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淺談文化差異對國際貿易的影響
在當前的國際貿易中，了解文化差異及其對國際貿易的影響，有助于啟發(fā)企業(yè)針對文化障礙采取恰當策略使國際貿易在文化融合的推動(dòng)下實(shí)現快速穩定發(fā)展，下面是小編搜集整理的一篇文化差異對國際貿易影響探究的論文范文，歡迎閱讀。
當前處于全球經(jīng)濟一體化時(shí)代，跨國經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)融入全球經(jīng)濟的必要途徑，企業(yè)亦將面臨越來(lái)越多的陌生文化環(huán)境和更多的差異、矛盾和沖突，不同國家、不同民族的特殊文化背景已越來(lái)越阻礙著(zhù)中國企業(yè)在國際貿易中的發(fā)展。因而，在當前的國際貿易中，了解文化差異及其對國際貿易的影響，有助于啟發(fā)企業(yè)針對文化障礙采取恰當策略使國際貿易在文化融合的推動(dòng)下實(shí)現快速穩定發(fā)展，從而在激烈的國際競爭中站穩腳跟，取得更大的世界市場(chǎng)份額。
一、中西文化差異對企業(yè)在國際貿易交往中的影響
(1)語(yǔ)言文字的差異對國際貿易合作的影響
語(yǔ)言是文化的根本，每一種語(yǔ)言都有其特殊的文化內涵。在國際經(jīng)濟貿易中，各國語(yǔ)言的相互碰撞，相互轉化，成為達成交易的必經(jīng)途徑。但在國際貿易實(shí)踐中，由于不同國家、不同民族的語(yǔ)言?xún)群嬖谥?zhù)很大的差異，如果語(yǔ)言轉換的不合理，或貿易談判中出現誤解，就會(huì )阻礙國際貿易合作。國際貿易是一種特殊的文化交際形式，語(yǔ)言的合理轉換在國際貿易中極為重要。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，同一事物、同一詞句、同一現象在不同文化環(huán)境中可能被賦予了不同的語(yǔ)境、寓意和文化含義，進(jìn)而產(chǎn)生跨語(yǔ)言交流障礙。
(2)價(jià)值觀(guān)念的差異對國際貿易交往的影響
在我國，儒家的正統思想在人們心中根深蒂固，人們習慣于用道德約束的力量來(lái)制約日常的生產(chǎn)生活，在西方國家則習慣于用法律來(lái)規范人們的日常行為。這種價(jià)值觀(guān)念上的差別，表現在國家貿易交往中就是各國處理糾紛的方式差異。因此，在國家貿易往來(lái)中，要特別注重不同國家之間價(jià)值觀(guān)的差異。在對外貿易合作中，中國人解決問(wèn)題所使用方式更偏向于人情的角度，而西方人則偏向于以法律規則為基準。因此，在進(jìn)行國際商務(wù)交往和談判時(shí)，談判時(shí)間的選擇、談判技巧的運用、談判過(guò)程的把握、談判結果的商定等等方面都有著(zhù)千差萬(wàn)別，要順利推動(dòng)國際貿易的進(jìn)行，就要有的放矢，加強溝通交流，努力取得合作共贏(yíng)的效果。
(3)歷史文化、風(fēng)俗、宗教信仰對國際貿易的影響
不同國家的文化風(fēng)俗都是在各自的歷史發(fā)展的長(cháng)河中逐漸形成的，文化風(fēng)俗的外在體現常常是對于同一事物的不同理解和反應。在中外國際貿易中，不同國籍的人在決策方式和處理問(wèn)題的態(tài)度存在差異。在國家貿易中，從產(chǎn)品的設計研發(fā)，到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建設、廣告推銷(xiāo)等等方面，都要結合不同國家內部國民所受的傳統教育的影響，來(lái)研發(fā)不同的產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣，才能推動(dòng)國際貿易更深層次的進(jìn)行。
二、應對國際貿易文化差異的對策
(1)促進(jìn)國際貿易環(huán)境法制化與規范化
