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面試時(shí)薪資談判的技巧
我們去一家公司面試時(shí)對于薪資談判需要掌握一定的技巧,以下是應屆畢業(yè)生小編為大家整理的面試時(shí)薪資談判的技巧，歡迎閱讀本文!
面試時(shí)薪資談判的技巧 1
薪資談判1.你目前的工資是多少?
提示:記住! 你的收入不僅包括你的工資, 還包括獎金、津貼及其它福利,將各項福利換算成 現金,并計算在你的收入中.
薪資談判2.在我們這兒工作,您希望有什么樣的薪資待遇?
提示:了解該公司所在地區、所屬行業(yè)、公司規模等信息,你的薪水要求應該在該公司所在地 區、行業(yè)、公司規模相應的薪水范圍之內.盡可能提供一個(gè)你期望的薪水范圍,而不是具體的薪金數.
薪資談判3.你認為我們應該付給你多少薪水?為什么?
提示:面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍!盡量了解此行業(yè)現行的工資水平,有 可能的話(huà),最好是該公司的工資水平.避免說(shuō)出具體的數額,除非對方有這樣的要求.
薪資談判4.你認為每年加薪的幅度是多少?
提示:通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長(cháng)和生活水平的提高保持一致.你還應該提 到,你的業(yè)績(jì)將是加薪的主要因素.
薪資談判5.你會(huì )考慮不要報酬的工作嗎?在什么情況下,你會(huì )考慮?
提示:大多數面試中你不會(huì )遇到這個(gè)問(wèn)題,除非在應聘實(shí)習職位的時(shí)候.如果你正好應聘這個(gè) 職位,記住:面試人員更愿意考慮不要報酬的人.在面試之前,盡量了解到這個(gè)職位是付酬的 還是不付報酬的
薪資談判6.如果你被雇用后,會(huì )被分配到外地去,你愿意嗎?
提示:如果你不同意,就立刻讓面試人員知道.這個(gè)工作需要你經(jīng)常出差,假如你不情愿這樣 ,就不要再浪費你的時(shí)間或者面試人員的時(shí)間.
薪資談判7.你的薪資要求是多少?
提示:最好能夠了解到面試人員可以提供的薪資數額.如果沒(méi)有這種途徑,事先弄清楚公司的 性質(zhì)、行業(yè)及它的地理位置,根據這些制定出自己的薪資范圍.對于你的最低標準做到心里有 數,當然,不要把這個(gè)數字透露給面試人員.
薪資談判8.你期望月薪的最低標準是多少?
提示:雖然你應該仔細計算自己的工資需求,但千萬(wàn)不要告訴面試人員你的最低數額!
薪資談判9.你認為你價(jià)值多少?
提示:這個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)在于說(shuō)明你對于此公司的價(jià)值是什么,如果面試人員不要求,不要說(shuō)出 具體的數額.
1薪資談判0.能否告訴我,你的工資調整紀錄?
提示:在這個(gè)問(wèn)題中,面試人員只是想知道是否你一直原職不變,或者說(shuō)是否你不斷得到晉升 的`機會(huì ).所以,盡量避免提供薪資具體數額,除非他們要求.
薪資談判11.你上一份工作的收入是多少?
提示:有時(shí)候面試人員希望得到一個(gè)比較明確的答案.記住,在陳述你的收入時(shí),要把你的整 個(gè)福利收入也加在上面.在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多.
薪資談判12.你希望的收入是多少?
提示:這是一個(gè)危險的問(wèn)題!盡可能不要在第一次面試時(shí)提供薪資數額.你或許會(huì )因此而丟 掉一份工作,或者(更壞的情況是)你將低估了自己的價(jià)值.在說(shuō)出任何數字之前,盡量了解 面試人員所認可的薪資范圍.
薪資談判13.你愿意降低你的標準嗎?
提示:如果這確實(shí)是你非常希望得到的工作,那么,你應該考慮在開(kāi)始時(shí)工資有所降低.應強 調你可以把工作做得很好,并設法了解公司調整你薪水的時(shí)間.另外,對你能夠接受的最低數 額應心里有數,但千萬(wàn)不要把這個(gè)數字告訴給面試人員.
