項目策劃書(shū)的格式及范文推薦
項目策劃書(shū)的格式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
1、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
1、封面
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
2、正文
(1)策劃目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的�！爸褐朔侥馨賾鸩淮�，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
A、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：
�、僖酝�(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。
�、诹硪煌�(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
B、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(3)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
A、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
B、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(4)營(yíng)銷(xiāo)目標。 營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
(5)營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
A、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
B、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
C、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
D、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
E、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
(7)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
項目策劃書(shū)（一）
一、項目的簡(jiǎn)要介紹
二、項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
�、艑椖窟M(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實(shí)力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�、凭痛嬖诘膯�(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預測及分析
�、攀袌�(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
�、朴脩�(hù)分析
�、鞘袌�(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
�、彭椖堪l(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
�、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務(wù)報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
�、旁摦a(chǎn)品的主要用途
�、票镜�、國內和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(cháng)率，價(jià)格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額：
�、派a(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
�、茊挝讳N(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象
�、穷A計計劃份額
3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：
�、趴蛻�(hù)情況
就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。
�、其N(xiāo)售渠道
介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競爭情況：
�、牌渌F有生產(chǎn)廠(chǎng)家
列舉出其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�、朴媱澬律系念�(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠(chǎng)家的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
5、類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：
6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：
就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細的分析。
五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應和環(huán)境
1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項目的人員培訓和關(guān)鍵技術(shù)的保證：
�、湃藛T培訓
就人員培訓進(jìn)行闡述。
�、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證
就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動(dòng)力和基礎設施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進(jìn)行詳細說(shuō)明。
5、生產(chǎn)成本和費用的分類(lèi)數據：
6、原材料供應的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量：
7、計劃生產(chǎn)設施與原材料供應、市場(chǎng)、基礎設施的關(guān)系：
8、計劃生產(chǎn)設施與規劃與現有同類(lèi)生產(chǎn)設施的比較：
9、生產(chǎn)設施的環(huán)境因素和應對措施。
六、投資預算、融資計劃和效益分析
1、項目投資和資金安排：
2、項目的資金結構：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進(jìn)行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、項目的財務(wù)預測：
就生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資本和負債、利潤、資金流動(dòng)、效益的'回報進(jìn)行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當地政府的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向對項目的影響：
2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：
3、該項目對當地經(jīng)濟的貢獻：
4、該項目需經(jīng)過(guò)的審批手續和時(shí)間。
八、項目準備和進(jìn)展的時(shí)間表
1、進(jìn)行項目分解：
就項目的實(shí)際情況將項目分解成幾個(gè)比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。
3、時(shí)間安排：
就項目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。
4、經(jīng)費安排：
就項目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費的分配。
5、人員安排：
在各個(gè)項目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。
項目策劃書(shū)（二）
背景分析：
進(jìn)入**年，十八大的春風(fēng)吹遍大江南北、吹進(jìn)了城市、吹進(jìn)了農村、吹進(jìn)了市場(chǎng)、吹進(jìn)了校園，在一遍創(chuàng )新聲中，中國進(jìn)入創(chuàng )業(yè)時(shí)代，青年進(jìn)入了人生發(fā)展的黃金時(shí)間。在形勢一遍大好的時(shí)候，我們當身先士卒，但同時(shí)，不得不看到，30多年的改革開(kāi)放各行業(yè)的發(fā)展已趨近于飽和，市場(chǎng)中是紅海的天空，新興的創(chuàng )業(yè)在傳統行業(yè)中已無(wú)法立足，經(jīng)驗老道的先行者設置了太高的門(mén)坎，而能源行業(yè)，立來(lái)為地方的德高望重者經(jīng)營(yíng)，青年亦無(wú)力進(jìn)入，制造業(yè)競爭大，經(jīng)驗風(fēng)險過(guò)高，那好吧！地產(chǎn)金融？年青的無(wú)所適從，人們不禁要問(wèn)，藍海在哪里？創(chuàng )業(yè)的出路又在哪里？
過(guò)去有太多教條式的暗示在影響著(zhù)創(chuàng )業(yè)者，他們使創(chuàng )業(yè)者像飛蛾一樣跳進(jìn)火坑，回首過(guò)去竟然發(fā)現單兵創(chuàng )業(yè)的時(shí)代已結束。未來(lái)將來(lái)是團隊創(chuàng )業(yè)的時(shí)代。而如何架構一個(gè)團隊，又如何讓一個(gè)團隊產(chǎn)生應有的戰斗力，將是本領(lǐng)項目將要集中誰(shuí)的核心。
三個(gè)問(wèn)題：
�。ㄒ唬┲貞c人創(chuàng )業(yè)缺什么？
缺錢(qián)？缺人？缺經(jīng)驗？缺技術(shù)？缺文化？缺扶持？缺政策？缺知識？缺機會(huì )？缺眼光？缺膽量？缺背景？
筆者22歲在讀大三時(shí)曾強提十五萬(wàn)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，之后數年，流年于7個(gè)省12個(gè)城市，從事近三十幾份工作。得出的結論是：我們缺的太多。
�。ǘ┊斀翊婊畹钠髽I(yè)分類(lèi)。
1、靠83年的機會(huì )存活。
嚴格意義上講，當今社會(huì )有近半成的富翁依靠的是83年的膽大妄為而成就的，當年是政策機會(huì )同時(shí)備具。市場(chǎng)一遍藍海。單槍匹馬就可以創(chuàng )出一遍天空。貿易、批發(fā)、零售、服裝、食品、地產(chǎn)樣樣都讓中國的第一批創(chuàng )業(yè)者受益。而今天這樣的機會(huì )已成為過(guò)去。
