新經(jīng)濟企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維分析論文

　　在學(xué)習和工作中，大家都不可避免地會(huì )接觸到論文吧，論文可以推廣經(jīng)驗，交流認識。那么你知道一篇好的論文該怎么寫(xiě)嗎？以下是小編整理的新經(jīng)濟企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維分析論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在新經(jīng)濟時(shí)代背景下得到了更快更好的發(fā)展，與之相關(guān)的產(chǎn)品更新速度及其民眾物質(zhì)生活消費水平也得到了極大的提高�；�于新經(jīng)濟時(shí)代背景下對企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，有必要通過(guò)改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維，從根本上為企業(yè)的全面可持續發(fā)展提供新的思路和依據。分析了企業(yè)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，進(jìn)一步引出了新經(jīng)濟背景特點(diǎn)及其對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響、內涵及對策，為企業(yè)的戰略發(fā)展規劃提供可行性借鑒。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新經(jīng)濟；戰略思維；

　　隨著(zhù)中國社會(huì )主義現代化經(jīng)濟水平的提升和民眾生活水平的提升，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維領(lǐng)域中，通過(guò)改變以往傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)不斷滿(mǎn)足新經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展需求[1]�；�于此，通過(guò)整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標和市場(chǎng)發(fā)展來(lái)謀取更多的利益的嘗試，成為企業(yè)的出路和發(fā)展規劃中較為科學(xué)的措施。因此，對于企業(yè)而言，為謀求更快和更穩定的發(fā)展，需要探尋新經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略思維，從全新的視角詮釋企業(yè)的發(fā)展規劃，為企業(yè)資源合理配置和成本節約提供技術(shù)支持�，F就新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維分析如下。

　　1、企業(yè)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　傳統經(jīng)濟下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一項較為單純的銷(xiāo)售手段來(lái)加以運用，在發(fā)展中多注重市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道擴展，多在物質(zhì)層面以物品交換后完成既定利益為準。企業(yè)在此背景下，多注重產(chǎn)品本身的價(jià)格問(wèn)題，而忽略了其作為產(chǎn)品的附加產(chǎn)值效應，因此多以低成本生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品為戰略規劃。這種戰略本身起點(diǎn)較低，且目標客戶(hù)無(wú)細分，低成本大批量生產(chǎn)活動(dòng)的進(jìn)行多通過(guò)占據市場(chǎng)份額來(lái)增加自身利潤[2-3]。從長(cháng)遠來(lái)講，傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)H僅注重將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一種謀求經(jīng)濟價(jià)值的手段和技巧，而在中長(cháng)期規劃中，受制于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施和執行效果差異，而在多年后使企業(yè)陷入困難境地。

　　2、新經(jīng)濟背景特點(diǎn)及其對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維的影響、內涵及對策

　　2.1新經(jīng)濟對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維的影響

　　新經(jīng)濟時(shí)代背景下，世界一體化和經(jīng)濟全球化進(jìn)程推進(jìn)著(zhù)世界上大多數國家和地區將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)集中在同一競技場(chǎng)上，且具體表現在信息技術(shù)對營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響、技術(shù)革命對產(chǎn)品生命周期的影響、市場(chǎng)競爭對局部?jì)?yōu)勢的影響三方面內容。在信息技術(shù)發(fā)展的背景下，電子商務(wù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，通過(guò)新經(jīng)濟手段和平臺，在電商服務(wù)的強大手段中，更多地通過(guò)“一對一市場(chǎng)細分”來(lái)達到傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達到的成本優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)信息匯集、消費動(dòng)機挖掘、消費形式以及購買(mǎi)行為影響，進(jìn)而進(jìn)一步提高對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對性[4-5]。技術(shù)革命對產(chǎn)品生命周期的影響表現在縮短產(chǎn)品生命周期、加快更新?lián)Q代頻率方面。

