戶(hù)需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。
廣告訴求點(diǎn)——客戶(hù)是我們不能說(shuō)不的親人。
媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶(hù)外廣告等廣告手段。
(2)促銷(xiāo)
人員推廣：在各大院校的電信營(yíng)業(yè)廳中設立業(yè)務(wù)推介專(zhuān)區。每個(gè)專(zhuān)區派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶(hù)提供咨詢(xún)講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶(hù)填寫(xiě)意向購買(mǎi)表;
有獎銷(xiāo)售：設立有獎銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規定時(shí)間內，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶(hù)，均能獲得價(jià)值若干元的手機話(huà)費;
五、活動(dòng)方案
活動(dòng)目的：樹(shù)立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場(chǎng)。
傳播策略：網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)樹(shù)形象，線(xiàn)下活動(dòng)造聲勢，校園店全新包裝，促銷(xiāo)緊密結合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場(chǎng)化。
1、線(xiàn)上活動(dòng)：
網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)平臺：中國電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：
(1)拍一個(gè)DV宣傳短劇，在校內或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享，以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢(xún)通過(guò)校內網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播
2、線(xiàn)下活動(dòng)：
(1)與學(xué)校聯(lián)合設立“天翼“獎學(xué)金;
(2)在校園內的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;
(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉3G寶典)：
主要內容：3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂(lè )、視訊、全球眼·······);
3G手機酷(天翼品牌手機show)玩轉3G小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書(shū)，一對一發(fā)放
寶典優(yōu)勢：集會(huì )優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性?xún)r(jià)比高;可長(cháng)期保存。
(4)有獎銷(xiāo)售：1+1有獎銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規定時(shí)間內，自己購買(mǎi)并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶(hù)，均能獲得價(jià)值若干元的手機話(huà)費;
(5)贊助一些學(xué)校內的公益講座和校內的活動(dòng)晚會(huì )等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象;
(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝，提供客戶(hù)質(zhì)的服務(wù);
(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè )節目進(jìn)行宣傳;
(8)舉辦校園原創(chuàng )歌曲大賽，借此機會(huì )宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動(dòng);
(9)點(diǎn)對點(diǎn)宣傳:
1.在校園內設立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)
2.利用學(xué)校晚自習的時(shí)間，在適當時(shí)間點(diǎn)去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴大宣傳
六、活動(dòng)效果預算
營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握3G時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌。
七、營(yíng)銷(xiāo)成本：
學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;
標語(yǔ)、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地;
贊助公益活動(dòng)及晚會(huì )等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話(huà)費活動(dòng)費用;其他支出
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危篴、詢(xún)問(wèn)調研b、觀(guān)察調研c、調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段
（二）消費者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
（三）競爭者分析
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生
2、市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期（持續一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續兩周左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續一個(gè)月左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)目的：針對目前KTV在春節旺季后的衰退季節3月份，本公司業(yè)績(jì)直線(xiàn)下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)引導消費者的再次消費，經(jīng)過(guò)調查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒(méi)有業(yè)績(jì)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jì)，增長(cháng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)消費者再次消費，第三與其他KTV進(jìn)行競爭，讓消費者明顯感覺(jué)到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性?xún)r(jià)比。
二、活動(dòng)對象：從目前來(lái)看，本KTV主要的上客營(yíng)業(yè)時(shí)間段分為下午場(chǎng)和晚場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數，但寒假過(guò)后明顯直線(xiàn)衰退，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷(xiāo)目標，所以我們要針對此類(lèi)消費群體開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略
三、思路分析：
1、營(yíng)銷(xiāo)整體分析
消費群體形態(tài)分析及問(wèn)題所在
1、沒(méi)有來(lái)過(guò)的消費者如何宣傳，如何引導？
2、K歌會(huì )選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？
3、來(lái)過(guò)以后還會(huì )選擇來(lái)的消費者為什么他還會(huì )來(lái)，怎樣才能吸引他再次消費？
根據以上三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來(lái)完成，目前我們需要解決的是2、3問(wèn)題，保住現在的客戶(hù)群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費是最終任務(wù)，至于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩住現有市場(chǎng)的基礎上可以進(jìn)行考慮
1、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿(mǎn)足，留下良好的印象？
消費者得以滿(mǎn)足最主要的是體現在我們的性?xún)r(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿(mǎn)足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問(wèn)題
A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設備
B、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)
C、能否給客人帶來(lái)快樂(lè )，能否滿(mǎn)足客人的要求
D、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的附加值，現場(chǎng)的氣氛
2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？
當消費者嘗試過(guò)后，會(huì )給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì )選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問(wèn)題所在
A、我們所有的一切有沒(méi)有發(fā)揮到最高的水準，設備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？
B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺(jué)，客人會(huì )怎么評價(jià)他的這次消費？
C、我們給予客人的是什么，有沒(méi)有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？
D、下次消費他還會(huì )來(lái)嗎，有什么值得他來(lái)的地方，下次來(lái)能享受到什么?
