市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告范本
開(kāi)題報告是當課題方向確定之后，課題負責人在調查研究的基礎上撰寫(xiě)的報請上級批準的選題計劃，下面是小編搜集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告范本，歡迎閱讀參考。
題 目： 沂蒙山酒在沂水地區營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
一、選題依據
課題來(lái)源、選題依據和背景情況;課題研究目的、學(xué)術(shù)價(jià)值或實(shí)際應用價(jià)值
1.課題來(lái)源：自選題目
2.選題依據：山東沂蒙山酒業(yè)有限公司地處風(fēng)景秀麗的沂蒙旅游勝地、紅嫂故里—山東省沂水縣院東頭鄉，是一家具有60年釀酒史的老字號企業(yè)，文化底蘊濃厚，歷史悠久。沂蒙山酒在我們沂蒙地區具有很深的根基，群眾基礎好人民口碑好。
3.背景情況：由于目前國內政治形勢導致白酒行業(yè)跌入到低谷，白酒行業(yè)進(jìn)入有史以來(lái)的冬天，加之白酒行業(yè)競爭激烈。渠道得到開(kāi)拓發(fā)展關(guān)系到中小企業(yè)的生死存亡
課題研究目的：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析以及渠道的分析，找到沂蒙山酒企業(yè)存在的優(yōu)勢與劣勢對癥下藥使企業(yè)煥發(fā)活力。
4.學(xué)術(shù)價(jià)值及實(shí)用價(jià)值：通過(guò)深刻的對沂蒙山酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析，使我自己對企業(yè)有了初步了解。同時(shí)在這次實(shí)踐活動(dòng)中把自己所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合起來(lái)了，加深自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的深刻了解。
二、文獻綜述
1國外研究現狀及發(fā)展狀態(tài)：
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭態(tài)勢的變化和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展 ,渠道理論研究重心不斷轉移 ,從以效 率和效益為重心 ,逐步轉向以權力和沖突為重心 ,現在又轉向以關(guān)系和聯(lián)盟為中心的研究。(一)國外研究現狀 西方關(guān)于渠道理論研究集中在三大領(lǐng)域;一是研究渠道結構; 二是研究渠道行為;三是研究渠道關(guān)系。1、營(yíng)銷(xiāo)渠道結構理論渠道結構研究的起源可追溯到韋爾德(1916)， 1954 年至 1973 年間， 渠道結構理 論研究達到一個(gè)高峰，它是渠道理論最早的領(lǐng)域，對渠道理論產(chǎn)生重大影響。1916 至 1934 年間，韋爾德、巴特爾、布瑞耶等研究了渠道效率的問(wèn)題，康弗 斯、胡基、奧德遜、麥克馬蒙等研究了渠道一體化、渠道設計等方面的內容。以上的渠道結構研究首先是以營(yíng)銷(xiāo)渠道的效率和效益為重點(diǎn)的， 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者利用經(jīng) 濟學(xué)理論分析營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生、結構演變、渠道設計等問(wèn)題。以效率和效益為重點(diǎn) 的研究主要基于與效率有關(guān)的經(jīng)濟學(xué)概念，而對營(yíng)銷(xiāo)渠道中的行為變量缺乏相應 的研究。2、營(yíng)銷(xiāo)渠道行為理論 1969 年，斯特恩研究認為，渠道由一組專(zhuān)業(yè)機構組成，勞動(dòng)分工廣泛，每個(gè)成 員在某種程度上依賴(lài)其他成員，如果某個(gè)成員對其他成員的依賴(lài)性較大，那么后 者將更有權力; 如果一個(gè)成員對渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的 能力將降低。此后，許多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者研究了權力、沖突、合作和談判等問(wèn)題。上世 紀八十年代，拉斯切、布朗、弗雷茲耶等研究了渠道權力的來(lái)源、使用和衡量等 方面的內容。德瓦耶、沃奧克、葛雷瑪等研究了權利和沖突的關(guān)系以及組織間合 作和談判等。這些以權力和沖突為研究重點(diǎn)的學(xué)者，將渠道看作渠道成員間既有 合作又有竟爭的聯(lián)合體。使用一定的權力來(lái)源將產(chǎn)生多重影響，非強制性權力來(lái) 源常常降低渠道內沖突，而強制性權利來(lái)源則可能強化渠道內沖突。為實(shí)現組織 間和組織內部的目標，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對 資源對等交換的一種期待。3、營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系理論 90 年代以后，一些歐美營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)家提出關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論，對營(yíng)銷(xiāo)渠道的認識和 管理逐漸深入。