關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案錦集十篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)策劃方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的
利用開(kāi)盤(pán)慶典造勢，使我們的目標客戶(hù)群體知道、認識本案。同時(shí)，借美食節的東風(fēng)，聚集開(kāi)盤(pán)慶典的人氣，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。
二、活動(dòng)整體按排
1、時(shí)間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點(diǎn)：擬定在XX公園廣場(chǎng)
3、具體按排：
(1)地方政府領(lǐng)導、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤(pán)儀式。
(2)開(kāi)發(fā)商發(fā)言。
(3)開(kāi)盤(pán)剪彩儀式。
(4)開(kāi)盤(pán)慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達
(一)美食節信息發(fā)布：
1、發(fā)布時(shí)間：
本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過(guò)報紙、電視來(lái)通達本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進(jìn)行。
(二)開(kāi)盤(pán)慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時(shí)間：
開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為廣告預熱和市場(chǎng)引導階段。本案擬在6.18日開(kāi)盤(pán)，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：
對外傳達**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大**房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月日（暫預定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
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1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者
2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
�。ǘ╅_(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。
�。ㄈ╅_(kāi)盤(pán)之日媒體報道
開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)
1、現場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺，正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會(huì )場(chǎng)布置：會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設置在會(huì )場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區：可設在**房產(chǎn)董事長(cháng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區：可放在**房產(chǎn)售樓中心現場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè )隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場(chǎng)布置
1、彩虹門(mén)
在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢；
2、高空氣球
活動(dòng)現場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現場(chǎng)及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現場(chǎng)放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預示著(zhù)**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 （11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項工作，布置到位情況；
彩虹門(mén)、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續進(jìn)場(chǎng)，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現場(chǎng)。
10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；
10：10—10：25 市領(lǐng)導致賀辭、**房產(chǎn)董事長(cháng)致歡迎辭；
10：25 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè )隊歡奏；
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50 首位客戶(hù)簽約。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè )器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案（三）
一、時(shí)間：**年9月30日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、隨廣新聞臺。
六、預定目標：對外傳達******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大******的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現******的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立XX****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà) 用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)內容：
1）軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳 主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由XX市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì )人員。于9月20日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3）提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6）做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00——09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30——09：50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳 資料。