2、活動(dòng)方案分析
針對以上問(wèn)題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來(lái)刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中
1、針對本次消費的客人
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現有最高品質(zhì)的硬件及軟件
音響設備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節，也是最直觀(guān)的，只有滿(mǎn)足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺(jué)到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性?xún)r(jià)比”
A、現場(chǎng)派發(fā)贈送爆米花，爆米花無(wú)限量供應（附加值）
B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）
2、引誘再次消費的客人
引誘再次消費，首先要確保消費者已經(jīng)認可快樂(lè )的情況下，否則不可能會(huì )再次消費，因此與上個(gè)環(huán)節有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿(mǎn)足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會(huì )選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺(jué)
A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）
B、連續消費可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑）
C、消費滿(mǎn)多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費）
四、活動(dòng)主題：快樂(lè )K歌、意外不斷、驚喜不斷
1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應……
2、開(kāi)包廂即可參加抽獎，中獎率95%……
3、超市購物滿(mǎn)88元起就送……
4、夜場(chǎng)啤酒派對，賣(mài)多少送多少……
唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……
五、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式如下：
1、爆米花無(wú)限量供應……
凡開(kāi)包廂均可無(wú)限量獲得爆米花，客人開(kāi)包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無(wú)限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應�。ň唧w預算附表1）
2、抽獎活動(dòng)
客人在開(kāi)包廂后，均有一次抽獎機會(huì )，客人開(kāi)房后，由總臺人員提示客人進(jìn)行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進(jìn)行兌獎（具體預算附表2）
3、超市購物滿(mǎn)88元就送……為了促進(jìn)超市消費，我們可選擇性的分時(shí)段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿(mǎn)88元贈送啤酒2瓶，消費滿(mǎn)188元贈送紅酒一瓶，消費滿(mǎn)288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測算
4、夜場(chǎng)啤酒，買(mǎi)多少送多少
為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷(xiāo)售我們降低利潤，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎上進(jìn)行推行買(mǎi)多少送多少，來(lái)刺激消費者購買(mǎi)欲望，有超市人員根據銷(xiāo)售小票進(jìn)行派送（具體預算附表4）
六、活動(dòng)時(shí)間
1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應成任何時(shí)間，只要開(kāi)包廂的客人即可享受無(wú)限量供應，不限人數不限量
2、開(kāi)包廂即可參加抽獎，中獎率95%晚場(chǎng)8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開(kāi)包廂就有資格參與抽獎
3、超市購物滿(mǎn)88元就送……任何時(shí)段只要超市購物滿(mǎn)88元起就可得到不同的贈送
4.夜場(chǎng)啤酒派對，賣(mài)多少送多少凌晨12點(diǎn)以后開(kāi)始，以電腦小票時(shí)間為準
七、廣告宣傳配合方式
1、店堂海報宣傳
店堂明顯處進(jìn)行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解
2、包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內容
3、電視字幕宣傳
滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費者活動(dòng)進(jìn)行中
4、轉角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣傳活動(dòng)性?xún)r(jià)比
5、服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動(dòng)內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進(jìn)行解答
七、前期準備
1、人員安排
所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節都要有專(zhuān)人進(jìn)行負責和進(jìn)行監督，以便于及時(shí)的調整不足之處
2、物質(zhì)準備
所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、現場(chǎng)布置
現場(chǎng)布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題
4、實(shí)驗方案
起初可進(jìn)行測試實(shí)驗，了解活動(dòng)的推展及客人的反應度，以便及時(shí)的不足及調整
八、中期操作及觀(guān)察
1、活動(dòng)的流暢度
活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每個(gè)還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節能夠銜接，保障所有問(wèn)題能夠得以解決
2、客人的反應及感受
在活動(dòng)推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問(wèn)題原因，來(lái)滿(mǎn)足客人的一些需求及留下良好的印象
3、現場(chǎng)操作的漏洞
現場(chǎng)所有管理人員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程，一旦發(fā)現活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調整，以便做到合理的控制成本及各個(gè)環(huán)節
九、后期操作及跟進(jìn)
1、進(jìn)行分析統計
活動(dòng)開(kāi)始后，每天要進(jìn)行報表等級，反應該活動(dòng)的所有情況，派發(fā)，贈送，包廂數，反應意見(jiàn)等所需資料，具體報表見(jiàn)附件
2、數據反應活動(dòng)的成敗
根據報表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調整或更好的改進(jìn)
3、是否繼續延續及改進(jìn)
根據此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略
十、效果預估及評測
1、活動(dòng)整體流暢度
2、活動(dòng)物資供應量
3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間
4、所有活動(dòng)評估進(jìn)行篩選，總體總結
