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返利網(wǎng)運營(yíng)策劃書(shū)范文
篇一：返利網(wǎng)運營(yíng)方案
先是聽(tīng)說(shuō)電商搭上微信，最近淘寶又聯(lián)合新浪，總之，今年的電商市場(chǎng)又將是百花齊放的狀態(tài)。從有關(guān)數據來(lái)看，中國的網(wǎng)購消費人群數量已經(jīng)僅次于美國成為世界第二，并且呈趕超美國的姿態(tài)進(jìn)發(fā)。一時(shí)間，電商成為了眾多企業(yè)以及廣大創(chuàng )業(yè)者的香餑餑，都想投入這個(gè)行業(yè)�？墒�，如何運營(yíng)成為了營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。詳細講解一下我運營(yíng)51超值網(wǎng)的流程和手段
庫存策略
電子商務(wù)網(wǎng)站在后端與ERP進(jìn)行了無(wú)縫集成，高層可以隨時(shí)看到任何一家店鋪的銷(xiāo)售情況、任何一個(gè)倉庫的庫存狀態(tài)。網(wǎng)上商店不設置自己的庫存，而是與線(xiàn)下渠道共享倉庫，當顧客在網(wǎng)上下單時(shí)，系統會(huì )自動(dòng)通知倉庫備貨。從最近的倉庫發(fā)貨。
通過(guò)對用戶(hù)數據的統計分析，及時(shí)作出需求預測、及時(shí)補貨，達到效率最優(yōu)化目標，提升庫存周轉率。
價(jià)格策略
諸多傳統服裝品牌在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)，往往會(huì )心有顧慮：一方面，消費者總會(huì )認為網(wǎng)上的東西比線(xiàn)下便宜；另一方面，如果網(wǎng)上價(jià)格比線(xiàn)下低，勢必會(huì )沖擊線(xiàn)下渠道的價(jià)格體系。
購買(mǎi)服裝是件體驗性很強的行為，而網(wǎng)上商店無(wú)法解決顧客試穿、手感等體驗，因此相比線(xiàn)下渠道，網(wǎng)上商店提供2%~5%的價(jià)格折扣，既可以彌補顧客缺失的體驗，同時(shí)還會(huì )刺激一些對價(jià)格敏感的消費者購買(mǎi)。
在新版網(wǎng)上商店推廣初期，可以采用免費EMS快遞的方式招徠顧客。另外，在網(wǎng)上注冊的用戶(hù)可免費獲得消費積分、享受到比零售店更超值的價(jià)格。
會(huì )員策略
實(shí)行全球同步VIP管理。任何一個(gè)顧客消費達到一定金額，成為VIP會(huì )員后，其每次消費都可以享受折扣，并且可以積分。 VIP會(huì )員在全球任一店鋪的消費都可以進(jìn)行積分、享受折扣，在網(wǎng)上商店加盟的VIP會(huì )員甚至可以享受比線(xiàn)下更高的價(jià)格折扣，而積分到了一定程度，就可以折換成現金購買(mǎi)衣服。如果顧客在網(wǎng)上填寫(xiě)VIP資料，還可以獲得一些小禮物。這樣可以大幅提升了網(wǎng)上商店的人氣，特別是回頭客。
所有數據都可以共享，以供相關(guān)部門(mén)進(jìn)行分析與銷(xiāo)售預測。并且可以藉此獲得更加準確的顧客資料。
網(wǎng)上商店為客戶(hù)關(guān)系管理開(kāi)通了一個(gè)新的通道，習慣網(wǎng)絡(luò )世界的顧客比較愿意在網(wǎng)上店鋪發(fā)表評論，提出對某家店鋪的改進(jìn)意見(jiàn)或消費感受。
推廣策略
一、日常網(wǎng)站推廣
1、網(wǎng)站SEO優(yōu)化：網(wǎng)站改版后將加大SEO方面的優(yōu)化，實(shí)現內衣、禮服等眾多關(guān)鍵詞在搜索結果的第一頁(yè)。
2、論壇推廣：每日一主題，全國100家論壇發(fā)布推廣。
3、博客推廣：建立20大門(mén)戶(hù)博客，一星期二篇原創(chuàng )軟文推廣。
4、SNS網(wǎng)站推廣：開(kāi)通20個(gè)SNS網(wǎng)站帳戶(hù)，每日分享一篇文章。
5、郵件推廣：每周收集整理1萬(wàn)用戶(hù)郵箱，群發(fā)專(zhuān)題內容。
6、qq群網(wǎng)站 ：每周加入10個(gè)QQ群，每天發(fā)布一個(gè)主題。
7、軟文推廣法。每周二篇原創(chuàng )軟文，到各大女性網(wǎng)站及軟文平臺發(fā)布。
8、網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法：每周提一個(gè)優(yōu)質(zhì)帖子到網(wǎng)摘站和聚合類(lèi)網(wǎng)站。
篇二：匯購我的返利網(wǎng)宣傳活動(dòng)企劃書(shū)
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，電子商務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，已經(jīng)影響著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會(huì )商業(yè)活動(dòng)的重要形式。如淘寶網(wǎng) 8848和當當三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著(zhù)自身資源的優(yōu)勢飛速發(fā)展，占據了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。
