網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略廣告探究
網(wǎng)絡(luò )廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網(wǎng)絡(luò )普及的基礎上的，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的興起而發(fā)展起來(lái)。那么，網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢?
1中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告制作需要注意的問(wèn)題
1.1網(wǎng)絡(luò )廣告要服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)針對性要強
目前，每個(gè)企業(yè)都需要能夠面對市場(chǎng)，以市場(chǎng)為目標進(jìn)行投資生產(chǎn)，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)，這是企業(yè)占據市場(chǎng)的必然選擇。
同樣，網(wǎng)絡(luò )廣告的制作也必須要面對市場(chǎng)，能夠針對市場(chǎng)不同層次的需要開(kāi)展廣告宣傳工作，能言研究自己的消費者，或者是潛在的消費者的需要，要認識到一個(gè)人是否會(huì )成為某種產(chǎn)品的消費者是受很多方面的影響，諸如年齡、收入、生活方式、價(jià)值觀(guān)、教育程度、地域等等，企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，就要認真研究消費者情況，能夠做到有的放矢，這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略才具有實(shí)際價(jià)值。
同樣，網(wǎng)絡(luò )廣告要能有效地服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)戰略，能夠根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略有的放矢的制作廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告必須符合目標市場(chǎng)戰略，其廣告的風(fēng)格、語(yǔ)言、畫(huà)面設計、音樂(lè )背景等，都要能夠符合一定群體的文化品味和審美需要，只有滿(mǎn)足一定目標群體的網(wǎng)絡(luò )廣告設計，符合網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)策略的網(wǎng)絡(luò )廣告設計，才是成功的廣告設計，才能真正發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。
否則，如果網(wǎng)絡(luò )廣告的消費群體的針對性不強，不能按照一定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計，只為了廣告而廣告，眉毛胡子一把抓，必定導致?tīng)I銷(xiāo)失敗，失去其廣告的意義。
1.2網(wǎng)絡(luò )廣告是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施
網(wǎng)絡(luò )廣告是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體實(shí)施，其廣告制作必須要能夠圍繞網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展工作，才能取得成功。
具體而言，網(wǎng)絡(luò )廣告的設計理念要能夠與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理念相一致，網(wǎng)絡(luò )廣告設計主題、創(chuàng )業(yè)、表現都需要圍繞網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念展開(kāi)。
對于中小企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需要遵循企業(yè)內在的精神，在營(yíng)銷(xiāo)策略中，能夠把企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)、服務(wù)等優(yōu)勢意義展示給消費者，而利用網(wǎng)絡(luò )廣告要能根據某一方面內容，或者是兼顧幾方面的內容，對企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行形象展示，這樣，網(wǎng)絡(luò )廣告就能發(fā)揮其廣告的價(jià)值。
另外，網(wǎng)絡(luò )廣告的設計在視覺(jué)效果上要追求卓越，能夠通過(guò)精彩的畫(huà)面設計給消費者以視覺(jué)的沖擊，這也是網(wǎng)絡(luò )廣告的優(yōu)勢所在。
最后，網(wǎng)絡(luò )廣告在體現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上還需要追求個(gè)性化的廣告設計，能夠實(shí)現個(gè)性化和新穎性，給人一種耳目一新的感覺(jué)。
這樣的網(wǎng)絡(luò )廣告設計才能真正打動(dòng)消費者。
2網(wǎng)絡(luò )廣告對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的影響
2.1網(wǎng)絡(luò )廣告對消費者行為的影響
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略不能孤立地研究消費者消費需求本身，必須研究市場(chǎng)，研究消費者的經(jīng)濟、社會(huì )、文化、心理等眾多因素，能夠研究消費行為的潛在性和消費行為的延續性。
另外，企業(yè)管理者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，還需要能積極利用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論作指導，積極更新自己的知識和理論，能夠應用新知識新理論武裝自己的頭腦，能夠不斷掌握新的消費者行為理論知識，探究相關(guān)學(xué)科新內容新知識，指導自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)踐活動(dòng)，這樣才能有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)性。
網(wǎng)絡(luò )廣告對消費者的行為有很大的影響。
網(wǎng)絡(luò )廣告需要研究消費者的個(gè)人需要，研究這種需要是怎樣發(fā)生的，受到哪些因素的影響，需要在研究消費者需要動(dòng)機基礎上做出銷(xiāo)售決策，為刺激消費者的動(dòng)機進(jìn)行大量的信息傳播，在這個(gè)過(guò)程中，可以促進(jìn)消費者的消費行為，引導消費者進(jìn)行有效的消費。
2.2網(wǎng)絡(luò )廣告對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能的影響
傳統的廣告，一般都是通過(guò)報刊、電視、廣播等形式進(jìn)行的，網(wǎng)絡(luò )廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網(wǎng)絡(luò )普及的基礎上的，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的興起而發(fā)展起來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )廣告是廣告創(chuàng )新的重要手段，對于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用，網(wǎng)絡(luò )廣告是消費者獲得產(chǎn)品信息的重要渠道，能夠有效改變消費者的消費習慣和消費觀(guān)念，能夠引導消費者的消費行為，對于提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能具有積極的促進(jìn)作用。
