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淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文（通用12篇）
現如今，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。那么你有了解過(guò)論文嗎？以下是小編為大家整理的淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇1
摘 要：近年來(lái)會(huì )展經(jīng)濟在我國這塊巨大的市場(chǎng)上嶄露頭角，成為服務(wù)業(yè)中的新寵，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展促使會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的爭奪愈演愈烈。我國的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)在把握重大機遇的同時(shí)也面臨著(zhù)諸多困境，本文將從營(yíng)造團隊、營(yíng)銷(xiāo)理念以及品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面對會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行初步探討，以期為我國會(huì )展經(jīng)濟提供可行性建議。
關(guān)鍵詞：會(huì )展;營(yíng)銷(xiāo)團隊;營(yíng)銷(xiāo)理念; 品牌營(yíng)銷(xiāo)
一、會(huì )展與會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)概述
會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種全新形式，則是為了最大限度地為潛在消費者做出購買(mǎi)決策提供動(dòng)力，是企業(yè)為謀求實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值以及提升品牌形象而從事的推廣活動(dòng)。據資料表明，在新經(jīng)濟的刺激下，我國的會(huì )展市場(chǎng)實(shí)現了連續二十多年的近20%的年增長(cháng)速度，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)也成為眾多企業(yè)搶占會(huì )展經(jīng)濟制高點(diǎn)的利器而被廣泛運用到各類(lèi)商品以及信息交流中。毋庸置疑，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)將在我國企業(yè)趕超發(fā)達國家企業(yè)的進(jìn)程中扮演更為重要的角色。但我國會(huì )展經(jīng)濟存在時(shí)間短，規模較小并且在運作中存在諸多問(wèn)題。因此，筆者將就目前我國會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題提出可行性較高的建議，以期我國會(huì )展經(jīng)濟實(shí)現高速健康發(fā)展。
二、當前我國會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題
(一)缺乏專(zhuān)業(yè)化的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)團隊
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引領(lǐng)下，電商平臺出現激烈的競爭態(tài)勢，會(huì )展經(jīng)濟的戰爭已經(jīng)引爆互聯(lián)網(wǎng)，尤其在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)方面的較量愈演愈烈。會(huì )展企業(yè)若想掌握營(yíng)銷(xiāo)競爭的控制權，必將建立一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊。尤其在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)同質(zhì)化的今天，富有創(chuàng )造性思維的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)團隊勢必成為會(huì )展企業(yè)笑傲群雄的制勝法寶。然而，通過(guò)幾十年的發(fā)展，我國大部分的'會(huì )展企業(yè)始終缺乏高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團隊，員工學(xué)歷低，缺乏系統理論學(xué)習的現象比比皆是，在人才儲備上就已遠遠落后于發(fā)達國家，進(jìn)而與會(huì )展經(jīng)濟的預期效果往往相去甚遠。
(二)會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)理念落后
會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是與會(huì )者和參展商之間借助具體的商品形態(tài)而實(shí)現的一種信息交流。然而現實(shí)中卻存在過(guò)于注重對參展商的服務(wù)而忽略與會(huì )者的怪象，結果導致會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的效果遠離預期。另外，部分企業(yè)僅僅重視會(huì )展的參觀(guān)人數和會(huì )展規模，以大為上的觀(guān)念牢牢禁錮著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新和普及的今天，不少企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維依舊薄弱，會(huì )展形式循規蹈矩，同質(zhì)化現象異常嚴重，具有強烈吸引力的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)甚是少見(jiàn)。
三、會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的可行性對策
(一)打造專(zhuān)業(yè)化的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)團隊
目前我國會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)中存在的同質(zhì)化現象歸根結底在于創(chuàng )新性營(yíng)銷(xiāo)團隊的缺失。會(huì )展企業(yè)若想繼續發(fā)力高端會(huì )展經(jīng)濟，就必須從多方面打造專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團隊。會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)人才的培養甚至會(huì )展經(jīng)濟的發(fā)展都離不開(kāi)政府相關(guān)機構的支持，因此，政府應該建立統一的營(yíng)銷(xiāo)人才培養、考核以及從業(yè)資格機制，從源頭上把關(guān)，杜絕良莠不齊的現象繼續危害會(huì )展經(jīng)濟。另外，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)人才的企業(yè)內部培養依舊重要，企業(yè)可以通過(guò)建立內部人員培養機制、聘請知名會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)高管擔任企業(yè)顧問(wèn)以及多方面地同與會(huì )者接觸交流來(lái)建立一支獨具創(chuàng )意而高效的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)團隊。同時(shí)，借助高等教育，通過(guò)與高校開(kāi)展在讀生進(jìn)企業(yè)實(shí)習、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管進(jìn)校園等途徑全方位提高會(huì )展經(jīng)濟接班人的綜合素質(zhì)，將高等教育和職業(yè)教育相結合，多方面發(fā)力打造綜合性會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)團隊。
(二)倡導并樹(shù)立新型會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)理念
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的帶動(dòng)下，市場(chǎng)變化更加令企業(yè)難以掌控，傳統的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)理念在新的形勢下顯得捉襟見(jiàn)肘，因此倡導并樹(shù)立新型會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)理念是其在企業(yè)生存中笑傲群雄的必然選擇。會(huì )展經(jīng)濟并不應該單純追求參展商或者與會(huì )者數量的多少，應實(shí)現從數量營(yíng)銷(xiāo)到精品品牌營(yíng)銷(xiāo)的強勢轉變。同時(shí)，會(huì )展中對與會(huì )者的服務(wù)水平必須提升到一個(gè)新層次，保證會(huì )展成功扮演參展商和與會(huì )者溝通的橋梁作用，從而實(shí)現合作雙贏(yíng)的局面。另外，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的觸角已經(jīng)延伸到會(huì )展經(jīng)濟這塊肥沃的土壤，傳統的實(shí)體會(huì )展在受到?jīng)_擊的同時(shí)也面臨著(zhù)巨大的機遇。會(huì )展企業(yè)完全可以創(chuàng )新會(huì )展形式，例如舉辦線(xiàn)上展銷(xiāo)，與傳統實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)強強聯(lián)合，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品信息的受眾群體，進(jìn)而全面提升企業(yè)獲利能力。
(三)多維立體地實(shí)施會(huì )展品牌營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )展經(jīng)濟作為一個(gè)對外展示的平臺，吸引與會(huì )者的不僅是各類(lèi)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更主要的則是富含企業(yè)精神和價(jià)值理念的品牌形象。品牌是企業(yè)提供給消費者的權益和服務(wù)，會(huì )展企業(yè)通過(guò)
淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇2
摘要：2015年，新常態(tài)成為了眾所周知的一個(gè)新詞，而且各個(gè)行業(yè)的時(shí)長(cháng)發(fā)展都面臨著(zhù)經(jīng)濟新常態(tài)背景下的機遇與挑戰。隨著(zhù)我國汽車(chē)市場(chǎng)基數的迅速擴大，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也逐漸呈現出了全新的發(fā)展趨勢，并且逐漸進(jìn)入了普及使其，這不僅使得汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)呈現出了中低速的增長(cháng)，還使得汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)為了能夠適應不斷變化的市場(chǎng)需求，需要不斷調整營(yíng)銷(xiāo)策略，從而順應市場(chǎng)的經(jīng)濟新常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展。
關(guān)鍵詞：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)；經(jīng)濟新常態(tài)；營(yíng)銷(xiāo)模式
一、經(jīng)濟新常態(tài)下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式
1.品牌4S店
品牌4S店是在汽車(chē)的銷(xiāo)售公司或者是制造廠(chǎng)家等通過(guò)直接行使下的授權，從而為汽車(chē)品牌的消費者提供全范圍的服務(wù)。在二十世紀末，我國的本田以及通用汽車(chē)品牌都逐漸實(shí)施了品牌化的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且將4S形式的營(yíng)銷(xiāo)方法作為了主要的營(yíng)銷(xiāo)內容。
2.汽車(chē)租賃
通過(guò)將汽車(chē)的資金使用權逐漸分離出來(lái)，從而也就出現了相應的汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)，在汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)中，出租人擁有資金所有權，但是承租人只具有一定條件下的使用權，并且雙方是通過(guò)簽訂相應的租賃合同來(lái)進(jìn)行合作的一種形式。在汽車(chē)租賃過(guò)程中，租賃主體可以將汽車(chē)的后期服務(wù)于保養等直接交付給租賃方，從而也就能夠將財產(chǎn)等放置在自己的權利范圍內。雖然汽車(chē)租賃是一項傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且在中國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的使用時(shí)間不長(cháng)，但是卻能夠有效減少汽車(chē)廢氣污染以及城市內的交通負擔等問(wèn)題。因此，這也在不同程度上促進(jìn)了汽車(chē)租賃行業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展。
3.二手車(chē)市場(chǎng)
作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的重要場(chǎng)所之一，二手車(chē)市場(chǎng)不僅具有一定意義上的中介性，還存在著(zhù)一定程度上的商品經(jīng)營(yíng)性，因為二手車(chē)市場(chǎng)在交易過(guò)程中不僅存在著(zhù)評估和收購方面的市場(chǎng)服務(wù)，還具有拍賣(mài)和保險等方面的市場(chǎng)服務(wù)。
4.電子商務(wù)
電子商務(wù)主要是指在企業(yè)內部或者是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )上，通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò )交易等電子形式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)交易，這也是將傳統的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化和商業(yè)化。在當前階段的經(jīng)濟新常態(tài)下，電子商務(wù)主要可以劃分為兩種經(jīng)營(yíng)模式，即自營(yíng)產(chǎn)品和搭建平臺，并且這種電子商務(wù)平臺的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸開(kāi)始走進(jìn)了百姓的視野中。
二、經(jīng)濟新常態(tài)下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現狀
1.中低速增長(cháng)
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，宏觀(guān)經(jīng)濟面臨著(zhù)不確定性以及市場(chǎng)挑戰，這不僅導致了經(jīng)濟方面的下行壓力較大，還使得汽車(chē)在經(jīng)濟新常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)速度比較緩慢。根據最新的報道可以看到，在2014年底，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的基數呈現出了逐漸擴大的趨勢，并且隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的逐步普及，汽車(chē)市場(chǎng)的`中低速發(fā)展成為了經(jīng)濟新常態(tài)。
2.競爭格局加劇
在當前階段的經(jīng)濟新常態(tài)下，產(chǎn)能的利用效率不足，從而也就成為了汽車(chē)行業(yè)內的一個(gè)重大隱患。而且在企業(yè)的市場(chǎng)需求逐步放緩背景下，汽車(chē)的生產(chǎn)量和供應量卻是在逐漸上升的，然而汽車(chē)店內的庫存量也是有一定限額的，從而也就導致了汽車(chē)在經(jīng)濟新常態(tài)下的供需矛盾升級，并且進(jìn)一步引發(fā)市場(chǎng)競爭的加劇。
3.政策法規影響
在2015年，我國制定和頒布了限購、反壟斷調查等方面的政策之后，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展受到了一定影響。因為我國在當前階段的環(huán)境污染情況比較嚴重，而且石油的供應也比較緊張，再加上汽車(chē)的限購政策會(huì )導致新車(chē)銷(xiāo)售數量的大幅度下降，而且在北京、上海和廣州等地區全面實(shí)行限購令之后，汽車(chē)購買(mǎi)方面的政策和法規開(kāi)始逐漸向二、三級城市蔓延，這也對經(jīng)濟新常態(tài)下的汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造成了比較大的影響。
4.產(chǎn)品結構優(yōu)化
在市場(chǎng)經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展的背景下，社會(huì )中的相關(guān)保障制度也在不斷的發(fā)展和完善，這也促使汽車(chē)行業(yè)的改革與發(fā)展在不斷深化，而且隨著(zhù)消費市場(chǎng)的多元化發(fā)展，也使得汽車(chē)產(chǎn)品結構逐漸開(kāi)始升級。從2010年開(kāi)始，我國汽車(chē)市場(chǎng)的需求和份額都發(fā)生了很大變化，而且汽車(chē)產(chǎn)品的結構在優(yōu)化與升級方面也逐漸顯現。
三、經(jīng)濟新常態(tài)下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.強化品牌建設
首先，在經(jīng)濟新常態(tài)下，需要通過(guò)樹(shù)立用戶(hù)口碑來(lái)提升汽車(chē)的市場(chǎng)品牌形象。通過(guò)持續提升汽車(chē)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的客戶(hù)滿(mǎn)意程度，利用真實(shí)的客戶(hù)體驗作為標準，進(jìn)一步提升汽車(chē)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的具體形象。由于汽車(chē)市場(chǎng)中的用戶(hù)滿(mǎn)意度能夠對汽車(chē)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生綜合性的評價(jià)，也是對汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的認可程度，但是消費者對汽車(chē)產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)后的服務(wù)感到滿(mǎn)意的話(huà)，就會(huì )形成一定的品牌效應，從而將汽車(chē)在市場(chǎng)中的品牌逐漸傳遞給市場(chǎng)中的潛在消費者。這就能夠在一定程度上大大增加汽車(chē)的市場(chǎng)銷(xiāo)售知名度，在大大提升汽車(chē)市場(chǎng)品牌形象的同時(shí)，為汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)注入全新的活力。其次，隨著(zhù)市場(chǎng)消費人群的逐漸壯大，汽車(chē)在經(jīng)濟新常態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注重用戶(hù)的市場(chǎng)體驗，因為只有擁有良好的市場(chǎng)體驗才能夠促使汽車(chē)品牌的迅速發(fā)展，所以，這就需要汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)注重產(chǎn)品的用戶(hù)體驗，從而使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，并且逐漸培養較高的市場(chǎng)忠誠度。