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)主題：
秋節燃情
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)：海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購買(mǎi)月餅或禮品滿(mǎn)39。80元的顧客（特價(jià)月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂(lè )獎卷一張。
一等獎為29寸大彩電一臺，相應圖片字樣：中秋大團圓。
二等獎為精致vcd一臺，相應圖片字樣：明月寄相思。
三等獎為小家電一個(gè)，相應圖片：嫦娥奔月。
普通獎為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應圖片：時(shí)代百貨標志。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。
月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。
獎卷共做xx0份。
中秋送月餅，美味先品嘗：
9月15日至10月6日凡來(lái)我商場(chǎng)購物滿(mǎn)49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦∫欢ㄙY源作為贈品由門(mén)店發(fā)放。）
合家團圓大聯(lián)歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節日，現場(chǎng)答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎。還等什么？趕快行動(dòng)！
�。ㄗⅲ河善髣澆柯�(lián)系惠州地區最負盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷(xiāo)量的問(wèn)題現場(chǎng)讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買(mǎi)欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場(chǎng)文藝商品促銷(xiāo)演出。時(shí)代百貨超市將對其提供如下支持：
1、 優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。
2、 場(chǎng)內外pop免費支持。
3、 場(chǎng)內廣播全天滾動(dòng)播音。
4、 場(chǎng)內噴繪廣告制作提名。
5、 舞臺背景設計注明品牌名。
6、 場(chǎng)內特色氣氛廣告布置。
同時(shí)建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷(xiāo)活動(dòng)，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動(dòng)做上出，提高中秋月餅銷(xiāo)量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷(xiāo)：
9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷(xiāo)，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過(guò)中秋購買(mǎi)禮品的理想選擇！
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦」┴浬�，門(mén)店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣(mài)場(chǎng)內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、肝藥市場(chǎng)狀況
（1）市場(chǎng)規模
�、偈袌�(chǎng)龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷(xiāo)售額達18。5億元，且每年以4。3%的速度增長(cháng)，預計20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。
�、谖覈腋螖y帶者達1。2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。
2）市場(chǎng)特征
�、俑偁幦找婕ち�，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷(xiāo)活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亦日趨同質(zhì)化。
�、谒幤饭芾矸ㄒ幍纳钊雽�(shí)施，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。
�、垭m然多數患者服藥時(shí)間較長(cháng)，說(shuō)服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀(guān)愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。
（3）市場(chǎng)發(fā)展趨勢
�、俑嗡庝N(xiāo)量持續增長(cháng)，順應國家醫藥經(jīng)濟快速增長(cháng)趨勢。
�、谠诟尾⊙芯款I(lǐng)域，短期內不會(huì )出現強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現。
�、巯M者日趨理性，促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
二、護肝舒膠囊營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明
肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做，消費者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴(lài)于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng )新，在服務(wù)上創(chuàng )新，以區別于同類(lèi)產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴(lài)的形象。
而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，即數據庫營(yíng)銷(xiāo)，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷(xiāo)模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng )造了快速增長(cháng)的奇跡。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是什么呢？
1、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷(xiāo)，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決。
2、傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規模推廣，而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時(shí)，也規避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式相結合，互為支撐，取長(cháng)補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會(huì )增強品牌知名度，而又較低調的切入市場(chǎng)，規避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。
因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。
三、護肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案
核心：“2+3工程”
兩個(gè)基本點(diǎn)：
1、開(kāi)展小型活動(dòng)
通過(guò)不間斷的社區活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
