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國際土木工程招標報價(jià)策略分析
第1章緒論
1.1國際工程的特點(diǎn)
由于簽約各方屬于不同國別，因此合同主體可能會(huì )涉及多國的不同法律制度的制約。如《招標投標法》、勞動(dòng)法、投資法、建筑法、公司法、經(jīng)濟法、合同法、金融法、外匯管制法、社會(huì )保險法、各種稅法、外貿法等。許多發(fā)展中國家的法律并不完備，還有許多是不成文的行業(yè)習慣做法，以及并未明示“有約束力”的國際慣例。對于大型和復雜的國際工程項目，其承包建設可能涉及更多國家。國際工程這一國際性特征使國際工程承包的法律關(guān)系變得極為復雜和難以處理。
(2)貨幣和支付方式的多樣性
這一特點(diǎn)和國內工程有著(zhù)明顯的不同，國際工程承包要使用多種貨幣，包括承包商要使用部分國內貨幣來(lái)支付其國內應繳納的費用和總部開(kāi)支;要使用工程所在國的貨幣支付當地費用:還要使用多種外匯用以支付材料、設備采購費用等。國際工程承包的支付方式除了現金和支票支付手段外，還有銀行信用證、國際托收、銀行匯付等不同方式。由于業(yè)主支付的貨幣和承包商實(shí)際使用的貨幣不同，而且是在整個(gè)漫長(cháng)的工期內按陸續完成的工程內容逐步支付，這就使承包商時(shí)刻處于貨幣匯率浮動(dòng)和利率變化的復雜國際金融環(huán)境中。
(3)國際政治、經(jīng)濟影響因素的權重明顯增大
除了工程本身的合同義務(wù)和權利外，國際工程項目可能受到國際政治和經(jīng)濟形勢變化的影響。例如，某些國家對于承包商實(shí)行地區和國別的限制或者歧視性政策，還有些國家的項目受到國際資金來(lái)源的制約，可能因為國際政治經(jīng)濟形勢變動(dòng)影響(例如制裁、禁運等)而中止。至于因工程所在國的政治形勢變化(例如內亂、戰爭、派別斗爭等)而使工程中斷的情況更非鮮見(jiàn)。
(4)規范標準龐雜，差異甚大
國際工程都要求采用在國際上被廣泛接受的標準、規范和各種規程，承包商進(jìn)入國際工程市場(chǎng)就必須熟悉國際常用的各種技術(shù)標準和規范，并使自己的施工技術(shù)和管理適應國際標準、規范和有關(guān)慣例的要求。
1.2國際工程招標投標的國際慣例
1.2.1國際慣例的特點(diǎn)
隨著(zhù)我國加入WTO，中國將成為國際建筑市場(chǎng)的最大熱點(diǎn)之一，我國建筑企業(yè)也將更多地參與到國際工程項目的建設中去，工程承包的國際慣例知識對我國建筑企業(yè)、業(yè)主與工程咨詢(xún)機構顯得更為重要。深入了解國際慣例的機制與運作，有利于分析我國在這些方面的差距與不足，進(jìn)而提高我國施工企業(yè)的國際競爭力。所謂國際慣例，是指在國際經(jīng)濟交往實(shí)踐中逐漸形成的習慣與做法。它們最初為某些國家所反復運用，而后又漸漸被各國所接受、沿用，成為國際經(jīng)濟交往中公認的行為規范�？偟膩�(lái)說(shuō)，其有四個(gè)方面的特點(diǎn):
(l)普遍性。國際慣例是人們在國際經(jīng)濟交往中遵循的通常的習慣做法，是一個(gè)客觀(guān)存在的事實(shí)。
(2)確定性。國際慣例所規定的內容明確，可以作為當事人雙方或多方的行為準則。
(3)合理性。當事人雙方或各方的權利義務(wù)是對等的、平衡的。
(4)任意適用性。國際慣例不能自動(dòng)適用，只有在合同中予以規定采用何種國際慣例時(shí)，該慣例才對當事人具有約束力。此外，當事人在約定采用何種國際慣例的同時(shí)，通過(guò)協(xié)商一致，還可以根據具體業(yè)務(wù)的需要，進(jìn)行適當修改和(或)補充。在國際工程承包實(shí)踐中，國際慣例的內容非常廣泛，從投融資方式、項目管理模式到具體的制度、方法、手段及標準等，其主要內容有:FIDIC土木工程合同條件、1509000質(zhì)量管理體系標準、BOT投融資方式、15014000環(huán)境保護標準等。
第2章WTO、FIDIC條款與中國建筑業(yè)
隨著(zhù)我國加入世界貿易組織，我國的建筑業(yè)也將同其他行業(yè)一樣，受到國際市場(chǎng)的有力沖擊。這對于我們來(lái)說(shuō)，既是機遇又是挑戰。我們必須熟悉并掌握好WTO的相關(guān)規則，以及FIDIC條款的相關(guān)內容，做好國際土木工程投標這一環(huán)，為我國建筑業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)做出貢獻。