2.提升營(yíng)銷(xiāo)渠道能力
首先，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)多元化的渠道營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現差異化的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋。這就需要汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選取上能夠采取不同的覆蓋方式，通過(guò)縮短投資的回收期來(lái)盡量降低營(yíng)銷(xiāo)成本。同時(shí)，汽車(chē)企業(yè)還需要對市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行全面分析，這樣也能夠對實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行精準的市場(chǎng)定位。其次，在汽車(chē)企業(yè)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，還需要大幅度借助經(jīng)濟新常態(tài)的背景，從而制造出新穎的熱門(mén)話(huà)題進(jìn)行宣傳。通過(guò)打造與產(chǎn)品或者是相關(guān)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)形成較好的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3.調整產(chǎn)品定位
首先，從消費趨勢上來(lái)看，需要將對汽車(chē)功能的關(guān)注點(diǎn)轉移到品質(zhì)方面，從而將汽車(chē)技術(shù)作為核心，通過(guò)開(kāi)發(fā)者來(lái)主導產(chǎn)品，并且將市場(chǎng)作為中心。其次，從汽車(chē)品牌發(fā)展的角度來(lái)看，需要將用戶(hù)體驗以及感知作為目標，從而轉變汽車(chē)產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)商的定義，將汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)引向對汽車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注。
4.加強營(yíng)銷(xiāo)規劃
首先，在經(jīng)濟新型態(tài)下需要關(guān)注汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素，并且將汽車(chē)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)渠道上的能力以及品牌技術(shù)上的優(yōu)勢進(jìn)行轉變，通過(guò)深入挖掘當前階段的汽車(chē)產(chǎn)品能力，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)汽車(chē)產(chǎn)品潛在的消費市場(chǎng)。其次，需要及時(shí)關(guān)注汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，通過(guò)全面把握市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道，從而在快速發(fā)展金融業(yè)務(wù)的基礎上，進(jìn)一步發(fā)展汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。
作者:張環(huán)宇 單位:長(cháng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻：
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淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇3
摘要：我國已經(jīng)進(jìn)入新經(jīng)濟時(shí)代-體驗經(jīng)濟， 體育營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式， 也需要適應時(shí)代的要求， 滿(mǎn)足消費者的情感體驗需求， 達到企業(yè)的目標。
關(guān)鍵詞：體驗經(jīng)濟； 體育營(yíng)銷(xiāo)； 策略；
一、體驗經(jīng)濟與傳統經(jīng)濟
傳統經(jīng)濟時(shí)代依靠產(chǎn)品本身進(jìn)行組織和發(fā)展， 它注重利益， 看中經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)， 但是缺乏對消費者的重視。體驗經(jīng)濟時(shí)代不僅重視經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的高低， 更加注重客戶(hù)的終身價(jià)值。
體驗經(jīng)濟的主體是滿(mǎn)足消費者的需求， 因此， 它的生產(chǎn)核心是以消費者為主體， 并在消費的過(guò)程中產(chǎn)生“愉快”“高興”“難忘”等良好體驗， 以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)需求， 滿(mǎn)足商業(yè)利益， 實(shí)現“體驗經(jīng)濟”的真正價(jià)值。
二、體育營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
體育營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)依托體育活動(dòng) （或者贊助形式） 等將產(chǎn)品與體育相結合， 把體育項目?jì)群c企業(yè)品牌相融合， 形成特有的企業(yè)識別， 形象轉移， 品牌內化演繹的價(jià)值增值系統工程。體育營(yíng)銷(xiāo)是21世紀最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。
�。ㄒ唬� 體育營(yíng)銷(xiāo)有助于提升企業(yè)的知名度， 維護企業(yè)形象
企業(yè)的形象是建立在產(chǎn)品之上， 經(jīng)過(guò)消費者的認可， 長(cháng)期的積累的過(guò)程。企業(yè)的形象關(guān)乎企業(yè)的'長(cháng)遠發(fā)展。通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)， 就可以塑造企業(yè)專(zhuān)業(yè)、權威、有實(shí)力的形象。阿迪達斯作為著(zhù)名的運動(dòng)用品制造商， 不僅是世界杯、歐洲杯的贊助商， 更給世界杯、歐洲杯、歐冠、德甲等提供比賽用球， 同時(shí)更是簽約一系列當紅明星作為品牌代言人， 更是在比賽期間投入巨大廣告。通過(guò)一系列成功的體育營(yíng)銷(xiāo)， 現狀阿迪達斯品牌基本是家喻戶(hù)曉， 同時(shí)更是品質(zhì)的代言詞， 一提到阿迪， 都知道是著(zhù)名的運動(dòng)制造商。
�。ǘ� 體育營(yíng)銷(xiāo)有助于提升企業(yè)品牌資產(chǎn)
體育營(yíng)銷(xiāo)的主要手段就是把企業(yè)的相關(guān)資源與體育營(yíng)銷(xiāo)相結合， 將體育活動(dòng)中體現的文化融入企業(yè)產(chǎn)品中， 實(shí)現體育文化， 企業(yè)文化的共鳴， 讓消費者在消費體驗的過(guò)程中形成特殊的選擇偏好， 成為企業(yè)的一種競爭力。
體育營(yíng)銷(xiāo)可以讓消費者親身體驗活動(dòng)， 消費者不僅從體驗中得到愉悅的感受， 還可以讓消費者感受品牌的價(jià)格， 培養與品牌之間的感情；同時(shí)體育營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)推陳出新， 讓消費者或者新聞媒介不斷了解品牌， 始終保持品牌的新鮮度。
�。ㄈ� 體育營(yíng)銷(xiāo)有助于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
體育產(chǎn)業(yè)是新興的朝陽(yáng)企業(yè)， 作為社會(huì )經(jīng)濟的重要組成部分占國民經(jīng)濟比重越來(lái)越高， 同時(shí)也帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。有數據表明， 奧運會(huì )、全運會(huì )、世錦賽等國際大型賽事在我國的舉辦， 帶給我國直接利益和間接利益達上千億元， 不僅改善了舉辦地的公共設施條件， 提升城市知名度對旅游業(yè)和商業(yè)也有積極促進(jìn)作用， 同時(shí)增加就業(yè)崗位直接帶到第一二三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 與此同時(shí)， 門(mén)票收入， 電視轉播收入等也占很大的比例。
隨著(zhù)我國體育經(jīng)濟的發(fā)展， 需要借助一系列的體育營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)完成體育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)運作， 才能更好地促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三、我國體育營(yíng)銷(xiāo)的現狀
�。ㄒ唬� 我國企業(yè)普遍缺乏長(cháng)遠眼光， 規劃性差
我國企業(yè)存在一個(gè)通病， 就是一時(shí)的知名度和熱度， 當推出新產(chǎn)品時(shí)， 通常會(huì )花大手筆進(jìn)行廣告宣傳， 當然效果不錯， 但是一段時(shí)間以后， 熱度就會(huì )降低， 就會(huì )被新的產(chǎn)品取締。這與我國企業(yè)缺乏長(cháng)期戰略規劃， 太注重短期目標有關(guān)。當國際品牌把體育賽事， 體育明星作為體育營(yíng)銷(xiāo)的一部分提前開(kāi)始布局時(shí)， 我國企業(yè)還在孤注一擲， 投機取巧。
�。ǘ� 營(yíng)銷(xiāo)策略單一， 知識產(chǎn)權意識薄弱
中國企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)方式就是廣告和明星。在新產(chǎn)品出來(lái)之際， 電視， 廣告牌， 網(wǎng)絡(luò )都是該品牌的廣告或者是明星代言， 對于消費者來(lái)說(shuō)千篇一律， 沒(méi)有新意， 甚至會(huì )產(chǎn)生反感的情緒。而且在宣傳產(chǎn)品時(shí)不注重品牌意識或者品牌保護， 被別人捷足先登。像中國很早就有的飛躍運動(dòng)鞋， 在中國一度瀕臨破產(chǎn)， 但是被國外的一個(gè)設計師看中后， 迅速注冊商標， 變成了國際品牌， 而中國卻喪失了自己的民族品牌， 就是因為沒(méi)有緊跟時(shí)代， 推陳出新， 沒(méi)有品牌保護意識。
�。ㄈ� 企業(yè)與體育文化銜接不夠好
體育營(yíng)銷(xiāo)的目的是樹(shù)立企業(yè)形象， 推廣企業(yè)品牌， 創(chuàng )造消費需求， 營(yíng)造外部良好發(fā)展的一種獨特營(yíng)銷(xiāo)手段。但是很多企業(yè)在借助體育營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候沒(méi)有將企業(yè)形象與體育活動(dòng)進(jìn)行比對， 如果消費者只是注重體育活動(dòng)帶給自己愉悅的體驗， 那就會(huì )失去體育營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。真正的體育營(yíng)銷(xiāo)是將企業(yè)文化與體育文化有機銜接。
四、體驗經(jīng)濟時(shí)代體育營(yíng)銷(xiāo)策略的應用
�。ㄒ唬� 注重客戶(hù)體驗， 同時(shí)要敏感和具有預測力
體驗經(jīng)濟時(shí)代客戶(hù)的體驗是產(chǎn)品持續發(fā)展的重要要求與保證， 只有消費者感到滿(mǎn)意， 才會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象， 才會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生偏好， 企業(yè)才能長(cháng)期發(fā)展。
同時(shí)體育營(yíng)銷(xiāo)必須對體育大事件保持敏感性與預感能力， 只有這樣才能搶得先機， 贏(yíng)得時(shí)間。例如韓國三星集團， 從1988年起， 三星首次成為韓國奧運會(huì )的全國贊助商， 此后又是長(cháng)野冬奧會(huì )和悉尼奧運會(huì )的合作伙伴， 幾乎每次贊助活動(dòng)都會(huì )給三星銷(xiāo)售帶來(lái)史無(wú)前例的增長(cháng)。
�。ǘ� 建立長(cháng)期明確的規劃， 多種營(yíng)銷(xiāo)相結合
企業(yè)通過(guò)炒作等方式， 短期可以提升銷(xiāo)售額， 擴大市場(chǎng)份額， 但是熱度一過(guò)， 前期的努力就會(huì )白費， 等到新產(chǎn)品推出， 又會(huì )重新宣傳， 一來(lái)廣告經(jīng)費， 重復浪費， 二來(lái)品牌的企業(yè)形象膚淺很難到達消費者心理， 這對塑造長(cháng)期品牌形象益處不大。但是企業(yè)如果轉變營(yíng)銷(xiāo)策略， 不僅通過(guò)廣告更通過(guò)體育公益等活動(dòng)， 向社會(huì )展現積極形象， 讓消費者看到企業(yè)的責任心。同時(shí)看準商機提前布局， 長(cháng)遠規劃。
�。ㄈ� 注重企業(yè)文化與體育文化， 符合社會(huì )需求
企業(yè)與體育活動(dòng)一定要匹配， 如果產(chǎn)品與體育的連接過(guò)于牽強， 就很難讓消費者產(chǎn)生轉移的熱情。企業(yè)選擇體育營(yíng)銷(xiāo)一定要考慮到產(chǎn)品的屬性以及目標群體的興趣等。
參考文獻
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淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇4
摘要：現階段伴隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電力體制的改革也在不斷的加深，在新經(jīng)濟體制下電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理方式也應該隨之發(fā)生改變。本文主要講述了新經(jīng)濟形勢下電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的一些不足，以及就轉變電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略進(jìn)行了簡(jiǎn)單的探討。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟形勢下；電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略；轉變
前言
電力行業(yè)是一項和人們的日常生活有著(zhù)非常緊密聯(lián)系的行業(yè)，促進(jìn)電力行業(yè)的發(fā)展對提升國民經(jīng)濟有著(zhù)非常重要的意義，然而現階段在新經(jīng)濟形勢下，我國的電力市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)巨大的改變，因此這就給電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理工作提出了新的要求，需要我們在新經(jīng)濟形勢下有效的轉變電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理模式，從而促進(jìn)電力企業(yè)的穩定發(fā)展。
一、新經(jīng)濟形勢下電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的不足
1.營(yíng)銷(xiāo)管理意識相對比較缺乏
在電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)方面，很多的電力企業(yè)并沒(méi)有形成完善的經(jīng)濟效應管理策略，而之前的營(yíng)銷(xiāo)策略又嚴重缺乏現代性以及科學(xué)性，而之所以形成這種局面，最主要的一個(gè)原因就是電氣企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理意識相對比較缺乏�，F階段在新的經(jīng)濟形勢下，我國的電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)方面依然保留著(zhù)原有的管理模式以及管理觀(guān)念，電力企業(yè)更多的關(guān)注電力的生產(chǎn)方面，而對電力的營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏清晰的意識，直接導致電力企業(yè)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在嚴重的問(wèn)題。
2.營(yíng)銷(xiāo)管理體制相對比較落后
電力企業(yè)之間的競爭在不斷的加大，之前的電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策略已然不適用與現在的電力企業(yè)發(fā)展，然而電力企業(yè)依舊保留著(zhù)原有的營(yíng)銷(xiāo)管理體制，這就導致電力企業(yè)對市場(chǎng)缺乏充足的`了解，并不明白自身在電力市場(chǎng)的定位，這樣就嚴重妨礙了電力企業(yè)得到發(fā)展。
3.電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)滯后于客戶(hù)需求
在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，電力用戶(hù)的用電需求不斷的增加，但是電力企業(yè)的用電流程過(guò)于復雜，在電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策略分析過(guò)程中花費過(guò)多的時(shí)間，導致電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策略不能夠快速的滿(mǎn)足電力用戶(hù)的實(shí)際需求。
二、新經(jīng)濟形勢下關(guān)于電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略的轉變探討
電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理工作具有變動(dòng)比較頻繁，信息量非常大，業(yè)務(wù)面非常廣并且政策性也非常強等一些特點(diǎn)，在新經(jīng)濟形勢下，電力企業(yè)的經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略應該實(shí)現從傳統管理模式到現代化的科學(xué)管理模式的轉變。
1.市場(chǎng)擴張的管理策略
企業(yè)要想能夠實(shí)現穩固的發(fā)展，首先這個(gè)企業(yè)必須要能夠獲得一定的經(jīng)濟效益，電力企業(yè)也是如此，電力企業(yè)要想能夠獲得穩定的發(fā)展，就必須要給予經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理充足的重視，而最有效的策略就是市場(chǎng)擴張的管理策略。新經(jīng)濟形勢下電力企業(yè)體制改革在不斷加強，隨著(zhù)而來(lái)的就是原有的電力市場(chǎng)被打破，因此電力的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售市場(chǎng)就會(huì )走向開(kāi)放的局面，那么全新的現代化的電力營(yíng)銷(xiāo)體制便會(huì )形成。另外，在擴張經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的同時(shí)電力能源的市場(chǎng)也會(huì )得到擴張，這樣電力的基礎設施建設便會(huì )得到人們的重視，各地電網(wǎng)也將獲得不斷的完善[1]。
2.技術(shù)推廣的管理策略
