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把握發(fā)展機遇促進(jìn)兗礦經(jīng)濟發(fā)展論文
摘 要： 兗礦集團充分抓住了當前煤炭發(fā)展機遇,在加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整過(guò)程中，在煤炭產(chǎn)量、銷(xiāo)量、管理創(chuàng )新、科技研發(fā)、節能減排、低碳經(jīng)濟等方面取得了較大的成績(jì)，兗礦通過(guò)不斷調整企業(yè)戰略部署，找到了一條適合兗礦經(jīng)濟發(fā)展的特點(diǎn)、把兗礦做大做強的發(fā)展路徑。
關(guān)鍵詞：煤炭行業(yè)；市場(chǎng)形勢；煤炭資源；營(yíng)銷(xiāo)水平；
前言: 煤炭資源是未來(lái)中國經(jīng)濟可持續發(fā)展的重要能源保障，在中國能源供給結構中將處于重要地位。兗礦集團作為中國煤炭行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國重要的煤炭生產(chǎn)和出口基地。多年來(lái)，兗礦集團堅持規模擴張與結構調整走市場(chǎng)化道路。兗礦集團產(chǎn)業(yè)布局服從國家戰略，除了魯南、兗州、鄒城“三大園區”，近幾年又開(kāi)發(fā)了的貴州、陜西榆林、新疆、內蒙古鄂爾多斯、澳洲“五大基地”，堅持煤與化工同步發(fā)展，最大限度綜合開(kāi)發(fā)煤炭資源，并提出“將國內資源開(kāi)發(fā)與國際資源利用相結合”，有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和整體實(shí)力。
一、抓住機遇，進(jìn)行資源整合，實(shí)施“走出去”戰略
兗礦集團根據當前煤炭市場(chǎng)形勢,加快對國內和國際兩種資源的整合步伐，走“科技含量高、安全有保障、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少”的新型煤炭低碳經(jīng)濟工業(yè)化道路。2011年1至6月份，兗礦集團煤炭產(chǎn)量3238萬(wàn)噸，同比增長(cháng)18.74%；營(yíng)業(yè)收入364.57億元，同比增長(cháng)43.55%；利潤總額50億元，同比增長(cháng)24.98%。煤炭板塊實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)穩步增長(cháng)，既與宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的企穩向好密不可分，更是兗礦加快建設主業(yè)突出、核心競爭力強的國際化企業(yè)集團的重要成績(jì)。兗礦集團在加快調整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構中，充分發(fā)揮技術(shù)、人才、管理等優(yōu)勢，自“十一五”以來(lái)累計投資248.68億元，建成26個(gè)重點(diǎn)項目，實(shí)現了產(chǎn)業(yè)結構由煤炭一業(yè)為主向“三大主業(yè)”協(xié)調發(fā)展轉變，產(chǎn)品結構由以煤為主向煤炭深加工、精細化工、高端鋁型材、機械制造等系列產(chǎn)品轉變。煤炭企業(yè)要實(shí)現可持續發(fā)展，必須把資源整合與拓展結合起來(lái)，為煤炭企業(yè)的可持續發(fā)展提供可靠的資源保障。兗礦集團進(jìn)一步強化了“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”的理念，堅持產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資本運營(yíng)相結合的道路，創(chuàng )新境外投資與合作方式，加強對外技術(shù)交流合作，積極穩妥實(shí)施“走出去”戰略，企業(yè)國際化建設水平大幅提高。
二、推進(jìn)結構調整，突出高效產(chǎn)品銷(xiāo)售
隨著(zhù)煤炭市場(chǎng)形勢的轉好，產(chǎn)品結構優(yōu)化調整是兗礦集團提高核心競爭力、實(shí)現可持續發(fā)展的必然選擇。大力優(yōu)化調整產(chǎn)品品種結構，重點(diǎn)擴大高質(zhì)量、高效益產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)份額，突出產(chǎn)品的高附加值、高技術(shù)含量、高銷(xiāo)售收入、高利潤，突出礦區的優(yōu)勢產(chǎn)能發(fā)揮。兗礦集團在當前的市場(chǎng)經(jīng)濟需求、資源和生產(chǎn)能力的條件下，選擇能夠最大程度上滿(mǎn)足客戶(hù)需求的多樣性，優(yōu)化生產(chǎn)目標和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方案，實(shí)現經(jīng)濟效益最大化。該課題采用線(xiàn)性方法優(yōu)化煤炭產(chǎn)品結構，在一系列約束條件的前提下，對煤炭行業(yè)各種產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的優(yōu)化組合，按照集團利潤最大化的原則實(shí)現優(yōu)化，制定合理的優(yōu)化方案。在一定程度上，大多數煤炭企業(yè)的產(chǎn)品結構優(yōu)化方案都是在現有煤炭品種的基礎上進(jìn)行優(yōu)化設計改造，因而在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)要充分考慮各種煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、需求及鐵路運輸能力的制約因素，以確保煤炭企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售供應平衡，即產(chǎn)量和銷(xiāo)量相對平衡，并且應考慮到煤炭產(chǎn)品洗選技術(shù)與經(jīng)濟性等方面的要求。逐步建立兗礦產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和品牌效應，提高兗礦市場(chǎng)的競爭力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟效益最大化。