薪資談判14.我想我們不能夠接受你要求的薪水數額.
提示:這個(gè)問(wèn)題中,面試人員可能在等你給他一些充分的理由說(shuō)明你的要求.
薪資談判15.我們對這個(gè)職位不能支付更高的報酬.
提示:很多企業(yè)中,每個(gè)職位都有明確的薪資范圍,他們所能提供的最高薪水不會(huì )超出這個(gè)范 圍的上限.這樣規定有一定的原因:如果兩個(gè)人做的幾乎是同樣的工作,可能會(huì )發(fā)現其中一個(gè) 的薪水比另一個(gè)高了很多.薪資范圍的規定,將有助于維持辦公室的和和諧.
薪資談判16.在證明你自己的價(jià)值后,你才可以獲得更高工資.
提示:如果該公司提供的薪水可以維持你的生活,接受下來(lái).然后,詢(xún)問(wèn)一下什么時(shí)間可以給 你調整工資.
薪資談判17.對不起,在薪資問(wèn)題上,我們不能夠討價(jià)還價(jià).
提示:多數公司在薪資上有商量的余地,即使面試人員告訴你工資數已經(jīng)訂死了.但倘若你發(fā) 覺(jué)他真的不會(huì )再就這個(gè)問(wèn)題討價(jià)還價(jià),你應該轉而討論除薪水外的其他福利待遇,對你來(lái)說(shuō)或 許會(huì )更有利.
薪資談判18.從現在開(kāi)始的三年內,你的薪資目標是什么?
提示:最好能夠了解到同行業(yè)的薪資遞增幅度, 當然能了解該公司內部的薪資增長(cháng)幅度更好. 你可以說(shuō)出一個(gè)百分比或者一個(gè)浮動(dòng)范圍.
薪資談判19.你認為我們提供給你的薪水如何?
提示:在回答這個(gè)問(wèn)題之前,首先確定這是否是正式聘用的工資數額,也許面試人只是想了解 你的工資要求.如果是正式聘用的工資數額,你要確定自己是否能夠接受這個(gè)數額.在西方國 家,多數雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量;而在亞洲國家,則相反.如果這個(gè)數目大大低于你 的期望,可以有技巧性地詢(xún)問(wèn)其它的福利項目是怎樣的
面試時(shí)薪資談判的技巧 2
1、不要一開(kāi)始就談薪水
面試時(shí)，應該避免過(guò)早討論薪酬。HR需要在面試過(guò)程中積累對候選人的了解程度，也需要讓候選人對公司及職務(wù)有一定程度的認識，否則當雙方不夠了解彼此時(shí)，就盲目說(shuō)出薪酬的數字，會(huì )破壞談判的可能性。
2、不要直接問(wèn)對方期望薪資
很多HR在面試時(shí)，會(huì )直接問(wèn)候選人“你的期望薪資是多少?”其實(shí)這樣已經(jīng)給應聘者開(kāi)價(jià)的權力了，往往對企業(yè)較為不利。特別是當候選人說(shuō)出理想的待遇，而企業(yè)又無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)，便很容易談崩。
所以，應該先詢(xún)問(wèn)候選人“目前/上一份工作的薪資是多少?”這樣企業(yè)才會(huì )有較為合理的參考標準。
當候選人的目前薪資<企業(yè)預設的最高薪資，HR可根據候選人的加入欲望，適當調整薪資，吸引候選人;
當候選人的目前薪資>企業(yè)預設的最高薪資，HR可用職務(wù)晉升、長(cháng)期發(fā)展等說(shuō)服他。
3、只告訴對方薪酬范圍的中間值
每個(gè)崗位都有一個(gè)特定的薪酬范圍，很多公司喜歡在公布職位時(shí)，直接在招聘廣告中寫(xiě)明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會(huì )導致大多數求職者對薪酬期望過(guò)高。
一般應保留薪酬范圍的上限，只告知求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過(guò)濾掉對薪酬期望過(guò)高的求職者，另一方面，又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調的彈性空間。
4、對其薪酬結構進(jìn)行拆分
HR需要全面了解應聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績(jì)效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等，另外，還應問(wèn)清應聘者，他所說(shuō)的薪酬是稅前還是稅后。