　　企業(yè)生產(chǎn)效率的提高，有賴(lài)于技術(shù)革命對商品生產(chǎn)的刺激，并極大程度地縮短了產(chǎn)品的生命周期。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本方面，基于產(chǎn)品生命周期內盈利水平的持有水平是企業(yè)任何營(yíng)銷(xiāo)階段都必須綜合考慮的問(wèn)題，也由此需要將階段性策劃、組織、統籌、預算、投入等綜合考慮在內[6]。市場(chǎng)競爭對局部?jì)?yōu)勢的影響，表現在對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的可替代性上，并以著(zhù)重滿(mǎn)足消費者需求、多樣化訴求為根本發(fā)展態(tài)勢，直觀(guān)上確保供求關(guān)系變化前后，消費市場(chǎng)更能滿(mǎn)足局部供給優(yōu)勢。

　　2.2基于新經(jīng)濟的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維內涵及對策

　　新經(jīng)濟在信息技術(shù)對營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響、技術(shù)革命對產(chǎn)品生命周期的影響、市場(chǎng)競爭對局部?jì)?yōu)勢的影響，要求企業(yè)在戰略營(yíng)銷(xiāo)影響上，綜合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異，從根本上強化戰略?xún)群�，并采取有針對性的措施消除影響因素�?/p>

　　2.2.1戰略新思維內涵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　新思維是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的最關(guān)鍵環(huán)節，也是盡早完成企業(yè)發(fā)展目標，做好企業(yè)長(cháng)期發(fā)展規劃的結果，更是提升企業(yè)競爭力最行之有效的手段。戰略新思維主要涵蓋增加銷(xiāo)量以獲取高額利潤、綜合市場(chǎng)拓展以擴大市場(chǎng)占有率、增強競爭力以實(shí)現企業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展。具體來(lái)講，一方面，經(jīng)濟增長(cháng)是企業(yè)的最終目標。即在企業(yè)發(fā)展中，合理利用一切生產(chǎn)要素，通過(guò)向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現經(jīng)濟效益的增長(cháng)。企業(yè)分類(lèi)中，無(wú)論是自營(yíng)、獨資還是合資，共同點(diǎn)為謀求利益。且企業(yè)戰略思維中，永遠脫離不了企業(yè)運營(yíng)環(huán)節的銷(xiāo)售目標，即以賣(mài)點(diǎn)獲得買(mǎi)方利潤。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略以新經(jīng)濟效益發(fā)展為前提，以尋求適合企業(yè)生存發(fā)展的最佳路徑為方法，以提升企業(yè)銷(xiāo)量、利潤、口碑為開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵。另一方面，企業(yè)通過(guò)挖掘潛在銷(xiāo)售市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，有效拓展銷(xiāo)售途徑，以占據更多市場(chǎng)份額。短期內通過(guò)獲取高收益來(lái)助推長(cháng)期收益。企業(yè)的競爭力是企業(yè)發(fā)展的根本，也是企業(yè)長(cháng)期發(fā)展中謀求穩定發(fā)展的永恒主題�，F代市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，歸根結底是優(yōu)勝劣汰的發(fā)展，也是不斷增強自身競爭力和實(shí)力，不斷打敗競爭對手，成為市場(chǎng)強者的過(guò)程，更是企業(yè)穩步發(fā)展和不斷突破的過(guò)程。

　　2.2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方向的解決對策

　　2.2.2.1變革營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)售策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　戰略思維發(fā)展中，對消費者消費取向的了解和消費心理的把握，可為行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展提供大方向支持，并為企業(yè)做好自身規劃定位，提升用人機制核心競爭力。在人才建設環(huán)節，精準分析消費者和行業(yè)發(fā)展趨勢，明確判斷、深入調研。通過(guò)綜合考慮企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的SWOT分析法，為企業(yè)制訂合理規劃及其戰略目標布局謀篇。在互聯(lián)網(wǎng)現代化平臺及其銷(xiāo)售渠道拓展上，以增加銷(xiāo)售量，加強企業(yè)核心競爭力，秉持低碳、環(huán)保發(fā)展目標為后盾，在縱深發(fā)展中，注重運用科學(xué)及時(shí)的高科技效能，為企業(yè)成本節約、降低能耗和污染以及建立低排放集約型、高效型品牌建設提供借鑒[7]。為有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)手段，可利用電商服務(wù)平臺，直觀(guān)上“一對一”買(mǎi)賣(mài)，將企業(yè)生產(chǎn)者和消費者作為購銷(xiāo)環(huán)節的直接參與者，更加直觀(guān)地實(shí)現買(mǎi)賣(mài)雙方互相溝通，掌握第一手信息資料。還需要根據市場(chǎng)或者產(chǎn)業(yè)的狀況和變化，分析當前市場(chǎng)競爭以及自身企業(yè)的目標和資源能力，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境和企業(yè)目標等。