2、重點(diǎn)零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
三項工作：
1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員；
2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會(huì )前溝通；多為對方著(zhù)想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；
3、“1+N”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì )議，要舉辦N次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請到N個(gè)（5——8）名單。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會(huì )議，促成銷(xiāo)售。
（一）宣傳途徑
1、通過(guò)社區活動(dòng)
社區活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì )、老年活動(dòng)中心、老年娛樂(lè )中心等，同時(shí)，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量。
如何開(kāi)展社區活動(dòng)？是得到有效數據的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵，社區活動(dòng)做的是會(huì )前的溝通，非常重要。
1）通過(guò)社區“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過(guò)大規模的社區黑板報運做，將會(huì )起到傳播健康知識，增強健康觀(guān)念，樹(shù)立預防意識等，引起社區居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數據。
�。ㄕf(shuō)明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會(huì )編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來(lái)，效果不可估量。）
2）通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴大宣傳面。進(jìn)一步搜集數據。
通過(guò)大規模的社區宣傳活動(dòng)，取得第一手數據，樹(shù)立一定的知名度，給目標消費者一個(gè)好印象。
2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。
3、做強勢終端
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強勢終端？要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展示要生動(dòng)化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷(xiāo)人員要有專(zhuān)業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類(lèi)促銷(xiāo)人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，有利于搜集數據，有利于會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機結合，搜集數據，進(jìn)而甄別數據，分類(lèi)合理運用。
（二）關(guān)于人力資源
由于肝寧運用整合營(yíng)銷(xiāo)方式，又以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。
1、人員分類(lèi)
1）專(zhuān)職
有一定經(jīng)驗，有醫學(xué)或者銷(xiāo)售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長(cháng)的適當招聘。
2）兼職
醫學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生為主，他們做事認真，具有可塑性。
2、人員分工
專(zhuān)職人員的主要工作是組織會(huì )議、協(xié)調關(guān)系，整理數據庫名單，分類(lèi)進(jìn)行會(huì )前溝通，在會(huì )議期間調動(dòng)氣氛，處理各類(lèi)突發(fā)事件，保證圓滿(mǎn)完成每次會(huì )議，并做會(huì )后總結，提取經(jīng)驗。
兼職人員的主要工作是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)前的宣傳、推廣，搜集數據。
3、培訓
護肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰斗力，培訓和學(xué)習是提高員工工作成效的有力手段。
（三）終端及渠道建設
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問(wèn)題，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣(mài)場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數據庫。
2、渠道：是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售通路問(wèn)題。第一是通過(guò)終端、社區宣傳推廣活動(dòng)銷(xiāo)售；第二是根據掌握的目標人群數據，運用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
（四）護肝舒膠囊如何做會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標消費者的各方面情況，會(huì )前溝通一定到位，為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會(huì )議，進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節的銜接和氣氛的調節，一般要分以下幾步：
1）溝通觀(guān)念。
2）專(zhuān)家講解相關(guān)知識。
3）講解產(chǎn)品知識。
4）現場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。
5）產(chǎn)品銷(xiāo)售。
（五）跟蹤服務(wù)
1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒(méi)有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。
2、根據掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區活動(dòng)中，對流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)，再次引入會(huì )議，促成銷(xiāo)售。
【實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總7篇】相關(guān)文章：
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總四篇12-05
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集合5篇12-20
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集合8篇12-19
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集錦五篇12-16
實(shí)用的酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇12-10
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板10篇12-01
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文六篇11-28
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板-汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)05-12