09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10：00——10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。
10：13——10：25舞獅表演。
10：25——10：35政府 領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35——10：50主持人邀請政府 領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達到高潮。
10：50——11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在XX市委機關(guān)報《XX日報》第四版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
XX電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由XX電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《XX日報》27、28、30日整版49500元
2.電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道1500元
3.電臺廣告宣傳4000元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批800元
5、禮儀 公司各項費用12400元
�。ê枧_、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀 小姐及主持人酬金）
6.氣球（開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道）8000元
7.鮮花盆景租賃1500元
共計77700元
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
一、主辦單位：
太平鎮黨辦、鎮婦聯(lián)、鎮文化站
二、比賽時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場(chǎng)舉行。
三、參加對象：
全鎮各行政村（社區）群眾。
五、參賽人數：
每支參賽隊伍最少20人，最多不超過(guò)50人。
六、比賽形式：
本次比賽不限舞種，參賽隊伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動(dòng)作必須符合廣場(chǎng)健身特點(diǎn)：自?shī)市耘c表演性為一體，熱情歡快的表演內容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。
七、比賽時(shí)長(cháng)：
每支參賽隊伍的參賽時(shí)間原則上不超過(guò)5分鐘。
八、評分標準：
評委依據參賽隊伍的整體精神面貌、動(dòng)作的表現力和整齊度、隊型的編排、音樂(lè )的選用及參賽服裝的搭配等方面進(jìn)行評判。
具體評分實(shí)施細則如下：
1、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現健康明快、歡樂(lè )和諧的文化特點(diǎn)，具有時(shí)代感、能抒發(fā)健康情懷，能夠充分展示體育健身風(fēng)采。
2、藝術(shù)表現（2分）：參賽人員對音樂(lè )的理解準確，編排動(dòng)作符合音樂(lè )旋律；音樂(lè )清晰豐滿(mǎn)，緊扣比賽內容，有良好的視聽(tīng)效果。動(dòng)作到位、富有節奏感、表情樂(lè )觀(guān)自然、有較強的表現力，動(dòng)作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。
3、表現形式（2分）：比賽過(guò)程中隊形編排變化新穎、流暢協(xié)調，有特色、有層次、有藝術(shù)感染力。服裝造型、道具符合參賽內容和風(fēng)格，與大賽主題相一致，起到很好的視覺(jué)沖擊力。
九、獎項設置：
比賽設優(yōu)秀表演獎、表演獎分別予以獎勵。
十、報名及時(shí)間安排：
1、各參賽隊應于9月10日前將報名表填寫(xiě)完整并蓋章后交至鎮黨辦，同時(shí)將報名表電子版發(fā)送至電子郵箱：tpzdb@sina.com。
2、各參賽隊領(lǐng)隊于9月20日上午9:00到鎮政府三樓會(huì )議室參加聯(lián)席會(huì )議，抽簽決定出場(chǎng)次序。并將音樂(lè )光盤(pán)交到鎮黨辦，或將參賽音樂(lè )文件發(fā)送至電子郵箱：tpzdb@sina.com,
文件應標明參賽隊伍名稱(chēng)、曲目名稱(chēng)、曲目時(shí)長(cháng)。
十一、經(jīng)費：
各參賽隊服裝、交通自理。
十二、未盡事宜，另行通知。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，廣大人民群眾對精神文化的需求也日益提高。廣場(chǎng)作為城市空間的重要組成部分， 需求也日益提高。作為人們交往、休息、娛樂(lè )、觀(guān)賞等活動(dòng)陣地和載體，已經(jīng)融入市民的整個(gè)生活體系，群眾文化在廣場(chǎng)中得到了廣泛的體現，廣場(chǎng)文化被不斷地賦予新的內涵，成為人們喜歡與向往的公共活動(dòng)場(chǎng)所及展示空間。廣場(chǎng)舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的，其對開(kāi)展城市文化有著(zhù)重要的意義。廣場(chǎng)舞蹈為城市打造廣場(chǎng)文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀(guān)。有效 破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀(guān)。有效地開(kāi)展群眾性文化活動(dòng)，既讓現代文化得以迅速流行，也使傳統文化絕處逢生，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上，更進(jìn)一步推動(dòng)了和諧海西的建設工作。廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，很大程度滿(mǎn)足了現代人多方面多層次的精神文化需求，滿(mǎn)足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識提高；廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，具有鮮明的時(shí)代特色，能夠展示社會(huì )的精神文明，對社會(huì )文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。
為慶�！叭恕眹H勞動(dòng)婦女節，推進(jìn)全民健身運動(dòng)深入開(kāi)展，活躍和豐富我縣群眾文化生活，促進(jìn)文化惠東建設，縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、縣體育局定于20xx年“三八”節期間舉辦惠東縣“舞動(dòng)惠東”廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。具體方案如下：
一、組織機構
主 辦：中共惠東縣委宣傳部
惠東縣婦女聯(lián)合會(huì )
惠東縣體育局
成立廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)組織委員會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)“組委會(huì )”），負責比賽活動(dòng)的組織實(shí)施和協(xié)調工作。
主 任：徐 毅（縣委副書(shū)記）
副主任：卓秀麗（縣委常委、宣傳部長(cháng)）
