4s店汽車(chē)銷(xiāo)售論文提綱

　　伴隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，投資者紛紛加入，競爭不斷加劇，汽車(chē)暴利時(shí)代逐漸結束，當今時(shí)代，單純的依靠汽車(chē)銷(xiāo)售利潤已經(jīng)不足以維持汽車(chē) 4S 店的生存，這對汽車(chē) 4S 店的經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的標準，如何在同城多家品牌、同品牌同城多家經(jīng)銷(xiāo)商的環(huán)境中贏(yíng)得客戶(hù)，是每個(gè)汽車(chē) 4S 店的管理者需要考慮的課題。以下是小編整理的店汽車(chē)銷(xiāo)售論文提綱，歡迎閱讀。

　　1．本文所做的主要工作

　　筆者通過(guò)實(shí)地調研，了解了 A 汽車(chē) 4S 店的經(jīng)營(yíng)現狀，獲得了第一手資料，運用筆者所學(xué)知識理論及搜集的資料進(jìn)行分析、歸納、總結和演繹，運用 PEST 分析、SWOT分析等科學(xué)的分析方法，找出 A 汽車(chē) 4S 店的自身優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )與不足，為 A 汽車(chē) 4S 店制訂了切實(shí)可行的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，從服務(wù)產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、人員、有形展示、服務(wù)流程七個(gè)方面進(jìn)行了詳盡的闡述，并提出了策略實(shí)施的保障措施。

　　2．本文的主要結論

　　通過(guò)文中的分析和研究，我們清楚地知道 A 汽車(chē) 4S 店目前所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、現狀及其存在的種種問(wèn)題。針對這些問(wèn)題，筆者認為應該：

　　(1)產(chǎn)品策略上，合理控制庫存和對銷(xiāo)售車(chē)型進(jìn)行差異化改裝；提升維修保養入廠(chǎng)臺次，尤其是鈑金噴漆維修入廠(chǎng)臺次，完善產(chǎn)品價(jià)值鏈，增加利營(yíng)業(yè)收入來(lái)源。

　　(2)價(jià)格策略上，在保持廠(chǎng)商統一要求的部分產(chǎn)品的價(jià)格的基礎上，綜合考慮成本、需求和競爭品狀況，進(jìn)行必要的折扣讓利。

　　(3)促銷(xiāo)組合策略上，選擇以電視宣傳結合網(wǎng)絡(luò )宣傳的廣告推廣形式為主，以促進(jìn)銷(xiāo)售的車(chē)展活動(dòng)為主，結合定期的內促活動(dòng)和客戶(hù)維系活動(dòng)進(jìn)行的促銷(xiāo)組合方式。

　　(4)渠道策略上，加強二級網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓和充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺。

　　(5)有形展示上，注重與人員相關(guān)的工作用品的展示及人員形象，每階段根據需求更新展廳宣傳物料(6)人員策略上，遵循公開(kāi)合理的招聘、選拔體制，建立完善的自身培訓體系，給員工提供發(fā)展空間。

　　(7)流程策略上，建立合理的流程管理體系，并監督員工進(jìn)行落實(shí)。

　　3．尚待解決的問(wèn)題

　　由于筆者水平及本文篇幅有限，僅在公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了探討，對于公司其他方面如企業(yè)文化建設的制定及二級網(wǎng)點(diǎn)的管理標準、財務(wù)融資等未深入涉及。在理論闡述和實(shí)踐經(jīng)驗上存在一定的不足，這些都需要在今后的實(shí)踐工作中結合理論知識不斷地進(jìn)行研究和改進(jìn)。

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