健全的法律體系，是規范國際貿易交往活動(dòng)的基礎。特別是在現有的文化差異對國際貿易交往帶來(lái)的不利影響下，更要探索建立健全國際統一的法律糾紛解決體系，不斷用法律來(lái)規范和制約國際貿易交往活動(dòng)，使國際貿易雙方都能接受和理解，盡量減少文化差異帶來(lái)的不利影響。因此，相關(guān)組織和機構應建立完善、簡(jiǎn)明、公正和透明的對外經(jīng)濟貿易制度，完善的法律體系和決策機制。規范世貿組織糾紛解決的措施和條件，實(shí)行無(wú)差別對待，不能搞貿易歧視和貿易封鎖，建立正常的國家貿易交往的環(huán)境，使各國經(jīng)營(yíng)者都處在統一的制度平臺上，受到相同的外部約束，避免因道德等非規范化約束產(chǎn)生難以把握的影響。同時(shí)，各國進(jìn)行的機構改革也應向成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟制度的機構設置靠攏，使經(jīng)營(yíng)者易于理解和適應相應的管理。世界貿易組織與其他世界性經(jīng)濟組織要盡可能放寬對落后國家知識產(chǎn)權貿易中的有關(guān)保護條款，免除對發(fā)展中國家服務(wù)、紡織品和農產(chǎn)品出口的種種限制，使落后國家盡可能獲得參與國際分工與貿易并取得比較收益和創(chuàng )匯的機會(huì )。同時(shí)，通過(guò)技術(shù)轉移和投資帶去先進(jìn)的文化理念，促進(jìn)世界各國走向文化融合，并在此基礎上真正實(shí)現全球的無(wú)壁壘貿易。
(2)通過(guò)多種方式推進(jìn)國際貿易的跨文化融合
消除文化差異對貿易不利影響的最有效辦法是推動(dòng)世界文化的融合，形成一種協(xié)調配合，相互尊重的多元文化綜合體，使文化差異對貿易的不利影響消失并推動(dòng)貿易自由化的發(fā)展。因此，相關(guān)組織和機構應建立國際性的文化交流組織和文化交流中心，進(jìn)行多層次、多形式的文化展示和交流，培養推進(jìn)文化融合的跨文化管理人才，了解不同國家的風(fēng)土人情、消費習慣、生活方式、制度法規等，以消除觀(guān)念、習慣、語(yǔ)言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿易阻礙，通過(guò)文化融合促進(jìn)國際貿易的自由化發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行對外貿易活動(dòng)時(shí)應制定與當地文化融合的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng )造當地人接受又有吸引力的情境，然后是在整個(gè)經(jīng)營(yíng)設計過(guò)程中注意配合文化環(huán)境要求進(jìn)行創(chuàng )新，既要創(chuàng )造出適合銷(xiāo)售國文化的產(chǎn)品，又要使定價(jià)的方式和程度為之接受，還要找到適合當地習慣的渠道，采取購買(mǎi)對象樂(lè )意接受的宣傳方式，才能達到破除壁壘的目的。
(3)實(shí)施文化適應和文化介入雙管齊下的營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，企業(yè)在進(jìn)行貿易合作前，需要充分學(xué)習和了解各國語(yǔ)言文字的表達特點(diǎn)。在國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應由精通雙方國家語(yǔ)言文化的人士擔任翻譯。在品牌名稱(chēng)或公司名稱(chēng)翻譯時(shí)，巧妙的選用目標國語(yǔ)言的諧音詞。其次，在跨國經(jīng)營(yíng)和貿易合作中，適當地進(jìn)行文化介入和文化滲透能幫助當地人了解異國文化，促進(jìn)合作和市場(chǎng)的拓展，善于利用宗教信仰，根據產(chǎn)品的特點(diǎn)、迎合不同教派的要求、制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。再次，我國企業(yè)在繼承傳統文化的同時(shí)，還要積極引進(jìn)和吸收國外企業(yè)先進(jìn)的文化理念，學(xué)習國外企業(yè)文化中的創(chuàng )新和競爭的理念，以彌補中國企業(yè)文化理念中的不足，從而使中國企業(yè)文化建設更加完善。最后，在雙方企業(yè)達成貿易意向簽署合同后，針對合同后續履行的貿易后管理也必須加強重視，努力打造企業(yè)之間戰略合作伙伴的關(guān)系，大大提升市場(chǎng)開(kāi)拓的速度，提高對外貿易合作的成功率。