王正�。ǹh政府副縣長(cháng)）
成 員：鄭愛(ài)麗（縣委宣傳部副部長(cháng)、縣社科聯(lián)主席）
沈 青（縣婦聯(lián)主席）
劉偉彬（縣體育局局長(cháng)）
黃 忠（縣公安局副局長(cháng)）
陳偉東（縣衛生局副局長(cháng)）
陳建華（縣供電局黨委書(shū)記）
廖湘香（縣廣播電視臺副臺長(cháng)）
黃繼傳（縣交警大隊副大隊長(cháng)）
廖俊輝（縣消防中隊指導員） 組委會(huì )下設辦公室，辦公室設在縣婦聯(lián)，由縣婦聯(lián)胡清華同志任辦公室主任，辦公室成員由相關(guān)部門(mén)抽調人員組成，負責本次廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)的日常工作。為確保賽事的公平、公正，由組委會(huì )邀請專(zhuān)家擔任本次比賽的評委。
二、職責分工
1、縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、體育局負責比賽的組織、實(shí)施工作。
2、縣公安局負責做好安全保衛工作。
3、縣交警大隊負責做好現場(chǎng)及周邊道路的交通秩序維持工作。
4、縣供電局負責做好演出場(chǎng)地的電力保障工作。
5、縣衛生局負責做好現場(chǎng)醫療應急工作。
6、縣消防中隊負責做好現場(chǎng)消防安全工作。
7、縣廣播電視臺負責做好宣傳報道、錄播工作。
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)主題“
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
二、活動(dòng)目的：
促銷(xiāo)剩余房源，實(shí)現沖刺；
增加來(lái)訪(fǎng)客源，積攢人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售；
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月24日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心
五、客戶(hù)群體：
由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)
六、活動(dòng)形式：
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶(hù)）活動(dòng)規則：
老帶新客戶(hù)抽獎送禮：若新客戶(hù)認購成功，新客戶(hù)可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，老客戶(hù)即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶(hù)帶新b客戶(hù)：新b客戶(hù)認購成功可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，新a客戶(hù)可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區域有工作人員負責，每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需報名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節送溫馨給朋友！
早10：00—xx：00，女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現場(chǎng)可設置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；
2、活動(dòng)結束后，手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫——光棍節不做宅男！
中午13：00—xx：00，男士可在小區內部的籃球場(chǎng)以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內設定3場(chǎng)比賽，現場(chǎng)男士可報名參加，報名人數共18個(gè)名額，現場(chǎng)將請籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類(lèi)推，獲獎名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
七、抽獎活動(dòng)：
抽獎活動(dòng)針對所有認購成功客戶(hù)，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè)；二等獎：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；
三等獎：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）
另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù)，禮品送完即止；）
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月20日至9月28日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭州市金水區銀河灣皇宮大酒店
三、活動(dòng)組織機構：
顧 問(wèn)： 耿 濤
活動(dòng)總指揮： 張 龍
方案總執行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋 鵬
方案操作實(shí)施：各部門(mén)負責人
四、活動(dòng)背景：
以集團領(lǐng)導的指示為指導，結合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續舉辦的“皇宮海鮮美食節”的契機，現在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時(shí)機，為把握當前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng)，通過(guò)“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節活動(dòng)的影響力，提升酒店的消費檔次，拉高營(yíng)業(yè)額，切實(shí)為酒店創(chuàng )造效益。
創(chuàng )立于20xx年10月的鄭州市金水區銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光，為河南人民貢獻”為經(jīng)營(yíng)理念，以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營(yíng)特色，同時(shí)融入中國各地的經(jīng)典菜系，現在的鄭州皇宮大酒店可以說(shuō)已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞�；蕦m大酒店“海鮮美食節”活動(dòng)即將舉行，我們擔負著(zhù)為河南人民貢獻的責任和使命，一定要呈現給廣大市民一個(gè)滿(mǎn)意加驚喜的“海鮮美食節”。
五、活動(dòng)目的：
在酒店內主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進(jìn)行本次活動(dòng)的互動(dòng)，把握當前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng)，通過(guò)“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節活動(dòng)的影響力，彰顯皇宮的品牌，提升酒店的消費檔次，拉高營(yíng)業(yè)額，切實(shí)為酒店創(chuàng )造效益。
六、活動(dòng)總主題：
海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!
