轉變營(yíng)銷(xiāo)理念提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力畢業(yè)論文

　　摘 要：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對市場(chǎng)的研究開(kāi)發(fā)和策劃創(chuàng )造，營(yíng)銷(xiāo)是滿(mǎn)足社會(huì )需求的交換行為，營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)結企業(yè)與社會(huì )的紐帶。營(yíng)銷(xiāo)是現代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心，是企業(yè)的首要職能，企業(yè)其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要緊緊圍繞這個(gè)核心來(lái)進(jìn)行。文章對當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，即企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品牌創(chuàng )建等方面進(jìn)行探討，以適應現代市場(chǎng)發(fā)展變化的需要。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 理念 能力 品牌

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化、信息化、科技化的迅猛發(fā)展，國內外市場(chǎng)競爭將愈來(lái)愈激烈。面對買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，中國加入WTO的國際環(huán)境，知識經(jīng)濟的挑戰以及企業(yè)可持續發(fā)展要求的諸多因素，一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念仍然沒(méi)有轉變，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力欠佳，產(chǎn)品創(chuàng )新能力及品牌意識不強，不能適應市場(chǎng)經(jīng)濟的要求，更不能達到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，滿(mǎn)足消費者的需求。

　　一、當前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題

　　1.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念滯后。目前，隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，國內市場(chǎng)正由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重心。但一些企業(yè)仍然奉行傳統的生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念，即“以產(chǎn)定銷(xiāo)”。企業(yè)把市場(chǎng)作為生產(chǎn)過(guò)程的終點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)職能就是把已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣(mài)出去。但在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，由于商品供過(guò)于求，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，如果不及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，就會(huì )對買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策、隨大流盲目推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結果要么是產(chǎn)品的庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉困難，從而使大多數企業(yè)陷入困境。

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方針上，以用戶(hù)為中心還是以產(chǎn)品為中心，是兩種不同的經(jīng)營(yíng)選擇。如果過(guò)分強調以技術(shù)為中心，忽視產(chǎn)品在競爭市場(chǎng)上的適應用戶(hù)需要的必要性，那就會(huì )使用戶(hù)來(lái)適應產(chǎn)品。產(chǎn)品再好，但用戶(hù)不需要，也會(huì )生產(chǎn)積壓。這是目前一些企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立以用戶(hù)為中心的理念導致的結果。一些企業(yè)的決策者缺乏積極進(jìn)取的精神，總是幻想事物會(huì )朝著(zhù)有利于自己的方向發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競爭中不敢大膽出擊，總是瞻前顧后，不敢冒險。當企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陷入困境時(shí)，不能適時(shí)應變，而是消極等待外部條件的好轉，結果是坐失良機。

　　2.企業(yè)缺乏開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的出現，企業(yè)間的競爭也步入營(yíng)銷(xiāo)大戰，部分企業(yè)仍然滿(mǎn)足現狀，不思進(jìn)取�？墒窍�費者的消費觀(guān)念和購買(mǎi)行為卻在發(fā)生著(zhù)變化，他們對產(chǎn)品的品種、樣式、花色等要求越來(lái)越高，并且通過(guò)不斷的分析比較來(lái)選擇真正適合自己的產(chǎn)品。因此企業(yè)必須把滿(mǎn)足顧客的要求放在第一位，并不斷地對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細分，然后運用適當的市場(chǎng)戰略攻入目標市場(chǎng)。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，在于企業(yè)能否適應不斷變化著(zhù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素很多，諸如供應者、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競爭者和公眾，還有人口、經(jīng)濟增長(cháng)情況、技術(shù)設備、自然地理位置、政治環(huán)境、文化氛圍等等，所有這些因素對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有制約和影響�，F代企業(yè)是社會(huì )的經(jīng)濟細胞，是個(gè)開(kāi)放的系統，它在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必然與社會(huì )的其它系統，與它所處的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生多種聯(lián)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐證明：能適應不斷變化著(zhù)的市場(chǎng)環(huán)境者就能生存；否則就會(huì )被無(wú)情的競爭規律所淘汰。