當應聘者提出較高薪酬期待時(shí)，HR要能夠將之進(jìn)行有效拆分，去除其中浮動(dòng)或預期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬數字，就是應聘者能夠接受的底線(xiàn)。
這樣知己知彼，HR在談薪的過(guò)程中，才能占據主動(dòng)權，降低候選人的心理預期。
5、提前告知公司的薪酬原則
針對一些應聘者過(guò)高的薪酬期待，HR要明確告知他以下幾點(diǎn)原則：
�、俣ㄐ叫枰裱粳F有的薪酬體系;
�、谠行匠昕梢宰鳛閰⒖�，但并非絕對依據;
�、酃灸壳暗男匠牦w系，是在對市場(chǎng)全面的調查基礎上確定的，體現了公司的價(jià)值標準等等。
6、突出強調其他優(yōu)渥條件
除了固定薪資外，HR還可以告訴應聘者企業(yè)在薪酬方面的競爭力和吸引力，如：各種保險齊全，實(shí)行內部贈股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。
甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓的機會(huì )等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓的機會(huì )等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
面試最難成功的五種求職者
1.隱瞞真實(shí)個(gè)人資料不誠實(shí)的人
你的簡(jiǎn)歷是求職的第一步，只關(guān)心你的簡(jiǎn)歷面試官會(huì )通知你面試。適當突出在你的簡(jiǎn)歷中的個(gè)人特色，體現自己的工作，這是明智的吸引眼球的人力資源。然而，簡(jiǎn)歷不必隱瞞真相或欺騙面試官個(gè)人的做法，將讓面試官留下不誠實(shí)的印象，而這種印象將決定是否你的能力，你可以不考慮。因為，為公司，為員工的性格更重要。
由于工作壓力太大，有些人有機會(huì )采訪(fǎng)到的一些工作，經(jīng)常注意在你的簡(jiǎn)歷中的水分。小張是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，看到某大公司招聘工程師，但候選人所需的最低學(xué)歷是大專(zhuān)，進(jìn)入這家大公司的采訪(fǎng)，他送拷貝到人事部說(shuō)，“畢業(yè)”的簡(jiǎn)歷，面試官后采訪(fǎng)中，他只好讓他去上班的公司，但收到后部人員承認，他放棄了電話(huà)。因為經(jīng)過(guò)調查后發(fā)現，他的學(xué)歷是假的。事實(shí)上，寫(xiě)外部招聘的本科學(xué)歷要求的時(shí)候，如果有經(jīng)驗不夠，大專(zhuān)學(xué)歷也將予以考慮。如果它不是小張不誠實(shí)，也許手頭的工作。
第二，頻繁跳槽的穩定性不高
職業(yè)規劃師經(jīng)常遇到這樣的情況：每份工作持續不到兩年，甚至每隔幾個(gè)月就換一份工作，往往會(huì )走到最后，結果發(fā)現跳槽變得更糟。
有類(lèi)人在職場(chǎng)，特別是那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，他戒煙始終不同意。的確感到不舒服或個(gè)人價(jià)值沒(méi)有體現在薪水會(huì )頻繁跳槽。這樣的人是不可能在采訪(fǎng)中承認，無(wú)論怎樣的招聘公司，員工可以隨時(shí)為公司希望能引起很長(cháng)的時(shí)間點(diǎn)，所以你遇到的人頻繁跳槽，面試官也不敢錄取你即使你的工作能力。許多工作需要大量的工作的員工，長(cháng)期堅持，如果你喜歡這樣頻繁的跳槽左右，恢復為主，或者也許是公司的時(shí)間，新人的招募。
當然，每個(gè)人都有不同的跳槽理由，不能一概而論跳槽不好。但在跳槽之前一定要好好想想，不要在簡(jiǎn)歷上留下不好的記錄。
3.不在乎自己職業(yè)形象的人
投遞簡(jiǎn)歷后收到面試通知后，你通常會(huì )做些什么?選擇一套服裝，準備好需要呈現給面試官的.材料等，然后在規定的時(shí)間內計算去公司面試的時(shí)間，到達面試公司。
而總有那么那么求職者急急忙忙趕到面試的公司，不遲到，著(zhù)裝也已經(jīng)過(guò)時(shí)，面試官的第一印象是，你甚至不注重的形象，這樣的人如何緩解交付工作給他?
