試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對策

　　企業(yè)的人力、財力與物力資源就更加有限，在這種約束條件下，集中化戰略可以使得企業(yè)能集中力量辦大事。推銷(xiāo)觀(guān)念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產(chǎn)的同時(shí)，加強力量進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的一種觀(guān)念。加強推銷(xiāo)的方法是建立大量分銷(xiāo)系統，進(jìn)行廣告宣傳，來(lái)適應生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的日益擴大。

　　在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要與復雜多變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應，全方位地滿(mǎn)足顧客的意愿，并通過(guò)滿(mǎn)足需要來(lái)實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。因此，要正確分析市場(chǎng)機會(huì )，選擇目標市場(chǎng)，設計相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織，對營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行實(shí)施有效控制。由于我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在很多問(wèn)題，嚴重地制約著(zhù)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。所以，應該對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所存在的問(wèn)題提供解決方法。

　　一、樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是營(yíng)銷(xiāo)的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)依據的經(jīng)營(yíng)原則，它是隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變遷而不斷演變的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念，推銷(xiāo)觀(guān)念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念等四個(gè)階段。

　　1.生產(chǎn)觀(guān)念

　　生產(chǎn)觀(guān)念是指“企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀(guān)念，它是社會(huì )產(chǎn)品供不應求即短缺經(jīng)濟條件下的一種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。由于產(chǎn)品供不應求，銷(xiāo)售不成問(wèn)題，企業(yè)獲利的唯一途徑是增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量和降低，以物美價(jià)廉的商品供應市場(chǎng)。

　　2.推銷(xiāo)觀(guān)念

　　推銷(xiāo)觀(guān)念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產(chǎn)的同時(shí)，加強力量進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的一種觀(guān)念。加強推銷(xiāo)的方法是建立大量分銷(xiāo)系統，進(jìn)行廣告宣傳，來(lái)適應生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的日益擴大。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么”的“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的觀(guān)念，是社會(huì )產(chǎn)品進(jìn)一步供過(guò)于求，社會(huì )由短缺經(jīng)濟轉為過(guò)剩經(jīng)濟，整個(gè)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)條件下的一種營(yíng)銷(xiāo)理論。

　　4.營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)理念

　　企業(yè)在注重市場(chǎng)調研工作的基礎上，采取兩手抓：一抓人才培訓，提高員工綜合素質(zhì)，建立員工使用、培訓的綜合機制。二抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高市場(chǎng)占有率。把“以顧客需求為中心”轉變?yōu)?ldquo;著(zhù)眼于潛在市場(chǎng)的需求”。

　　二、強化市場(chǎng)開(kāi)拓能力

　　1.強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研

　　強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研，就是強化企業(yè)的“中樞神經(jīng)”系統。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與決策者首先務(wù)必要端正思想，充分認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的重要性;其次，根據自身實(shí)際，努力完善組織結構，成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研部門(mén)并使其真正地發(fā)揮它應有的功能與作用;最后，還要建立企業(yè)信息內部的傳遞、儲存與共享機制，將有益信息的效用最大化。

　　2.實(shí)施集中化營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　所謂集中化戰略是指企業(yè)將目標集中于某一特定的顧客群體，產(chǎn)品系列的一個(gè)細分市場(chǎng)或某一區域的市場(chǎng)，即在行業(yè)內很小的競爭領(lǐng)域內建立起獨特的競爭優(yōu)勢。任何企業(yè)的資源都是有限的，企業(yè)的人力、財力與物力資源就更加有限，在這種約束條件下，集中化戰略可以使得企業(yè)能集中力量辦大事。企業(yè)可以根據自身實(shí)際，選準特定的目標顧客群體，揚長(cháng)避短，集中有限資源，專(zhuān)注于某一局部領(lǐng)域，從而開(kāi)辟出一片屬于自己的新天地

　　3.規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

　　根據存在的問(wèn)題，企業(yè)規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：首先，規范組織結構，各司其職。對企業(yè)已存在的組織結構進(jìn)行檢查，進(jìn)行歸口管理，權責明確。第二，立足實(shí)際，制定出切實(shí)可行的計劃，包括短期的各項營(yíng)銷(xiāo)計劃和長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰略。第三，加強控制與監督。營(yíng)銷(xiāo)計劃一旦制定就要強化執行力，在組織執行過(guò)程中，最終使得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程民主化、程序化、科學(xué)化和系統化。

　　三、提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)及增強品牌競爭力

　　1.塑造優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　要塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，需要做好很多配套性工作。第一，企業(yè)自上而下都要營(yíng)造尊重知識、尊重人才的良好氛圍，充分體現以人為本。第二，把好入門(mén)關(guān)，人才的甄別、使用應不拘一格。用感情留人，用待遇留人，用事業(yè)留人，盡力維持人力資本的穩定性，還要搞好薪酬管理和健全激勵機制。

　　2.提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的道德水準

　　企業(yè)依附于社會(huì )而存在，企業(yè)不僅僅為了追求利潤，還要肩負起自身的社會(huì )責任。這就要求企業(yè)的各種行為必須有良心，不得違背市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德規范。企業(yè)還應該按照規范的從業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)人員自檢自查，加強自律行為，自我控制，自我管理，自我約束。

　　3.加強品牌建設

　　首先，企業(yè)加強品牌建設必須首先樹(shù)立品牌和名牌意識，同時(shí)強化法律意識，注重商標的注冊與保護，要學(xué)會(huì )利用法律武器來(lái)處理糾紛和維權。第二，企業(yè)的重心可以放在深挖品牌內涵和突出品牌特色上。第三，應該靈活運用多種媒介，學(xué)會(huì )造勢，加強品牌的宣傳，努力擴大影響力，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度和知名度

　　4.加大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力度

　　企業(yè)欲營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新就必須解放思想，更新觀(guān)念，多動(dòng)腦子，多想新點(diǎn)子，尤其是要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段。在這種思想的指導下，企業(yè)還應該大膽利用先進(jìn)的科技手段，如計算機技術(shù)、通訊技術(shù)等，改變傳統營(yíng)銷(xiāo)手段，引入電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)手段，嘗試開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。

　　四、結論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)有著(zhù)重要的意義，只有重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能有利于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)參與者的需要，提高市場(chǎng)效益。企業(yè)看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，并制定科學(xué)合理的決策，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得主動(dòng)權，使企業(yè)永遠走在前列。

【試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對策】相關(guān)文章：

試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與對策11-18

試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理11-16

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中出現的問(wèn)題及對策03-25

試論農村學(xué)校管理的誤區與對策12-12

試論企業(yè)會(huì )計管理存在的問(wèn)題及對策11-17

試論企業(yè)全面預算管理11-14

軟件企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策02-20

試論供電企業(yè)全面預算管理11-30

試論合資企業(yè)管理11-29

試論企業(yè)稅收風(fēng)險管理02-21