三、把握煤炭市場(chǎng)機遇，提高兗礦市場(chǎng)競爭力
兗礦集團充分抓住當前機遇，繼續加大市場(chǎng)調研力度，拓寬信息渠道，加強國內外煤炭行業(yè)研究，及時(shí)分析，科學(xué)預判，靈活調整營(yíng)銷(xiāo)策略。堅持快生產(chǎn)、快銷(xiāo)售、快回款的原則，按照品種和區域確定不同營(yíng)銷(xiāo)策略。煤炭市場(chǎng)價(jià)格調整突出時(shí)效性、前瞻性、針對性，敏銳洞察市場(chǎng)變化，科學(xué)把握煤炭市場(chǎng)商機，快速出臺價(jià)格調整政策，提高適應市場(chǎng)能力。認真分析研究當前煤炭市場(chǎng)及競爭對手的情況，根據不同品種的同類(lèi)兄弟企業(yè)，采取積極靈活措施，確保產(chǎn)銷(xiāo)順暢。繼續做好市場(chǎng)協(xié)調工作，主動(dòng)參與全國煤炭行業(yè)協(xié)會(huì )、區域市場(chǎng)協(xié)調會(huì )，加強行業(yè)溝通與交流，協(xié)調一致，共同維護煤炭市場(chǎng)秩序，保持市場(chǎng)穩定。
四、拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高營(yíng)銷(xiāo)水平
煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是煤炭企業(yè)實(shí)現戰略的重要支撐，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。在目前煤炭經(jīng)濟形勢好轉的情況下，大力加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尤為迫切。兗礦集團把“拓市場(chǎng)”作為今年和今后一個(gè)時(shí)期必須緊緊抓好的重點(diǎn)工作之一，深刻認識加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的極端重要性，以扎實(shí)有效的工作，開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。由于煤炭市場(chǎng)競爭的不斷加劇，市場(chǎng)交易由公司主導變成了客戶(hù)主導，客戶(hù)掌握市場(chǎng)博弈的主動(dòng)權。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被賦予了產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調查研究、生產(chǎn)與供給、創(chuàng )造市場(chǎng)需求和協(xié)調平衡公共關(guān)系等重要的管理職能，成為貫穿產(chǎn)品全壽命周期的成套策劃和系列行動(dòng)，是一個(gè)體系化、全流程的管理流程。放眼全球，以顧客為中心，顧客是上帝的服務(wù)理念，堅持用戶(hù)導向，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足客戶(hù)市場(chǎng)需求，已經(jīng)成為現代企業(yè)的首要選擇。那些赫赫有名的企業(yè)，無(wú)不是堅持了用戶(hù)導向，更好滿(mǎn)足了客戶(hù)需求的成功者�，F代企業(yè)必須只有以客戶(hù)為中心，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，才能夠贏(yíng)得市場(chǎng)競爭，才能立于不敗之地，實(shí)現了為顧客服務(wù)能力和效益的雙贏(yíng)持續提升。
結束語(yǔ)：
兗礦集團堅持自主創(chuàng )新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)的方針，把技術(shù)創(chuàng )新作為品牌發(fā)展的靈魂，把技術(shù)創(chuàng )新作為優(yōu)化調整產(chǎn)業(yè)結構，轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式的中心環(huán)節，創(chuàng )新研發(fā)不斷取得重大突破，為品牌發(fā)展拓展科技支撐空間。未來(lái)的兗礦就是要堅持產(chǎn)業(yè)運作和資本運營(yíng)相結合的發(fā)展道路，堅持兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源同步開(kāi)發(fā)，以全球化的視野，推進(jìn)管理理建設成核心競爭力強、國際化的企業(yè)集團。兗礦始終以質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)，以信譽(yù)贏(yíng)得客戶(hù)，兗礦集團作為一個(gè)重要的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，多年來(lái)一直在為提高“兗礦煤”品牌的美譽(yù)度、知名度和忠誠度不斷努力，并通過(guò)“三零工程”等一系列措施使得兗礦品牌不斷得到提升，品牌效應對于增強兗州礦區的市場(chǎng)競爭力具有重要的意義，同時(shí)促進(jìn)兗礦經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展。
參考文獻：
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