淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析

　　一、市場(chǎng)經(jīng)濟中貿易公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要借助網(wǎng)絡(luò )的推廣方式進(jìn)行，因此與傳統4P營(yíng)銷(xiāo)策略有所區別，其主要集中在網(wǎng)站的建設，推廣以及對營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇上，但也具有共通點(diǎn)，主要體現策略的運用上。

　　(一)網(wǎng)站的建設和推廣方面

　　首先在需要明確通過(guò)網(wǎng)站建設想要達到的貿易目的是什么，根據這點(diǎn)來(lái)對網(wǎng)站進(jìn)行設計和功能歸類(lèi)。其次是站在消費者的角度分析，消費者通過(guò)網(wǎng)站查詢(xún)最想得到哪些信息或是怎樣能吸引消費者，所以需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站設計團隊來(lái)操作。再次是設立比較快捷和方便的搜索引擎，以及讓消費者可以通過(guò)郵件的方式訂閱關(guān)于本貿易公司最新的信息動(dòng)態(tài)，包括新產(chǎn)品的發(fā)布，價(jià)格的調整等信息。最后是網(wǎng)站的技術(shù)支撐以及網(wǎng)頁(yè)內容的編排，這也屬于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中比較重要的環(huán)節，一旦網(wǎng)站受到其他人惡意的干擾或是出現其他問(wèn)題，會(huì )影響到消費者對公司的印象，而且網(wǎng)站內容一目了然，有重點(diǎn)有突出，也是提高貿易銷(xiāo)量的有用措施。對于網(wǎng)站的推廣方面，它是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，也是被更多人知曉和了解的方式，一般比較常見(jiàn)的推廣方式就是網(wǎng)站之間的互相鏈接或是在知名網(wǎng)站上打廣告，讓更多的消費者能知道有這么一家經(jīng)營(yíng)貿易方面的公司。再就是網(wǎng)站排名和品牌推廣的方式，現階段的消費者都十分認可公司的口碑和品牌形象，因此從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的貿易公司就需要提高自己公司的網(wǎng)站排名，讓消費者在進(jìn)行尋找相關(guān)信息時(shí)能發(fā)現還有這家公司，從而會(huì )有興趣去了解。同理品牌推廣的方式也是一樣，主要目的是要在消費者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的日常維護，比如定期的更新網(wǎng)頁(yè)信息和定期對網(wǎng)站進(jìn)行維護，以保障網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的正常開(kāi)展。

　　(二)貿易網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式分析

　　雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬于新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還是需要結合傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，且結合貿易公司的實(shí)際情況，避免出現盲目的跟風(fēng)，因此就面臨著(zhù)具體營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇問(wèn)題，一般而言采用的是網(wǎng)絡(luò )推廣方式，但經(jīng)營(yíng)貿易的公司還是以B2B方式為主。大多數貿易公司都會(huì )選擇B2B為主要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅是因為它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比如阿里巴巴，而且是因為B2B具有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整一套流程，并發(fā)展的越來(lái)越完善，因此本文也將具體介紹 B2B的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程。首先是對貿易公司的信息宣傳，包括向貿易公司介紹投資商或是客戶(hù)源等信息，其次在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的發(fā)貨、收貨以及材料的采購等方面都會(huì )有電子信息記錄，能隨時(shí)查詢(xún)到貨物目前處于哪個(gè)階段，再次是支付方式可以在網(wǎng)上通過(guò)金融中介實(shí)現付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服務(wù)方面，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然有網(wǎng)絡(luò )形式的售后，消費者只需要將自己的問(wèn)題通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的形式進(jìn)行咨詢(xún)，也可以得到滿(mǎn)意的回復。

　　(三)貿易網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

　　同傳統營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有其產(chǎn)品，價(jià)格，宣傳以及渠道的策略，比如產(chǎn)品的優(yōu)化策略，主要體現在比較知名的網(wǎng)站中進(jìn)行推廣的策略，還有在產(chǎn)品策略中也會(huì )結合產(chǎn)品層次來(lái)滿(mǎn)足消費者的不同需求，價(jià)格方面也有低價(jià)和捆綁等策略。

　　二、貿易網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需掌握的技巧和注意的問(wèn)題

　　雖然網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了很廣闊的前景，但是在實(shí)施的過(guò)程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問(wèn)題，從而能為貿易網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。

　　1.需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的關(guān)鍵字，因為人們一般習慣性使用靠關(guān)鍵字來(lái)尋找相關(guān)產(chǎn)品，因此網(wǎng)頁(yè)中產(chǎn)品的關(guān)鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢來(lái)定。其次是產(chǎn)品展示的角度和所傳達的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見(jiàn)的實(shí)物，所以網(wǎng)站上的照片要真實(shí)和全方位的展示產(chǎn)品。最后是消費者在網(wǎng)站上進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)如何有效地獲取消費者的信息和了解消費者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費者留下值得信任的印象，才能實(shí)現銷(xiāo)售。

　　2.需要注重的問(wèn)題，包括貿易中的法律法規，信息技術(shù)水平，因為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中會(huì )存在較大的風(fēng)險，比如信息和信用風(fēng)險，所以信息技術(shù)水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿易中的法律法規也能在一定程度上減少在貿易網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的損失。除此之外需要注重對員工的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識和人才的培養，以便于從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人員不僅具備良好的計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而且還能具備金融貿易，物流管理以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的流程和策略，這將有助于貿易網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　三、結束語(yǔ)

　　本文主要對市場(chǎng)經(jīng)濟下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了分析，以外貿公司為對象，從網(wǎng)站的建設和推廣方面，貿易網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式以及策略展開(kāi)了探討，并認貿易公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中如果掌握一定的技巧和注重一些問(wèn)題能進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

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