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國際經(jīng)濟貿易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告素材
一、 本課題的研究目的和意義
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展及全球化的普及，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代—國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)面臨新機遇的同時(shí)也面臨著(zhù)巨大的挑戰。國內許多中小企業(yè)在是否開(kāi)展國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題上還存有爭議。并且對于中小企業(yè)如何開(kāi)展國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，目前國內進(jìn)行系統研究的還比較少。對于國內大量的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其自身的局限性和固有的特點(diǎn)，很難從國內現有的研究文獻中找到適合的方法。大企業(yè)所采取的成功的國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有的很難實(shí)施并取得預期效果。中小企業(yè)在我國有著(zhù)重要的地位，但在某些方面又是弱勢群體，因此迫切需要得到具體的指導和幫助。
青島邦德貿易有限公司是一家代理及經(jīng)銷(xiāo)性質(zhì)的公司。它自己本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，因此營(yíng)銷(xiāo)自然就成為決定公司效益好壞的關(guān)鍵。在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商激烈競爭的情況下，營(yíng)銷(xiāo)的好壞無(wú)疑決定了公司的發(fā)展前景甚至是生存問(wèn)題。作為銷(xiāo)售型企業(yè)，青島邦德貿易有限公司就是我國眾多中小商業(yè)貿易企業(yè)的一個(gè)代表。對于銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是他的首要職能。它決定了公司的未來(lái)發(fā)展甚至是生存問(wèn)題。然而，在市場(chǎng)競爭日趨激烈的環(huán)境下，如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，如何才能正確的開(kāi)展國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為擺在青島邦德貿易有限公司面前緊迫而艱巨的任務(wù)。因此，本文借鑒以往成熟的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，結合公司本身的實(shí)際情況，根據該公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢，研究出一套適合該公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略，為該公司實(shí)施國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供支持，使得青島邦德貿易有限公司的營(yíng)銷(xiāo)水平超過(guò)同類(lèi)企業(yè)，實(shí)現企業(yè)的蓬勃發(fā)展。
二、 本課題的主要研究?jì)热?提綱)
1. 國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論概述
1.1 國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義
1.2 4Rs營(yíng)銷(xiāo)理論
1.3 國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的異同
2.青島邦德貿易有限公司的國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
2.1 青島邦德貿易有限公司的基本情況
2.2 青島邦德貿易有限公司的國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
2.3 青島邦德貿易有限公司國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題
3. 對青島邦德貿易有限公司國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的總體評價(jià)
3.1 國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)標準與指標
3.2 評價(jià)方法與步驟
3.3 評價(jià)結果分析
4. 青島邦德貿易有限公司國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1 國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
4.2 價(jià)格策略
4.3 國際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
4.4 促銷(xiāo)策略
5.結論
5.1 主要結論
5.2 研究過(guò)程中存在的問(wèn)題與不足
三、 文獻綜述(國內外研究情況及其發(fā)展)
近年來(lái) ，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，我們正進(jìn)入一個(gè)嶄新的經(jīng)濟時(shí)代�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應用和市場(chǎng)的全球化在改變人們生活方式的同時(shí)，對各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式也產(chǎn)生了深刻的影響。
在我國，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起步比較晚，與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平較低，速度較慢。雖然中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在近年得到了極大的發(fā)展,大部分中小企業(yè)都意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性。但很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上的努力并沒(méi)有得到期望中的收效。根據天極網(wǎng)數據中心的調查,只有20%的中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果比較滿(mǎn)意,而60%左右的企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果一般,還有10%的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果不滿(mǎn)意。造成這種結果的主要原因是許多企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識和操作上,依然存在著(zhù)許多問(wèn)題和誤區。
