多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中渠道管理現狀與對策論文

　　在現實(shí)的學(xué)習、工作中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。那么你知道一篇好的論文該怎么寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中渠道管理現狀與對策論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　摘要：

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟體系呈現多元化趨勢，這就對商品功能質(zhì)量提出了更高的要求。市場(chǎng)競爭日益嚴峻，在此種情況下，企業(yè)要想獲得更多的利潤，要不斷考慮成本的降低，銷(xiāo)售渠道也是十分重要的。有效管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，意味著(zhù)抓住企業(yè)發(fā)展命脈�；�于此，文章主要論述了多元化市場(chǎng)情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理相關(guān)知識，希望對相關(guān)領(lǐng)域研究有幫助。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；多元化市場(chǎng)；銷(xiāo)售渠道；

　　引言：

　　企業(yè)運營(yíng)管理中，市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的生命，更為企業(yè)戰略性發(fā)展提供了出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)要想實(shí)現可持續發(fā)展，自身產(chǎn)品質(zhì)量的保障是十分必要的，同時(shí)還要注意對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道加強管理，從不同維度構建銷(xiāo)售渠道體系，以此面對激烈的市場(chǎng)競爭，企業(yè)能夠保持長(cháng)久競爭力，為企業(yè)發(fā)展提供推動(dòng)力。

　　1、相關(guān)知識論述

　　1.1營(yíng)銷(xiāo)渠道內涵

　　企業(yè)生產(chǎn)中，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道有一定的難度與復雜性，同時(shí)也是比較活躍的，是企業(yè)爭奪市場(chǎng)份額與利潤的前沿陣地。營(yíng)銷(xiāo)渠道，就是指從生產(chǎn)者到消費者，貨物與勞動(dòng)所有權轉移時(shí)，為其提供服務(wù)的企業(yè)與個(gè)人，主要包含中間及代理中間商、生產(chǎn)者與消費者。轉換商品所有權，移動(dòng)價(jià)值形式，直到到達消費者，這是一種商流，即利用商流與物流后，產(chǎn)品從生產(chǎn)者庫存移動(dòng)到消費者手中，轉換為中間代理商，促使產(chǎn)品向商品的成功轉換。在此過(guò)程中，包含服務(wù)性與銷(xiāo)售性環(huán)節。只有參與商品交易的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)紀人，才能為商品形成完整的銷(xiāo)售渠道。從生產(chǎn)到消費的整個(gè)過(guò)程中，任何環(huán)節與活動(dòng)都是分銷(xiāo)渠道的一種。

　　1.2營(yíng)銷(xiāo)渠道重要性

　　作為生產(chǎn)與消費的重要連接環(huán)節，對于營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，中間商是關(guān)鍵，其對生產(chǎn)商與消費者發(fā)揮著(zhù)調節供求矛盾的作用。其在產(chǎn)品數量與性能質(zhì)量等方面，為企業(yè)提供具體產(chǎn)品生產(chǎn)信息，是商品由企業(yè)生產(chǎn)到消費者的重要溝通橋梁。借助中間商營(yíng)銷(xiāo)渠道，為生產(chǎn)者創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，滿(mǎn)足消費者生活物品需求。利用中間商，確保企業(yè)產(chǎn)品有效進(jìn)入市場(chǎng)，面對廣闊的市場(chǎng)環(huán)境，占有一定的份額。在此種情況下，不但可以降低企業(yè)資金投入，使資金收益效率得到提升，還能為企業(yè)生產(chǎn)注入新的活力，積累更多資本，擴大生產(chǎn)規模。對于銷(xiāo)售渠道而言，經(jīng)銷(xiāo)商是將企業(yè)產(chǎn)品轉化為市場(chǎng)所需商品。消費者與商品實(shí)現有效對接后，盡可能為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟利潤。為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)構建相應的營(yíng)銷(xiāo)渠道，是長(cháng)期而艱巨的任務(wù)，針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建，企業(yè)合理制定管理決策，這對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能否實(shí)現市場(chǎng)目標具有決定性影響。營(yíng)銷(xiāo)渠道，促使企業(yè)產(chǎn)品很好地由生產(chǎn)者轉向消費者，企業(yè)產(chǎn)品所有權只有實(shí)現變更，才能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，積累更多的資本。

　　1.3基于多元化市場(chǎng)背景，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道加強管理的意義

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者而言，營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立，并非單純地擴大商品消費范圍，提高推廣效果，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟實(shí)現可持續發(fā)展，同時(shí)也是和諧市場(chǎng)環(huán)境形成的重要途徑。為了對產(chǎn)品數量與品種進(jìn)行全面整合，建立健全生產(chǎn)信息機制，對產(chǎn)品過(guò)程的完整與實(shí)效性做好維護是十分必要的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系中，在目標市場(chǎng)中有效推廣企業(yè)產(chǎn)品，構建產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈，確保產(chǎn)品擁有完整的管理機制，降低資金占有率的基礎上，企業(yè)投資收益效率與實(shí)際發(fā)展需求保持一致，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平得到全面優(yōu)化，資本積累得到維護，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現發(fā)展壯大。在此過(guò)程中，要注意的問(wèn)題是，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑與決策時(shí)，應從不同角度進(jìn)行全面分析，系統化調查市場(chǎng)環(huán)境，還要對企業(yè)發(fā)展動(dòng)力與現狀做好深度整合，從根本上實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。同時(shí)，在適當的時(shí)間與地點(diǎn)組織相關(guān)活動(dòng)，有效轉移產(chǎn)品所有權，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求得到更好的滿(mǎn)足。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在多元化市場(chǎng)情況下，渠道管理現狀