電力技術(shù)水平的提升對促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)非常重要的意義，所以在新經(jīng)濟形勢下電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理需要做得一個(gè)非常必要的策略轉變便是技術(shù)推廣戰略，能夠是技術(shù)得到推廣的方式有非常多種，其中非常明顯的表現就是將電力企業(yè)的人才庫進(jìn)行更新，同時(shí)將原有的電力技術(shù)提升。在電力經(jīng)營(yíng)管理中一定需要注重對技術(shù)的提升，只有電力企業(yè)能夠非常穩定并且安全的將電力資源傳輸給用戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)對電力的要求使客戶(hù)能夠安全用電，這個(gè)電力企業(yè)才會(huì )得到客戶(hù)的信任以及認可。因此在電力企業(yè)中，必須要加強電力企業(yè)的技術(shù)設備建設，使電力技術(shù)得到提升，同時(shí)還需要不斷完善電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統，從而使對電力信息的采集過(guò)程變得足夠快捷并且及時(shí)，同時(shí)數據分析結果變得足夠可靠，從而在分析結果的基礎上制定符合電力企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略[2]。
3.節能環(huán)保宣傳的管理策略
我國一直堅持走可持續發(fā)展道路，因此電力企業(yè)的發(fā)展可以將立足點(diǎn)放在節能環(huán)保方面，堅持走節能環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足現階段客戶(hù)對環(huán)保層面的需求，從而使電力企業(yè)可以獲得客戶(hù)的認可，從而促進(jìn)電力企業(yè)獲得一定的經(jīng)濟效益。
4.優(yōu)化服務(wù)的管理策略
型經(jīng)濟形勢下電力企業(yè)之間的競爭在不斷的加大，很多的電力企業(yè)開(kāi)始依靠軟實(shí)力來(lái)使企業(yè)獲得穩定的發(fā)展，事實(shí)證明轉變服務(wù)策略是非常正確的選擇。對電力資源進(jìn)行銷(xiāo)售，如果能夠有效的保障資源的多樣性，便捷性以及安全性，那么客戶(hù)就會(huì )對該電力企業(yè)的信任度以及滿(mǎn)意度就會(huì )高，這樣電力企業(yè)就會(huì )獲得更高的經(jīng)濟效益，而對電力資源的另一個(gè)優(yōu)化方式就是提升人工服務(wù)水平，電力企業(yè)站在客戶(hù)的角度，充分為客戶(hù)著(zhù)想，不斷提升自己的服務(wù)水平，完善企業(yè)的服務(wù)體系，使客戶(hù)能夠和電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者建立非常友好的關(guān)系，那么電力企業(yè)也會(huì )得到客戶(hù)的認可，從而使電力企業(yè)獲得一定的經(jīng)濟效益[3]。
5.提升經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策略的準確性
電力企業(yè)為了提高經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策略的準確性，需要在制定電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策略之前，對電力市場(chǎng)需求和電力用戶(hù)需求的變化狀況進(jìn)行全面的分析，不斷的強化電網(wǎng)建設，為電力用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、可靠、穩定的電力產(chǎn)品，同時(shí)還應該為電力用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)，提高電力用戶(hù)的滿(mǎn)意度，幫助電力企業(yè)獲得更高的電力市場(chǎng)份額，顯著(zhù)的提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。
三、結語(yǔ)
綜上所述，電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理工作時(shí)電力企業(yè)管理工作中非常重要的一個(gè)組成部分，有效的做好電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理工作可以使電力企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟效益，從而促進(jìn)企業(yè)的穩定發(fā)展，因此在新經(jīng)濟形勢下，電力企業(yè)應該積極轉變電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略，實(shí)現傳統營(yíng)銷(xiāo)管理策略向現代化營(yíng)銷(xiāo)管理策略的轉變，從而促進(jìn)企業(yè)的穩定發(fā)展。
參考文獻：
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淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇5
摘要：近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，體驗式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始涉足農業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域，以旅游為主的體驗式農業(yè)新型旅游經(jīng)濟應運而生。體驗式營(yíng)銷(xiāo)對農業(yè)旅游經(jīng)濟的發(fā)展有著(zhù)重要的作用，本文以云南省羅平縣“油菜花節”旅游經(jīng)濟為例，探討了體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式對農業(yè)旅游經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生的主要影響及其商業(yè)運作模式的規律性，為新型農業(yè)旅游經(jīng)濟的轉型與發(fā)展提供參考。
關(guān)鍵詞：體驗式營(yíng)銷(xiāo)；農業(yè)旅游經(jīng)濟；商業(yè)運作模式
當前，我國已經(jīng)進(jìn)入了大眾旅游時(shí)代，就近的農業(yè)旅游已經(jīng)成為旅游業(yè)中的新興熱點(diǎn)�；谖覈r業(yè)旅游資源的豐富程度以及農村經(jīng)濟的發(fā)展現狀，發(fā)展農業(yè)旅游是實(shí)現農民增收、促進(jìn)旅游業(yè)可持續發(fā)展、實(shí)現農業(yè)經(jīng)濟可持續循環(huán)的有效途徑。與此同時(shí)，農業(yè)旅游經(jīng)濟引入體驗式的營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)對我國農業(yè)旅游經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響。以云南省羅平縣為例，該縣通過(guò)不斷完善農業(yè)旅游經(jīng)濟的發(fā)展模式，以“油菜花節”為旅游特色，形成了一套較為成功的商業(yè)運作模式，為當地農業(yè)經(jīng)濟的創(chuàng )收做出了巨大的貢獻。因此，筆者認為研究體驗式營(yíng)銷(xiāo)對農業(yè)旅游經(jīng)濟的影響具有一定的重要意義。
一、體驗式營(yíng)銷(xiāo)在農業(yè)旅游經(jīng)濟中的意義
�。ㄒ唬┣逦淖R別目標客戶(hù)，掌握目標客戶(hù)需求。農業(yè)旅游所開(kāi)展的旅游項目是以短途、短期旅游客戶(hù)為主要目標的，這與我國節假日放假時(shí)間有關(guān)。我國節假日放假時(shí)間短，時(shí)間較為分散，同時(shí)，我國已進(jìn)入了大眾旅游時(shí)代，多數人有意愿離開(kāi)城市，到環(huán)境較好的農村地區進(jìn)行觀(guān)光旅游。與此同時(shí)，旅游消費者已經(jīng)不再滿(mǎn)足于單純的產(chǎn)品消費，人們希望通過(guò)親身體驗，在旅游觀(guān)光中得到放松休閑或是收獲友情等，已經(jīng)成為一種趨勢。農業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)模式正是針對現有目標客戶(hù)的需求，清晰地對目標客戶(hù)進(jìn)行識別，不僅僅依靠單純的農業(yè)風(fēng)光來(lái)吸引游客。所以，農業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)模式的首要任務(wù)就是充分地了解旅游市場(chǎng)，掌握目標客戶(hù)的基本需求，從而更好地開(kāi)發(fā)當地的農業(yè)旅游資源。
�。ǘw驗式農業(yè)旅游項目通過(guò)“主題”開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)設計。農業(yè)旅游項目主要是把本地農業(yè)特色作為營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，以“主題”為基礎，清晰明確地對當地的農業(yè)特色項目開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。云南省羅平縣依托當地特色的“油菜花”開(kāi)發(fā)了旅游項目，多年來(lái)，該項目發(fā)展迅速，吸引了大量國內外的旅客，對當地農業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)生了較大的影響�！爸黝}”項目不會(huì )讓人們感到旅游項目繁雜，而是通過(guò)構建一個(gè)良性循環(huán)的模式，使得農業(yè)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)量得到保證，以最小的成本獲取較大的收益。同時(shí)，圍繞一個(gè)“主題”展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)也有利于與其他競爭對手區別開(kāi)來(lái)，形成自己獨特的優(yōu)勢和顯著(zhù)的特質(zhì)，從而實(shí)現可持續性盈利�！爸黝}”模式營(yíng)銷(xiāo)還有利于消費者對農業(yè)特色旅游產(chǎn)生更為深刻的記憶，能夠吸引新顧客，留住老顧客，實(shí)現項目收入的持續穩定增長(cháng)。
�。ㄈ┻\用營(yíng)銷(xiāo)組合策略增加產(chǎn)品的體驗內涵。一個(gè)農業(yè)特色旅游項目，僅僅依靠明確的“主題”還是不夠的，不能真正地滿(mǎn)足消費者所有的需求，因此，需要綜合運用營(yíng)銷(xiāo)組合模式和相應策略，充分利用與“主題”有關(guān)的文化、科技、藝術(shù)、大自然等各個(gè)方面的特色或優(yōu)勢，不斷開(kāi)發(fā)能夠使消費者參與其中的活動(dòng)或項目，不斷地在感官和體驗方面“刺激”消費者，從而更好地強化當地農業(yè)旅游的特色和質(zhì)量。通過(guò)構建產(chǎn)品的體驗式綜合營(yíng)銷(xiāo)模式，將消費者的感官、情感、思考、行動(dòng)等關(guān)聯(lián)結合起來(lái)，體現了體驗式營(yíng)銷(xiāo)的核心內容，提高了產(chǎn)品體驗式旅游營(yíng)銷(xiāo)的內涵。
二、體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式對農業(yè)旅游經(jīng)濟的影響
�。ㄒ唬⿲Ξ數厣鐣�(huì )經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生較大的綜合性影響。通過(guò)對云南羅平縣油菜花旅游項目體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式的分析，可以看出體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式促進(jìn)了當地農業(yè)旅游的發(fā)展，提高了農業(yè)經(jīng)濟的收入，產(chǎn)生了較大的社會(huì )影響。因此，體驗式營(yíng)銷(xiāo)在當地農業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用。綜合來(lái)看，體驗式營(yíng)銷(xiāo)對農業(yè)旅游的影響是多方面的：首先，能夠豐富當地的服務(wù)和產(chǎn)品，通過(guò)在旅游業(yè)中加入體驗式設計，有利于在原有風(fēng)光及產(chǎn)品的基礎上增加新的服務(wù)，從而使得產(chǎn)品和服務(wù)變得更加豐富多彩，客戶(hù)消費額度進(jìn)一步增加，有利于促進(jìn)農業(yè)旅游的快速發(fā)展；其次，能夠吸引消費者，引發(fā)消費者的好奇心，從而使消費者對于體驗式農業(yè)旅游的印象更加深刻，吸引更多的消費者，形成規�？土髁�，產(chǎn)生規模效應，實(shí)現良性的經(jīng)濟循環(huán)；再次，能夠提高當地旅游企業(yè)的競爭力，根據本地區農業(yè)旅游的亮點(diǎn)和特色，著(zhù)重樹(shù)立和打造有利于農業(yè)旅游的品牌，逐漸形成鮮明的當地特色品牌效應；最后，體驗式模式能夠為消費者帶來(lái)快樂(lè )的體驗，有利于為當地旅游企業(yè)贏(yíng)得良好的口碑，同時(shí)，消費者也會(huì )主動(dòng)推廣，降低推廣成本，增加收入，實(shí)現農業(yè)旅游業(yè)的可持續發(fā)展。
�。ǘ┦巩數氐挠^(guān)光旅游管理逐步實(shí)現規范化。在營(yíng)銷(xiāo)初期要有明確的規劃設計，做到旅游路線(xiàn)和體驗流程的規范化，事先進(jìn)行試驗體驗。云南羅平油菜花旅游項目就是預先準備好讓顧客體驗的產(chǎn)品或設計好讓顧客體驗的服務(wù)，確定了滿(mǎn)足目標對象的渠道，便于目標對象進(jìn)行體驗活動(dòng)，對旅游線(xiàn)路和體驗流程進(jìn)行規范。由當地旅游主管部門(mén)主導，將商家與商家連接起來(lái)。一方面，有利于實(shí)現規范統一；另一方面，有利于消費者對旅游項目產(chǎn)生良好的印象�；顒�(dòng)流程規范后，消費者就不必將時(shí)間浪費在自我計劃上，使得游客對于自己旅游時(shí)間的把控變得輕松自如。通過(guò)旅游路線(xiàn)和體驗流程的規范化建設，減少購物促銷(xiāo)等消費者反感的做法，在旅游主管部門(mén)的主導之下，逐步形成當地觀(guān)光旅游管理的規范化，帶動(dòng)并促進(jìn)云南旅游市場(chǎng)的全面規范化建設。
�。ㄈ┻\用綜合體驗開(kāi)發(fā)的模式，促進(jìn)當地農業(yè)旅游創(chuàng )新發(fā)展。農業(yè)旅游項目體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式對消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面予以重新定義和設計，將這五個(gè)方面通過(guò)綜合營(yíng)銷(xiāo)組合策略的方式轉變成了當地農業(yè)的收入增長(cháng)點(diǎn)，從而為農業(yè)旅游企業(yè)帶來(lái)了更好的效益。農業(yè)旅游企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，始終不能忽視體驗式營(yíng)銷(xiāo)的作用，注重強調消費者五個(gè)方面的`綜合體驗，將這種體驗式的營(yíng)銷(xiāo)模式運用到其他農業(yè)旅游項目的開(kāi)發(fā)中去，實(shí)現農業(yè)旅游經(jīng)濟的創(chuàng )新性發(fā)展。同時(shí)，其他農業(yè)旅游企業(yè)可以適當借鑒云南羅平油菜花項目體驗式營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展經(jīng)驗，從共性規律的角度思考本地農業(yè)旅游項目的開(kāi)發(fā)，以期實(shí)現當地農業(yè)經(jīng)濟的最優(yōu)創(chuàng )收和良好發(fā)展。
三、體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式對農業(yè)旅游經(jīng)濟發(fā)展的建議與展望
�。ㄒ唬┱覝十數芈糜翁厣�，努力發(fā)掘農業(yè)旅游資源。從云南羅平縣油菜花體驗式旅游項目獲得成功的經(jīng)驗來(lái)看，農業(yè)特色旅游項目的開(kāi)發(fā)與建設，重點(diǎn)需要找準當地農業(yè)的特色項目（產(chǎn)品）、培育特色農業(yè)產(chǎn)品，努力發(fā)掘具有當地特色的農業(yè)景觀(guān)項目，找準所在地區與其他地區相區別的農業(yè)作物與農業(yè)景觀(guān)，從而形成自己的農業(yè)特色旅游項目。特色農業(yè)旅游項目的選擇非常重要，既要吸引消費者的關(guān)注，又要能在與競爭對手的競爭中脫穎而出。以一種農作物景觀(guān)或者一種加工成型的農產(chǎn)品為主題，將旅游項目圍繞一個(gè)中心進(jìn)行開(kāi)發(fā)，既有利于節約成本，又有利于加深消費者的記憶。所以，努力發(fā)掘農業(yè)旅游資源，找準當地農業(yè)旅游特色項目至關(guān)重要。
�。ǘ┻\用測評技術(shù)手段，凸顯旅游產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。單憑想象無(wú)法真實(shí)的反映出現實(shí)消費者對于農業(yè)旅游的滿(mǎn)意程度，這就需要建立體驗參數和指標，以客觀(guān)的數字進(jìn)行對比分析，找到當地農業(yè)旅游產(chǎn)品的優(yōu)劣所在。當地旅游企業(yè)需要大膽創(chuàng )新，可通過(guò)諸如生物傳感技術(shù)等方法的運用來(lái)測評用戶(hù)的情感以及生理反應，識別出旅游項目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。同時(shí)，在技術(shù)不成熟的時(shí)期，可通過(guò)假設變量的方法，通過(guò)測試消費者對于觀(guān)光面積、體驗時(shí)間的感受，進(jìn)一步改進(jìn)農業(yè)旅游中的路線(xiàn)和流程不規范問(wèn)題，實(shí)現并凸顯當地旅游產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。
�。ㄈ┳⒅貙r業(yè)特色旅游項目體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣應用。農業(yè)體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式的建立，應當更加注重策略組合，多層次、多方面的進(jìn)行開(kāi)發(fā)。如前所述，當地旅游主管部門(mén)和旅游企業(yè)需要積極運用組合營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用傳統文化、現代科技、藝術(shù)和大自然等手段來(lái)增加旅游產(chǎn)品的體驗內涵，不斷開(kāi)發(fā)能夠使消費者參與其中的活動(dòng)與項目，不斷的在感官方面刺激消費者，強化當地農業(yè)旅游的特色所在。通過(guò)體驗式營(yíng)銷(xiāo)的方式，將游客的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)結合起來(lái)，將消費者體驗作為建設項目的重要依據，才能獲得消費者的認可，從而更多地增加收入。
�。ㄋ模┊數卣峁┩恋亓鬓D及旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。農業(yè)旅游的發(fā)展僅僅依靠旅游企業(yè)是遠遠不夠的，農業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展需要具有一定的規模效應，單一個(gè)體企業(yè)（或農戶(hù)）無(wú)法真正滿(mǎn)足消費者需求，也不能使消費者獲得良好的規�；坝^(guān)體驗。因此，項目的選擇和開(kāi)發(fā)需要當地政府的政策支持和總體發(fā)展規劃的安排。農村土地流轉制度需要得到落實(shí)，同時(shí)，以良好的政策環(huán)境支持農業(yè)旅游企業(yè)的發(fā)展，這不僅能夠促進(jìn)當地經(jīng)濟的發(fā)展，也能實(shí)現農業(yè)經(jīng)濟的增收，更好地解決當地的“三農”問(wèn)題，從而帶動(dòng)企業(yè)、社會(huì )、個(gè)人向著(zhù)更加美好的方向發(fā)展。所以，發(fā)展當地的農業(yè)特色旅游項目，需要當地政府的引導和主導，進(jìn)一步的改變農業(yè)生產(chǎn)方式，為當地旅游服務(wù)質(zhì)量的提高提供政策上的支持。
四、結語(yǔ)