結語(yǔ)
文化同國際貿易有著(zhù)密切關(guān)系，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，在基本物質(zhì)需要得以滿(mǎn)足的基礎上，人們更多關(guān)注文化，關(guān)注精神上和心理上的需要，因而無(wú)論是貨物貿易還是服務(wù)貿易，都將加入更多的文化因索，這樣在當前的國際貿易中，如何發(fā)揮獨具特色的本土文化，并利用豐富的文化資源實(shí)現世界文化大融合，從而提高國際競爭力，推動(dòng)世界經(jīng)貿人發(fā)展就顯得尤為重要。中國經(jīng)濟發(fā)展正處于開(kāi)放的國際環(huán)境中，必須正視文化交流發(fā)展對經(jīng)濟的重要影響，規避不同文化差異所帶來(lái)的文化沖突，有效利用文化差異，促進(jìn)經(jīng)濟貿易快速穩定發(fā)展。
參考文獻：
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拓展：文化差異的其他影響
�。ㄒ唬嗔嚯x(power distance)
權力距離即在一個(gè)組織當中，權力的集中程度和領(lǐng)導的獨裁程度，以及一個(gè)社會(huì )在多大的程度上可以接受組織當中這種權力分配的不平等，在企業(yè)當中可以理解為員工和管理者之間的社會(huì )距離。一種文化究竟是大的權力距離還是小的權力距離，必然會(huì )從該社會(huì )內權力大小不等的成員的價(jià)值觀(guān)中反映出來(lái)。因此研究社會(huì )成員的價(jià)值觀(guān)，就可以判定一個(gè)社會(huì )對權力差距的接受程度。
例如，美國是權力距離相對較小的國家，美國員工傾向于不接受管理特權的觀(guān)念，下級通常認為上級是“和我一樣的人”。所以在美國，員工與管理者之間更平等，關(guān)系也更融洽，員工也更善于學(xué)習、進(jìn)步和超越自我，實(shí)現個(gè)人價(jià)值。中國相對而言，是權力距離較大的國家，在這里地位象征非常重要，上級所擁有的特權被認為是理所應當的，這種特權大大地有助于上級對下屬權力的實(shí)施。這些特點(diǎn)顯然不利于員工與管理者之間和諧關(guān)系的創(chuàng )造和員工在企業(yè)中不斷地學(xué)習和進(jìn)步。因而要在中國的企業(yè)當中采納“構建員工與管理者之間和諧的關(guān)系”以及“為員工在工作當中提供學(xué)習的機會(huì )，使他們不斷進(jìn)步”這兩項人本主義政策，管理者有必要在實(shí)踐當中有意識地減小企業(yè)內部權力之間的距離，才會(huì )更好地實(shí)現管理目標。
�。ǘ┎淮_定性避免(uncertainty avoidance index)
在任何一個(gè)社會(huì )中，人們對于不確定的、含糊的、前途未卜的情境，都會(huì )感到面對的是一種威脅，從而總是試圖加以防止。防止的方法很多，例如提供更大的職業(yè)穩定性，訂立更多的正規條令，不允許出現越軌的思想和行為，追求絕對真實(shí)的東西，努力獲得專(zhuān)門(mén)的知識等等。不同民族、國家或地區，防止不確定性的迫切程度是不一樣的。相對而言，在不確定性避免程度低的社會(huì )當中，人們普遍有一種安全感，傾向于放松的生活態(tài)度和鼓勵冒險的傾向。而在不確定性避免程度高的社會(huì )當中，人們則普遍有一種高度的緊迫感和進(jìn)取心，因而易形成一種努力工作的內心沖動(dòng)。
例如，日本是不確定性避免程度較高的社會(huì )，因而在日本，“全面質(zhì)量管理”這一員工廣泛參與的管理形式取得了極大的成功，“終身雇傭制”也得到了很好的推行。與此相反，美國是不確定性避免程度低的社會(huì )，同樣的人本主義政策在美國企業(yè)中則不一定行得通，比如在日本推行良好的“全面質(zhì)量管理”，在美國卻幾乎沒(méi)有成效。中國與日本相似，也屬于不確定性避免程度較高的社會(huì )，因而在中國推行員工參與管理和增加職業(yè)穩定性的人本主義政策，應該是適合的并且是有效的。此外，不確定性避免程度低的社會(huì )，人們較容易接受生活中固有的不確定性，能夠接受更多的意見(jiàn)，上級對下屬的授權被執行得更為徹底，員工傾向于自主管理和獨立的工作。而在不確定性避免程度高的社會(huì )，上級傾向于對下屬進(jìn)行嚴格的控制和清晰的指示。
