汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案1
一、活動(dòng)目的
1、邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店一直倡導“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標客戶(hù)，使得邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店的良好形象成功根植于社會(huì )公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。
2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。
3、搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標定位應該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì )是我們�！�
4、目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據優(yōu)勢，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認同度也成了消費者重點(diǎn)考察的指標。
5、通過(guò)邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店的文化、優(yōu)惠活動(dòng)，真正有利于民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。
二、活動(dòng)總策略
1、圍繞長(cháng)城汽車(chē)的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購車(chē)在新丹蘭”，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車(chē)品牌活動(dòng)，引起重大強烈的反響。
2、本次活動(dòng)具有針對性、延續性，通過(guò)有趣、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車(chē)愛(ài)好者、購車(chē)意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍。
三、活動(dòng)特點(diǎn)
1、每周定期推選1—2個(gè)長(cháng)城汽車(chē)品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。
2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車(chē)上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個(gè)主題，引起社會(huì )公眾的興趣并使行銷(xiāo)直抵目標消費群。
3、文化與優(yōu)惠的結合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。
4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合，能使邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí)，也提高了長(cháng)城汽車(chē)汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量。
四、主題周活動(dòng)策劃思路與內容
第一周：長(cháng)城凌傲
1、基于長(cháng)城凌傲前衛、硬朗、富有未來(lái)感的外形，第一周的活動(dòng)以“阿凡達”真人秀為主題，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。
2、現場(chǎng)解說(shuō)人員并充當主持人角色，在解說(shuō)長(cháng)城凌傲的同時(shí)，可以很好的控制現場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)情緒。
3、準備立拍得，有意向購車(chē)的客戶(hù)留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影，拍出照片送于客戶(hù)留念，并附贈汽車(chē)資料。
4、模特走秀，與凌傲時(shí)尚、前衛的外形相對，吸引這一人群。
五、活動(dòng)現場(chǎng)策劃
1、現場(chǎng)布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡達’——長(cháng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng)
2、在背景板后設遮陽(yáng)傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶(hù)可留下聯(lián)系方式與姓名。
3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立于車(chē)旁，在解說(shuō)下變換姿勢，并熱情與客戶(hù)拍照。
4、眾模特穿新丹蘭服裝走
活動(dòng)流程
1、10：00背景板、紅毯、舞臺、遮陽(yáng)傘、桌椅、筆紙、禮品車(chē)及工作人員到位。
2、10：30銷(xiāo)售人員告知觀(guān)眾活動(dòng)內容及今天購車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達真人秀將出現并可與觀(guān)眾合影留念，合影的觀(guān)眾留下聯(lián)系方式。
3、11：00阿凡達真人秀登場(chǎng)，帶著(zhù)眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車(chē)旁邊站定。
4、11：10五位模特身著(zhù)時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結合。
5、11：30第一場(chǎng)秀結束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵觀(guān)眾與模特合影。
6、12：00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4
7、12：30上午場(chǎng)結束
8、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始
9、2：10銷(xiāo)售人員告知觀(guān)眾活動(dòng)內容及今天購車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達真人秀將出現并可與觀(guān)眾合影留念，合影的觀(guān)眾留下聯(lián)系方式。
10、2：30阿凡達真人秀登場(chǎng)，帶著(zhù)眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車(chē)旁邊站定。