2、靠政府扶持存活。
不可否認，像能源、通信、水利，鋼鐵等均受?chē)曳龀�，是國家�?jīng)濟的命脈，因而成功。
3、靠關(guān)系獲得成功。
國家是社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟，政治對經(jīng)濟影響很深，特別是在房產(chǎn)興盛時(shí)代，關(guān)系幾乎起了決定作用。
4、靠經(jīng)驗獲得成功。
市場(chǎng)中有5%的企業(yè)依靠自身經(jīng)驗的積累，終在市場(chǎng)中存活下來(lái)。
5、靠形象成功。
多數新興的公司，依靠作秀的方式建立形象，從而獲得成功，當然免不了政策，媒體資金的支持。
�。ㄈ┪覀兡茏鍪裁�？
看完所有的提問(wèn)、分析、我們得結論：不可否認當今的創(chuàng )業(yè)者——我們能力還很有限，關(guān)系網(wǎng)還不夠開(kāi)，判斷還很不足，意識也還很薄弱。
那是不是我們就不能創(chuàng )業(yè)？恰恰相反，意識到這些，我們才能“真正”的創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)不是請客吃飯，也不是開(kāi)店做生意，創(chuàng )業(yè)本來(lái)的含意是創(chuàng )造新的行業(yè)。市場(chǎng)已經(jīng)存在的，()其可創(chuàng )性出便小了。
那我們該如何創(chuàng )業(yè)？一個(gè)新生的生命如何成長(cháng)？密決在于依靠，十八大的春風(fēng)便是我們的依靠我們要靠黨、靠政策、靠銀行、靠家人、靠團隊。不用像小女生一樣害羞，因為客觀(guān)上我們都是未成年的小孩，沒(méi)有人是超人，只有依靠才是我們創(chuàng )業(yè)者唯一的出路。
我們的項目：
依靠是一種眼光，聰明創(chuàng )業(yè)者會(huì )思考在合適的時(shí)間依靠合適的載體。我們需要依靠的是五大載體：
1、樓市的發(fā)展。
可以說(shuō)隨著(zhù)改革的深入，樓市已進(jìn)入一個(gè)一支獨秀的行業(yè)，任何跟隨樓市相關(guān)的業(yè)務(wù)其風(fēng)險遠低于其它業(yè)務(wù)。
2、銀行的支持。
銀行的發(fā)展離不開(kāi)資金的流動(dòng)與升值，而銀行資金是重要的是升值與可控的風(fēng)險。
3、政策的支持。
創(chuàng )業(yè)已成為一種趨勢，政府的態(tài)度很鮮明，中國創(chuàng )造意志很堅定，剩下的將是新一輪的解放思想，放膽一搏。
4、教育政策的支持。
百年大計，教育為本，中國已進(jìn)入全國建設小康社會(huì )的戰略進(jìn)程，貧困已進(jìn)入最后通牒的消滅階段，而這一切產(chǎn)生一個(gè)機會(huì )。
5、團隊的支持。
筆者數年來(lái)的努力，換來(lái)十幾個(gè)高經(jīng)驗，高忠誠度的團隊，在這樣一個(gè)歷史時(shí)期，迎來(lái)第一次整合的機會(huì )。我們的團隊稱(chēng)為OK人力資源團隊。
項目鏈接：
在十八大科學(xué)發(fā)展觀(guān)的指導下，發(fā)展為中心，以人為本成了當今發(fā)展創(chuàng )業(yè)的核心。而我們的概念便是成立一個(gè)以培養人才資源為主要目的團隊，為建設人才資源強國作出貢獻。其中六個(gè)鏈接最關(guān)鍵：
1、普通人才
2、人力資源
3、銀行
4、國家
5、團隊
6、學(xué)校
首先，向銀行貸款的資金，主要投入到地產(chǎn)項目，其用意有三。
一、地產(chǎn)項目連續幾年的升值速度均超越銀行的投資利潤，可以保障銀行進(jìn)行低風(fēng)險投資。
二、地產(chǎn)項目并非修建，而是購買(mǎi)，產(chǎn)出速度快，周期短。
三、可以快速的打開(kāi)項目的影響。
其次，在購入的物業(yè)之內建立人力資源培訓中心。
基三，筆者為國辦學(xué)校老師。擁有為招生的義務(wù)和權力。而第招一個(gè)學(xué)生將1000無(wú)左右的利潤回饋，這是團隊存活的核心。
其四，以招生為中心建立素質(zhì)培訓基地，所有進(jìn)入學(xué)生一律負債學(xué)習。一名學(xué)生收費3000，均在之后 的學(xué)習創(chuàng )業(yè)中依靠其所賺取的利潤反還，做一個(gè)真下負責任的孵化創(chuàng )業(yè)團隊的人力資源學(xué)校。
各方價(jià)值實(shí)現：
1、普通人才：通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的學(xué)習，依靠我校（重慶經(jīng)貿校）雄厚的師資力量，學(xué)生能找到滿(mǎn)意的工作（可簽定協(xié)議，轉正后工資1500以上）同時(shí)擁有貧困卡、退伍卡、孤兒，三峽移民及本地應屆生等五類(lèi)生將享受免費讀書(shū)，每年還有620-1020不等的生活補助。真正實(shí)現了倒拿錢(qián)讀書(shū)的時(shí)代。他們應感謝政府。同時(shí)，也將努力為社會(huì )作出貢獻。
2、人力資源：職業(yè)教育瞄準的是技術(shù)教育，而我國缺乏的是大量的戰術(shù)類(lèi)與戰略類(lèi)人才。因此，社會(huì )教育中缺乏這樣一個(gè)以學(xué)習進(jìn)行實(shí)戰，實(shí)地運行辦公，服務(wù)，業(yè)務(wù)，會(huì )計法律，培訓，策劃公關(guān)等方面的人力資源培訓。他們將學(xué)到本事，而負債學(xué)習賺錢(qián)還錢(qián)（賺不到錢(qián)不用還）的方式既減低了他們壓力，又使他們快速的學(xué)習。
3、銀行：物業(yè)的投入保障了銀行投入的低風(fēng)險，而穩定的項目利潤回報又為銀行長(cháng)期的獲取資金升值提供情報了保障，同時(shí)，支持國家政策支持創(chuàng )業(yè)者也會(huì )給銀行帶來(lái)一個(gè)良好的形象。