渠道關(guān)系是指組織間的關(guān)系，而不是組織內的關(guān)系，它發(fā)生在不同的法人之間。渠道關(guān)系理論以關(guān)系和聯(lián)盟為重心的研究，認為由于利益之爭，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰略聯(lián)盟等關(guān)系形式應運而生。1998 年，辛古瓦、貝克爾研究了渠道關(guān)系績(jì)效，提出了渠道合作關(guān)系能產(chǎn)生更高的利潤，而且每一方都從聯(lián)盟中得到更多利潤的觀(guān)點(diǎn)。2001 年，斯特恩研究了渠道關(guān)系 實(shí)質(zhì)、選擇和合作等內容，提出了渠道聯(lián)盟等觀(guān)點(diǎn);奧德森提出了渠道關(guān)系的生 命周期理論。渠道關(guān)系經(jīng)過(guò)知曉、探索、拓展、忠誠和衰退及解散等生命期不同 階段的發(fā)展，可能進(jìn)入一個(gè)相互忠誠的階段。聯(lián)盟是渠道關(guān)系中最高、最好的形式。
2.國內研究現狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)：
我國多年的計劃經(jīng)濟形成了分銷(xiāo)渠道的固定模式， 統購統銷(xiāo)， 銷(xiāo)售渠道暢通無(wú)阻。 企業(yè)只是在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下才感悟到渠道的重要性， 所以國內的企業(yè)和學(xué)術(shù) 界在這方面與國際水平有一定的差距。近年來(lái)，我國學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究著(zhù)述 頗多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠 道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò )與渠道創(chuàng )新等方面。主要代表人物及其觀(guān)點(diǎn)如下：張庚淼等
從消費者立場(chǎng)出發(fā)， 提出了營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jì)效評價(jià)指標;魯懷坤等比較了分銷(xiāo)渠道的 各種控制模式; 高樹(shù)揮等人提出“聯(lián)合銷(xiāo)售”形式; 王芳華等提出“無(wú)縫營(yíng)銷(xiāo)渠道” ; 王耀球等提出了“封閉型商品流通渠道”;蘇勇、陳小平提出了“關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)渠道” 等。此外，更多的課題進(jìn)行個(gè)案研究，提出了諸如代理銷(xiāo)售體系、自建終端、特 許連鎖經(jīng)營(yíng)等銷(xiāo)售模式。 莊貴軍研究了西方渠道理論的權力、沖突和合作;夏文匯等研究了工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 渠道的矛盾沖突與對策; 吳冠之分析了渠道網(wǎng)絡(luò )的競爭與合作;王朝輝研究了營(yíng) 銷(xiāo)渠道沖突的原因、形式與對策。從不同角度對渠道行為進(jìn)行了討論。 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計創(chuàng )新主要是從對跨公司的成功經(jīng)驗總結基礎上進(jìn)行的。 如姜以聰等 總結了國外連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)對我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新的啟示; 林二卓關(guān)于西門(mén)子 的通路運作的討論; 危素華分析了家樂(lè )福趕超沃爾瑪的渠道管理;韓兆林探討了 高技術(shù)企業(yè)分銷(xiāo)渠道模式、 特征和影響因素;王向陽(yáng)等探討了如何進(jìn)行企業(yè)渠道 升級; 易斌等提出了實(shí)施通路精耕完善終端管理的主張等。
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另：沂蒙山酒集團公司內部資料，市場(chǎng)策劃方案等。
三、研究?jì)热?/strong>
1、 學(xué)術(shù)構想與思路;主要研究?jì)热菁皵M解決的關(guān)鍵問(wèn)題(或技術(shù))
(1)學(xué)術(shù)構想與思路：通過(guò)解析沂水地區沂蒙山酒的市場(chǎng)背景與競爭情況，來(lái)了解目前沂蒙山酒企業(yè)面臨的情況。利用我所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和渠道管理的知識結合具體的案例沂蒙山酒為企業(yè)尋找出路。
(2)主要研究?jì)热荩?/p>
1沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道結構單一臃腫。
2沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道成員組織關(guān)系管理定。