�。ㄈ﹤�(gè)人主義與集體主義(individualism versus collectivism)
“個(gè)人主義”是指一種結合松散的社會(huì )組織結構，其中每個(gè)人重視自身的價(jià)值與需要，依靠個(gè)人的努力來(lái)為自己謀取利益�！凹w主義”則指一種結合緊密的社會(huì )組織，其中的人往往以“在群體之內”和“在群體之外”來(lái)區分，他們期望得到“群體之內”的人員的照顧，但同時(shí)也以對該群體保持絕對的忠誠作為回報。美國是崇尚個(gè)人主義的社會(huì )，強調個(gè)性自由及個(gè)人的成就，因而開(kāi)展員工之間個(gè)人競爭，并對個(gè)人表現進(jìn)行獎勵，是有效的人本主義激勵政策。中國和日本都是崇尚集體主義的社會(huì )，員工對組織有一種感情依賴(lài)，應該容易構建員工和管理者之間和諧的關(guān)系。
�。ㄋ模┠行远扰c女性度(masculinity versus femininity)
男性度與女性度即社會(huì )上居于統治地位的價(jià)值標準。對于男性社會(huì )而言，居于統治地位的是男性氣概，如自信武斷，進(jìn)取好勝，對于金錢(qián)的索取，執著(zhù)而坦然；而女性社會(huì )則完全與之相反。有趣的是，一個(gè)社會(huì )對“男子氣概”的評價(jià)越高，其男子與女子之間的價(jià)值觀(guān)差異也就越大。美國是男性度較強的國家，企業(yè)當中重大決策通常由高層做出，員工由于頻繁地變換工作，對企業(yè)缺乏認同感，因而員工通常不會(huì )積極地參與管理。中國是一個(gè)女性度的社會(huì )，注重和諧和道德倫理，崇尚積極入世的精神。正如我們上面的敘述，讓員工積極參與管理的人本主義政策是可行的。
通過(guò)對上述文化四維度調查數據的分析，霍夫斯坦特證實(shí)了不同民族的文化之間確實(shí)存在著(zhù)很大的差異性，而且這種差異性是根植在人們的頭腦中的，很難輕易被改變。文化差異是由各國的歷史傳統以及不同的社會(huì )發(fā)展進(jìn)程所產(chǎn)生的，表現在社會(huì )文化的各個(gè)方面。從霍氏的各文化維度指標值中，可得出東西方的文化差異是十分明顯的，就是在同為東方文化圈的中國大陸、日本、中國香港、新加坡等也是較明顯的。就如中日兩國文化都是一種集體主義導向，但兩種集體主義卻有較大的不同。此外，除了民族、地域文化差異之外，不可否認，還有投資合作伙伴“公司文化”的風(fēng)格差異�？梢哉f(shuō)，公司內文化差距越大，產(chǎn)生文化沖突與困惑的可能性與強度就會(huì )越來(lái)越大。
當然，文化差異的指標不會(huì )只有四個(gè)。但即使只考慮這四個(gè)文化差異指標，且認為每個(gè)指標也都只有兩種情況，按照排列組合來(lái)分析，也可能有68種不同的民族文化類(lèi)型�；舴蛩固固氐难芯糠椒�，和企業(yè)文化類(lèi)型的多樣性相兼容。
�。ㄎ澹╅L(cháng)期取向與短期取向（long vs short term orientation）
第五個(gè)維度從對于世界各地的23個(gè)國家的學(xué)生的研究中得出。這項研究使用的是由中國學(xué)者設計的調查問(wèn)卷，可以說(shuō)是注重德行而不是真理。長(cháng)期取向的價(jià)值觀(guān)注重節約與堅定；短期取向的價(jià)值觀(guān)尊重傳統，履行社會(huì )責任，并愛(ài)‘面子’。這一維度的積極與消極的價(jià)值取向都可以在孔子的教義中找到，他是最有影響力的中國哲學(xué)家，生活于公元前500年；然而這一維度也適用于沒(méi)有儒家傳統的國家。
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