七、活動(dòng)分主題：
活動(dòng)分為兩個(gè)部分和兩個(gè)時(shí)段組成。
第一部分：xx月xx日至xx月xx日
廣告詞：“天螺地殼、嘗轉--膠東”(膠東貝內、殼內海鮮為主打產(chǎn)品)
第二部分：xx月xx日至xx月xx日
廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚(yú)等海鮮為主打產(chǎn)品)
第三部分：xx月xx日至xx月xx日
廣告詞：“ ”(廣東高檔魚(yú)類(lèi)等海鮮為主打產(chǎn)品)
八、 廣告基調：
讓我們對美食的追求改變您的飲食習慣。
九、活動(dòng)方案：
活動(dòng)第一部分：
天螺地殼、嘗轉--膠東(xx月xx日---xx月xx日)
包房：品膠東珍寶、送美味海鮮
1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類(lèi)8種任君點(diǎn)用，送其他低檔螺類(lèi)以此作為特色!(要求本地市場(chǎng)少有、制作方式考究美味)
膠東海鮮：
送(白灼基圍蝦、貝類(lèi)大全、海底總動(dòng)員)任選一種菜品。
2、享受以上贈品的同時(shí)返劵不變。
3、凡是預定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動(dòng)活動(dòng)”
大廳：
1、活動(dòng)期間大廳原有的 折酬賓活動(dòng)不變。
2、依據膠東海鮮的進(jìn)貨價(jià)格的高低每天推出6款特價(jià)螺類(lèi)作為大廳的亮點(diǎn)(每桌限點(diǎn)2款、要求價(jià)格均在 至 元以?xún)?每斤(份量不限，海鮮菜品不打包)。
活動(dòng)第二部分
參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)
品大連海鮮、鏢幸運大獎
包房：
1、精選鮑魚(yú)、海膽、海參、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場(chǎng)內其他特點(diǎn)海鮮(魚(yú)、蝦、蟹等)以此作為亮點(diǎn)(力求新奇特效果)如：(菜品名稱(chēng))
2、包房?jì)认M：點(diǎn)主菜送(3種菜品名稱(chēng) )
任選一樣刺身加收20元加工費，翅湯加收5元/位成本費)
3、為增添趣味性對每位來(lái)店的消費的客人采取轉盤(pán)飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內容為海鮮品種，客房(種類(lèi))消費劵等，品種按價(jià)格高低設置不同難度，投中當堂兌現。(如客人買(mǎi)單后中獎消費需下次使用)
4、包房?jì)鹊姆祫豢赏讲僮鳌?/p>
大廳：
1、大廳原有的 折不變。
2、根據大連海鮮進(jìn)貨不同設定6款作為特價(jià)建議價(jià) 至 元以?xún)龋?大連海鮮)限點(diǎn)兩款，(份量不限，海鮮菜品不打包)。
3、大廳消費折后價(jià)滿(mǎn)888元均可參與鏢獎活動(dòng)。(宴會(huì )以5桌一鏢為基數)投中當堂兌現。(如客人買(mǎi)單后中獎，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)
4、宴會(huì )滿(mǎn)10桌，每桌可任選2款特價(jià)海鮮，其它菜品不再予以折扣其它宴會(huì )優(yōu)惠項目可同時(shí)享受。
鮑翅燕特價(jià)繼續進(jìn)行：(6月xx日到6月xx日)
鮑翅燕特價(jià)新品：
十、店堂布置
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
3、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起只剩擺放3天，烘托氣氛。
4、大堂內彰顯主題設計，按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚(yú)!周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù)，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時(shí)告示表。
5、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一著(zhù)裝“海島服”，一樓零點(diǎn)大廳和包房走道懸掛活動(dòng)宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個(gè)海鮮宣傳架)
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀(guān)賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。(如魚(yú)類(lèi)、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚(yú)等)
7、總臺前適當位置準備一個(gè)氣墊水池并試養多種小金魚(yú)，另外準備一些魚(yú)缸，為回饋帶小孩或者需要養魚(yú)的客人，適當進(jìn)行贈送。(魚(yú)缸需付費，每只魚(yú)缸10元，含小水草及一包魚(yú)料)
8、宣傳冊的設計精美。
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十一、媒體宣傳
1、聯(lián)系本地電視臺、報子等媒體進(jìn)行3天的宣傳造勢活動(dòng)，搞好海鮮美食節的前期準備工作。
2、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節”的宣傳頁(yè)，在附近散發(fā)。
3、廣告活動(dòng)前3天進(jìn)行倒計時(shí)內容提醒。
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十二、各部門(mén)主要工作安排(進(jìn)度)
(一)、接待部(負責人：宋鵬)
1、在活動(dòng)方案出臺后，組織員工學(xué)習活動(dòng)內容，按方案認真操做好此次美食節;
2、6月2日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂POP、噴繪、特價(jià)桌牌等的設計制作;
3、認真全面細致做好重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)與活動(dòng)宣傳工作;
4、做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門(mén)及店堂內的裝飾。
5、做好店內的裝飾，主題的制作把關(guān)。
6、宣傳海報內容。
(二)財務(wù)部(負責人：楊慧)
1、負責對美食節期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因。
(三)采購部(負責人：尚延國)
1、協(xié)同廚房部做好海鮮市場(chǎng)價(jià)格的考察，協(xié)同倉庫做好調價(jià)。
2、對比濟南四個(gè)兄弟店海鮮價(jià)格，及時(shí)采購物美價(jià)廉的海鮮。
3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作，全力保障廚房的需要。
(四)前廳部(負責人：趙西燕)
1、在活動(dòng)方案出臺后，組織員工學(xué)習一次活動(dòng)內容，熟記活動(dòng)的每一項，能主動(dòng)提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節;
2、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節活動(dòng)廳與零點(diǎn)大廳裝飾的布置工作;
3、配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內、店外的廣告及POP的張貼工作;
4、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細節服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進(jìn)行。