以體驗為主的農業(yè)旅游符合未來(lái)的發(fā)展趨勢，將景觀(guān)與體驗相結合，以創(chuàng )意活動(dòng)為旅游的主要營(yíng)銷(xiāo)模式在未來(lái)將得到長(cháng)足的發(fā)展，消費者對于體驗式農業(yè)特色旅游項目將會(huì )越來(lái)越關(guān)注，以大眾感受和體驗為主的體驗式消費無(wú)論是在實(shí)體企業(yè)還是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式中都將占據主導地位。農業(yè)旅游企業(yè)更應該注重體驗式營(yíng)銷(xiāo)，并運用新媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)當地農業(yè)特色旅游項目，農業(yè)特色旅游經(jīng)濟一定會(huì )成為解決當地農業(yè)發(fā)展問(wèn)題的重要途徑。
參考文獻：
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淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇6
一、區域營(yíng)銷(xiāo)的內涵
區域營(yíng)銷(xiāo)就是區域從滿(mǎn)足投資者的需求出發(fā)來(lái)塑造投資環(huán)境，并把整個(gè)投資環(huán)境像產(chǎn)品一樣對外推銷(xiāo)，來(lái)吸引投資者的投資、滿(mǎn)足投資者需求的一系列與投資市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)的總和。所謂區域營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是指兩個(gè)過(guò)程：一是指區域營(yíng)銷(xiāo)者在經(jīng)營(yíng)區域時(shí)，將區域看做市場(chǎng)導向型的企業(yè)，向企業(yè)家一樣將區域作為一個(gè)產(chǎn)品，根據自身的特點(diǎn)，確定特定的目標市場(chǎng)，并針對目標市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng )造包裝和行銷(xiāo)過(guò)程；二是區域政府或區域聯(lián)盟以及各種區域利益相關(guān)者在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導下，創(chuàng )造并提供有價(jià)值的“區域產(chǎn)品”，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法將整個(gè)區域進(jìn)行企業(yè)化，產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)，整合區域內的各種資源，滿(mǎn)足“區域消費者”的需要和欲望，從而最大限的地實(shí)現區域增值的一種社會(huì )活動(dòng)和管理過(guò)程。這一概念包含了五個(gè)方面的內容：
�。�1）區域營(yíng)銷(xiāo)既有企業(yè)的特點(diǎn)，也具備有一些政府管理的特征；
�。�2）指出了區域營(yíng)銷(xiāo)者是區域政府或政府聯(lián)盟以及各種區域利益相關(guān)者；
�。�3）指出了區域營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法在區域發(fā)展中的應用，區域完全可以利用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，結合區域特點(diǎn)并整合區域內的各種資源來(lái)開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�4）指出了區域營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是將整個(gè)區域進(jìn)行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng)，從而吸引和滿(mǎn)足各類(lèi)目標客戶(hù)的需求和愿望；
�。�5）區域營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了樹(shù)立區域獨特的形象，提高區域的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現區域增值，從而提升區域競爭力。
二、關(guān)于區域營(yíng)銷(xiāo)策略的研究
目前，關(guān)于區域營(yíng)銷(xiāo)策略的研究主要有以下幾種研究認識：
1、認為區域營(yíng)銷(xiāo)策略必須實(shí)施品牌化工程，而區域營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施品牌工程的基本目標是“取得各個(gè)相關(guān)要素的最大優(yōu)化與最佳整合”。品牌特性的確定是品牌成敗的關(guān)鍵，樹(shù)立城市品牌獨特性的方法為：“即按照唯一性、排他性和權威性的原則，找到城市的個(gè)性、資源理念，根據地理環(huán)境、現實(shí)條件、功能性質(zhì)、歷史文化以及區域的經(jīng)濟聯(lián)系等特點(diǎn)進(jìn)行規劃，并注意保護文化傳統、地方特色，提煉獨特的、真正有價(jià)值的品牌�！�
2、認為根據不同類(lèi)型和性質(zhì)的城市在國際、國內所發(fā)揮的政治、經(jīng)濟或文化的作用，以及城市自身的個(gè)性特點(diǎn)，可將城市的品牌氛圍以下主要類(lèi)型：政治型城市品牌、旅游型城市品牌。并指出了我國當前城市品牌建設存在的問(wèn)題和品牌建設存在的問(wèn)題和品牌塑造的途徑。
3、強調區域營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略會(huì )到來(lái)長(cháng)期的外溢效應、良好的品牌效應為他們通向成功提供了捷徑。認為由政府實(shí)施的品牌化策略能夠“提升眾多中小企業(yè)基于特殊能力和專(zhuān)業(yè)性的區域形象，拓寬他們的產(chǎn)品銷(xiāo)路，增強他們的行動(dòng)信心，使他們積極有效地去參與市場(chǎng)競爭”。從這一角度看，由政府來(lái)實(shí)施品牌化策略對于產(chǎn)業(yè)群的健康成長(cháng)也是十分必要的。
4、提出了城市營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定、實(shí)施及調整思路。認為區域營(yíng)銷(xiāo)戰略包括“明確城市產(chǎn)品、城市營(yíng)銷(xiāo)策劃以及制定系統的營(yíng)銷(xiāo)組合策略”。區域營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施不但要從規劃入手，還要成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)負責區域營(yíng)銷(xiāo)的機構。營(yíng)銷(xiāo)策略要做好營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)目標化、城市建設市場(chǎng)化、投資環(huán)境最優(yōu)化、核心產(chǎn)業(yè)集聚化、城市形象品牌五個(gè)方面的工作。綜合目前的研究狀況，我們可以看出：區域營(yíng)銷(xiāo)策略是指一個(gè)區域在未來(lái)較長(cháng)一段時(shí)間，用營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)運作管理區域的總體設想和規則。在實(shí)施區域營(yíng)銷(xiāo)策略戰略時(shí)，應注意對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行控制，定期進(jìn)行績(jì)效評估，動(dòng)態(tài)地調整營(yíng)銷(xiāo)策略，以保證區域營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性和目的性。
三、區域營(yíng)銷(xiāo)的策略
�。ㄒ唬﹨^域產(chǎn)品策略
美國經(jīng)濟學(xué)家威廉極尼克爾斯指出：“產(chǎn)品可以是一個(gè)人、一個(gè)地方、一種思想、一種是在的物品、一種服務(wù)、一項政府的規劃、一個(gè)慈善機構、一種福利事業(yè)、或者任何其他能夠在某種程度上滿(mǎn)足他人的事物”。一般來(lái)說(shuō)，區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：公共產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。公共產(chǎn)品主要包括以下幾個(gè)方面：土地及水、礦藏等資源的開(kāi)發(fā)權、城市基礎設施及交通設施的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權、城市公共事業(yè)的經(jīng)營(yíng)權、特殊行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)權。由于自然資源秉賦、人力資源、歷史淵源以及經(jīng)濟發(fā)展狀況等方面的限制，同一區域內不同具體“產(chǎn)品”以及不同區域內同一具體“產(chǎn)品”的素質(zhì)以及未來(lái)發(fā)展前景存在著(zhù)不同程度的差異，而這種差異決定著(zhù)，區域營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品定位。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位時(shí)，有些區域借助區域的整體產(chǎn)品進(jìn)行定位。例如，過(guò)去幾年，中國有多個(gè)城市提出了建設“國際化大都市”的發(fā)展目標。按照城市學(xué)者馬陽(yáng)的觀(guān)點(diǎn)，“國際大都市”應該是區域中心、移民之城、會(huì )展之城、組織之城、服務(wù)之城、創(chuàng )業(yè)與人居之城、傳媒之城與文明之城”�？梢哉f(shuō)，“國際化大都市的營(yíng)銷(xiāo)定位為城市營(yíng)銷(xiāo)的“整體產(chǎn)品”提出了要求和發(fā)展目標。而有些區域則可以借助本區域內有明顯競爭優(yōu)勢的某類(lèi)具體產(chǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位。例如，洛陽(yáng)借助其“九朝古都”的歷史地位主推歷史產(chǎn)品吸引旅游訪(fǎng)客。當然，確定區域營(yíng)銷(xiāo)的.助推產(chǎn)品必須是建立在全方位的營(yíng)銷(xiāo)調研和分析的基礎之上的。區域營(yíng)銷(xiāo)者要充分考慮區域產(chǎn)品的實(shí)際現狀、競爭狀況、目標顧客狀況以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等因素，分析自身的優(yōu)勢與劣勢，找出面臨的威脅和機會(huì )，從實(shí)際出發(fā)，用戰略眼光對區域“產(chǎn)品”進(jìn)行合理定位。
�。ǘ﹨^域品牌策略
區域品牌策略包括兩層意思：其一：產(chǎn)品品牌區域化，即實(shí)施區域產(chǎn)品品牌策略。該策略的含義是扶持和促進(jìn)區域內品牌的創(chuàng )立和發(fā)展，通過(guò)提高區內品牌的競爭力來(lái)提高區域的競爭力，進(jìn)而借助區域產(chǎn)品形象的提升達到提升區域整體形象的目的。其二，區域形象品牌化，即實(shí)施區域整體品牌策略。該策略的含義是為區域的整體形象樹(shù)立一個(gè)品牌，把區域作為一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，以品牌的來(lái)參與市場(chǎng)競爭，在樹(shù)立區域整體品牌的同時(shí)，為區域的產(chǎn)品創(chuàng )造區域品牌形象，即將區域的產(chǎn)品品牌與區域的形象品牌結合，達到相互促進(jìn)的作用。
1、區域產(chǎn)品品牌策略
實(shí)施區域產(chǎn)品品牌策略是被實(shí)踐證明了的促進(jìn)區域營(yíng)銷(xiāo)的一大助力。一個(gè)產(chǎn)品一旦成功地創(chuàng )立了自己的品牌，那么這個(gè)品牌所代表的就不單單是產(chǎn)品本身，它同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)，最重要的是它代表了一個(gè)區域，成為區域經(jīng)濟水平和形象的一部分。這樣的例子有很多，人們常說(shuō)的“云煙川酒”，“云”就是指云南，之所以有這么一說(shuō)，就是因為云南擁有著(zhù)名的香煙品牌紅塔山、云煙；而“川”則是指四川，也是因為四川出產(chǎn)名酒五糧液、瀘州老窖的緣故�？梢�(jiàn)，區域內知名的產(chǎn)品品牌不僅是支持區域經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，還是區域傳遞給外界的一張名片，代表著(zhù)區域的臉面。
2、區域整體品牌策略
品牌被消費者視為產(chǎn)品的一個(gè)中要做組成部分，有魅力的品牌可以使消費者產(chǎn)生心理偏好，因此品牌能夠增加產(chǎn)品的價(jià)值。實(shí)際上，當我們將區域當做一個(gè)整體來(lái)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，區域的名稱(chēng)就成為了區域的品牌，被看做區域這個(gè)產(chǎn)品的組成部分。如果區域產(chǎn)品的品牌策略是為區域產(chǎn)品創(chuàng )造知名品牌，該策略的關(guān)鍵是區域產(chǎn)品，那么將區域作為一個(gè)品牌來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，區域的整體形象就成了品牌的載體。區域的整體形象包括很多方面的內容，單區域的品牌卻有一定的屬性。這個(gè)屬性也就是區域最具優(yōu)勢的資源。這個(gè)資源可能是區域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也可能是區域的自然或人文化境�？梢�(jiàn)該策略的關(guān)鍵是要給區域打造一個(gè)良好的區域整體形象，整合區域資源，突出區域優(yōu)勢，揚長(cháng)避短，增強區域的市場(chǎng)競爭力，并以此作為區域品牌營(yíng)銷(xiāo)的立足點(diǎn)區域某些方面的優(yōu)勢一旦變成市場(chǎng)競爭力，區域的品牌就有了支點(diǎn)。區域形象是區域品牌的載體，隨著(zhù)區域整體形象的提升，區域也會(huì )逐漸成為一個(gè)名牌區域，從而又反過(guò)來(lái)促進(jìn)本區域的發(fā)展。
�。ㄈ﹨^域促銷(xiāo)策略
區域通過(guò)各種方式和目標市場(chǎng)之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)、推動(dòng)和創(chuàng )造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為的綜合活動(dòng)。通過(guò)促銷(xiāo)，提供信息，使顧客了解區域產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，倒什么地方購買(mǎi)，購買(mǎi)的條件是什么等，從而引起顧客注意激發(fā)其購買(mǎi)欲望，為實(shí)現和擴大銷(xiāo)售做好輿論準備；強化區域形象，尤其是通過(guò)對名、優(yōu)特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對區域產(chǎn)品及區域本身產(chǎn)生好感，從而培養和提高“品牌忠誠度”，鞏固和擴大市場(chǎng)占有率，一般的促銷(xiāo)策略分為人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及廣告等，區域應對促銷(xiāo)策略進(jìn)行適當選擇，綜合使用以求達到最好的促銷(xiāo)效果。在促銷(xiāo)過(guò)程中可以采取推式策略、拉式策略、推拉結合策略。推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)，將區域產(chǎn)品推入渠道的策略。推式策略風(fēng)險小，推銷(xiāo)周期短，資金回收快，但其前提條件是須有中間商的公式和配合，拉式策略是區域針對最終消費者展開(kāi)廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標市場(chǎng)的消費者，使人產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后拉引中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品；推拉結合策略是把上述兩種策略配合起來(lái)運用，在向中間商進(jìn)行大力促銷(xiāo)的同時(shí)，通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求。
�。ㄋ模﹨^域定價(jià)策略
產(chǎn)品價(jià)格的杠桿作用，一方面表現在其對一個(gè)區域市場(chǎng)消費品類(lèi)的宏觀(guān)調控，影響區域市場(chǎng)中的產(chǎn)品結構構成以及品類(lèi)消費潮流；另一方面表現在對市場(chǎng)消費的拉動(dòng)和平衡，在一定程度上刺激消費者的購買(mǎi)欲望，從而促成階段的消費高峰和消費低谷，也就是說(shuō)，當我們需要為一個(gè)新產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，既要考慮產(chǎn)品的成本，又要考慮綜合的市場(chǎng)因素，利用好價(jià)格的杠桿作用，營(yíng)造良好的消費氣氛，促進(jìn)消費，刺激消費，培養潛在消費群。并借此提高銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)份額，從而達到利潤最大化的目的。菲利普科特勒說(shuō)：“從最狹隘的角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格是對產(chǎn)品和服務(wù)所收取的金錢(qián)。較廣義地說(shuō)價(jià)格是指消費者用來(lái)交換擁有和使用產(chǎn)品或服務(wù)利益的全部?jì)r(jià)值量�！彼�，為產(chǎn)品妥善定價(jià)，既能體現企業(yè)決策與市場(chǎng)實(shí)際的契合程度，又能體現一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品對一個(gè)區域的掌控程度，不僅關(guān)乎企業(yè)的利潤目標能否實(shí)現，同時(shí)也決定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現。
1、高價(jià)策略也叫撇脂定價(jià)法
新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，短期內獲取厚利，盡快回收投資。這種方法適合需求彈性較小的細分市場(chǎng)，其優(yōu)點(diǎn)：（1）新產(chǎn)品上市，顧客對其無(wú)理性認識，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適合顧客求新心理，有助于開(kāi)拓市場(chǎng)；（2）主動(dòng)性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購買(mǎi)者；（3）價(jià)格高，限制需求量過(guò)于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應。缺點(diǎn)是：獲利大，不利于擴大市場(chǎng)，并很快招來(lái)競爭者，會(huì )迫使價(jià)格下降，好景不長(cháng)。
2、低價(jià)策略
也叫滲透定價(jià)法。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格盡可能定得低一些，吸引大量的購買(mǎi)者，其目的是獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率，這是與撇指定價(jià)法相反的一種策略。這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，由于利潤過(guò)低，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)，先打開(kāi)銷(xiāo)路，把市場(chǎng)占下來(lái)，然后在擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。低價(jià)策略能有效地排斥競爭對手，使自己長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，這是一種長(cháng)久的戰略。利用低價(jià)策略必須有幾個(gè)條件：首先，區域必須對價(jià)格高度敏感，以便使低價(jià)格能促進(jìn)市場(chǎng)的增長(cháng)；其次，生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本必須隨銷(xiāo)售量的增加而減少；最后，低價(jià)能幫助排斥競爭，否則價(jià)格優(yōu)勢只能是暫時(shí)的。對于一個(gè)區域產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，采用撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競爭、供給、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性，區域發(fā)展戰略等因素。
淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇7
摘要：伴隨著(zhù)世界經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟發(fā)展的不斷加快，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，改變著(zhù)人們生活節奏、工作方式。在一系列的生活工作變化之下，人們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境自然而然的發(fā)生了變化。所以企業(yè)應當對營(yíng)銷(xiāo)管理予以變革，使之符合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，準確把握消費者需求，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )化、市場(chǎng)化、有效化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以便推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中持續健康的發(fā)展�；诖�，本文就網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理如何變革進(jìn)行分析和探討。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代；營(yíng)銷(xiāo)管理；變革
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是指以網(wǎng)絡(luò )為媒介所進(jìn)行的經(jīng)濟活動(dòng)，經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò )化是現代化高科技信息技術(shù)發(fā)展所推動(dòng)的。在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用日益廣泛，發(fā)展日益快速的情況下，網(wǎng)絡(luò )改變了人們的思維模式，改變了人們的生活節奏、改變了人們工作方式。在此種情況下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方面應當積極地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理變革，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )化、市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)管理，使之在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下能夠更好地規劃、監管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng )造更多經(jīng)濟效益，促進(jìn)企業(yè)持續、健康發(fā)展。
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的深刻變革
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)對象變革
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革不斷深入，市場(chǎng)發(fā)展趨勢之一就是市場(chǎng)細化。而在逐漸細化的市場(chǎng)環(huán)境中，傳統營(yíng)銷(xiāo)因為沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)群體進(jìn)行細分，其所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自然不能滿(mǎn)足消費者的需求。而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟逐漸占據市場(chǎng)，人們紛紛在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行消費，針對每個(gè)消費者的需求，提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。由此看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)對象發(fā)生了變革，從具有某一特征的用戶(hù)群轉變?yōu)閱蝹�(gè)的消費者。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)基礎變革
以往所開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)遵循“4P營(yíng)銷(xiāo)”，即從賣(mài)方角度出發(fā)，提出影響買(mǎi)方消費的四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素，以便賣(mài)方可以科學(xué)、合理地規劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更加注重消費者體驗與感受�；诖�，在促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)交易上必然要以“4C營(yíng)銷(xiāo)”為營(yíng)銷(xiāo)基礎。也就是考慮買(mǎi)方的消費需求，提出4C策略，將顧客整合到營(yíng)銷(xiāo)之中，如此可以更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)[1]。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)方式變革
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)方式的變革是指傳統的間接營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)楝F代的直復營(yíng)銷(xiāo)。眾所周知，傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)所生產(chǎn)的'產(chǎn)品往往要經(jīng)過(guò)多個(gè)中間商傳遞之后才能面向市場(chǎng)，勢必將產(chǎn)品價(jià)格提高，影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。但網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下所開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不同，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中直接與消費者溝通，顧客通過(guò)對產(chǎn)品的了解，直接下訂單付款，企業(yè)直接為顧客郵遞產(chǎn)品。這使得營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生了轉變。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)組織變革
以往所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，均是由企業(yè)組織營(yíng)銷(xiāo)團隊，在某個(gè)場(chǎng)地或一些店面展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在這一過(guò)程中，消費者能夠直接接觸到營(yíng)銷(xiāo)組織。但網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道展開(kāi)的，人們能夠在網(wǎng)站上、APP上、網(wǎng)頁(yè)上觀(guān)看到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如若想具體了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內容，可以和專(zhuān)門(mén)的平臺或渠道與客服人員進(jìn)行溝通。但顧客卻不能與營(yíng)銷(xiāo)組織直接接觸。所以，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)組織轉變?yōu)樘摂M營(yíng)銷(xiāo)組織。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代給企業(yè)帶來(lái)的機遇與挑戰
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟將成為全球經(jīng)濟的新支柱。在此種情況下，企業(yè)準確把握網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，作關(guān)系，為消費者提供有價(jià)值的產(chǎn)品及相關(guān)信息、相關(guān)服務(wù)，以便企業(yè)能夠實(shí)時(shí)了解消費者心聲，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)，更好地服務(wù)廣大消費者，促進(jìn)企業(yè)持續、健康發(fā)展。
三、充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)管理的變革，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、信息技術(shù)等在營(yíng)銷(xiāo)管理中的應用日益重要。為了使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理變革可以符合時(shí)代特點(diǎn)、貼近消費者、聯(lián)系市場(chǎng)，應當注意充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢，即結合營(yíng)銷(xiāo)管理應用需要，搭建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，利用平臺收集信息，如消費者、市場(chǎng)、競爭對手等方面的信息，從中提煉有價(jià)值信息，以此為依據進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)化，使之充分發(fā)揮作用，促進(jìn)企業(yè)良好發(fā)展�？傮w來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代到來(lái)之際，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向體驗式影響、綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展�；诖�，為了使營(yíng)銷(xiāo)管理更好變革，在企業(yè)充分發(fā)揮作用，應當注意加強產(chǎn)品創(chuàng )新、顧客的忠誠度的提高、網(wǎng)絡(luò )平臺優(yōu)勢的運用等，提高營(yíng)銷(xiāo)管理利用率，促進(jìn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下更好發(fā)展。
淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇8
一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)面臨的新形勢
(一)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)下的電子商務(wù)業(yè)大發(fā)展
網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的發(fā)展，支持并促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )電商的成長(cháng)，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、網(wǎng)上購物等現代營(yíng)銷(xiāo)方式出現在大眾消費人群中，越來(lái)越多的消費者選擇網(wǎng)上購物來(lái)節省時(shí)間，借助網(wǎng)絡(luò )交易平臺來(lái)享受自己的消費服務(wù)，在這種形勢下，企業(yè)不能不對自己的營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)思維戰略做出全新的思考與調整，要轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維，與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)接軌，這樣才能贏(yíng)得更加廣闊的市場(chǎng)份額，才能占據更多的消費者，形成圍繞消費者的一對一服務(wù)。
(二)市場(chǎng)競爭日趨激烈
市場(chǎng)經(jīng)濟自由競爭機制的引入，使得越來(lái)越多的企業(yè)走進(jìn)市場(chǎng)，海量的商品走進(jìn)消費者的視線(xiàn)，客觀(guān)上為消費者提供了更加豐富、多元的消費品選擇，這就使得產(chǎn)品的生產(chǎn)主體也就是企業(yè)面臨著(zhù)更加激烈的市場(chǎng)競爭，企業(yè)之間的價(jià)格戰愈演愈烈，同一行業(yè)商品的替代性增強，在這種情況下，企業(yè)只有想法設法贏(yíng)得更多消費者的支持，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、多樣化的消費愿望，未來(lái)的企業(yè)發(fā)展只有圍繞消費者這一大的核心，才能為企業(yè)開(kāi)辟全新的出路。無(wú)論是當下還是未來(lái)，消費者在市場(chǎng)經(jīng)濟中的核心地位牢固不可撼動(dòng)，顧客是上帝的理念必將成為各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維的核心理念。
(三)環(huán)保低碳理念盛行
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，環(huán)保節能理念正在成為社會(huì )的主流，越來(lái)越多的現代人都在追求綠色環(huán)保新生活，這種理念已經(jīng)滲透到日常消費生活中，更多的人傾向于選擇環(huán)保新產(chǎn)品，這無(wú)疑向企業(yè)提出了一個(gè)警示，必須改變傳統的經(jīng)營(yíng)模式，朝著(zhù)節能環(huán)保的方向發(fā)展，創(chuàng )造出令客戶(hù)滿(mǎn)意的`新型節能產(chǎn)品。
二、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維
(一)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )電商營(yíng)銷(xiāo)新平臺
信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )電商交易平臺出現在網(wǎng)絡(luò )系統，為人們的日常消費帶來(lái)了巨大的便利，提供了從售前到售后的全方位服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )電商的出現縮短了企業(yè)同客戶(hù)的距離，也省去了舊式營(yíng)銷(xiāo)的繁瑣環(huán)節，節省了企業(yè)和客戶(hù)雙方成本�，F階段，網(wǎng)絡(luò )購物也成為倍受廣大消費者所青睞的消費模式。在這種形勢下，企業(yè)必須改革傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略和思維，企業(yè)在擁有實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，要更加注重網(wǎng)絡(luò )電商營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓，要積極建立同網(wǎng)絡(luò )電商的聯(lián)系，并不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò )電商平臺細心聽(tīng)取客戶(hù)的想法和意見(jiàn)，掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的反饋信息，結合這些反饋信息來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品組合，根據客戶(hù)信息的反饋來(lái)制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略等等，這樣才能最大程度地抓住核心消費者，才能最大程度地拓展市場(chǎng)空間。
(二)以消費者為核心規劃市場(chǎng)
新經(jīng)濟形勢下，各色企業(yè)發(fā)展壯大，同一行業(yè)的企業(yè)都面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，爭取客戶(hù)、贏(yíng)得市場(chǎng)已經(jīng)成為目前企業(yè)又一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)戰略，企業(yè)必須以消費者為核心開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，根據消費者的消費需求和消費愿望來(lái)細致劃分市場(chǎng)，對目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出科學(xué)的規劃。首先，對于消費者，應該圍繞他們的收入水平、所處的社會(huì )階層進(jìn)行消費能力的劃分，例如：以高薪白領(lǐng)層為代表的高消費群體、以中產(chǎn)階級知識分子為核心的中等消費群體，以及以低收入平民為核心的低檔消費群體等等。在此基礎上針對其消費模式、購買(mǎi)行為、消費習慣等進(jìn)行再劃分。其次，在已有的消費者劃分的基礎上來(lái)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略。所謂的市場(chǎng)細分規劃必須以消費者為核心，因為消費者才是最終的服務(wù)對象和目標，才是推動(dòng)企業(yè)獲得利潤的一大力量，企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略必須能夠確保滿(mǎn)足不同消費群體、不同消費習慣的消費者的需要，以營(yíng)銷(xiāo)戰略為基礎來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這樣才能確保營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性、針對性以及合理性，也才能贏(yíng)得更多的消費者支持。
(三)強化綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)理念
新經(jīng)濟形勢下的人們越來(lái)越意識到了環(huán)保的重要性，低碳、節能、綠色等理念已經(jīng)映入現代人的內心，健康養生等思想成為現代人追求的一大目標，更多的消費者也都更加傾向于選擇綠色環(huán)保的產(chǎn)品，面對這樣的客觀(guān)形勢，企業(yè)也應該改變營(yíng)銷(xiāo)戰略，轉向新型的綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)理念，形成環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)新思維，必須更加關(guān)注社會(huì )大眾與人民的利益，選擇綠色營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、人性化營(yíng)銷(xiāo)等方法來(lái)滿(mǎn)足大眾消費群體的意愿。企業(yè)要重點(diǎn)認識到，目前市場(chǎng)上廣大消費者的維權意識、法律意識等都不斷增強，更多的消費者更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，包括其環(huán)保度、有無(wú)病害等等都成為目前人們關(guān)注的問(wèn)題，因此，企業(yè)無(wú)論是生產(chǎn)還是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，都要形成積極的綠色環(huán)保理念，打造出一個(gè)健康、環(huán)保的新產(chǎn)品，并加大對環(huán)保新產(chǎn)品的宣傳力度，讓大眾消費者形成一種環(huán)保認知，從而更加認可自己的商品，圍繞這一理念來(lái)逐步打造出屬于自己的品牌，形成一種品牌的影響力、驅動(dòng)力，從而迎來(lái)更多的消費群體，融入社會(huì )發(fā)展大潮流，走在時(shí)代的最前沿。