　　2.2.2.2細分市場(chǎng)與針對性營(yíng)銷(xiāo)

　　以飲料界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，光靠“生產(chǎn)”“廣告”“鋪貨”三部曲的企業(yè)無(wú)法做大做強，唯有樹(shù)立特殊定位點(diǎn)，在消費者心中形成鮮明的形象，在品類(lèi)中形成沖撞意識，才能提高消費者對品牌的認識，即把企業(yè)這塊蛋糕做大，而消費者真正的首選品牌就是市場(chǎng)針對性銷(xiāo)售的結果，即通過(guò)市場(chǎng)細分來(lái)發(fā)掘不同消費者群體購買(mǎi)特征和購買(mǎi)行為，進(jìn)而在針對性營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)現市場(chǎng)先機，并在差異性消費購買(mǎi)行為中以異質(zhì)性、需求特征、購買(mǎi)模式標識為辨識關(guān)鍵，以獲取最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。市場(chǎng)細分的前提是做好市場(chǎng)調研，基于市場(chǎng)細分的市場(chǎng)調研的核心，則是消費者研究與洞察，包括對顧客需求的差異性的分析等。目標市場(chǎng)選擇（Targeting），市場(chǎng)目標選擇，選擇一個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程具體流程為細分市場(chǎng)（segmentation）—選擇適當的市場(chǎng)目標（targeting）—開(kāi)發(fā)供應品的價(jià)值定位（positioning）[8]。

　　2.2.2.3走出一條創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念的新路

　　走出一條創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念的新路，從行動(dòng)、思維到理念進(jìn)行全局改善。新經(jīng)濟時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中，從品牌創(chuàng )新上對社會(huì )和公眾利益進(jìn)行關(guān)注。具體可通過(guò)構建高品位的人性化服務(wù)新理念，來(lái)制訂出各種銷(xiāo)售策略，確立以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)、以產(chǎn)品為依托、以顧客需要為中心，以獲取利潤為目的的營(yíng)銷(xiāo)理念，即提供給顧客的產(chǎn)品和勞務(wù)必須符合或超過(guò)顧客和社會(huì )的事前期待。構建高效率的科技創(chuàng )新新理念，憑借資本運作所提供的動(dòng)力支持，依托科技創(chuàng )新所提供的技術(shù)保障，構建高利潤的資本運作新理念，即依托資本經(jīng)營(yíng)，發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)轉化，確保企業(yè)運作安全；尋求企業(yè)信貸資金，解決企業(yè)本身資產(chǎn)閑置和資金運轉滯緩等問(wèn)題；從技術(shù)創(chuàng )新和技改投入上加以擴大，配合適度生產(chǎn)規模擴張獲得其他途徑所不能取得的規模效益。構建高品質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)新理念，研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，即從效用、數量、特色、款式等產(chǎn)品自然屬性和外在形式、個(gè)性化需要等產(chǎn)品社會(huì )屬性和人文內涵方面加以改善。

　　3、結束語(yǔ)

　　新經(jīng)濟時(shí)代背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維更趨理性和創(chuàng )新性。企業(yè)更注重分析戰略新思維內涵，探尋企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方向的解決對策，注重從根本上謀求經(jīng)濟效益最大化，更好地滿(mǎn)足新經(jīng)濟對企業(yè)的發(fā)展要求，更有利于在長(cháng)期規劃中立于不敗之地。

　　4、參考文獻

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