那些不注意自己個(gè)人職業(yè)形象的人往往會(huì )發(fā)現人力資源部很難對他有進(jìn)一步的了解或被信任。所以在面試中適當包裝自己，一定要注意自己的職業(yè)形象..
4.只談?wù)撨^(guò)高的薪水
一家公司需要招聘工程師和技術(shù)人員，許多著(zhù)名的大學(xué)生來(lái)面試。其中一位面試官在面試后覺(jué)得很不錯，但只是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大一新生，他們提供的薪水比碩士學(xué)位高，甚至是在N年工作過(guò)的高級工程師。在合理的時(shí)間談?wù)摴べY也是在面試中要學(xué)習的東西。也許薪水是你的第一考慮。但不要談報酬。
無(wú)論你是剛出來(lái)工作場(chǎng)所退伍軍人中專(zhuān)以上工作經(jīng)驗，面試一定是你的第一個(gè)步驟，以展示自己，讓你的面試官覺(jué)得你是適合這份工作。如果你開(kāi)始談薪水，別人不知道你是否適合此工作或真實(shí)水平，你必須考慮這個(gè)人的錢(qián)。每個(gè)面試官，他們會(huì )反感。即使你是一個(gè)非常難得的人才。
還有談薪酬找市場(chǎng)后開(kāi)盤(pán)，漫天要價(jià)可能被面試官拋棄..很多大公司對不同學(xué)歷、不同背景的人都有標準的薪水，面試成功后你就會(huì )拿到薪水。
5.在工作壓力面前表現出恐懼的人
當你在面試官面前展示你的技能時(shí)，面試官會(huì )告訴你這份工作的職能以及它面臨的困難和壓力，俗話(huà)說(shuō)，“丑陋的談話(huà)就在前面�！比绻惚憩F出恐懼或衡量你的無(wú)能，一個(gè)有經(jīng)驗的面試官不會(huì )承認你。你需要為新工作的艱難和壓力做好準備。如果你沒(méi)有勇氣努力工作，面對巨大的壓力，你怎么能得到這份工作?
求職面試中常見(jiàn)一犯再犯的錯誤
1、不善于打破沉默
面試開(kāi)始時(shí)，應試者不善“破冰”(即打破沉默)，而等待面試官打開(kāi)話(huà)匣。實(shí)際上，無(wú)論是面試前或面試中，面試者主動(dòng)致意與交談，會(huì )留給面試官熱情和善于與人交談的良好印象。
2、與面試官“套近乎”
具備一定專(zhuān)業(yè)素養的面試官是忌諱與應試者套近乎的，因為面試中雙方關(guān)系過(guò)于隨便或過(guò)于緊張都會(huì )影響面試官的評判。聰明的應試者可以例舉一至兩件有根有據的事情來(lái)贊揚招聘單位，從而表現出您對這家公司的興趣。
3、為偏見(jiàn)或成見(jiàn)所左右
有時(shí)候，參加面試前自己所了解的有關(guān)面試官或該招聘單位的負面評價(jià)會(huì )左右自己面試中的思維。誤認為貌似冷淡的面試官或是嚴厲或是對應試者不滿(mǎn)意，因此十分緊張。還有些時(shí)候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開(kāi)始嘀咕：“她怎么能有資格面試我呢?”其實(shí)，在招聘面試這種特殊的采購關(guān)系中，應試者作為供方，需要積極面對不同風(fēng)格的面試官即客戶(hù)。一個(gè)真正的銷(xiāo)售員在面對客戶(hù)的時(shí)候，他的態(tài)度是無(wú)法選擇的。
4，強烈，但不能舉實(shí)例
當應聘者談?wù)撍麄兊某删�，�?yōu)點(diǎn)和技能時(shí)，聰明的面試官會(huì )問(wèn): “你能給我舉一兩個(gè)例子嗎? ” ?候選人無(wú)言以對。另一方面，采訪(fǎng)者認為事實(shí)不言自明。
5、缺乏積極態(tài)勢