　　2.1營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統發(fā)展停滯的營(yíng)銷(xiāo)管理模式勢必要被社會(huì )淘汰，新時(shí)期，現代企業(yè)必須要順應時(shí)代潮流，積極進(jìn)行創(chuàng )新。當前，很多企業(yè)發(fā)展中，追求眼前利益，目光短淺，不重視長(cháng)遠利益，被動(dòng)地構建營(yíng)銷(xiāo)渠道，為了短期內提高銷(xiāo)售額，不考慮長(cháng)遠利益組織打折促銷(xiāo)等相關(guān)活動(dòng)，盡管這些活動(dòng)短期內能夠為企業(yè)創(chuàng )造更多的收益，但也只是暫時(shí)的，不能作為長(cháng)遠之計，不利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，甚至會(huì )加劇企業(yè)衰敗。因而企業(yè)只有改變營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升自身發(fā)展能力，才能更好地應對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境。

　　2.2單一化營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　企業(yè)發(fā)展中，構建活躍的營(yíng)銷(xiāo)渠道是十分重要的�，F階段，很多企業(yè)采用單一化營(yíng)銷(xiāo)模式，呆板不重視創(chuàng )新，如果出現利益沖突，各中間商相互影響，甚至惡意角逐，嚴重影響到企業(yè)銷(xiāo)售渠道的流暢性，不利于企業(yè)穩定發(fā)展。銷(xiāo)售渠道管理中，必須要注意有效預防其存在的安全隱患，提早發(fā)現存在的問(wèn)題并及時(shí)解決，盡可能擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道為企業(yè)創(chuàng )造最大化利益。

　　2.3協(xié)同效應缺失

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，形成協(xié)同效益，為營(yíng)銷(xiāo)渠道管理奠定了基礎，促使營(yíng)銷(xiāo)渠道作用得到充分發(fā)揮，多元化市場(chǎng)背景下，企業(yè)合理構建多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道，為自身獲得戰略性發(fā)展提供推動(dòng)力。另外，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理水平的提高，在營(yíng)銷(xiāo)戰略中企業(yè)能處于主動(dòng)地位，管理模式得到優(yōu)化，科學(xué)構建協(xié)同效益，已成為企業(yè)管理創(chuàng )新的重中之重。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在多元化市場(chǎng)背景下的渠道管理建議

　　3.1對營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng )新

　　理念指導著(zhù)行動(dòng)，是實(shí)現科學(xué)、有效與主動(dòng)管理的重要保障條件。隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，新時(shí)期，必須要堅持創(chuàng )新發(fā)展，順應時(shí)代潮流，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展理念，改變傳統思維意識，深入發(fā)掘企業(yè)實(shí)際發(fā)展需求，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)管理意識。另外，企業(yè)還要構建完善的管理制度，明確員工責任，促進(jìn)員工提高自身專(zhuān)業(yè)素養，有效協(xié)調各部門(mén)工作，為企業(yè)順利進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理提供保障。企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，重視樹(shù)立良好品牌形象，增強品牌知名度，在此過(guò)程中，穩定老客戶(hù)的同時(shí)吸引更多的新客戶(hù)。

　　3.2建立健全銷(xiāo)售渠道

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，為消費者推廣企業(yè)產(chǎn)品是完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標，以此創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。所以，產(chǎn)品生產(chǎn)或銷(xiāo)售環(huán)節中，應以消費者需求為契機，對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行逐步完善，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立健全渠道管理體系，以此更好地適應市場(chǎng)變化。新時(shí)期，居民生活水平不斷提升，傳統營(yíng)銷(xiāo)體系已無(wú)法更好地滿(mǎn)足居民日益增長(cháng)的需求。在此種情況下，企業(yè)要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還要結合消費者實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。堅持人性化消費理念，為市場(chǎng)消費滿(mǎn)足消費者需求提供相應的產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，還要具備吸引力，抓住顧客消費心理，合理構建營(yíng)銷(xiāo)體系，從而更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)變化需求。

　　3.3有效構建協(xié)同效應

　　缺失協(xié)同效應，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道作用的發(fā)揮造成了很大的影響，降低了影響渠道管理的科學(xué)與有效性。此種情況下，企業(yè)加強協(xié)同效應的構建是十分重要的，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立完善的渠道鏈。合理選用管理途徑，突出市場(chǎng)管理的作用。日常管理工作中，企業(yè)要從以下三方面入手建立協(xié)同效應:一是正確認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的作用，建立相關(guān)部門(mén)并明確其職責，促進(jìn)各部門(mén)協(xié)調發(fā)展，合力制定各項規章制度；二是細化管理模式，提升自身管理水平，增強人員責任意識；三是為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制定戰略性管理體系，不同階段設立相應的目標，激發(fā)管理積極性，提高渠道管理效率。

　　4、結論

　　綜上所述，新時(shí)期，企業(yè)運營(yíng)管理工作中，建立系統化監督機制是十分必要的，以此更好地滿(mǎn)足多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道化管理目標。通過(guò)信息化處理系統，為客戶(hù)管理建立相應的系統，以此推動(dòng)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。

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