三、總結
新經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)新的形勢、新的問(wèn)題，必須積極分析新經(jīng)濟背景下新的形勢，從而改革創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念，從而符合客觀(guān)形勢的發(fā)展，贏(yíng)得長(cháng)久的生存。
淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇9
1、電力營(yíng)銷(xiāo)工作現狀
我國供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理依然存在許多問(wèn)題。供電企業(yè)內部管理存在分工不明確、機構劃分不清晰、責任不能真正落實(shí)等問(wèn)題，而電力營(yíng)銷(xiāo)工作并沒(méi)有真正開(kāi)展。由于權責不清晰，各部門(mén)之間缺乏協(xié)調的管理，而營(yíng)銷(xiāo)機構在企業(yè)內部較為孤立，并面臨著(zhù)許多問(wèn)題。實(shí)際上，供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念非常淡漠，缺乏必要的管理制度，導致企業(yè)員工對待營(yíng)銷(xiāo)工作漫不經(jīng)心，不以為然。由于電力營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏統一的平臺，部門(mén)與部門(mén)之間，員工與員工之間的溝通有限，信息資料無(wú)法共享，資源利用率較低，這不僅不利于電力營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，還會(huì )對企業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。
2、供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)工作需要轉變策略
供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作需要轉變策略，才能促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。電力營(yíng)銷(xiāo)工作現狀影響了營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步開(kāi)展，因此必須要轉變觀(guān)念，實(shí)行全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，使電力營(yíng)銷(xiāo)工作得到改善和提高。從目前供電企業(yè)的機構的不清晰、責任不明確現象中著(zhù)手，重新進(jìn)行機構組合，調整營(yíng)銷(xiāo)流程，完善管理制度，落實(shí)責任，使人員得到合理的分配，使內部結構更加合理，根據市場(chǎng)的需求，對營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行全面的調整和分配，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理，使供電企業(yè)的粗放式管理逐步轉變?yōu)榫毣芾怼?/p>
2.1企業(yè)品牌宣傳
品牌是上層建筑，對于企業(yè)而言，品牌是核心競爭力，如果企業(yè)的品牌不響亮，將會(huì )很難在市場(chǎng)中占有一席之地。對于供電企業(yè)而言，如果要在不斷變化的市場(chǎng)中處于有利的位置，就必須要轉變觀(guān)念，注重電力營(yíng)銷(xiāo)，不斷提高服務(wù)水平，務(wù)必使每一個(gè)員工重視電力營(yíng)銷(xiāo)工作，協(xié)調好部門(mén)與部門(mén)之間的工作和交流，明確各部門(mén)的責任，供電企業(yè)從上到下，每個(gè)人的責任都要落實(shí)，為電力營(yíng)銷(xiāo)貢獻力量。只有上下一心，高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作，創(chuàng )造良好的工作氛圍，才能使工作順利開(kāi)展。供電企業(yè)要與客戶(hù)保持良好的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，達到有力的品牌宣傳效果。企業(yè)的形象與企業(yè)品牌以及企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，因此，要從細節做起，提升服務(wù)水平，使客戶(hù)放心滿(mǎn)意。開(kāi)設供電服務(wù)熱線(xiàn)，使服務(wù)更加周到全面，客戶(hù)更加信任企業(yè)，幫助客戶(hù)更好地了解供電企業(yè)的服務(wù)。一旦發(fā)現問(wèn)題，客戶(hù)可以即及時(shí)反饋，使供電企業(yè)在第一時(shí)間內解決問(wèn)題，樹(shù)立良好的形象，達到企業(yè)品牌宣傳的目的。
2.2優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)的核心在于產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。同時(shí)，在產(chǎn)品的基礎上豐富服務(wù)的內容，為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，使客戶(hù)更加信任企業(yè)。工作人員要不斷宣傳電能的作用，努力拓寬電力營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加用戶(hù)的數量。除此之外，工作人員還要宣傳用電的基本知識，為客戶(hù)提供各項技術(shù)支持，解答客戶(hù)的問(wèn)題，引導客戶(hù)安全用電，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量。除了宣傳用電以外，還要舉辦各種各樣的咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)和免費上門(mén)服務(wù)，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。電力營(yíng)銷(xiāo)的目的是提高企業(yè)的`經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。供電企業(yè)是我國民經(jīng)濟的重要支柱，是人民生產(chǎn)、生活中不可或缺的部分，因此，供電企業(yè)還承擔著(zhù)非常重要的社會(huì )責任。電力營(yíng)銷(xiāo)不僅要考慮到企業(yè)的效益，還要樹(shù)立為人民服務(wù)的理念，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使人們可以正常用電。由此可見(jiàn)，保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是提升供電企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
2.3企業(yè)機構重組與營(yíng)銷(xiāo)制度管理
供電企業(yè)內部機構設置多不合理，職責不明確，尚待改善，因此，企業(yè)內部的機構需要進(jìn)行合理的重組與整合，使電力營(yíng)銷(xiāo)工作可以順利開(kāi)展。當前企業(yè)內部缺乏統一的營(yíng)銷(xiāo)只能部門(mén)，需要建立專(zhuān)職的電力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，通過(guò)詳細的市場(chǎng)調研進(jìn)行正確評估，這樣，既有利于營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，還可以有針對性開(kāi)展工作。電力營(yíng)銷(xiāo)制度需要進(jìn)一步完善，將責任落實(shí)到各個(gè)部門(mén)，確定每個(gè)崗位有相關(guān)責任人，協(xié)調部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系，做好監督工作，賞罰分明。加強財務(wù)管理，實(shí)現統一管理和調配。建立專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)后，要注意業(yè)務(wù)模式的統一與流程的完善，使營(yíng)銷(xiāo)管理向精細化發(fā)展，使服務(wù)更加周到便捷，實(shí)現資源共享，加強電力營(yíng)銷(xiāo)工作的監督，提高電力營(yíng)銷(xiāo)的管理水平和客戶(hù)滿(mǎn)意度。供電企業(yè)內部存在諸多不合理之處，因此需要轉變思想，進(jìn)行科學(xué)管理，降低企業(yè)管理成本，減少不必要的浪費。這樣才能使企業(yè)內部問(wèn)題得到真正的解決，通過(guò)切實(shí)提高內部管理，提高供電企業(yè)的效益。
3、結束語(yǔ)
綜上所述，供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理依然存在許多問(wèn)題。必須要轉變觀(guān)念，擺脫傳統思想，完善營(yíng)銷(xiāo)管理模式，根據市場(chǎng)需求更新管理策略，使營(yíng)銷(xiāo)管理與國際接軌，不斷縮小距離。供電企業(yè)要積極轉變電力營(yíng)銷(xiāo)的策略，完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，培養企業(yè)全體員工的責任感，賞罰分明，激發(fā)員工工作的積極性和主動(dòng)性，充分適應未來(lái)的挑戰，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷發(fā)展，為企業(yè)和社會(huì )創(chuàng )造更大的效益。
淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇10
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)戰略上升到了國家戰略的層面，“互聯(lián)網(wǎng)＋”滲透到了各個(gè)社會(huì )領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)的發(fā)展更是日新月異。在這種發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代與信息技術(shù)對人們的消費習慣和消費方式都產(chǎn)生了很大的影響。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭也越來(lái)越激烈，要想在企業(yè)競爭中占據優(yōu)勢，就必須掌握科學(xué)的、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。這就需要企業(yè)能借助信息時(shí)代的信息技術(shù)，充分利用信息技術(shù)，宣傳自己的產(chǎn)品和理念，迎合新時(shí)期消費者的消費習慣，并及時(shí)了解現代市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展特點(diǎn)，從而全面優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，改變傳統的不合理的營(yíng)銷(xiāo)方式。
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變概述
受當前市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，企業(yè)要想全面優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，需要在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和實(shí)施方面下功夫，借助網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的信息技術(shù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上就是把網(wǎng)絡(luò )信息作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種工具，也就是說(shuō)，當代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展就是依靠信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的集中體現。同時(shí)，信息技術(shù)的發(fā)展也為市場(chǎng)經(jīng)濟的繁榮提供了良好的條件，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是很好的體現�，F代企業(yè)發(fā)展中，最重要的就是要將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃運用到網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的信息技術(shù)管理的全部過(guò)程之中。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化分析
�。保M需求的多樣化，市場(chǎng)細化明顯２１世紀以來(lái)，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人們的收入水平也在不斷提高，同時(shí)居民的消費水平也隨之不斷增長(cháng)，與此同時(shí)，物質(zhì)生活不斷豐富，人們消費的理念也隨之發(fā)生了很大的變化，消費需求從單一的數量消費，逐漸向個(gè)性化特征的消費轉變。而消費行為的轉變和多樣化發(fā)展也帶動(dòng)了市場(chǎng)的進(jìn)一步細分，市場(chǎng)逐漸向微型化和細致化的方向發(fā)展，這又繼續影響到企業(yè)采取更加合理的市場(chǎng)細分戰略，才能滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，從而帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。２．產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越同質(zhì)化近年來(lái)，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，計算機技術(shù)和信息技術(shù)的普及，企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品制造過(guò)程中，所用的制造手段也更加先進(jìn)，逐漸向自動(dòng)化方向轉變，這種發(fā)展背景下，產(chǎn)品和技術(shù)出現同質(zhì)化的幾率越來(lái)越大，尤其是一些市場(chǎng)反響比較好的產(chǎn)品和服務(wù)，更容易被模仿，進(jìn)一步加劇了品牌產(chǎn)品的競爭程度。３．新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，消費者可以通過(guò)上網(wǎng)來(lái)查詢(xún)自己所需的產(chǎn)品及服務(wù)的信息，而企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，就可以實(shí)現產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等一體化。消費者也可以實(shí)現網(wǎng)上交易，這樣生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者都省去了中間環(huán)節，提高了產(chǎn)品流通的效率和速度，大大節約了時(shí)間。很多傳統的市場(chǎng)交易模式也因此受到了很大的沖擊，因此，也要求企業(yè)能改變原有的銷(xiāo)售渠道，借助網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，能夠更好地適應時(shí)代的發(fā)展。４．市場(chǎng)競爭程度更激烈網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)的競爭，歸根到底是科技和人才的競爭，是品牌和服務(wù)的競爭，尤其是信息資源、品牌理念、服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品的競爭，其重要性不言而喻。而網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，逐漸打破了地域的限制，全球經(jīng)濟的聯(lián)系也越來(lái)越緊密，世界各地的企業(yè)都參與到競爭的行列，可供消費者選擇的產(chǎn)品和支付方式也越來(lái)越多，這在很大程度上加劇了市場(chǎng)的`競爭程度，也給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)巨大的挑戰。
三、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變探討
�。保D變營(yíng)銷(xiāo)的理念在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，主要是企業(yè)根據市場(chǎng)反饋的信息制定營(yíng)銷(xiāo)方案，缺乏預見(jiàn)性和前瞻性，經(jīng)常會(huì )出現企業(yè)花費了大量的人力物力和精力來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，但是市場(chǎng)的變化卻是每時(shí)每刻都在發(fā)生的，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，其信息也會(huì )更新，而原先制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)不能與之相適應，最終造成很大的浪費。因此，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)要充分借助網(wǎng)絡(luò )信息的等手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )收集大量的即時(shí)的市場(chǎng)信息，并對信息做全面科學(xué)的分析，從而能得到有效的市場(chǎng)需求預測，通過(guò)這些預測來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，這樣就具有針對性和前瞻性，能優(yōu)先搶占市場(chǎng)先機，從而根據市場(chǎng)需求生產(chǎn)出多樣化的產(chǎn)品，從而引導市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。２．提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)隨著(zhù)生活水平的不斷提升和物質(zhì)條件的極大豐富，當前人們越來(lái)越追求高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量成為很多消費者是否選擇該項產(chǎn)品服務(wù)的重要標準。而同時(shí)，生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越多，在此背景下，企業(yè)之間的競爭也都是圍繞產(chǎn)品及企業(yè)提供的服務(wù)來(lái)進(jìn)行的。服務(wù)的種類(lèi)、質(zhì)量和范圍都會(huì )對市場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響。因此，企業(yè)要樹(shù)立服務(wù)的意識和理念，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)應該更加重視為消費者提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，不斷改善產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的高標準、嚴要求。產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量都是企業(yè)品牌形象的體現，這也是加強品牌戰略的具體做法。３．豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求面對海量的信息產(chǎn)品，消費者的需求與愛(ài)好在市場(chǎng)中占據主導地位。生產(chǎn)必須先了解消費者的需求和愛(ài)好，有針對性地生產(chǎn)產(chǎn)品。具體可以讓消費者參與到產(chǎn)品的設計和策劃中，讓消費者親自參與體驗，這樣能更好地了解消費者的心理，從而保證所生產(chǎn)的產(chǎn)品能被消費者接受。此外，還可以借助信息技術(shù)處理手段，對消費者的消費行為、喜好等進(jìn)行科學(xué)分析，這樣也能了解消費需求。當前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果還會(huì )受產(chǎn)品定價(jià)的影響，因此，消費者與生產(chǎn)者也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題進(jìn)行磋商，在綜合考慮各方面因素的影響下，考慮消費者的實(shí)際購買(mǎi)力。４．不斷拓展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，搭建網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺電子商務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)了多樣化銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)生，電子信息大大簡(jiǎn)化了多層結構的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，直銷(xiāo)模式、電子銷(xiāo)售平臺等均是企業(yè)渠道銷(xiāo)售可以借鑒的方面，網(wǎng)絡(luò )化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，具體有線(xiàn)上及線(xiàn)下的支付、信息的查詢(xún)、售后的服務(wù)等，不論是哪種形式，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )信息的發(fā)展。因此，在未來(lái)的發(fā)展中，企業(yè)要重視信息技術(shù)的作用，結合網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的實(shí)際，積極開(kāi)拓新的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，建立完整的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、結語(yǔ)