B2C 電子商務(wù)運營(yíng)商，尤其是垂直類(lèi)的B2C 電子商務(wù)運營(yíng)商的在線(xiàn)銷(xiāo)售成交額的增長(cháng)以及風(fēng)險投資對市場(chǎng)的關(guān)注度來(lái)看，B2C 電子商務(wù)市場(chǎng)——更確切的說(shuō)是在線(xiàn)零售市場(chǎng)都迅速升溫。根據艾瑞數據， B2C網(wǎng)購金額實(shí)現了高增長(cháng)。中國主要的B2C網(wǎng)站有當當網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)、京東商城、紅孩子、凡客誠品、訊客網(wǎng)等。B2C購物用戶(hù)指半年內在這類(lèi)網(wǎng)站上購物的用戶(hù)。而隨著(zhù)B2C 市場(chǎng)潛力的釋放，競爭者的增多，市場(chǎng)競爭必然加劇。
現今正是人們消費理念轉變的過(guò)渡階段，綜合考慮下，僅靠互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳還是不夠的。提升“匯購 我的返利網(wǎng)”的知名度，提高商城的經(jīng)營(yíng)檔次，是公司發(fā)展亟待解決的問(wèn)題。 本次活動(dòng)的策劃很獨特，舉辦活動(dòng)的方式很新穎，而且通過(guò)了社團企劃的分析討論，極具可行力。
一、活動(dòng)主題：
匯購我的返利網(wǎng)，你注冊了嗎
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
北京市懷柔區水長(cháng)城景區
三、活動(dòng)背景：
�。ㄒ唬┑貐^分析
北京黃花城水長(cháng)城旅游區為AAA級景區（近期正在申請AAAA），位于懷柔區九渡河境內，距北京市區65公里，是一起而著(zhù)稱(chēng)，以秀為特色，融青山、碧水、古長(cháng)城為一體的旅游休閑勝地。這里的“三奇景”引人入勝、嘆為觀(guān)止。
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本方案著(zhù)重于在聚集人氣的地方宣傳，擴大影響力。游客是消費體系中一個(gè)龐大的分支，在水長(cháng)城里進(jìn)行一次宣傳，效果可想而知。向游客展示“匯購 返利網(wǎng)”的諸多益處，引發(fā)游客注冊“匯購 返利網(wǎng)”的感性訴求，傳達給游客一個(gè)認知“匯購 返利網(wǎng)”的信息，并在其愿意的情況下幫助其注冊成為會(huì )員。
三、活動(dòng)分析 由于貴公司以互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方式為主，以社區宣傳活動(dòng)為輔，所以公司的宣傳資金和人力有限。針對公司上市的時(shí)間又日趨逼近，我
們如何在十一國慶水長(cháng)城黃金周旅游高峰的時(shí)候宣傳公司品牌，提高“匯購 返利網(wǎng)”的知名度；如何在兩個(gè)月內使注冊率達到預定的期望值？怎樣利用最少的資金達到最好的宣傳效果，是我們需要考慮的問(wèn)題。
優(yōu)勢：
1. 品種齊全。種類(lèi)繁多是時(shí)代互聯(lián)的一大特色，提供全面的產(chǎn)品，從基本到深層滿(mǎn)足不同階段需求的客戶(hù)。
2. 返利措施。去300家網(wǎng)上商城3%—35%購物返利；去30家聯(lián)盟商城購物，再省30%—60%的購物成本；
3. 服務(wù)到位。匯購時(shí)代（北京）電子商務(wù)有限公司致力為網(wǎng)購消費者提供最專(zhuān)業(yè)、最省錢(qián)、最貼心的網(wǎng)購服務(wù)。讓消費者通過(guò)我的返利網(wǎng)去電子商城購物，不但享受第三方客觀(guān)公正的導購服務(wù)，還可以獲得購物現金返利及額外禮券換購精美商品的增值服務(wù)。同時(shí)讓消費者通過(guò)我的返利網(wǎng)3000家網(wǎng)購服務(wù)中心，獲得網(wǎng)購咨詢(xún)、沙龍活動(dòng)、最新資訊等系列線(xiàn)下服務(wù)。
劣勢：
網(wǎng)購消費實(shí)際只是普及到部分群體，而匯購我的返利網(wǎng)知名度目前也并未被廣大消費群體認知 四、宣傳效果：
1. 水長(cháng)城消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。面對購物消費高的壓力，漸漸興起了網(wǎng)購熱。各種網(wǎng)站商城
如雨后春筍般崛起，現在消費者選購商品也是舉棋不定，不知道選哪一家更廉價(jià)，是否買(mǎi)到假貨。
2. 因為年年都會(huì )有不同地區的大量旅客參加到觀(guān)光水長(cháng)城這一隊伍中來(lái)，如條件允許的話(huà),我們還可以同水長(cháng)城建立一個(gè)長(cháng)期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一到兩次宣傳活動(dòng),將會(huì )使“匯購 返利網(wǎng)”在廣大消費群體的知名度不斷加深,甚至深入到各個(gè)省市，極具有長(cháng)遠意義!
3. 同電視，報刊傳媒相比，在旅游區宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用很少的資金坐到很好的宣傳。
4. 便捷的活動(dòng)申請，如果由商家搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請。由于我們之前和水長(cháng)城建立過(guò)合作關(guān)系，可輕松為公司解決這一問(wèn)題。
5. 高效廉價(jià)的宣傳，我們擁有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)，包括做市場(chǎng)調查，問(wèn)卷調查。
我們會(huì )為貴公司提供一個(gè)展示自己產(chǎn)品的舞臺，一個(gè)培養潛在消費群體的絕佳機會(huì )。同時(shí)，我們的合作也能為貴公司在廣大旅客消費者心中樹(shù)立起良好的品牌形象，使貴公司的品牌及產(chǎn)品形象深入人心。
五、活動(dòng)組織機構：
京職代理人及ＶＩＰ會(huì )員
六、前期準備：．
篇三：家具返利網(wǎng)策劃書(shū)框架
一、項目主體
1.主題描述
2.項目目標與指標