11、2：40五位模特身著(zhù)時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結合。
12、3：00第一場(chǎng)秀結束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵觀(guān)眾與模特合影。
13、3：30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上
14、4：00結尾活動(dòng)模特與阿凡達真人秀可在車(chē)旁站到4：30與觀(guān)眾合影留聯(lián)系電話(huà)的觀(guān)眾合影并贈送小禮品
15、4：30活動(dòng)結束
注：每場(chǎng)秀之間可與現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)
做些回答問(wèn)題的小游戲并贈送禮品
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一、活動(dòng)主題
為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高同學(xué)們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學(xué)生會(huì )主辦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽。
二、活動(dòng)目標
旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，引導積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個(gè)展現自我的平臺，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習興趣，營(yíng)造出良好的校園學(xué)習氛圍。
三、比賽時(shí)間與地點(diǎn)
1、比賽時(shí)間：待定
2、比賽地點(diǎn)：待定
四、比賽流程
1、團隊展示（名稱(chēng)，口號，成員介紹，團隊優(yōu)勢）
2、產(chǎn)品介紹
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)前景）
4、營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略）
5、評委提問(wèn)
6、評分
五、參加人員
1、參賽人員：機電工程系汽修專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生
2、主辦單位：機電工程系分團委學(xué)生會(huì )
3、承辦單位：機電工程系分團委學(xué)生會(huì )文娛部
4、贊助單位：
六、工作安排
1、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽具體通知，寫(xiě)廣播稿及電子版做宣傳，信訪(fǎng)部協(xié)助做宣傳。
2、報名安排
由負責本比賽的負責人召開(kāi)大一、大二班長(cháng)會(huì )議，安排汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽的報名工作，參賽者到各班班長(cháng)報名，最后由由負責本比賽的負責人統一收齊名單。
3、比賽安排
a、直接決賽
b、時(shí)間：待定；地點(diǎn)：待定
七、活動(dòng)準備：
文娛部：活動(dòng)策劃總負責，各部門(mén)協(xié)助
宣傳部：活動(dòng)的相關(guān)宣傳————出海報
秘書(shū)部主要負責：
a、負責參賽選手通知與到場(chǎng)
b、負責申請實(shí)訓室與相關(guān)比賽設備
科技部主要負責：給選手照相，當天場(chǎng)地的音樂(lè )。
外聯(lián)部主要負責：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯(lián)系。
青協(xié)主要負責：現場(chǎng)秩序問(wèn)題，確保比賽順利進(jìn)行。
生活部主要負責：購買(mǎi)比賽所需物品。
信訪(fǎng)部主要負責：協(xié)助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門(mén)，按實(shí)際需要另行通知
八、比賽結束
1、計算各組選手得分
2、宣讀比賽結果
3、頒發(fā)獎狀及獎品
4、由宣傳部和信訪(fǎng)部做賽后宣傳
九、獎項設置
1、按總分進(jìn)行排名確定競賽成績(jì)，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎?wù)呔色@得證書(shū)及獎品。
2、若經(jīng)費允許可設立優(yōu)勝獎等。
十、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、購買(mǎi)證書(shū)12本
2、根據經(jīng)費選擇性購買(mǎi)獎品
十一、活動(dòng)流程及具體事項
1、報名階段，文娛部負責整理。
2、實(shí)操，教室及器材由秘書(shū)部負責申請，監考員在考試前對考生提出具體要求。
3、比賽規程和考核方法見(jiàn)具體通知。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案3
前 言
眾所周知，20xx年中國汽車(chē)產(chǎn)量首超1000萬(wàn)輛，成為繼美國、日本之后，第三個(gè)汽車(chē)年產(chǎn)超千萬(wàn)輛的國家。在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局面臨調整的今天，中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)迸發(fā)的巨大潛力、持續平穩的增長(cháng)曲線(xiàn)、全面建立的汽車(chē)研發(fā)生產(chǎn)體系，都已經(jīng)成為全球經(jīng)濟的亮點(diǎn)。伴隨能源環(huán)保與汽車(chē)消費稅調整等政策的出臺，我國小排量車(chē)型將成為國內汽車(chē)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。20xx年北京車(chē)展以及上海世博會(huì )的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點(diǎn)，在整個(gè)大環(huán)境下，微轎等小排量汽車(chē)在國內汽車(chē)界成為熱門(mén)。
奔奔MINI作為長(cháng)安汽車(chē)微轎的新成員，于20xx年3月17日在重慶上市，之后的兩個(gè)月在全國各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的車(chē)系組合，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢進(jìn)入微轎市場(chǎng)。