2.1WTO關(guān)于建筑服務(wù)貿易的相關(guān)規則
2.1.1建筑服務(wù)貿易的相關(guān)規則
按照跨國界交易的交易特征，建筑與工程及其生產(chǎn)的貿易歸屬為服務(wù)貿易，因此在WTo中，建筑服務(wù)貿易主要是由WTO協(xié)議基本結構中的《服務(wù)貿易總協(xié)定》所管轄。GATS為國際服務(wù)貿易活動(dòng)，其中對建筑服務(wù)貿易提供了基本的法律規則。(l)《服務(wù)貿易總協(xié)定》(GATS)GATS是有關(guān)國際服務(wù)貿易的、具有法律效力的多邊規則，它是在烏拉圭回合中談判達成的。WTO的服務(wù)貿易理事會(huì )負責監督GAI…S的實(shí)施。WTO確定的服務(wù)部門(mén)分類(lèi)清單包括了12個(gè)服務(wù)部門(mén)，約150個(gè)下屬部門(mén)(分項)，其中的Cons加 (施工及相關(guān)的工程服務(wù))和列在商業(yè)服務(wù)部門(mén)中專(zhuān)業(yè)服務(wù)內涉及我國的建筑市場(chǎng)和建筑服務(wù)領(lǐng)域。GATS定義國際服務(wù)貿易系指提供服務(wù)，并確定為4種方式:l)跨境交，指從一國境內向另一國提供服務(wù)(如國際電訊服務(wù));2)境外消費，指消費者或企業(yè)在另一國境內使用服務(wù)(如旅游);3)商業(yè)存在，指一外國企業(yè)在另一國境內設立附屬企業(yè)或分支機構提供服務(wù)(如長(cháng)沙的麥當勞);4)自然人流動(dòng)，指個(gè)人從本國旅行到另一國境內提供服務(wù)(如工程咨詢(xún)顧問(wèn))。GATS確定的服務(wù)貿易的基本原則包括:最惠國待遇原則、國民待遇原則、透明度原則、法制的客觀(guān)合理性、國際支付和轉移、通過(guò)談判做出并約束成員各自的市場(chǎng)開(kāi)放承諾、逐步自由化等。
第3章 國際土木工程投標報價(jià)...................... 28-39
3.1 國際土木工程招標與投標的定義...................... 28-30
3.2 國際土木工程投標報價(jià)...................... 30-36
3.3 我國國際工程投標報價(jià)實(shí)際分析 ......................36-39
第4章 國際土木工程投標項目策略分析...................... 39-75
4.1 國際土木工程投標項目選擇的定...................... 39-45
4.2 投標的定性策略 ......................45-53
4.3 國際土木工程的投標報價(jià)模型...................... 53-63
4.4 投標報價(jià)實(shí)例 ......................63-75
第5章 結論與展望 ......................75-76
5.1 結論 ......................75
5.2 展望 ......................75-76
本文針對目前我國建筑企業(yè)參與國際土木工程投標報價(jià)所存在的問(wèn)題及實(shí)際情況，結合我國加入WTO的新形勢與當前國際工程招投標的現狀和特點(diǎn)，通過(guò)分析和研究，得出以下結論:
(l)分析了目前國際土木工程招標投標的特點(diǎn)、現狀以及國際工程招標投標的國際慣例，指出我國建筑企業(yè)在WTO下如何與國際建筑業(yè)接軌。
(2)分析了wTO與中國建筑業(yè)的關(guān)系，以及FIDIC合同條件在國際工程承包中的應用，指出我國參與國際土木工程投標報價(jià)應該注意的問(wèn)題以及應世策略。
(3)提出了國際土木工程投標招標的定義和特點(diǎn)，并具體分析了對國際土木工程投標報價(jià)時(shí)，如何編制投標報價(jià)書(shū)以及我國建筑企業(yè)投標報價(jià)時(shí)存在的問(wèn)題、注意事項及解決方法，并簡(jiǎn)要介紹了投標時(shí)的標價(jià)分析方法。
(4)提出了國際土木工程的投標報價(jià)策略，主要有投標的背景策略、投標項目選擇的定量分析、投標的定性策略，方法以及如何建立投標報價(jià)模型。并結合Federal國新港口工程項目實(shí)例，說(shuō)明在國際工程中投標策略的應用。
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