5、前廳大堂迎賓的站位，重點(diǎn)負責迎客與送客。
6、所有服務(wù)員必須在活動(dòng)期間重點(diǎn)做好海鮮類(lèi)菜品的菜品介紹、魚(yú)頭酒服務(wù)，突出海鮮美食節的氛圍。
7、PA部要確保大理石地板的光亮，細化各區域的衛生，彰顯酒店的堂煌與威嚴。
(五)廚房部(負責人：王炳正、胡盼盼、李新彪)
1、與財務(wù)部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調價(jià)、核價(jià)采購，驗收工作，確�；顒�(dòng)期間食品的質(zhì)量;
2、認真扎實(shí)做好廚房的衛生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;
3、在活動(dòng)期間一定要做好各類(lèi)出品的工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類(lèi)菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng )新，確�；顒�(dòng)期間出品的質(zhì)量;
4、廚房要確�；顒�(dòng)期間的上菜的速度;
5、確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;
6、對原有海鮮做法的創(chuàng )新。
(六)保安部(負責人：柏德運)
1、負責活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。
2、停車(chē)的規范擺放和安全。
3、酒店及客人的財務(wù)安全。
4、酒店停車(chē)場(chǎng)的整潔。
5、酒店所有消防設施能夠正常使用，做好消防設施檢查，消除安全隱患。
(七)工程部(負責人：劉建立)
1、負責對酒店內所有設備設施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動(dòng)轉。
2、所有存在的硬件全部要及時(shí)維護，存在問(wèn)題要及時(shí)維修。
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢傲視于鎮江市民眼前。高尚的人文社區、倡導生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現�！昂腿趦�(yōu)山美地”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷(xiāo)售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮、客戶(hù)的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴(lài)，同時(shí)凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶(hù)群體。序20xx年火紅的一年已經(jīng)結束，20xx年正展開(kāi)嶄新的翅膀，開(kāi)啟了新的里程。為答謝所有厚愛(ài)“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待“優(yōu)山美地”的未來(lái)更好的人們，鎮江和融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛(ài)戴和親賴(lài)。
第一樂(lè )章鬧元宵主題
第一章節活動(dòng)目的
第二章節活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
第三章節活動(dòng)邀請對象
第二樂(lè )章鬧元宵活動(dòng)內容
第一章節鬧元宵活動(dòng)構架
第二章節歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過(guò)元宵
第三樂(lè )章鬧元宵活動(dòng)布置及安排
第四樂(lè )章活動(dòng)流程及費用預算
鬧元宵20xx年2月28日，農歷正月十五，俗稱(chēng)元宵節又稱(chēng)上燈節、小年等，是華夏兒女的傳統佳節。國人通常以?shī)蕵?lè )的形式來(lái)祈禱在新的一年里擁有新的開(kāi)始好的期盼。傳統習俗主要有觀(guān)燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統食俗為吃元宵。
第一章鬧元宵活動(dòng)主題
鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會(huì )”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng )優(yōu)山美地和諧社區”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶(hù)準業(yè)主及眾多意向性客戶(hù)作為主要活動(dòng)主體。通過(guò)項目現場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分區域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層次感。
第二章活動(dòng)目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng)的時(shí)機與目標客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀求項目的銷(xiāo)售達成，進(jìn)而達到收益增長(cháng)。以“元宵節游園會(huì )”回饋客戶(hù)，增進(jìn)與客戶(hù)間的情感溝通，讓客戶(hù)感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構建社區社交平臺。
第三章活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年2月28日（元宵節）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活動(dòng)地點(diǎn)優(yōu)山美地樓盤(pán)項目現場(chǎng)售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動(dòng)場(chǎng)地，設立多個(gè)區域。
第四章活動(dòng)邀請對象
○一期、二期業(yè)主代表
○三期簽約客戶(hù)準業(yè)主代表
○其他意向性客戶(hù)
○新聞媒體記者
第二樂(lè )章鬧元宵活動(dòng)內容
活動(dòng)內容概述
舉行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )，目的就是為新老客戶(hù)了解項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，體驗快樂(lè )、健康的社區文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺。優(yōu)山美地項目通過(guò)這個(gè)平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶(hù)產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項目?jì)r(jià)值；增強意向客戶(hù)的購買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。整個(gè)活動(dòng)分為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會(huì )活動(dòng)、歌舞表演、抽獎、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶(hù)對項目的了解。我們要我們的客戶(hù)在活動(dòng)現場(chǎng)體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。
第一章活動(dòng)總結構
第二章歡歡喜喜鬧元宵