網(wǎng)絡(luò )廣告設計的視覺(jué)效果突出，很多平面元素的應用極大地吸引觀(guān)眾，影響到消費者的消費心理，網(wǎng)絡(luò )廣告是一種具有強烈的目標性設計形式，其設計標題、內容、文字、設計極具創(chuàng )新意義，能夠有效吸引人注意，網(wǎng)絡(luò )廣告目的性很強，設計上追求被人認同，能夠有效提升營(yíng)銷(xiāo)功用。
尤其是當今世界，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為人們生活的重要內容，也是人們精神放松的重要形式，在這種背景下，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )廣告，能夠引導消費者進(jìn)行積極的消費，能夠對企業(yè)形象和產(chǎn)品優(yōu)勢做深入的宣傳，能夠有效提升產(chǎn)品的品牌效應，突出產(chǎn)品品牌的個(gè)性，吸引消費者，提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率，網(wǎng)絡(luò )廣告對于提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的功用價(jià)值是顯性的。
3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略對網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的影響
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的中心目標是，能夠在最佳時(shí)點(diǎn)地點(diǎn)，以最合適的價(jià)格，最靈活的方式，適銷(xiāo)對路地引導消費者選擇自己的產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò )廣告是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略中推銷(xiāo)產(chǎn)品的戰略中的重要方式，網(wǎng)絡(luò )廣告策劃要能夠與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略相一致，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的理念決定了網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的內容和策劃方式，網(wǎng)絡(luò )廣告策劃形式直接受到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。
網(wǎng)絡(luò )廣告策略隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念精神的變化而不斷變化，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告策略要能夠根據企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)，能夠對企業(yè)產(chǎn)品文化中的亮點(diǎn)進(jìn)行有效的宣傳，營(yíng)銷(xiāo)策劃，指導廣告形式，這種形式下，網(wǎng)絡(luò )廣告才能發(fā)揮最大的功用。
3.1網(wǎng)絡(luò )廣告的成本預算要做到科學(xué)預算
在金融危機影響下，在新媒體不斷涌現的背景下，很多中小企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò )廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠積極思考自己的網(wǎng)絡(luò )廣告投放方式。
對于企業(yè)而言，要想花最少的錢(qián)，取得最大的回報，贏(yíng)得最多的利潤，就必須要選準網(wǎng)絡(luò )廣告投放方式，并能根據需求，科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò )廣告評估體系，能夠掌握全面的，準確的信息數據，對投入情況進(jìn)行充分研究，選準最佳的網(wǎng)絡(luò )廣告預算策略，這樣，才能實(shí)現成本投入最小化，而受益的最大化的廣告目標。
企業(yè)需要根據自身情況，產(chǎn)品特點(diǎn)，客戶(hù)主要特點(diǎn)，競爭對象的相關(guān)情況，進(jìn)行廣告投放方式選擇，進(jìn)行科學(xué)成本預算，分析，才能保證自身利益的最大化。
在網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代，如果根據產(chǎn)品特點(diǎn)留住受眾，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告的策略，是網(wǎng)絡(luò )廣告需要考慮的具體內容，網(wǎng)絡(luò )廣告要能夠選最佳的投放方式，達到網(wǎng)絡(luò )廣告的廣泛覆蓋，能夠選擇網(wǎng)絡(luò )組合產(chǎn)品形式，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳的多樣化，這樣，網(wǎng)絡(luò )廣告的效果才能凸顯出來(lái)。
3.2網(wǎng)絡(luò )廣告在媒體策略上要實(shí)現多元化
在現代市場(chǎng)競爭如此激勵的形勢下，網(wǎng)絡(luò )廣告投放的渠道要廣，能夠借助多種媒體進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。
作為廣告人當然希望能夠用最少的資金投入，獲得最大的廣告效益，中小企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略必須要細分受眾，找到自己產(chǎn)品的現實(shí)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。
找準客戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )廣告主而言是一項很大的挑戰。
另一方面中小企業(yè)也需要積極利用網(wǎng)絡(luò )與網(wǎng)絡(luò )廣告整合的契機，調整自己的網(wǎng)絡(luò )廣告的投入策略，能夠根據自身情況，根據市場(chǎng)需要，針對不同的消費群體，制定多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略，指導網(wǎng)絡(luò )廣告策劃活動(dòng)，以實(shí)現多元化的網(wǎng)絡(luò )廣告投放，提升廣告的效果。
3.3網(wǎng)絡(luò )廣告要重視隱形信息傳播方式的選擇
當前各種信息撲面而來(lái)，人們在面對龐大的信息時(shí)，都顯得有些麻木，一般的廣告信息對人們的消費行為影響是不大的，尤其是對于傳統的硬性廣告信息，消費者是越來(lái)越反感，因此，網(wǎng)絡(luò )廣告在信息傳播方式上就要有所創(chuàng )新，能夠盡量傳播一些隱性信息，通過(guò)軟文信息，提高消費者對產(chǎn)品及企業(yè)信息的關(guān)注度。
尤其是對于一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品而言，采用傳統廣告信息傳播手段，效果很不明顯，但采用科普形式，進(jìn)行軟文傳播，信息量較大，形式新穎，更容易被消費者接受，這種廣告形式的選擇是成功的。
因此，在網(wǎng)絡(luò )廣告信息策略選擇上，要能夠以一些隱性信息傳播手段為主，盡量做一些隱性廣告使人們在不自覺(jué)中，肯定產(chǎn)品的品牌，選定產(chǎn)品。
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