3.項目簡(jiǎn)要分析
二、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品描述
2.產(chǎn)品構成
3.產(chǎn)品特色
4.產(chǎn)品市場(chǎng)分析
三、市場(chǎng)分析
1.環(huán)境分析
1）宏觀(guān)環(huán)境分析 經(jīng)濟因素
法律與政策因素
文化與社會(huì )環(huán)境因素
2）微觀(guān)環(huán)境分析 波特五力模型分析 上游-廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商 下游-顧客
潛在競爭對手
替代品
同行業(yè)競爭對手
2.消費者分析
1）消費者心理分析
2）消費者行為分析
3.STP
4.顧客接受渠道分析
5.SWOT分析
四、宣傳推廣
1.宣傳戰略制定
2.宣傳策略
3.宣傳推廣操作流程
五、渠道構建
1.渠道構建方案
2.渠道構建落實(shí)計劃
六、人力資源
1.人力資源架構
2.各版塊人員職責與權力
七、項目開(kāi)發(fā)流程
1.網(wǎng)站構架
2.人力資源設計與落實(shí)
3.市場(chǎng)調研分析
4.宣傳推廣
5.渠道鋪墊
6商家合作與商談
7.二次推廣
8.市場(chǎng)反饋調研
八、合作方案制定
1.合作方的分析與篩選方案
2.合作方式制定及方案整合
3.合作落實(shí)與二次規劃
4.顧客飯店方案落實(shí)
九、財務(wù)預算
1.渠道鋪墊費用
2.宣傳推廣費用
3.日常營(yíng)運費用
4.投資開(kāi)發(fā)費用
5.廠(chǎng)商合作費用
6.投入產(chǎn)出比分析
十、風(fēng)險控制
1.項目開(kāi)發(fā)
2.競爭
3.市場(chǎng)反映
4.合作方
5.宣傳推廣
6.渠道鋪墊
7.現金流
8.人力資源
篇四：返利網(wǎng)網(wǎng)站運營(yíng)人員薪酬設計方案
一、公司簡(jiǎn)介
返利網(wǎng)總部位于上海市，成立于2006年11月，是國內首家電商類(lèi)CPS效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，公司成立五年來(lái)，憑借良好的用戶(hù)體驗，現已成為國內返利行業(yè)市場(chǎng)規模最大、用戶(hù)活躍度最高的“第三方返利導購”平臺。目前，擁有千萬(wàn)級注冊會(huì )員，同時(shí)保持千萬(wàn)級月度返利金額，吸引包括京東商城、當當網(wǎng)、1號店等在內的400余家知名B2C電商集體入駐，覆蓋中國40%以上網(wǎng)購人群。 基于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和SOLOMO(Social、Local、Mobile)的浪潮，返利網(wǎng)正在憧憬更激動(dòng)人心的未來(lái)！
二、設計的崗位
網(wǎng)站運營(yíng)助理—網(wǎng)站運營(yíng)專(zhuān)員—網(wǎng)站運營(yíng)主管—網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)理
三、薪酬基礎
通過(guò)對運營(yíng)部門(mén)崗位構成的分析，為該部門(mén)確定了以職位為基礎的薪酬體系。
四、方案設計流程圖
五、薪酬體系設計的原則
1、公平性原則：公平性是薪酬設計體系的基礎，員工的積極性不僅受絕對報酬的影響，還受到相對報酬的影響。員工只有在認為薪酬系統公平的這一前提下，才可能產(chǎn)生對企業(yè)的認同感和滿(mǎn)意感，薪酬的激勵作用才能發(fā)揮出來(lái)。公平性原則包括橫向公平、縱向公平和外部公平三種。
2、經(jīng)濟性原則：薪酬設計的經(jīng)濟性原則強調企業(yè)設計薪酬時(shí)必須充分考慮企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)和支付能力。
3、激勵性原則：企業(yè)在設計薪酬策略時(shí)要充分考慮各種因素，使薪酬的支付獲得最大的激勵效果。
4、合法性原則：企業(yè)的工資制度必須符合國家的政策與法律，如國家對最低工資標準、工作時(shí)間、經(jīng)濟補償金、加班加點(diǎn)付薪的有關(guān)規定。
5、補償性原則：薪酬應保證員工收入能足以補償其付出的費用，這不僅應該
包括補償員工恢復工作精力所必要的衣食住行費費用，而且還應補償員工為開(kāi)展工作所必須投入的用于學(xué)習知識、技能等的費用。
6、戰略向導性原則：戰略導向原則強調企業(yè)設計薪酬時(shí)必須從企業(yè)戰略的角度進(jìn)行分析，制定的薪酬政策和制度必須體現企業(yè)發(fā)展戰略的要求。
7、外部競爭性原則：它強調企業(yè)在設計薪酬時(shí)必須考慮到同行業(yè)薪酬市場(chǎng)的薪酬水平和競爭對手的薪酬水平，保證企業(yè)的薪酬水平在市場(chǎng)上具有一定的競爭力，能充分地吸引和留住企業(yè)發(fā)展所需的戰略、關(guān)鍵性人才。
六、職位評價(jià)
職位報酬要素排序
根據每一種報酬要素對職位進(jìn)行的多次排序
職位報酬要素基準表
七、薪酬調查
為了使公司的薪酬方案更加準確，在勞動(dòng)力市場(chǎng)上更具競爭性，在公司內部更具公平性，所以針對上海市各大公司的助理、專(zhuān)員、主管、經(jīng)理等職位的薪酬水平做了認真仔細的調查，調查分析結果如下：
上海市助理的工資工資收入水平
上海市專(zhuān)員的工資工資收入水平
上海市主管的工資工資收入水平
上海市經(jīng)理的工資工資收入水平
八、薪酬結構等級
篇五：網(wǎng)絡(luò )推廣方案策劃書(shū)
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò )推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )推廣品牌的速度更是驚人！
2、節省各項費用。