首先,在企業(yè)網(wǎng)站建設方面所存在的誤區:企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎和起點(diǎn),在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系中起著(zhù)舉足輕重的作用。企業(yè)在網(wǎng)站建設中的問(wèn)題將直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。其次,企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識上存在著(zhù)誤區:很大一部分中小型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識還停留在比較淺薄的階段,直接影響到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和效果。再者,企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施上存在著(zhù)誤區，如采用不恰當方式對網(wǎng)站進(jìn)行推廣或者與企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)方案脫節,缺乏銷(xiāo)售部門(mén)和渠道的支持。很多企業(yè)在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方面都取得了不錯的成績(jì),但是出色的訪(fǎng)問(wèn)量卻不能帶來(lái)銷(xiāo)售量的上升,主要就是由于相關(guān)配套的銷(xiāo)售措施不到位所造成的。
通過(guò)翻閱國外學(xué)術(shù)資料，我了解到了國外的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究現狀以及一些典型的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論研究。作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)原地美國成了關(guān)注熱點(diǎn)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)較早的歐洲也同樣成為關(guān)注的重點(diǎn)之一。根據全球最大的網(wǎng)絡(luò )廣告公司Double Click最近對歐洲企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)狀況的研究，將近一半的營(yíng)銷(xiāo)人員將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)組成部分，其中Email營(yíng)銷(xiāo)是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一。研究表明，英國和西班牙的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用在歐洲比較普及，分別為73%和66%。歐洲的企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員比較傾向于利用企業(yè)內部的資源來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(占31%)，外包給專(zhuān)業(yè)機構的比例較小(21%)，其中西班牙和意大利兩個(gè)國家最為典型，利用內部資源開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的比例分別為59%和32%。在營(yíng)銷(xiāo)預算方面，33%的歐洲企業(yè)計劃將今年全部預算的15%甚至更多比例用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而在一年前，只有15%的企業(yè)有這樣的計劃。在這方面，英國、西班牙和北歐表現比較積極，所占的比例分別為49%、38%和39%。
此外，歐洲企業(yè)比較傾向于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行投資收益率進(jìn)行評估，因此很可能對網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入更多的資金。但根據調查公司 Accenture的研究，3/4的美國和英國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都認為無(wú)法評估一項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資收益率。事實(shí)上，70%的經(jīng)理人員表示在獲得顧客注意方面有困難，大部分營(yíng)銷(xiāo)人員認為，由于缺乏公司范圍的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和顧客服務(wù)集成工具，使得評價(jià)營(yíng)銷(xiāo)投資收益變得非常困難。但從整體而言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)給歐洲企業(yè)帶來(lái)了很大的收益，這也正是歐洲企業(yè)為什么加大對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入的真正原因。
拜瑞, 斯瓦斯丁指出，所有B TO B營(yíng)銷(xiāo)需要的核心內容是：提示產(chǎn)生、事件營(yíng)銷(xiāo)、回復、訂單產(chǎn)生、顧客――不但正在利用而且能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)得以強化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將被普遍接受并上升到B TO B的營(yíng)銷(xiāo)的主導地位。同時(shí)他提出了B2B網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提升經(jīng)營(yíng)利潤的七種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，即①利用網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)生和評估提示;②利用網(wǎng)絡(luò )事件宣傳產(chǎn)品和服務(wù);③在網(wǎng)絡(luò )上完成瞬間回復;④通過(guò)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)生訂單;⑤利用網(wǎng)絡(luò )強化與消費者的關(guān)系;⑥在網(wǎng)絡(luò )上建立虛擬社區;⑦利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)創(chuàng )建管理合作計劃。