4、國家：國家需要的是最大限度的提升全民的創(chuàng )造力，扶貧就業(yè)與扶持創(chuàng )業(yè)均是國家需要的，因此得到了國家全力的支持，多建一所學(xué)校少建一所監獄，我們的努力正是響應于國家穩定與繁榮社會(huì )的精神。
5、團隊：
團隊的成員有的來(lái)自學(xué)校，有的已出身社會(huì )多年，他們是我堅強的后盾，由于我對團隊設定了三大原則：一、無(wú)風(fēng)險；二、無(wú)成本；三、不影響本質(zhì)工作。
使團隊的所有人樂(lè )意于團隊的整合，而學(xué)校和社會(huì )中又有大量的人在特定的時(shí)段需要幫助，這便為團隊提供了大量感恩的全職人員。
團隊使用股份制，為所有的工作人員配發(fā)股份，而項目上有充足的優(yōu)質(zhì)資金回報，為團隊的人員提供了充足保障與動(dòng)力。
6、學(xué)校：
生源是學(xué)校的生存之本，項目每年將為學(xué)校帶來(lái)數百人甚至上千人（占學(xué)校招生近一半）的生源，為學(xué)校的發(fā)展注入一支鮮活的力量，同時(shí)先進(jìn)的素質(zhì)化培訓模式將使學(xué)生的素質(zhì)普遍提高，最大限度的降低學(xué)校的管理壓力支持學(xué)校更加順利的開(kāi)展各項工作。同時(shí)獲出更加豐厚的利益。
財務(wù)預算：
項目動(dòng)作方面主要包括六方面的投入：
1、一期投入主要包括了物業(yè)購時(shí)，裝飾，設備安裝，工商稅務(wù)，日常生活及部分人員的工資開(kāi)支。
物業(yè)購入：按現行永川物業(yè)的計算，寫(xiě)字樓普遍在2500元/M2計算，需150M2左右約為2500*150元=22.5萬(wàn)元
裝飾：按最低裝飾標準計為2.5萬(wàn)元
設備：需電腦兩臺計5000*2=1萬(wàn)元
投影儀及周邊設備計1萬(wàn)元
辦公自動(dòng)化相關(guān)設備計1萬(wàn)元
日常、工商、稅務(wù)：按一月1000計為1.2萬(wàn)元
工資開(kāi)支：普通人員不用發(fā)工資
全職人員：咨詢(xún)師三名 計1500/月*12*3=5.4萬(wàn)元
操管理人員一名計2000/月*12=2.4萬(wàn)元
辦公人員二名計800/月*12*2=1.92萬(wàn)元
一期總計投入22.5+205+1+1+1+1.2+5.4+2.4+1.92=38.2萬(wàn)元
2、收益預算：
每一名招生除去提成將有500進(jìn)入團隊。一期項目?jì)劝?00人/計算（目前團隊有200人在進(jìn)行運作）為10萬(wàn)。
素質(zhì)培訓按100人（50%的回收率）*3000*50%=15萬(wàn)。
僅二項每年回籠25萬(wàn)
同時(shí)物業(yè)本身具有升值潛力，按正常50%的升值速度，還清貸款及利息，難度是不大的。
二期投入主要包括了人力投入，網(wǎng)點(diǎn)建設等方面，再還清貸款后詳細說(shuō)明。
我們的文化：
OK人力資源團隊信仰的是龍道文化，他的創(chuàng )始人是力帆集團前副總裁文明全先生。我們信仰：
1、天生我才必有大用，能上能下繼往開(kāi)來(lái)。
2、過(guò)去發(fā)生器的事，現在發(fā)生的事和即將發(fā)現的事都將對我們有利，順境是煅煉，逆境是逆煉。
3、不以物喜不以己悲，勤真愛(ài)心境保護。
4、以變應，以制變，以變控變，以變用度。
5、戰略決定高度，高度決定速度。
6、用拼搏的心做事用感恩的心做人。
7、厚德載物，明志，行事。
8、有利，有理，有節，合情，合理，合法。
團隊有許多口頭禪包括：
1、穩�。◣椭鷪F隊度過(guò)難關(guān)的第一法寶）
2、這也是個(gè)好事
3、想一下，怎么做？辦法總比困難多
4、都是一家人（最容易讓人感動(dòng)話(huà)語(yǔ)）
5、放心，有我.
我們的培訓:
之所以稱(chēng)之為素質(zhì)培訓,因為筆者經(jīng)歷了三十份工作洗禮以及之前團隊的積累，使用具備了對社會(huì )中各類(lèi)技能、戰術(shù)、戰略的培訓能力（這里粗略介紹）
1、技能能力包括：演講、培訓、策劃、銷(xiāo)售、文秘、會(huì )計、客服、公關(guān)、組織、協(xié)調、物管、服務(wù)、整理、設計、統計等
2、戰術(shù)包括：
1) 基本三層：A空杯、感恩（并不是天生的而是培養的）（執行）B團隊一大性質(zhì)：主動(dòng)做事；主動(dòng)思考解決問(wèn)題；主動(dòng)合作做事。C 挫折訓練
2）、中級三層：A學(xué)會(huì )借力而為，順其自然
�。ü芾恚〣 學(xué)會(huì )調整節奏，以團隊為中心制定目標
C學(xué)會(huì )有耐心有恒心有包容之心，有沉氣的能力，有忍受的能力，有化解的能力
2) 高級三層：A思考B思考C思考（經(jīng)理）
3、戰略包括：
1）、古典哲學(xué)：法、墨、道、儒四家及引發(fā)出的其它家的思考方式與行為方式
2）、行為哲學(xué)：弗洛依德心理哲學(xué)、馬洛思五大需求、尼采的意志力與英雄哲學(xué)、馬克思的社會(huì )主義哲學(xué)及整個(gè)四方哲學(xué)體系
3）、科學(xué)哲學(xué)：陳安之的成功學(xué)、余世維的做事科學(xué)、曾仕強的為人科學(xué)
其它內容包括了六術(shù)、九位、生態(tài)、調整等大量?jì)韧夤Φ男扌袃热荨?/p>
我們的目標：
打造中國第一支超強人力資源團隊。開(kāi)創(chuàng )渝商聯(lián)合的先趨，打渝人不能合的謠言，在本部建設一支在黨的領(lǐng)導下積極奮進(jìn)的超強團隊。
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