網(wǎng)絡(luò )推廣節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò )推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略細節：
�。ㄒ唬㏒EO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網(wǎng)站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
�。ǘ┕俜骄W(wǎng)站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法
在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4.論壇社區推廣法
在各大社區論壇上注冊多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法
通過(guò)在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)ID發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題或者設置擅長(cháng)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞定制，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的(QQ問(wèn)問(wèn)，百度知道)。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
7.QQ群推廣法
通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間、QQ名稱(chēng)等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng )網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過(guò)注冊會(huì )員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設問(wèn)方法，和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶(hù)在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。
16．網(wǎng)站流量統計推廣法
在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長(cháng)查看統計，瀏覽訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，
企業(yè)的網(wǎng)站就出現了。一般的站長(cháng)都會(huì )點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個(gè)站長(cháng)聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。
19.網(wǎng)站內容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(cháng)。提供一個(gè)平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(cháng)，吸引其他網(wǎng)站加入�？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶(hù)端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長(cháng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件，比如聊天工具類(lèi)軟件qq，網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)工具，下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。
21.百科全書(shū)推廣法
去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
23. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。 24. 微信推廣方法（主打官方大號，小號助推加粉）
可以多申請一些小號，用附近的人，大量添加好友，然后推廣官方大。之前很多企業(yè)在嘗試做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都是采用小號，修改簽名為廣告語(yǔ)，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。這種方式在一定時(shí)期內還是有用的，而企業(yè)用微信公眾平臺可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達到500之后申請認證的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更有利于企業(yè)品牌的建設，也方便企業(yè)推送信息和解答消費者的疑問(wèn)，更重要的是可以借此免費搭建一個(gè)訂餐平臺。小號則以通過(guò)主動(dòng)尋找附近的消費者來(lái)推送大號的引粉信息，以此將粉絲導入到大號中統一管理。
25. 空間推廣法
定期在聊天工具的空間內，發(fā)布、分享產(chǎn)品信息或者文字連接（圖片）。
26. 作小推廣法