第三章甜甜蜜蜜過(guò)元宵PartIPart2Part3Part4藝人表演傳統表演互動(dòng)活動(dòng)舞臺表演糖畫(huà)舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎問(wèn)答跑旱船湯圓大考驗中國結民歌演唱抖空竹攝影
第二章歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義
邀請鎮江民間藝人現場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現場(chǎng)制作的手工藝品可以贈送給參與活動(dòng)的客戶(hù)，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝。以下項目可供選擇、以實(shí)際邀請為準�；顒�(dòng)方式：剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。
PRAT1民間藝人獻藝廟會(huì )期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現場(chǎng)獻藝。主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買(mǎi)藝人制作成品�；顒�(dòng)方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝
PART2傳統表演為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。并穿插于游人當中可謂是節日鎮江的一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)。
第三章甜甜蜜蜜過(guò)元宵活動(dòng)的目的與意義：設置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過(guò)該項活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調動(dòng)客戶(hù)的參與熱情。
活動(dòng)方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色PART3互動(dòng)游戲
房地產(chǎn)策劃方案 篇7
活動(dòng)目的（效果預期）：
1、建立品牌認知度，讓購房者簡(jiǎn)單選房。
2、透過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶(hù)轉化為現實(shí)購買(mǎi)力。
3、現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，提高現場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高客戶(hù)成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，透過(guò)細節把控、品牌形象展示，樹(shù)立客戶(hù)口碑。
5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場(chǎng)影響力，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
開(kāi)盤(pán)資料組成：
銷(xiāo)售現場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)
房地產(chǎn)項目開(kāi)盤(pán)流程
1、8：30-9：00領(lǐng)導嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區休息。
2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓準時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開(kāi)始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )響起，主持人上臺介紹活動(dòng)主題、資料，并簡(jiǎn)短對項目做介紹；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導上臺講話(huà)，由禮儀人員引導領(lǐng)導上臺及下場(chǎng)就坐。
5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請明星出場(chǎng)、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場(chǎng)就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導以及明星為項目開(kāi)盤(pán)剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。
8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時(shí)主持人邀請兩位領(lǐng)導上臺為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀(guān)眾面前，納福結束）。
9、9：40-10：00明星現場(chǎng)互動(dòng)，邀請明星與項目領(lǐng)導上場(chǎng)。由項目領(lǐng)導為明星贈送禮品后退場(chǎng)。由主持人對其進(jìn)行訪(fǎng)談、并邀請3名觀(guān)眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場(chǎng)書(shū)法展示、為項目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。
10、10：00開(kāi)盤(pán)儀式結束，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結束、領(lǐng)導退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內休息。準備植樹(shù)活動(dòng)�，F場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
11、10：00-12：00節目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎問(wèn)答及互動(dòng)游戲。
12、12：00-01：00午餐，背景音樂(lè )播放。
13、01：00-15：30節目表演，歌手演唱、樂(lè )隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問(wèn)答及互動(dòng)游戲。
14、15：30背景音樂(lè )播放。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃思路
開(kāi)盤(pán)慶典
策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對前期意向客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放，透過(guò)精心的現場(chǎng)布置與豐富的節目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶(hù)群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶(hù)更具信心，更滿(mǎn)意地購買(mǎi)公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)概述：
活動(dòng)主題：成都XXXXX一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日
參加人員：誠意客戶(hù)及其他人員、公司領(lǐng)導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式、現場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現場(chǎng)活動(dòng)
