邁向新經(jīng)濟的重大營(yíng)銷(xiāo)轉變電商論文

時(shí)間：2024-08-04 22:32:51 經(jīng)濟畢業(yè)論文我要投稿

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　　所謂的“新經(jīng)濟”（也稱(chēng)為“數字經(jīng)濟”）是以數字革命以及資訊業(yè)的管理為基礎。資訊有許多不同的特質(zhì)，它可以無(wú)止地步予以差異化、客戶(hù)定制化以及個(gè)人化；它可以轉達給許多在網(wǎng)絡(luò )上的網(wǎng)友，并且瞬間即能到達。就某種程度而言，資訊屬于1種公然、透明的情勢，它讓大家的動(dòng)靜更靈通，并作出更佳的選擇。新經(jīng)濟的組織形態(tài)，偏向于扁平式、分權化，并且對于員工的立異精神彩取開(kāi)放包容的態(tài)度。

邁向新經(jīng)濟的重大營(yíng)銷(xiāo)轉變電商論文

　　本日的經(jīng)濟是舊經(jīng)濟以及新經(jīng)濟的混合體，“當代經(jīng)濟”或者是“下1代經(jīng)濟”，倒是很是貼切的稱(chēng)呼。ＩＢＭ的董事長(cháng)葛斯特納最近說(shuō)，“根本沒(méi)有所謂的新經(jīng)濟……戰爭的形態(tài)尚未扭轉；那無(wú)非是有些人發(fā)明的新手法而已經(jīng)�！�

　　企業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策略正在閱歷1場(chǎng)巨變。讓咱們來(lái)看看1些美國企業(yè)領(lǐng)袖的說(shuō)法：

　　有時(shí)，科技或者創(chuàng )意的本色是如斯豐厚、氣力如斯強大、如斯地放諸4海皆準，以至于它的影響力足以扭轉1切，例如印刷機、日光燈、汽車(chē)、人為駕駛的飛機等。這些事物并不是往往產(chǎn)生，但1旦它產(chǎn)生時(shí)，世界便會(huì )永遠扭轉。

　　——ＩＢＭ董事長(cháng)路·葛斯特納

　　讓咱們擁抱網(wǎng)絡(luò )吧。給我1個(gè)你打算如何讓貴公司轉型的規劃，而不只是增添1個(gè)網(wǎng)站而已經(jīng)。

　　——ＧＥ公司前任執行主座杰克·韋爾奇

　　網(wǎng)絡(luò )不只是1個(gè)銷(xiāo)售渠道，也不只是1種廣告媒體而已經(jīng)。它是1種工具，會(huì )徹底扭轉企業(yè)做生意的方式以及從顧客處接管定單的方式，并且為顧客提供價(jià)值。

　　——艾德創(chuàng )投控股公司董事長(cháng)艾絲特·戴森

　　這些企業(yè)領(lǐng)袖把重心放在網(wǎng)絡(luò )對于未來(lái)市場(chǎng)以及商業(yè)行動(dòng)的潛伏影響力之上。但基于數字化以及網(wǎng)絡(luò )系統的網(wǎng)絡(luò )，只是眾多大幅改造市場(chǎng)以及企業(yè)之進(jìn)步科技中的1種。其他的進(jìn)步科技還包含：生物科技、新材料、新醫療方式、進(jìn)步的新溝通方式和智慧型晶片等。全世界化是另外一個(gè)影響咱們糊口的主要氣力。全世界各地的消費者都暴露在新的糊口方式以及新的消費形態(tài)之下，而且但愿能買(mǎi)患上到許多自己所看見(jiàn)的商品。為了應答這1趨勢，有越來(lái)越多的公司藉由擴張全世界性的營(yíng)運規模，來(lái)知足消費者新的需求；自由化以及民營(yíng)化則是打開(kāi)市場(chǎng)、創(chuàng )造龐大新商機的此外兩股氣力。

　　多年前，多數美國人認為，日本以及歐洲產(chǎn)品的品質(zhì)比較優(yōu)異，于是美國企業(yè)開(kāi)始急起直追，致力于晉升品質(zhì)標準以及出產(chǎn)績(jì)效。它們吸收了全面品質(zhì)管理、標竿管理、外包、周期時(shí)間較短以及企業(yè)再造等新觀(guān)念。企業(yè)轉型的任務(wù)，乃是掌握在企業(yè)工程師以及制造人員的手中。

　　資訊時(shí)期所創(chuàng )造出的市場(chǎng)，競爭更加劇烈。顧客比以往更為關(guān)切競爭的前提、價(jià)格意識更強，而且請求更多。10年風(fēng)水輪番轉，主導市場(chǎng)的氣力已經(jīng)從制造商以及零售商的手中，轉移至消費者手中——消費者現在可以請求廠(chǎng)商依照他們的請求，來(lái)量身打造產(chǎn)品以及服務(wù)、價(jià)格、渠道，乃至是廣告以及促銷(xiāo)方式。數字式科技已經(jīng)降低了同1批次的制造本錢(qián)。咱們可從各網(wǎng)站上看到此種證據，例如戴爾電腦。幕后的推手是創(chuàng )造出全世界化以及標準化溝通基本架構的網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)絡(luò )閱讀器。華德·漢森教授認為“為顧客量身打造”可帶來(lái)“商品的民主風(fēng)格”。

　　企業(yè)必需保存那些讓它們在過(guò)去享受勝利果實(shí)的大部份技術(shù)以及能力，但若但愿在現今的經(jīng)濟形態(tài)下，仍能保持成長(cháng)茁壯的話(huà)，就必需對于新經(jīng)濟多加了解，并發(fā)展出相干的能力�；旧�，它們必需從新思考并修正其企業(yè)策略、讓企業(yè)策略以及營(yíng)銷(xiāo)策略方向1致，和從新思考營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)策略中所扮演的角色。咱們主意，企業(yè)必需制訂出1個(gè)更全方位的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，藉此延續地另辟市場(chǎng)，來(lái)探索、創(chuàng )造以及傳遞價(jià)值。所以，尤其強調，在塑造此1新策略時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)必需扮演開(kāi)路先鋒的角色。

　　因而，企業(yè)假如想在數字經(jīng)濟中勝利地營(yíng)運，就必需在業(yè)務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)思惟上，作出9大首要的轉變。

　�。�、從資訊的不對于稱(chēng)性，改成資訊的民主化。

　�。�、從替精英份子制造商品，改成替每一個(gè)人制造商品。

　�。�、從先產(chǎn)后銷(xiāo)，轉變成“先感應后回應”。

　�。�、從本土經(jīng)濟轉變成全世界經(jīng)濟。

　�。�、從報酬速減的經(jīng)濟，轉變成報酬速增的經(jīng)濟。

　�。�、從具有資產(chǎn)轉為有渠道獲得便可。

　�。�、從公司治理轉變成由市場(chǎng)把握1切。

　�。�、從群眾市場(chǎng)轉變成專(zhuān)屬個(gè)人的市場(chǎng)。

　�。�、從“及時(shí)出產(chǎn)”轉變成“即時(shí)出產(chǎn)”。

　　■菲利普·科特勒（ＰｈｉｌｉｐＫｏｔｌｅｒ）

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