奔奔MINI主要以80、90后，初出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步的年輕時(shí)尚青年為目標消費者。為了更合的迎合目標消費者，在車(chē)型命名上采用與經(jīng)典游戲對應，創(chuàng )造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰隊）、仙劍藍（仙劍奇俠傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車(chē)）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭霸—暗夜精靈）等汽車(chē)顏色專(zhuān)業(yè)名詞。
奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，切合年輕人展現自我的需要，并以車(chē)型的豐富色彩進(jìn)行汽車(chē)色彩營(yíng)銷(xiāo)，與其他競爭產(chǎn)品形成差異。
下面將通過(guò)市場(chǎng)分析、廣告戰略、廣告戰術(shù)、廣告表現、媒體投放和廣告效果預測六大部分詳細解說(shuō)20xx年7月-8月長(cháng)安奔奔MINI汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案。
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┪⑿娃I車(chē)簡(jiǎn)介
1.定義
微型車(chē)即A00級車(chē)，軸距一般在2米至2.2米之間（當然也有部分車(chē)型較特別在此范圍之外，而它本質(zhì)又明顯應歸為微型車(chē)行列），發(fā)動(dòng)機排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車(chē)型上牌，故目前微型車(chē)行列以基本默認為1.4L排量以下的車(chē)型。默認價(jià)格一般在3—5萬(wàn)元左右。
2.微型車(chē)的優(yōu)點(diǎn)
微型車(chē)的優(yōu)點(diǎn)在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車(chē)找位也比普通車(chē)輛方便。另外，微型車(chē)的價(jià)格通常較低，日常養護的費用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購車(chē)代步所需。
3.主要衡量指標
一般說(shuō)來(lái)，衡量小排量車(chē)先進(jìn)與否的標準主要有四個(gè)指標：升功率(即以1升排量為衡量標準下發(fā)動(dòng)機的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。
�。ǘ┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
1.微型轎車(chē)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
經(jīng)濟形勢：據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計，20xx年上半年，1.5升以下的經(jīng)濟型轎車(chē)銷(xiāo)售72.25萬(wàn)輛，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的58.84%。為了搶奪市場(chǎng)份額，國內外汽車(chē)廠(chǎng)商紛紛改變策略，開(kāi)始搶奪以前看不上眼的微型車(chē)市場(chǎng)。據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計，20xx年1—9月，我國乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)雙超700萬(wàn)輛，同比增長(cháng)37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車(chē)表現最為出色，累計銷(xiāo)售506.08萬(wàn)輛，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的69.89％，市場(chǎng)占有率達到歷年最高。在經(jīng)濟危機的大背景下，汽車(chē)行業(yè)作為我國振興十大產(chǎn)業(yè)之一，得到政府的支持，才使得在全球汽車(chē)萎靡的時(shí)候，中國汽車(chē)獨放異彩。
文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識。20xx年北京車(chē)展以“暢想綠色未來(lái)”為主題以及上海世博會(huì )“城市讓生活更美好”均體現出環(huán)保文化在我國的發(fā)展。同時(shí)鼓勵小排量微型車(chē)的發(fā)展也是國家建設和諧社會(huì )和可持續發(fā)展、合理引導市民消費的重要途徑。
政策支持：
1）在國家發(fā)改委等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于鼓勵發(fā)展節能環(huán)保型小排量汽車(chē)的意見(jiàn)》中，還對節能提出了要求。表示，“積極推動(dòng)《乘用車(chē)燃料消耗量限值》國家標準的實(shí)施，從源頭上控制高油耗汽車(chē)的發(fā)展，有利于小排量汽車(chē)的發(fā)展。
2）燃油稅改革：院決定自20xx年1月1日起實(shí)施成品油稅費改革，取消原在成品油價(jià)外征收的公路養路費等六項收費，逐步有序取消政府還貸二級公路收費；同時(shí)決定，將價(jià)內征收的汽、柴油等消費稅單位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產(chǎn)品將占據競爭有利位置，從而大大推動(dòng)小排量車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。
3） 購置稅減半：從20xx年1月20日至12月31日對1.6升及以下排量乘用車(chē)減按5%征收車(chē)輛購置稅，購置稅減半政策將促進(jìn)小排量車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售提升。
4）汽車(chē)下鄉：國家鼓勵農民買(mǎi)車(chē)，對于農民將三輪汽車(chē)及低速貨車(chē)報廢及換購輕型貨車(chē)、購買(mǎi)微型客車(chē)及摩托車(chē)均給于不同程度的補貼。目前政策主要針對微商，但已有微轎品牌跟進(jìn)一同下鄉，企業(yè)將促銷(xiāo)轉換為補貼的形式進(jìn)行推廣和傳播�？梢灶A見(jiàn)，汽車(chē)下鄉政策將影響的不僅僅是微車(chē)市場(chǎng)短期的銷(xiāo)售行為甚至微商乃至微轎的銷(xiāo)售渠道和格局的變革。
2.微觀(guān)市場(chǎng)分析