3白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的專(zhuān)業(yè)合作組織相對較少。
5 沂蒙山酒現代化營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本條件不完善。
6 沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏創(chuàng )新的交易方式。
(3)擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：
1沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道模式優(yōu)化路徑。
2沂蒙山酒酒企業(yè)組織優(yōu)化。
3沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道結構優(yōu)化。
4多種方式健全沂蒙山酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
2、擬采取的研究方法、技術(shù)路線(xiàn)、實(shí)施方案及可行性分析
1.研究方法：
(1) 文獻分析法
通過(guò)調查各種中外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道專(zhuān)著(zhù)和文獻并利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大量的信息搜集，積累相關(guān)知識，提出獨特的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析。
(2) 網(wǎng)絡(luò )調查法
通過(guò)在態(tài)度8、問(wèn)卷星等網(wǎng)站發(fā)布調查問(wèn)卷，得出數據并進(jìn)行分析，為沂蒙山酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析提供數據支持。
(3) 訪(fǎng)問(wèn)法
通過(guò)走訪(fǎng)沂水地區沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)代理商等進(jìn)行了解消費者情況。
2.技術(shù)路線(xiàn)：
(1) 通過(guò)走訪(fǎng)沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道代理商了解渠道營(yíng)銷(xiāo)狀況。
(2)在圖書(shū)館查閱相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)渠道資料分析沂蒙山酒的渠道不足之處。
(3)結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，為沂蒙山酒銷(xiāo)售渠道商提供意見(jiàn)。
(4)與老師同學(xué)進(jìn)行溝通交流，逐步完善論文的相關(guān)細節。
3.實(shí)施方案及可行性分析：
為了解沂蒙山酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的結構，剖析影響沂蒙山酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)因素，本文從經(jīng)銷(xiāo)商的視角著(zhù)手，主要在沂水和周邊城市進(jìn)行調研，對沂水地區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體和沂蒙山酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型進(jìn)行了分類(lèi)和總結，呈現出了沂蒙山酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的構架以及所存在的問(wèn)題。在此基礎上收集相關(guān)的資料和數據，對影響沂蒙山酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的因素進(jìn)行了描述性統計分析、因子分析，得出經(jīng)銷(xiāo)商確定渠道選擇的相關(guān)影響因素，發(fā)現渠道選擇的穩定性與三個(gè)因素相關(guān)，分別是經(jīng)濟穩定性因素、渠道的內部因素和渠道外部環(huán)境因素。
本文研究認為，在沂蒙山酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，應該大力完善批發(fā)市場(chǎng)，采取多種方式健全沂蒙山酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而全面推進(jìn)沂蒙山酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設。
四、論文進(jìn)度安排
起止時(shí)間 主要內容 預期目標
20XX年10月20日—20XX年11月9日 設計任務(wù)書(shū)、開(kāi)題報告寫(xiě)作情況，文獻搜索等情況
20XX年11月10日—20XX年12月9日 論文主體框架建構，文獻整理等情況
20XX年12月10日—20XX年1月9日初稿完成、外文翻譯文獻的選稿
20XX年1月10日—20XX年3月9日論文內容、格式修改情況、譯稿的定稿
20XX年3月10日—20XX年4月15日 完成初稿、外文翻譯文獻
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