綜上所述，隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，在這種發(fā)展背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也發(fā)生了很大的變化。因此，在未來(lái)的發(fā)展中，企業(yè)要結合自身發(fā)展的實(shí)際，積極轉變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念，重視對消費者消費行為和心理的研究，綜合運用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷拓展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣也能最終讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立足根本，發(fā)揮優(yōu)勢。
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�。郏叮蔟徎勖簦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的轉變分析［Ｊ］．中外企業(yè)家，２０１７，（０７）：７７．
淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇11
一、如家經(jīng)濟型連鎖酒店概述
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟型酒店概述
經(jīng)濟型酒店在國外又被稱(chēng)為有限服務(wù)型酒店，它是相對于傳統的全方位服務(wù)酒店而存在的一種新興的酒店業(yè)態(tài)，突出小而專(zhuān)；是以中小商務(wù)者和大眾旅行者為主要服務(wù)對象，把客房作為唯一或主要產(chǎn)品，價(jià)格相對低廉，環(huán)境舒適干凈，衛生達標，服務(wù)標準設施簡(jiǎn)潔，高性?xún)r(jià)比的現代化酒店形態(tài)。根據我國經(jīng)濟型酒店的市場(chǎng)需求與特色，其特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：第一，在價(jià)格方面，由于經(jīng)濟型酒店的客源主要是對價(jià)格比較敏感的顧客，所以一般的房?jì)r(jià)在200元左右，根據各酒店的設施配置不同，價(jià)格略有變化，且因地方經(jīng)濟而不同。第二，在成本方面，經(jīng)濟型酒店只提供住宿這一靈魂產(chǎn)品，其他方面基本借助周邊設施，除了早餐之外，基礎不設餐飲、購物、娛樂(lè )等過(guò)量的產(chǎn)品，且最大程度發(fā)揮員工的作用，減少了設施與人員成本。第三，在功能方面，經(jīng)濟型酒店功能簡(jiǎn)單，主要強調核心功能產(chǎn)品———客房。第四，在服務(wù)方面，經(jīng)濟型酒店以?xún)?yōu)質(zhì)的住房服務(wù)為重點(diǎn)，強調清潔衛生，舒適溫馨等服務(wù)理念。第五，在經(jīng)營(yíng)方面，以連鎖經(jīng)營(yíng)為主要方式，便于達到規模效應，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和品牌的影響力。
�。ǘ┤缂业陌l(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)理念
如家酒店集團是我國連鎖酒店行業(yè)的龍頭性企業(yè)。如家酒店于2002年創(chuàng )立，2006年在美國納斯達克上市，是中國所有酒店中海外上市的第一家。在十幾年的時(shí)間里，其不斷增加門(mén)店的數量，提高市場(chǎng)占有率以及擴大品牌的規模。如家遵循服務(wù)至上原則，用心了解顧客的旅行需求，盡最大的努力做到讓顧客滿(mǎn)意，使顧客賓至如歸。且以誠實(shí)守信作為其做所有事情的前提，真誠地對待每一位顧客、員工及合作伙伴，承擔起對自己，對周?chē)说呢熑�，盡力做到最好。同時(shí)，對待顧客一視同仁，不以其身份、穿著(zhù)、外觀(guān)而差別對待，尊重每一位來(lái)如家的顧客，使其感受到家的溫暖。
二、如家的市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境的研究有利于我們了解如家所處的大環(huán)境，為企業(yè)自身內外部的分析提供指引。本文主要采用PEST分析法來(lái)分析如家的宏觀(guān)環(huán)境。
1.政治法律環(huán)境。自21世紀以來(lái)，我國的政治局面一直保持穩定狀態(tài)，這為如家的發(fā)展提供了良好的政治環(huán)境。國家對旅游業(yè)的政策支持使得國內旅游業(yè)不斷迅猛發(fā)展，酒店作為旅游出行不可或缺的一部分，隨著(zhù)旅游業(yè)的發(fā)展而不斷推進(jìn)。此外，中央政府對國有經(jīng)濟進(jìn)行改革和重組，使國有經(jīng)濟退出一些領(lǐng)域，這為如家提供了一定的發(fā)展空間。而經(jīng)濟型酒店的發(fā)展也得到了國家相關(guān)政策的大力支持，如商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于加快住宿業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》中就提出要大力發(fā)展經(jīng)濟型酒店。這些均為如家的良好發(fā)展提供了有利的條件。
2.經(jīng)濟環(huán)境。我國國民經(jīng)濟一直處于較快增長(cháng)的狀態(tài)，近年來(lái)，經(jīng)濟的發(fā)展使得人們生活質(zhì)量得到改善，城鄉居民人均收入提高，恩格爾系數不斷降低，人們越發(fā)追求精神上的滿(mǎn)足。對于追求更高生活質(zhì)量的居民而言，旅游成為一項新的消費熱點(diǎn)，帶動(dòng)了經(jīng)濟型酒店的發(fā)展。
3.社會(huì )文化環(huán)境。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平得到改善，人們對于提高生活品質(zhì)的需求不斷增大，休閑出游、商務(wù)出CHINESE&FOREIGNENTREPRENEURS行等成為不可避免的一些項目，旅游形式也發(fā)生了很大的變化，自助游的份額逐年增加。受到經(jīng)濟預算的限制，游客對價(jià)格適中、住宿舒適、服務(wù)好的經(jīng)濟型酒店情有獨鐘，這就使經(jīng)濟型酒店成為一個(gè)新的消費趨勢。國內旅游的數量從2008年的171.2億人次上升到2013年的326.2億人次，旅游業(yè)迅猛發(fā)展，從一個(gè)側面顯示經(jīng)濟型酒店具有巨大的發(fā)展潛力。而經(jīng)濟型酒店能保持巨大的發(fā)展潛力，關(guān)鍵在于要使顧客切實(shí)感受到產(chǎn)品或服務(wù)的魅力與價(jià)值，讓顧客感到物超所值。
4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境。信息技術(shù)的成熟與網(wǎng)絡(luò )的廣泛使用，為經(jīng)濟型酒店的發(fā)展提供了必要的技術(shù)基礎。近年來(lái)，智能手機、平板電腦等便攜電子設備成為市場(chǎng)主流，客戶(hù)端APP等應用應勢而生。顧客可以直接在手機或者電腦上了解酒店的內部情況，看到其他用戶(hù)的體驗評價(jià)，通過(guò)比較選擇自身滿(mǎn)意的酒店，直接下單預訂并實(shí)現支付。技術(shù)進(jìn)步為顧客預訂酒店提供了方便，并促使資源得到有效整合，拓寬了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
1.同行業(yè)競爭對手。其他不同品牌經(jīng)濟型酒店是如家的最大競爭對手，無(wú)論在硬件還是軟件設備上都有極高的相似性，而擁有成熟發(fā)展模式與管理經(jīng)驗的國外經(jīng)濟型酒店是如家最大的競爭對手。2014年，如家的客房數量達到233518間，門(mén)店數量達到2135家，居于首位。盡管如此，其他品牌的規模也相差不大，排名第二的7天酒店門(mén)店數與如家只相差50家。同類(lèi)經(jīng)濟型酒店仍舊對如家有著(zhù)極大的威脅。
2.潛在的進(jìn)入者。在市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展的現階段，經(jīng)濟型酒店的需求旺盛，注定存在潛在的進(jìn)入者。隨著(zhù)自駕游愈發(fā)流行，在一定程度上與經(jīng)濟型酒店類(lèi)似的汽車(chē)旅館受到了關(guān)注，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，其將快速發(fā)展，成為潛在的進(jìn)入者。
3.替代品的威脅。如家目前的替代品威脅并不大，酒店作為旅游出行必需的產(chǎn)品，解決了人們出行住宿上的問(wèn)題。在市場(chǎng)中存在著(zhù)一些小型旅館、家庭旅館、農家旅館，它們盡管在服務(wù)質(zhì)量、管理效率和食宿環(huán)境方面不及如家，但其低廉的價(jià)格在一定程度上吸引著(zhù)眾多消費者，可以說(shuō)對如家存在一定的威脅。
4.購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力。社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展、人們物質(zhì)生活水平提高以及對精神生活更高的追求，使得消費者越發(fā)地對經(jīng)濟型酒店產(chǎn)生更多的需求。如果讓消費者對如家產(chǎn)生強烈的信賴(lài)感，便會(huì )在一定程度上減弱其討價(jià)還價(jià)的.能力，有利于如家的發(fā)展。
5.供應商討價(jià)還價(jià)的能力。在如家規模不斷擴大，數量急劇增加的情況下，酒店日常用品的供應商數量也在不斷增加。此時(shí)如家成為買(mǎi)方市場(chǎng)，供應商討價(jià)還價(jià)能力減弱。另一方面，對于酒店的水電等公共設施費用，如家根本不具備還價(jià)能力，酒店的成本在不斷提高。
三、如家的營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
如家重點(diǎn)為顧客提供住宿這一靈魂產(chǎn)品。在有形產(chǎn)品方面，如家既為顧客提供舒適的床鋪，又在房間的布局及淋浴上突出重點(diǎn)，且提供免費上網(wǎng)以及各種休閑書(shū)籍便于顧客使用。在選址上，如家看重交通的便利性，主要選擇交通方便的住宅區，為顧客提供詳細的乘車(chē)方案。如家的餐廳也比較特殊，它不對外開(kāi)放，且只提供早餐。如家還不提供與之相配的娛樂(lè )、購物等其他過(guò)量的產(chǎn)品。通過(guò)最大限度地利用酒店周邊的商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、餐飲等資源來(lái)降低企業(yè)運營(yíng)成本。在無(wú)形產(chǎn)品方面，如家提供的無(wú)形產(chǎn)品主要是服務(wù)，員工主打微笑服務(wù)，無(wú)論在怎樣的情況下，微笑服務(wù)是如家服務(wù)最基本的要求，在面對顧客咨詢(xún)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有一絲的不耐，全程以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度解答顧客的疑問(wèn)，尊重并理解顧客。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
如家一方面采取低價(jià)策略，走平民化路線(xiàn)，著(zhù)重打造大部分人都消費的起的酒店；另一方面最大限度地發(fā)揮員工的作用，在保證服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)水平和效率的同時(shí)，降低整體的服務(wù)價(jià)格。
�。ㄈ┣啦呗�
如家采取多樣化連鎖方式，主要包括直營(yíng)店，管理合同，加盟連鎖，特許經(jīng)營(yíng)四種經(jīng)營(yíng)方式。直營(yíng)店是如家派人直接管理，完全受總部的指揮。這種親力親為的方式能夠保證酒店的品質(zhì)，但不利于快速擴張。管理合同模式是指其他酒店在如家管理人員的管理下使用“如家”的名稱(chēng)運營(yíng)，減少了建設的成本，但同時(shí)也增加了管理費用。加盟連鎖模式是加盟者給如家總部一定的費用，總部提供一些經(jīng)營(yíng)的必要條件與幫助。在這種方式下，加盟商如果不按如家標準運營(yíng)的話(huà)容易對如家的品牌產(chǎn)生不好的影響。特許經(jīng)營(yíng)是指其他的中小酒店加入如家，按如家標準運營(yíng)，在降低成本的基礎上起到了宣傳的作用。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1.廣告促銷(xiāo)。如家利用電視、電影、雜志、廣告等時(shí)刻受大眾關(guān)注的媒體，擴大如家品牌的知名度。旅行視頻作為一種新的品牌傳播方式被如家所采用，進(jìn)一步擴大了如家的品牌名氣。不僅如此，如家還以其各個(gè)領(lǐng)域精神領(lǐng)袖的真實(shí)生活為藍本，拍攝了如家品牌的微電影系列，向廣大顧客群體傳遞了正能量，讓如家更為大眾所熟知，起到了良好的宣傳與促銷(xiāo)效果。
2.其他促銷(xiāo)。如家根據客源對象與市場(chǎng)需求的不同提出有針對性的促銷(xiāo)策略。如在節假日期間，學(xué)生群體出游概率大大增加，因此可以開(kāi)展對折活動(dòng)。母親節期間，則可推出雙人住宿優(yōu)惠活動(dòng)。針對不同的客源對象還可以提出“家賓卡”活動(dòng)，會(huì )員積分累計制度以及抽獎活動(dòng)。此外，平時(shí)也根據市場(chǎng)需求利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)采取相應的價(jià)格促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)組合的多樣化使如家能夠充分適應市場(chǎng)的不斷變化，提高市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)份額，增強品牌影響力。
�。ㄎ澹╆P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，與如家相關(guān)的群體是顧客，如家為提高顧客的回頭率采取各種方式。如家設置會(huì )員制，配備了會(huì )員俱樂(lè )部網(wǎng)站，如家的會(huì )員享有汽車(chē)租賃、機票預訂等全方位服務(wù)。且會(huì )員可享受積分累計服務(wù)，達到一定的積分，可兌換禮品。針對老顧客如家特地推出“家賓卡”活動(dòng)，家賓卡上會(huì )記載著(zhù)顧客的獨特要求，便于在下次為其提供人性化的服務(wù)。此外，如家與快的打車(chē)達成戰略合作，提出“專(zhuān)屬打車(chē)服務(wù)”，為入住如家的顧客提供人性化的便捷服務(wù)，有效解決用戶(hù)對當地不熟悉，不了解路線(xiàn)的問(wèn)題，大大地提高顧客的服務(wù)體驗。這一系列的措施都有利于如家維持客戶(hù)關(guān)系，提高顧客的滿(mǎn)意度與忠誠度。其次，如家會(huì )參加國際活動(dòng)與社會(huì )公益活動(dòng)，通過(guò)這些展示自身產(chǎn)品與品牌的優(yōu)勢，并巧用顧客的好奇心，達到吸引顧客注意力的目的。同時(shí)還接受多家電視臺以及網(wǎng)絡(luò )媒體的采訪(fǎng)，借助媒體形式宣傳自己。通過(guò)加強與各類(lèi)群體的聯(lián)系，提高了企業(yè)的知名度與親和力，樹(shù)立了企業(yè)良好的形象。
�。┣楦袪I(yíng)銷(xiāo)策略
如家的情感營(yíng)銷(xiāo)與它的名字相呼應，主要集中于“家”。如家，顧名思義，就是像家一樣，要讓顧客有一種入住如家就像在自己家一樣的感受，干凈、溫馨舒適等要素是感受中必不可少的。如家還站在顧客的立場(chǎng)考慮，提供完善的細節服務(wù)，比如酒店的牙刷，毛巾要做到顏色不同，這樣便于顧客的區分，不容易混淆。通過(guò)小小的細節打動(dòng)顧客，以此獲得更多顧客的信賴(lài)與忠誠。如家的室內設計及色彩運用也體現了其情感營(yíng)銷(xiāo)，整體圍繞“家”這一情感主題，滿(mǎn)足顧客的情感需求。在價(jià)格方面，如家在一些節日也采用情感價(jià)格，針對不同年齡，角色的顧客推出優(yōu)惠價(jià)格與政策，如對老年顧客，推出折扣優(yōu)惠，對情侶推出情侶會(huì )員卡。如家主張站在顧客的角度，為其提供真實(shí)而又暖心的細節服務(wù)。
四、如家營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對策分析
�。ㄒ唬┐嬖诘膯�(wèn)題
1.品牌管理不足。（1）如家品牌較為單一，市場(chǎng)份額有限，使得分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險存在一定的難度，對于顧客的流失比較難以抑制。（2）如家品牌定位過(guò)寬，細化程度不夠。盡管市場(chǎng)規模比較大，消費群體較多，但消費者在消費水平與能力方面存在很大的差異。正因為如家在服務(wù)的內容上比較有限，這使得單一服務(wù)內容和多樣化顧客需求產(chǎn)生矛盾。（3）如家品牌架構有待完善。如家發(fā)展時(shí)間相對而言不長(cháng)，對提高品牌知名度與美譽(yù)度的重視度不高，且顧客的品牌忠誠度還有待提高。
2.市場(chǎng)定位與細分不準確。在市場(chǎng)定位方面，如家與其他同類(lèi)經(jīng)濟型酒店雷同現象較為嚴重，都定位于中低檔商務(wù)、大眾旅游市場(chǎng)，導致市場(chǎng)競爭不斷加劇，產(chǎn)品、服務(wù)和管理相互模仿，千篇一律，沒(méi)有特色。如家沒(méi)有根據自身的服務(wù)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、人們消費需求變化來(lái)尋找自己的市場(chǎng)，市場(chǎng)細分不完全，使得市場(chǎng)出現重疊。如家的創(chuàng )新意識不強，服務(wù)差異化不明顯。作為中國經(jīng)濟型連鎖酒店龍頭性企業(yè)的如家，在價(jià)格、成本、市場(chǎng)、管理經(jīng)營(yíng)方面都具有一定的優(yōu)勢，但是近年來(lái)，經(jīng)濟型酒店之間競相模仿，同質(zhì)化嚴重，差異化不明顯成為經(jīng)濟型連鎖酒店行業(yè)的一大特點(diǎn)。如家通過(guò)與競爭對手比較發(fā)現自身服務(wù)過(guò)于普通，缺乏吸引新顧客的特色之處，因此受到了競爭者的威脅。