20xx年09月-20xx年08月，A級車(chē)總銷(xiāo)量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場(chǎng)的行業(yè)內部的標準，將微轎分為高中低三個(gè)檔次，并對個(gè)省市的銷(xiāo)量進(jìn)行分析，得出目前微轎的主要銷(xiāo)量在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市，但是三線(xiàn)城市的銷(xiāo)量正在崛起。全國微轎銷(xiāo)售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見(jiàn)下表。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案4
一、活動(dòng)背景
寶馬汽車(chē)憑借國內外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(cháng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當時(shí)機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負。寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區、廣場(chǎng)，與目標客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠的客戶(hù)。
二、活動(dòng)目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為，創(chuàng )造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給寶馬汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對寶馬汽車(chē)有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹(shù)立寶馬汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）
六、活動(dòng)內容
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由寶馬汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了寶馬的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的'理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案5
摘要：深圳市新能源電動(dòng)車(chē)集團有限公司是我國最早專(zhuān)門(mén)從事純電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè)。
為了實(shí)現“還地球一個(gè)藍色天空”的夢(mèng)想和“做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)”的愿景，經(jīng)過(guò)十余年對電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)堅持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動(dòng)車(chē)集團有限公司目前除自主擁有包括“三大電、三小電”在內的電動(dòng)汽車(chē)的三項核心技術(shù)和八項關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗；截止xx年底，公司已擁有160多項專(zhuān)利，其中17幾項發(fā)明專(zhuān)利和歐美專(zhuān)利；去年底與江鈴集團合作的純電動(dòng)轎車(chē)已成功通過(guò)碰撞試驗和1。5萬(wàn)公里可靠性試驗，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時(shí)，于5月11日在廣東佛山新能源汽車(chē)推廣應用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng)，首批陸地方舟純電動(dòng)汽車(chē)在廣東佛山正式上牌上路。
陸地方舟是“中國純電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者”！
電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)概況
電動(dòng)汽車(chē)由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來(lái)越受
到消費者的歡迎，介入的企業(yè)也越來(lái)越多。據近期海外權威機構預測，到xx年全球汽車(chē)保有量將接近17億輛，而到xx年這一數字還將增加20%，將超過(guò)12億輛�？梢栽O想，如果將其這12億輛汽車(chē)首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車(chē)消費市場(chǎng)。20xx年將超過(guò)美國，位列第一。中國消費者對汽車(chē)有著(zhù)巨大需求，在未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間里，中國汽車(chē)市場(chǎng)將繼續保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢。另?yè)�，截止到今�?月底，全國機動(dòng)車(chē)保有量為1.68億輛，與xx年底相比，增加826萬(wàn)輛，增長(cháng)5.2%。xx年全國機動(dòng)車(chē)保有量將超過(guò)2億輛以上。到20xx年，中國的乘用車(chē)總量接近3億輛，約占當時(shí)世界汽車(chē)總量的30%以上。如果中國的汽車(chē)數量不斷上升時(shí)，燃油的需求量自然會(huì )不斷上漲，資源的消耗將會(huì )大大增加，按傳統交通能源動(dòng)力系統發(fā)展下去，不可持續中國這個(gè)泱泱汽車(chē)大國的興起。此時(shí)，電動(dòng)汽車(chē)的興起就很好的解決了這一大難題。