主辦：四川XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
前期準備工作
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展，在開(kāi)盤(pán)前一日，準備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關(guān)設施需落實(shí)到位，對整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線(xiàn)路（三個(gè)區域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導、區領(lǐng)導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)
3、其他準備工作，如領(lǐng)導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區（銷(xiāo)售部擺放竹藤椅10套）選房等候區（擺放竹藤椅50套）休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷(xiāo)售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能HOID住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì )道，主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。
5、邀請警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當天維持秩序；現場(chǎng)停車(chē)區提前劃分，方便客戶(hù)及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況，準備雨具。
相關(guān)人員工作分工
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導到迎接貴賓，保證貴賓車(chē)隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務(wù)、銷(xiāo)售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區域人員到位的檢查，以及總體指揮系統的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開(kāi)盤(pán)。停車(chē)場(chǎng)區域保安組織客戶(hù)停車(chē)，由指定停車(chē)區開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē)。
3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式，由公司領(lǐng)導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動(dòng)以供等待客戶(hù)打發(fā)時(shí)光。
4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶(hù)選房，客戶(hù)在等候區等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶(hù)準備前期的VIP卡、入會(huì )費收據、身份證原件等資料。
5、外場(chǎng)工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場(chǎng)的督導及協(xié)調、內場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應及時(shí)補充。）
6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì )及現場(chǎng)互動(dòng)。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現場(chǎng)參觀(guān)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據天氣狀況，若下雨，需向客戶(hù)發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶(hù)收回傘。
促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶(hù)的前提下，運用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷(xiāo)售。為使客戶(hù)更加滿(mǎn)意，讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細則如下。
開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)
1、針對前期已排號認籌客戶(hù)：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(hù)(新客戶(hù))：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶(hù)無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)送老客戶(hù)一年物管費;一次性付款的客戶(hù)無(wú)論是否排號均送電動(dòng)車(chē)一輛。
5、售房現場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購買(mǎi)三房客戶(hù)，每戶(hù)限抓兩次）
房地產(chǎn)策劃方案 篇8
為配合“碧桂園” 未來(lái)發(fā)展，以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣，需制定一套長(cháng)遠功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執行之藍本。
為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng )意表現，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動(dòng)此項目而努力。
“碧桂園 ”的發(fā)展現狀
一年一個(gè)“碧桂園”的高速發(fā)展，將會(huì )呈現多個(gè)各具特色的“碧桂園”，滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求；
各有各精采的每個(gè)“□□碧桂園”，它們各自的品牌個(gè)性與“碧桂園” 母品牌的共性將會(huì )是“碧桂園”品牌的充實(shí)和延伸；
結論：
“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的.發(fā)展。
樓 市 概 況
大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧；
但硬件性的配套設施同質(zhì)性十分嚴重，你有的會(huì )所我有；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有；你有的泳池我有……
當樓盤(pán)的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí)，樓盤(pán)的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源；
結論：
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。
我們的品牌現狀
根據我們的調研結果：(用電話(huà)隨機訪(fǎng)問(wèn)法，共有效訪(fǎng)問(wèn)了226人)
強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達100％.