把自己的網(wǎng)站看低，主動(dòng)去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長(cháng)您好，我的網(wǎng)站是希望和貴站交換友情鏈接，可否?請求對方給個(gè)友情鏈接，這樣不算廣告貼，對方不會(huì )刪除你的。這樣就留下了外鏈。
27. 分類(lèi)信息推廣法
去各類(lèi)分類(lèi)信息站發(fā)布網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。
28. 電子郵件簽名推廣法
在電子郵箱的設置里，設置一下。加上網(wǎng)站網(wǎng)址和網(wǎng)站介紹。以后寫(xiě)信就會(huì )自動(dòng)加上，自己就省事不少。
29. 無(wú)償單向鏈接推廣法
無(wú)償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現自己的網(wǎng)頁(yè)結果。
30. 免費游戲推廣法
免費游戲就是在你的網(wǎng)站掛一中免費的游戲，但是是要和網(wǎng)站的主題相同，還要是有獎?dòng)螒�。他們網(wǎng)站就掛了一款完全免費的“夢(mèng)幻體彩”足球比分競猜游戲，就和他們的網(wǎng)站內容完全是一致。推廣的效果也非常好。
四、網(wǎng)絡(luò )推廣重點(diǎn)策略分析：
�。ㄒ唬┸浳耐茝V——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長(cháng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術(shù)目的，引導消費群的關(guān)注及購買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
�。ǘ┏醋髟�(huà)題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題，才是能吸引無(wú)數網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò )輿論的宣傳價(jià)值，設定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò )活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò )宣傳范圍廣泛，區域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為活動(dòng)平臺，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
�。ㄋ模┧阉饕媾琶羁焖俚奶嵘放浦�
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著(zhù)名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
�。┚W(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
�。ㄆ撸┚W(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統計網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。
�。ò耍┲鲃�(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段�；ú糠仲M用購買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
�。ň牛┧⊥茝V——以細節取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
�。ㄊ┌倏祁�(lèi)網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛(ài)問(wèn)、知識堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò )推廣注意事項：
1.如果進(jìn)行專(zhuān)題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀(guān)。
2.在網(wǎng)站的選擇上要結合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )媒體和傳統媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費品來(lái)說(shuō)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講，有的放矢的選擇一些專(zhuān)業(yè)頻道、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢(qián)的好主意。
3.網(wǎng)絡(luò )的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線(xiàn)上、線(xiàn)下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測，網(wǎng)站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢(xún)到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數據，對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤,及時(shí)調整推廣的策略。
5.舉辦網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話(huà)題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
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