產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營(yíng)銷(xiāo)的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷(xiāo)理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷(xiāo)）。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶(hù)——經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏(yíng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強。具體應該在六個(gè)方面合作創(chuàng )利：共同調查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷(xiāo)，共同培訓導購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護經(jīng)銷(xiāo)商，首先是要在理念上維護，做長(cháng)做遠，和經(jīng)銷(xiāo)商共同經(jīng)營(yíng)品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟上維護，幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利賺錢(qián)；三是要在市場(chǎng)上維護，用規范和法律保護經(jīng)銷(xiāo)商的區域市場(chǎng)不受損害；四是要在素質(zhì)上維護，利用培訓和信息提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平；五是要在團隊上維護，幫助經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷(xiāo)商保持高效團隊。
電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售模式
電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)按終端的銷(xiāo)售模式分類(lèi)主要有專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)、小賣(mài)場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：
1、電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車(chē)車(chē)，面積較大，一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現出大營(yíng)銷(xiāo)中“以便利取代營(yíng)銷(xiāo)”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開(kāi)票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費者，加上經(jīng)常開(kāi)展的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機會(huì )。而各生產(chǎn)廠(chǎng)家可以在大賣(mài)場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：
1、大賣(mài)場(chǎng)中電動(dòng)自行車(chē)品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出。
2、大賣(mài)場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機會(huì )，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
3、大賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有余而力不足，導購力不強。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的門(mén)店。雖然一眼望去區別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現完整的品牌形象及核心；
2、店中店。在電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)中專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一塊區域經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著(zhù)的進(jìn)步，但宣傳和導購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個(gè)小的門(mén)店里銷(xiāo)售多種電動(dòng)汽車(chē)品牌。
4、電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售一個(gè)品牌電動(dòng)車(chē)的店鋪，面積在80平方米以上。一般專(zhuān)賣(mài)店都有廠(chǎng)家統一的店面設計，統一的裝潢，統一的廣告促銷(xiāo)、統一的POP掛件、統一的宣傳頁(yè)，對提升廠(chǎng)家的優(yōu)秀形象及品牌建設有很重要的作用。當然，專(zhuān)賣(mài)店的投資也相對來(lái)說(shuō)要大很多，需要廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商有雄厚的資金基礎及現代化的營(yíng)銷(xiāo)管理。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案6
案例背景：
寶馬全新的BMW Vision ConnectedDrive于上海國際車(chē)展亞洲首發(fā)，全新的BMW更迷人、更實(shí)用、更信息化，提供了更為創(chuàng )新的駕駛體驗。
項目分析：
強化了寶馬品牌創(chuàng )新、科技感、高性能的品牌形象以及個(gè)性，追求自由與品質(zhì)的品牌主張。吸引目標群體參與車(chē)展活動(dòng)并宣傳新的BMW Vision ConnectedDrive汽車(chē)。
廣告目標：
個(gè)性獨立、張揚、喜歡追求新鮮事物、高科技和享受生活，同時(shí)熱愛(ài)汽車(chē)，也有一定經(jīng)濟基礎的人消費群，以男士為主。
廣告策略：
整則寶馬車(chē)展推廣案例的廣告采用iCast浮層與iCast標準視窗的廣告形式，大面積的展示，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。廣告創(chuàng )意體現了寶馬品牌的品質(zhì)和尊貴感。流動(dòng)的車(chē)型線(xiàn)條展現新型寶馬的時(shí)尚和動(dòng)感，極具科技感的設計，簡(jiǎn)潔明了的廣告標語(yǔ)也直接地起到了車(chē)展活動(dòng)的宣傳作用。
廣告形式：
iCast浮層與iCast標準視窗
網(wǎng)站選擇：
站的汽車(chē)頻道和大型站
整體效果分析：
BMW之悅“今日預見(jiàn)，明日遇見(jiàn)”寶馬車(chē)展推廣案例通過(guò)iCast浮層與iCast標準視窗形式展現，廣告創(chuàng )意兼具時(shí)尚與科技感。此次結合車(chē)展活動(dòng)的廣告宣傳為廣告主帶來(lái)了近150萬(wàn)頻次的曝光量，對增加品牌曝光度和提升產(chǎn)品的知名度起到了良好的宣傳作用。同時(shí)吸引了近5萬(wàn)名點(diǎn)擊了相關(guān)鏈接，對新型寶馬感興趣的潛在用戶(hù)。
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