面試時(shí)談工資要多少合適？
面試談工資要多少合適? 具體內容請看下文。
問(wèn)
面試談工資要多少合適?
答
我的做法是
當hr問(wèn)我期望薪資時(shí)，我會(huì )在回答之前，先咨詢(xún)公司的薪資結構。
此時(shí)，hr需要先回答我這個(gè)結構問(wèn)題，才能得到我的答復
一般，答案會(huì )類(lèi)似下面
福利：五險一金
月度：80%基本工資+20%績(jì)效工資+餐補+話(huà)補+車(chē)補等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金(m和n不一定都有，而且多數企業(yè)只講個(gè)范圍)
漲薪：一年兩次調薪考核，時(shí)間是每年的4月和10月。但是主要依據KPI完成情況，不保證人人普調。
期權、股票：如有會(huì )詳細說(shuō)明計劃。說(shuō)會(huì )有但沒(méi)有明確計劃的，都是忽悠。
在hr給出類(lèi)似以上的答案之后
我已經(jīng)能夠判斷這個(gè)公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數額框架如何組成。
順便一說(shuō)：
此時(shí)可以借機了解一些非必要的信息，看溝通的順暢程度定。
比如
晉升制度：每年2次晉升考核，時(shí)間是每年的1月和7月。自己申請，直系leader申報，考核委員會(huì )統一面試。
培訓制度：X級以上員工每年享受XXXX元額度及XX天時(shí)間的帶薪培訓計劃，課程由公司指定也可自選。
休假制度：試用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年開(kāi)始每年+5天。產(chǎn)假/陪產(chǎn)假XX天，婚假/喪假XX天，事假/病假時(shí)工資計算標準。
考勤制度：標準工作時(shí)間早9點(diǎn)到晚6點(diǎn)，指紋考勤，彈性工作制，早晚考勤時(shí)間達到8小時(shí)即可。最晚上班時(shí)間9點(diǎn)半，超出算遲到。3次以?xún)攘P款，3~10次公司通報，10次以上公司有權利解聘。
加班/值班制度：加班需要申請，直系leader審批。工作日加班積累小時(shí)數可調休，周末加班雙薪，節假日三薪。工作日加班到X點(diǎn)之后，打車(chē)費/晚餐費可在X額度內報銷(xiāo)。值班算/不算加班。
其他福利：免費零食、公司包場(chǎng)員工免費的體育活動(dòng)、固定組織的團體帶薪旅游等。
一般，這些信息會(huì )在新員工培訓時(shí)講，在面試階段是非必要信息。能聊出來(lái)最好，沒(méi)有也不強求。
回接前文：
此時(shí)，我會(huì )按自己期望的年收入，做一番心算，然后告訴hr，按公司框架來(lái)說(shuō)，我期望的月薪是稅前XXXX元。
如果hr說(shuō)很難，或者好奇這個(gè)數字的來(lái)源，我會(huì )說(shuō)
1、我前一份工作的薪酬水平;
2、我預期的漲幅;
3、我將入職崗位的價(jià)值;
4、我與這個(gè)崗位的匹配度，以及我在這個(gè)崗位上能貢獻的額外價(jià)值以及獲得的額外成長(cháng)。
以上等等因素列舉之后，基本上我的價(jià)值判斷就已經(jīng)很客觀(guān)，hr無(wú)力再砍了。剩下的就是給相關(guān)負責的老板(CXO，或VP之類(lèi)的角色)報批了。如果老板們還是給不出，那么果斷抱歉再見(jiàn)。
注：技巧
談薪資時(shí)，如果你手里有其他公司的OFFER做競爭，會(huì )刺激當前企業(yè)給出超出預期的好結果。
按以上方式回答的技巧在于：
1、在第一輪交流時(shí)，你先是規避了矛盾核心——說(shuō)出薪酬的數額——而是把矛盾焦點(diǎn)轉移到了公司的薪酬福利制度上。這個(gè)制度是hr熟知的，并且對于一個(gè)公司是屬于固定制度的，密級不高的信息。所以hr會(huì )在無(wú)力反抗的時(shí)候，把這個(gè)信息回復給你。
2、如果在第1步時(shí)，hr拒絕提供薪酬結構。那么請相信，這個(gè)公司在任何方面都不會(huì )靠譜。果斷抱歉走人。
3、在你掌握了公司的薪酬結構之后，你已經(jīng)能夠據此判斷出公司工作的完善程度。那么你可以根據這些信息，結合自己的預期，做一個(gè)有利于自己的計算和判斷。當然很多信息、預案是需要在面試之前去做收集、準備的。
4、此時(shí)，是你表現誠意的時(shí)候，應該把自己的計算結果坦率的告訴給hr，讓hr在付出信息之后，能夠順利的獲得相應的回復。此時(shí)的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業(yè)、不尊重對方的。會(huì )影響錄用。
5、如果此時(shí)談判順利向下進(jìn)行，你也不用后悔報少了，因為這就是你入職時(shí)，你的價(jià)值。如果你認為虧大了，你可以在轉正時(shí)通過(guò)直系leader表示調整薪資水平的意愿，用你的試用期績(jì)效以及當前薪資預期薪資的差距來(lái)說(shuō)話(huà)，并且，說(shuō)出合理的理由。
6、如果此時(shí)你的數字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的'讓hr閉嘴，讓她請老板來(lái)決定。這就是你列舉自己數字來(lái)源的目的。如果薪資超限，就算你與hr費盡口舌，他也拿不到最終決定權，此時(shí)要跳出數額矛盾，把問(wèn)題引導向決策權的矛盾，讓他幫你通向有決策權的領(lǐng)導，進(jìn)而幫你拿下目標數額。
7、如果老板也無(wú)法給出你想要的數字，那么可以判斷，這個(gè)老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么，果斷終結談判會(huì )對雙方都有好處。
8、補充
感謝各位同學(xué)的贊同。
在此我想重點(diǎn)補充的是，面試時(shí)，在技巧之上，更重要的其實(shí)是誠實(shí)和尊重。
任何使用技巧，制造假信息欺騙面試官的嘗試，都會(huì )成為反過(guò)來(lái)傷害自己的武器。
或者是在入職之后面對高出自己承受能力的壓力;
或者是直接過(guò)不了公司的背景調查關(guān)(制度完善的公司可能會(huì )有背調，而面試時(shí)hr不一定會(huì )聲明);
最嚴重是在入職工作后，公司因為發(fā)覺(jué)你的不誠實(shí)行為而對你做出的處罰，這可能會(huì )讓你賠了夫人又折兵。
我們可以通過(guò)一些技巧，規避沖突，實(shí)現利益的最大化。
但是一切技巧的前提，就是誠實(shí)。
最后
面試的本質(zhì)仍然是人和人打交道。千萬(wàn)不要只記得一個(gè)套路就打遍天下hr。
隨機應變，時(shí)刻觀(guān)察hr的反應，收集hr傳遞出來(lái)的信息，然后做出針對性的應對，才是面試成功，拿到一份好offer的關(guān)鍵。
希望有幫助。
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