3.服務(wù)與衛生問(wèn)題。如家專(zhuān)注于住宿上的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也應提供高質(zhì)量的服務(wù)，但如家有些門(mén)店在客房的定價(jià)較高，基礎設施卻較為簡(jiǎn)陋，硬件設施與價(jià)格不能對等。近年來(lái)，如家還多次被爆出“衛生門(mén)”事件，主要是酒店清潔人員用顧客浴巾擦馬桶，用同一把刷子刷洗手臺與馬桶。此類(lèi)事件的發(fā)生使得如家的品牌與服務(wù)受到了各方面的質(zhì)疑。而導致其出現的原因，一方面是清潔人員個(gè)人的素質(zhì)問(wèn)題，員工的素質(zhì)不高使得在服務(wù)上面不能做到完全以消費者為主體；另一方面也是如家在管理上有所欠缺，缺乏有效規范的管理，難以達到統一的服務(wù)標準。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)對策
1.品牌差異化策略。目標市場(chǎng)差異化：如家可因顧客類(lèi)型的不同，設置不同檔次與主題的房間。例如，如家可設置兒童主題的房間，在房間布置上趨向于童話(huà)色彩，設施上也可適當增加安全性能較強的小娛樂(lè )設施。這種房間主要是為攜帶兒童的顧客準備，能夠增加親子間的互動(dòng)，充滿(mǎn)溫馨感。如家的這種設計可使顧客根據自身的資金預算、經(jīng)濟能力和具體的各方面需求來(lái)選擇不同類(lèi)型的房間入住。且有利于吸引更多各類(lèi)需求的顧客，提高酒店的入住率。服務(wù)差異化：服務(wù)是如家重要的產(chǎn)品。如家員工要以耐心友好的態(tài)度為顧客解決其在住宿過(guò)程中遇到的煩惱，使顧客感受到服務(wù)的真誠。還應在前臺設置電子意見(jiàn)收集屏，顧客在離店之前可以在電子屏上寫(xiě)下此次住宿中遇到的問(wèn)題或提出對如家的建議，顧客的所有問(wèn)題與建議都將被自動(dòng)記錄下來(lái)。如家應有特定服務(wù)人員集中處理存在的問(wèn)題，聽(tīng)取合理化的建議，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)內容與態(tài)度，盡量減低服務(wù)的投訴率與不滿(mǎn)率。此外，在房間的布置上也應具有如家獨有的特點(diǎn)，增加顧客對如家的印象�？偟膩�(lái)說(shuō)，硬件服務(wù)的投入與軟件服務(wù)的創(chuàng )新缺一不可。
2.加強銷(xiāo)售渠道的管理。如家在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面應將注意點(diǎn)放在現代營(yíng)銷(xiāo)渠道。網(wǎng)絡(luò )、微信、微博、手機客戶(hù)端等都將促進(jìn)如家進(jìn)一步發(fā)展。在手機應用上，如家開(kāi)發(fā)了針對不同手機系統的應用程序。這意味著(zhù)無(wú)論你在何時(shí)何地，都可以輕松完成酒店的預訂，大大降低了酒店預訂的難度。在布局上，如家更加注重高鐵網(wǎng)絡(luò )沿線(xiàn)的規劃，極大地提高了入住率。并且還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)展更多的如家會(huì )員，從而發(fā)展會(huì )員渠道，提高會(huì )員回頭率。
3.文化營(yíng)銷(xiāo)策略。如家對酒店的主題進(jìn)行創(chuàng )新，著(zhù)重突出“家”的主題，以“家”文化為主，全方位向顧客傳遞家的理念，將顧客作為自己的家人，使顧客有賓至如歸的感覺(jué)。酒店員工在顧客進(jìn)門(mén)時(shí)就要微笑問(wèn)好，在顧客咨詢(xún)的時(shí)候要做到對酒店產(chǎn)品耐心介紹，不能露出一點(diǎn)不耐。微笑搭配適當的敬語(yǔ)，能讓顧客感受到服務(wù)的熱情與專(zhuān)業(yè)，達到與顧客情感溝通的效果。不知不覺(jué)中你既滿(mǎn)足了顧客的物質(zhì)需求，也滿(mǎn)足了其精神需求。這時(shí)候即使你在服務(wù)的過(guò)程中出現點(diǎn)小錯誤，顧客也會(huì )是比較寬容的態(tài)度。
4.危機公關(guān)。如家應組織一個(gè)危機公關(guān)小組，以各部門(mén)全方位人才為主要提升對象，充分調動(dòng)員工的積極性。在如家發(fā)生信任危機時(shí)，危機公關(guān)小組能夠在第一時(shí)間采取行動(dòng)，維護品牌的形象，保障顧客的權益。首先對員工進(jìn)行職業(yè)培訓，提高員工的服務(wù)意識，改善服務(wù)的質(zhì)量。并邀請顧客到店現場(chǎng)觀(guān)看服務(wù)人員的服務(wù)流程與規范。對于加盟店的管理上，如家還可以不定期的安排神秘顧客進(jìn)行暗訪(fǎng)，了解加盟店的服務(wù)與管理情況。危機公關(guān)小組能夠化危機為機遇，加大企業(yè)的宣傳，重新塑造企業(yè)的良好形象。
五、結語(yǔ)
如家酒店作為經(jīng)濟型酒店的龍頭性企業(yè)，要想一直在競爭中處于優(yōu)勢地位，在今后的發(fā)展中要始終堅持“家”文化、以人為本、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念。高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量與有效的管理是如家發(fā)展的基礎，因此在今后發(fā)展中，如家要時(shí)刻關(guān)注不斷變化的市場(chǎng)形勢，針對不同的市場(chǎng)需求，找出并解決如家存在的問(wèn)題，優(yōu)化現有的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷進(jìn)行管理、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )新，促進(jìn)如家形成自身的產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌優(yōu)勢，為進(jìn)一步發(fā)展提供條件。同時(shí)也為其他經(jīng)濟型酒店提供新的發(fā)展方向。
淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇12
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的靈魂，對其發(fā)展有著(zhù)舉足輕重的作用。為實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期穩定發(fā)展，需要立足全局，制定可長(cháng)期實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和目標。在新經(jīng)濟時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能再像傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)那樣僅僅停留在銷(xiāo)售層面，需要我們不斷調整、不斷創(chuàng )新，改進(jìn)傳統模式，使其滿(mǎn)足當前市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需要�；诖�，本文詳細闡述了傳統經(jīng)濟與新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)點(diǎn)，為新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了許多行之有效的策略，以期有效促進(jìn)現代社會(huì )經(jīng)濟的長(cháng)足發(fā)展。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟下；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；發(fā)展模式
伴隨社會(huì )的飛速發(fā)展，新經(jīng)濟時(shí)代隨之到來(lái)，與此同時(shí)，也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了全新的挑戰。新經(jīng)濟時(shí)代與以往的任何經(jīng)濟形態(tài)不同，是一種全新的經(jīng)濟發(fā)展模式。這就意味著(zhù)我們需要跳出以往的思維模式，以全新的視角和方法來(lái)看待并解決相關(guān)問(wèn)題。如此，運用與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式才能使企業(yè)在當前市場(chǎng)競爭中脫穎而出。如下論述將會(huì )重點(diǎn)闡述在過(guò)去經(jīng)濟體制下所實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，其次，再分析在新的市場(chǎng)環(huán)境下，所需要實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。
一、淺析傳統經(jīng)濟時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
對于企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)重要的意義，是企業(yè)長(cháng)足發(fā)展的動(dòng)力所在。工業(yè)革命之后，市場(chǎng)競爭日益白熱化，買(mǎi)賣(mài)雙方的地位隨之逆轉，企業(yè)開(kāi)始有計劃地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越發(fā)引人關(guān)注。舊時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)單純側重于賣(mài)東西，在市場(chǎng)流通之后，如何將產(chǎn)品順利交換給消費者的方式較為單一。在舊時(shí)的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)中，價(jià)格是消費者的主要考慮因素。因而，企業(yè)采取各種措施減少成本投入，并不重視產(chǎn)品的外包裝、內涵及服務(wù)等，以求低成本高產(chǎn)出進(jìn)而從中盈利。
二、新經(jīng)濟對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)微型化趨勢
伴隨社會(huì )經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平和消費能力慢慢提高，消費意識也漸漸蘇醒，個(gè)性化消費意識越來(lái)越強烈，他們不再滿(mǎn)足于單一的需求模式，市場(chǎng)發(fā)展趨向于微型化。這種微型化趨勢，需要企業(yè)細分市場(chǎng)，結合消費者的消費心理和習慣，制定相關(guān)策略進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)，提供符合消費者心理需求的產(chǎn)品，使消費活動(dòng)達到雙方共贏(yíng)的最佳效果。
�。ǘ┙�(jīng)濟全球化的影響
二次世界大戰以后，經(jīng)濟全球化趨勢日益加強，各國經(jīng)濟先后復蘇，許多跨國公司相繼出現，全球經(jīng)濟步入了新的紀元。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，使國內市場(chǎng)逐漸走向國際化，加速了經(jīng)濟全球化的進(jìn)程，新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售手段如雨后春筍般紛紛出現。與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)十分自由，不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制�；ヂ�(lián)網(wǎng)在帶來(lái)新?tīng)I銷(xiāo)方式的同時(shí)，也對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成了極大的沖擊，給企業(yè)帶來(lái)一系列問(wèn)題。調整優(yōu)化完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和相關(guān)管理理念顯得勢在必行。
�。ㄈ┊a(chǎn)品發(fā)展趨向大眾化、多樣化
市場(chǎng)發(fā)展趨向微型化，而特殊產(chǎn)品的模仿跟風(fēng)日益嚴重，特殊商品隨之成為大眾化產(chǎn)品，產(chǎn)品大眾化發(fā)展趨勢日益明顯。與此同時(shí)，在跟風(fēng)模仿之下，特色服務(wù)被標準化服務(wù)形式所取代，產(chǎn)品發(fā)展越來(lái)越大眾化。隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，新的經(jīng)濟時(shí)代需要足夠的新鮮感。為滿(mǎn)足消費者需要，產(chǎn)品不斷花樣翻新，單一型產(chǎn)品逐漸衰微，趨向于多樣化。故而，企業(yè)需降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，全面發(fā)展多種產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，實(shí)現企業(yè)盈利。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綠色化趨勢
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球能源危機逐漸加劇，我國的能源也日益緊張，可利用資源越來(lái)越少，煤炭、水等資源出現了嚴重匱乏的問(wèn)題。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中開(kāi)始注重產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)，以期能夠提升消費者的環(huán)保意識。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)將公眾利益與消費者利益相結合，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綠色化的同時(shí)，樹(shù)立了企業(yè)良好的形象，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)，從而確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地開(kāi)展。
三、新經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展模式
�。ㄒ唬└率袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
隨著(zhù)社會(huì )的飛速發(fā)展，舊有的`市場(chǎng)經(jīng)濟體制已經(jīng)無(wú)法適應新時(shí)代的發(fā)展需要。因而我們要適時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，首當其沖的就是要倡導綠色環(huán)保銷(xiāo)售理念。傳統市場(chǎng)觀(guān)念不重視環(huán)境保護，以犧牲人類(lèi)生存環(huán)境的代價(jià)換取經(jīng)濟的快速發(fā)展。而在新時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要倡導綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，將環(huán)保與企業(yè)利益有機結合，合理利用資源、降低生產(chǎn)成本、加強環(huán)境保護。其次，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要考慮到國家的相關(guān)政策措施。政府是宏觀(guān)經(jīng)濟的調控者，企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中只有依據相關(guān)政策進(jìn)行才能確保交易的穩定性。因此，為適應當前經(jīng)濟形勢，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注國家政策，更新?tīng)I銷(xiāo)理念，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，從而在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
�。ǘ┐罅Πl(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式
電子商務(wù)誕生于新經(jīng)濟時(shí)代，如今已日臻成熟。電子商務(wù)模式的最大優(yōu)勢在于企業(yè)可以一對一地直接與消費者之間溝通，這樣就大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的許多中間環(huán)節，給消費者和企業(yè)帶來(lái)便利的同時(shí)大大縮減了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)不同，在虛擬空間中觸發(fā)，而通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)人員可以直接和消費者溝通，及時(shí)了解掌握消費者的消費情況，結合消費者購物需求，有的放矢地對其開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以此實(shí)現盈利。通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現推廣互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的目的，全面落實(shí)現代化經(jīng)濟發(fā)展路線(xiàn)，提升信息化技術(shù)應用水平。
�。ㄈ┳⒅啬芰Ω偁�
新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)無(wú)疑加劇了市場(chǎng)競爭，企業(yè)的競爭不再是產(chǎn)品的競爭，而是能力的競爭。在舊經(jīng)濟體制下，市場(chǎng)相對穩定，產(chǎn)品的競爭是企業(yè)競爭主場(chǎng)，有優(yōu)勢的企業(yè)多表現為產(chǎn)品品牌好、性能強、營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化等。而在新時(shí)代背景下，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和全球化經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境更加復雜，市場(chǎng)競爭也越發(fā)激烈，企業(yè)在對抗國內競爭的同時(shí)還面臨著(zhù)國際競爭。在新的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下，市場(chǎng)發(fā)展必須重視企業(yè)的發(fā)展能力，建立自身的競爭優(yōu)勢，能夠在市場(chǎng)中突破現有的限制，獲得新的發(fā)展動(dòng)力，提高市場(chǎng)發(fā)展水平。四、總結一言以蔽之，新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，經(jīng)濟形勢隨之發(fā)生變化。與傳統經(jīng)濟時(shí)代相比，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了長(cháng)足進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，為社會(huì )大眾開(kāi)辟了創(chuàng )業(yè)的新途徑，進(jìn)一步促進(jìn)了經(jīng)濟的發(fā)展。服務(wù)業(yè)也隨之興起，在經(jīng)濟體系中的地位越發(fā)重要。為促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，滿(mǎn)足新經(jīng)濟時(shí)代的需要，我們要結合企業(yè)的實(shí)際情況，制定適宜企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
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