　　3.企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力較弱，品牌營(yíng)銷(xiāo)意識不強。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)需求變化日趨迅速，但是一些企業(yè)不注重開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是自我滿(mǎn)足，結果不能適應消費者個(gè)性化的需求，逐漸被市場(chǎng)所淘汰。產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)如果在優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)入衰退時(shí)期之前，拿不出新的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，那么，市場(chǎng)主導者的地位就會(huì )發(fā)生動(dòng)搖。當代科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，企業(yè)如果不思進(jìn)取、不推陳出新，而只是滿(mǎn)足現狀，那么，優(yōu)勢地位必然很快被人取代。同時(shí)，伴隨現代經(jīng)濟生活的發(fā)展，消費者觀(guān)念也不斷更新，以往倍受青睞的產(chǎn)品，即使今天仍然做工考究，質(zhì)量過(guò)硬，但也會(huì )因趕不上消費新潮，而遭到消費者的冷落�？梢�(jiàn)，企業(yè)要保持自身的競爭優(yōu)勢，必須堅持不懈地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。目前，一些企業(yè)對實(shí)施品牌戰略觀(guān)念淡薄，缺乏緊迫感，不知從何著(zhù)手，因而很難發(fā)展成百年企業(yè)。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴重，品牌成為消費者選擇商品的主要因素。品牌是優(yōu)質(zhì)商品的標志，品牌代表商品的特定屬性，代表一定的文化和個(gè)性，能給消費者提供利益和價(jià)值。

　　品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的標志，具有促銷(xiāo)的功能；品牌是無(wú)形資產(chǎn)，具有產(chǎn)品增值功能，誰(shuí)擁有著(zhù)名品牌，誰(shuí)就掌握“點(diǎn)金術(shù)”，品牌不僅是無(wú)形資產(chǎn)，而且是一個(gè)取之不盡、用之不竭的寶藏。

　　二、搞好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的建議

　　1.樹(shù)立與市場(chǎng)經(jīng)濟相適應的營(yíng)銷(xiāo)理念�，F代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)把市場(chǎng)視為生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn)，企業(yè)在決定生產(chǎn)之前，就必須了解、分析市場(chǎng)需求，把滿(mǎn)足市場(chǎng)需求作為生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)。這是一種全新的以消費者為中心，以買(mǎi)方需求為中心的經(jīng)營(yíng)思想。以顧客需求為中心，引導消費，開(kāi)發(fā)需求，是它的基本特點(diǎn)。觀(guān)念創(chuàng )新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的先導，現代中國企業(yè)應樹(shù)立與市場(chǎng)經(jīng)濟相適應的全新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。樹(shù)立知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

　　2.提高企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節，所以在正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的指導下，企業(yè)就應該合理地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)首先要進(jìn)行市場(chǎng)細分，然后鎖定目標市場(chǎng)，運用最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)戰略攻入目標市場(chǎng)。

　　3.增強企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力和樹(shù)立品牌意識�！爱a(chǎn)品常新，企業(yè)長(cháng)青”，這是企業(yè)界流行的一句格言。它告訴我們只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，企業(yè)才能永遠充滿(mǎn)活力。在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，產(chǎn)品陳舊、落后的企業(yè)已經(jīng)處于舉步維艱的境地。要想在市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢地位，就必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。建立企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵就是要比競爭對手能夠更大限度地滿(mǎn)足消費者的需求。所以企業(yè)要不斷用新的價(jià)值增加產(chǎn)品特性和利益，依靠產(chǎn)品的差異化特征贏(yíng)得消費者的注意和興趣，從而獲得競爭優(yōu)勢。

　　從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)的競爭就是品牌的競爭，誰(shuí)能夠恰當地運用品牌戰略，誰(shuí)就能夠贏(yíng)得市場(chǎng)。謀求可持續發(fā)展的企業(yè)都必須把品牌經(jīng)營(yíng)作為競爭的基本戰略。在現代經(jīng)濟中，品牌是一種戰略性資產(chǎn)，是企業(yè)核心競爭力的重要源泉。

　　現代企業(yè)應考慮利潤的最大化和社會(huì )責任的同步實(shí)現，認真考慮營(yíng)銷(xiāo)目標和社會(huì )目標之間的融合協(xié)調，從而更加全面地重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對社會(huì )文明進(jìn)步的作用。企業(yè)應樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)，運用合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段，加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，適應不斷變化的市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足用戶(hù)需要，從而使企業(yè)獲得利潤最大化。

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