國際營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒認為現今的問(wèn)題在于營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有跟上市場(chǎng)的步伐，需要超前的新?tīng)I銷(xiāo)范式，那就是全方位營(yíng)銷(xiāo)，需要將客戶(hù)需求管理、內部及外部資源管理和網(wǎng)絡(luò )管理整合起來(lái)。同時(shí)還有許多人對B2B交易場(chǎng)進(jìn)行了討論。由此可以看出，B2B網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是數字經(jīng)濟中越來(lái)要重要和應用越來(lái)越廣泛的基本概念�，F在，無(wú)論是個(gè)人與企業(yè)都處在調整知識和與他人共享知識以獲得競爭優(yōu)勢的狀態(tài)，而獲得競爭優(yōu)勢的強有力武器就是充分有效地利用網(wǎng)絡(luò )、知識、信息。而對于B2B企業(yè)重要的是如何將營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )、知識、信息與客戶(hù)整合成有效的整體。
世界著(zhù)名電子商務(wù)專(zhuān)家阿瑟, 斯加利(Arthur B Sculley)與威廉, 伍茲(W William A Woods)認為,2B交易正給全球到來(lái)一場(chǎng)悄無(wú)聲息的革命。它比C2C、B2C、C2B等模式更能創(chuàng )造出巨大的財富，它對每個(gè)國家的經(jīng)濟將產(chǎn)生更為深遠的影響。并對B2B電子商務(wù)進(jìn)行了令人信服的分析，他們雖然不是全面地論述B2B網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但卻對第三方建立的B2B交易場(chǎng)的定義、結構及其成功秘訣進(jìn)行了比較系統、完整的闡述。他們認為B2B交易場(chǎng)的特征是它以一種“真實(shí)”的感覺(jué)將數目眾多的買(mǎi)方和賣(mài)方匯集在一個(gè)中心交易場(chǎng)所，并使買(mǎi)賣(mài)雙方之間以浮動(dòng)的價(jià)格進(jìn)行交易，成交價(jià)格的形成由交易場(chǎng)的規則所決定，同時(shí)論述了B2B交易場(chǎng)要獲得成功必須注意專(zhuān)注垂直行業(yè)、占據主導地位、保持商業(yè)中立、確保運作透明、提供增值服務(wù)、選擇戰略伙伴、建立虛擬公司。他們的觀(guān)點(diǎn)與思想對由提供方與需求方建立B2B電子商務(wù)網(wǎng)站及其商務(wù)運作，對整個(gè)全方位的B2B網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與理論的發(fā)展具有重要的參考、借鑒意義。
四、 擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題
1、 以青島邦德貿易有限公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題為例研究我國現行中小 型公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題。
2、 分析產(chǎn)生各種阻礙中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的原因。
3、 從產(chǎn)品策略，渠道策略，價(jià)格策略等方面提出可行性建議，促進(jìn)我國中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更好更快的發(fā)展。
五、 研究思路和方法
1、 研究思路
本文主要研究如何完善青島邦德貿易有限公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。論文的基本思路是以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，運用系統理論及分析方法，從網(wǎng)站建設和網(wǎng)站維護兩方面剖析青島邦德貿易有限公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀，指出青島邦德貿易有限公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中所存在的主要問(wèn)題，完善現有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，為青島邦德貿易有限公司未來(lái)的發(fā)展提供切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、 研究方法
(1)文獻研究法
根據研究課題查閱、收集、整理相關(guān)資料，包括宏觀(guān)政策，出口型中小型企業(yè)發(fā)展有關(guān)專(zhuān)著(zhù)、文章、報告等文獻，為本課題理論性打下基礎。
(2)定性與定量分析法
運用定性與定量分析相結合的方法，在理論研究同時(shí)，運用相關(guān)關(guān)系、曲線(xiàn)規律、層次和邏輯等分析手法對圖表、數據進(jìn)行分析，使對研究對象的認識精細化，以便貼近客觀(guān)規律。
(3)歸因分析法
運用歸因法對中過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展存在的問(wèn)題和面臨的挑戰進(jìn)行分析，探究出現這些問(wèn)題的根源，為我國中小型出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對策尋求突破口。
六、 本課題的進(jìn)度安排
20XX-20XX學(xué)年第二學(xué)期：
第1周(9.1-9.9)：確定論文題目，完成開(kāi)題報告,并交指導教師審閱。
第2-4周(9.10-9.24)：論文(設計)任務(wù)書(shū)的執行并對論文進(jìn)行初步討論和指導。
第5-6周(9.25-10.9)：進(jìn)行論文撰寫(xiě)并提交初稿，教師提出修改意見(jiàn)，修改論文。
第7周(10.9-10.16)：教師審定簽署意見(jiàn)，定稿;提交論文修改稿和正式稿。
第8周(10.17-11.5)：進(jìn)入答辯階段，提交《畢業(yè)論文(設計)成績(jì)單》、《畢業(yè)論文(設計)統計細表》并進(jìn)行答辯總結。
七、 參考文獻
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