房地產(chǎn)策劃方案 篇9
（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-立異：以租帶售
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對其所開(kāi)發(fā)的項目都期望盡快銷(xiāo)售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售，也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬(wàn)變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨樹(shù)一幟。但我們不能滿(mǎn)足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬(wàn)化”（營(yíng)銷(xiāo)手段方面），采取“租售結合”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
“租售結合”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內容如下：當市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過(guò)度，造成樓房難以銷(xiāo)售時(shí)，應改變營(yíng)銷(xiāo)策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標鎖定在投資型買(mǎi)家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著(zhù)高明經(jīng)濟的發(fā)展導致消費推動(dòng)的房?jì)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂(lè )而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現有打工族做過(guò)租房調查，通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現：隨著(zhù)大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jì)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋一直出現緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！
（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-頂樓：困中創(chuàng )“圓”（園）
眾所周知，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷(xiāo)”的命運，開(kāi)發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時(shí)，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時(shí)，他們都會(huì )“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jì)日囟葞缀醺渌琼敇且粯�；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時(shí)，我們的大量建設又可以產(chǎn)生規模效應，進(jìn)一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿(mǎn)解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）
阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二：過(guò)高、容易漏裂。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對其進(jìn)行精細化的市場(chǎng)細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售，在價(jià)格上對其固有的缺點(diǎn)以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當中如果嚴把了質(zhì)量關(guān)的話(huà)，是不會(huì )發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問(wèn)的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話(huà)，那在售房時(shí)，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買(mǎi)時(shí)就會(huì )很放心了。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎的，因為營(yíng)銷(xiāo)是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）
（三）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-中樓：以舊換新
俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰場(chǎng)，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競爭市場(chǎng)中，沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng )新推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(cháng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng )新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競爭的強手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤(pán)存在，市場(chǎng)形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng )造與對方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強有力的執行去甩開(kāi)跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著(zhù)高明低層消費群的成熟及社會(huì )普遍存在的“2·8定理”（社會(huì )中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著(zhù)20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場(chǎng)異�；鸨�，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來(lái)人口的消費涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉！有時(shí)，機會(huì )就出現在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會(huì )。我們必須抓住這大好時(shí)機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費者支付這個(gè)結果值即可。
關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據的。畢竟，高明舊樓多分布于市區西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數更大。再加上老區環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著(zhù)他們的購買(mǎi)欲，調動(dòng)著(zhù)人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記�。菏袌�(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應現行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷(xiāo)售模式）而付出。
（四）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-綠化：詩(shī)意棲居
“詩(shī)意棲居”是人類(lèi)居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩(shī)意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層�；▓@者，人文、自然與建筑對話(huà)的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園，微覺(jué)不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時(shí)，必將帶給您們更多的“選票”。
滿(mǎn)眼的綠色意味著(zhù)寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)；氧氣如同良好的運營(yíng)機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿(mǎn)運轉；陽(yáng)光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。
（五）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-物業(yè)：“和諧”民主
現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺(jué)消費。以前叫做消費者買(mǎi)的放心、用的稱(chēng)心；現今邊為消費者買(mǎi)得開(kāi)心、用得滿(mǎn)心，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意，以后也高興再次光臨；在購買(mǎi)商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。
海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì )認同度。只有我們的認同度高了，才會(huì )受到更多消費者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù)，必將提升“華翠園”銷(xiāo)量。
三房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-推廣：多管齊下
一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無(wú)意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰爭其實(shí)就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會(huì )哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追��！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？
最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛(ài)”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì )“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車(chē)房消費，他們在面對這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們、征服他們。
（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-廣告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線(xiàn)電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來(lái)減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來(lái)高明電視臺上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀(guān)眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”。
通過(guò)本人多次經(jīng)驗的證明，現有個(gè)很好的考核方法：
如果廣告后收益>廣告費用，則是經(jīng)濟的，可行！可是，學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏(yíng)利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng )造利潤的最大化！好！既然這樣的話(huà)，我們在醞釀廣告投入時(shí)，必須將其費用投入結構最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。
另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農村的“心臟”，更快、更準、更優(yōu)地搶占農村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣(mài)農村用品的廠(chǎng)商如飼料廠(chǎng)商才會(huì )使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線(xiàn)的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯誤的決策。據調查，墻體廣告是觀(guān)眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國
移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng )維電視”、“農業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟發(fā)達，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對吧？
（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-造勢：聲勢浩大
我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰者，求之于勢，而不求之于人�！痹靹葜饕窟M(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )。目的是進(jìn)一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動(dòng)消費的潛能。因為廣告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內涵，它對消費者購買(mǎi)決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì )將原本“虛”的“意識”轉化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。
具體推介有多種操作方法：
1.利用突發(fā)事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發(fā)生的有影響力的事件）來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，作戰，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì )有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具有拉動(dòng)力。
2.必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì )，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷(xiāo)力度跟效率，因為這樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當中構筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購買(mǎi)意識時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。四補漏：瞻前顧后
最后，特別要注意的是，在執行上面計劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發(fā)展戰略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱(chēng)、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán)；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）。
房地產(chǎn)策劃方案 篇10
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大******的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現******的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1)軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)******完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，構成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，務(wù)必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì )人員。于月日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6)做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10：00-10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2.電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元
3.電臺廣告宣傳xxxx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道)xxxx元
7.鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4.各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
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