面試官經(jīng)常想出或觸及一些讓候選人尷尬的事情。很多人都是面紅耳赤，或者敷衍了事，而不是誠實(shí)的回答，正面的解釋..你為什么在五年內換了三次工作?而不是告訴面試官這份工作有多難，有人可能會(huì )談?wù)搶W(xué)習很多和成熟很多是多么困難。
6、喪失專(zhuān)業(yè)風(fēng)采
在良好的各方面性能的一些候選人的采訪(fǎng)，但一旦問(wèn)所在的公司現在時(shí)或之前，該公司將憤怒地抨擊其老板或者公司，甚至大肆濫用。在眾多國際化的大公司，或者在面試前的專(zhuān)業(yè)知識，這種行為是非常忌諱的。
7、不善于提問(wèn)
有些人不應該在這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的問(wèn)題，在面試過(guò)程中面試官打斷了談話(huà)，并提出問(wèn)題。有些人沒(méi)有面試前充分的準備發(fā)問(wèn)，轉向有機會(huì )問(wèn)問(wèn)題時(shí)卻不知該說(shuō)些什么。事實(shí)上，一個(gè)很好的問(wèn)題，比許多筆墨的簡(jiǎn)歷，會(huì )打動(dòng)面試官。
8.對個(gè)人職業(yè)發(fā)展計劃模糊
個(gè)人職業(yè)發(fā)展計劃，很多人只有目標，沒(méi)有思路。當如當被問(wèn)及“如何在未來(lái)五年的職業(yè)發(fā)展計劃?”，很多人會(huì )回答，“我希望能夠做到在五年內全國銷(xiāo)售總監一職�！比绻嬖嚬俳又�(zhù)問(wèn)“為什么”，考生往往你會(huì )百思不得其解。事實(shí)上，任何具體的職業(yè)目標是從你目前的技能和粗線(xiàn)條的個(gè)人評價(jià)分不開(kāi)的計劃所需要的技能發(fā)展，已經(jīng)摸索出適合勝任職業(yè)目標。
9、假扮完美
面試官經(jīng)常問(wèn)：“你在性格上有什么弱點(diǎn)?你曾經(jīng)遭受過(guò)職業(yè)挫折嗎?有人會(huì )毫不猶豫地回答：不。沒(méi)有人沒(méi)有弱點(diǎn)，沒(méi)有人沒(méi)有遭受挫折。只有充分認識到自己的弱點(diǎn)，只有正確認識到自己的挫折，才能創(chuàng )造出真正成熟的人格。
10.被“引君入甕”
有時(shí)面試官會(huì )評估識字技能和應聘者的商業(yè)判斷的商業(yè)道德。例如：關(guān)于公司誠實(shí)守信的企業(yè)文化或者干脆沒(méi)有報道的采訪(fǎng)后，問(wèn)道：“你作為財務(wù)經(jīng)理，如果我(總經(jīng)理)要求您為1000萬(wàn)逃稅的一年之內，你會(huì )如何做到這一點(diǎn)嗎?“如果你認為你是當場(chǎng)抓耳搔腮逃稅計劃，或文思泉涌，立即列舉了很多方案，都證明您上了他們的圈套。
11.主動(dòng)打探薪酬福利
有些應聘者會(huì )愿意在面試結束時(shí)向面試官詢(xún)問(wèn)這份工作的薪水和福利。具有人力資源專(zhuān)業(yè)知識的面試官是禁忌..事實(shí)上，如果招聘人員對應聘者感興趣，詢(xún)問(wèn)他的薪水是很自然的。
12，不知如何收場(chǎng)
許多求職者在面試結束時(shí)，要么是因為成功的喜悅，要么是因為害怕失敗，會(huì )語(yǔ)無(wú)倫次，茫然不知所措。事實(shí)上，在面試結束的時(shí)候，作為一個(gè)應聘者，你可能希望表達你對這個(gè)職位的理解，熱情地告訴面試官你對這個(gè)職位感興趣，然后問(wèn)下一個(gè)職位是什么，微笑并與面試官握手，感謝面試官的接待和考慮。
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