供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略探究論文

　　摘要：隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，供電公司也進(jìn)行著(zhù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在電力行業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)模式被打破的大背景下，供電公司所面臨的市場(chǎng)競爭壓力無(wú)疑增大了很多。開(kāi)展供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略研究，可以促使供電公司在激烈的市場(chǎng)競爭下，完善自身的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理模式，提升自身的市場(chǎng)競爭力，從而獲得更加廣闊的發(fā)展空間以及更加理想的發(fā)展前景。

　　關(guān)鍵詞：供電公司；營(yíng)銷(xiāo)；生產(chǎn)管理；策略研究

　　供電公司壟斷經(jīng)營(yíng)模式的打破，使得供電公司的營(yíng)銷(xiāo)和管理工作的開(kāi)展面臨了新的問(wèn)題和挑戰。開(kāi)展供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略研究，則成為了供電公司進(jìn)行良好的發(fā)展的首要前提。供電公司只有完善自身的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理模式，才能夠在激烈的電力競爭市場(chǎng)中，獲得更多的客戶(hù)資源，為電力企業(yè)創(chuàng )造出更多的經(jīng)濟效益。

　　1供電公司營(yíng)銷(xiāo)理念探究

　　開(kāi)展供電公司營(yíng)銷(xiāo)管理理念探究，供電公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作開(kāi)展的內容主要為：在電力行業(yè)市場(chǎng)中，有效的處理供電公司、電力用戶(hù)以及社會(huì )三者之間的關(guān)系，有效的確保三者的利益、思維處于平衡狀態(tài)。明確供電營(yíng)銷(xiāo)理念，是開(kāi)展供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略研究的基礎。

　　2供電公司的生產(chǎn)管理工作開(kāi)展的基本內容探究

　　供電公司在開(kāi)展生產(chǎn)管理工作的過(guò)程中，管理工作開(kāi)展的主要管理對象是供應者，管理工作開(kāi)展的目的是服務(wù)消費者。工作開(kāi)展的客體則是電力市場(chǎng)的交易兌現--電力能源。供電公司在開(kāi)展生產(chǎn)管理工作的過(guò)程中，也應當明確電力成本以及獲取的利潤的關(guān)系，確保生產(chǎn)和需求相平衡。開(kāi)展供電公司的生產(chǎn)管理工作開(kāi)展的基本內容研究，是開(kāi)展供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略研究的前提[1]。

　　3供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略研究

　　通過(guò)開(kāi)展供電公司營(yíng)銷(xiāo)理念探究和供電公司的生產(chǎn)管理工作開(kāi)展的基本內容探究，進(jìn)行供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略研究，可以將供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略總結如下：(1)堅持服務(wù)理念，完善供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略堅持服務(wù)理念，是供電企業(yè)完善自身的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略，獲得更加強大的市場(chǎng)競爭力的基本前提。堅持服務(wù)理念的供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理工作的開(kāi)展過(guò)程中，首先開(kāi)展市場(chǎng)調查，應當明確客戶(hù)的需求，根據客戶(hù)的需求的不同為客戶(hù)提供不同的供電服務(wù)，實(shí)現滿(mǎn)足客戶(hù)所需的個(gè)性化服務(wù)的開(kāi)展。堅持服務(wù)理念，完善供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略，主要的步驟如下：①打造供電企業(yè)的市場(chǎng)，宣傳供電公司品牌②進(jìn)行供電企業(yè)的客戶(hù)種類(lèi)分化，根據客戶(hù)的不同的需求，統計服務(wù)數據，并且根據這一數據進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展[2]。③根據所統計的客戶(hù)數據和分析，為客戶(hù)提供供電服務(wù)。(2)將與其他能源的競爭策略，與電力公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略有機的相結合相比較于石油、煤炭以及天然氣，電力能源顯然更加符合可持續發(fā)展理念以環(huán)境保理念。因此供電企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理的過(guò)程中，也應當充分的應用這一優(yōu)勢，將與其他能源的競爭策略，與電力公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略有機的相結合，發(fā)揚自身的優(yōu)勢，從而占據發(fā)更多的客戶(hù)以及市場(chǎng)資源。(3)建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表，實(shí)現提升電力公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理的工作開(kāi)展的系統性在建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表，實(shí)現提升電力公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理的工作開(kāi)展的系統性的過(guò)程中，應當從以下的兩個(gè)角度實(shí)現管理工作的具體開(kāi)展：①從空間的角度建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表。進(jìn)而可以對于不同的客戶(hù)的當下不同的用電狀況、用電量以及用電信用進(jìn)行更加準確的把握。②從時(shí)間的角度建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表。進(jìn)而對于每個(gè)客戶(hù)的歷史上的用電狀況、用電量以及用電信用進(jìn)行整體判定[3]。從空間的角度建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表和從時(shí)間的角度建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表兩項工作的開(kāi)展，為供電企業(yè)在開(kāi)展生產(chǎn)管理工作和營(yíng)銷(xiāo)管理工作提供了有效的數據基礎。例如如果一個(gè)用戶(hù)發(fā)生了欠費狀況，可以根據從時(shí)間的角度建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表，對于該用戶(hù)的其他用電點(diǎn)采取賬款回收。同時(shí)根據從空間的角度建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表，為客戶(hù)提供繳費單據，并且對于客戶(hù)開(kāi)展信用管理工作。因此建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表，可以有效實(shí)現提升電力公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理的工作開(kāi)展的系統性。

　　4結語(yǔ)

　　開(kāi)展供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略研究，首先應當開(kāi)展供電公司營(yíng)銷(xiāo)理念探究以及供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略研究，進(jìn)而探究供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略：堅持服務(wù)理念，完善供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略和將與其他能源的競爭策略，與電力公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略有機的相結合以及建立客戶(hù)用電行為數據信息統計表，實(shí)現提升電力公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理的工作開(kāi)展的系統性。開(kāi)展供電公司營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理策略研究，可以促使供電公司在激烈的市場(chǎng)競爭下，完善自身的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)管理模式，提升自身的市場(chǎng)競爭力，獲得更多的客戶(hù)資源，為電力企業(yè)創(chuàng )造出更多的經(jīng)濟效益。

　　作者:凡利達 王曉東 陳莉紅 單位:國網(wǎng)安徽省廬江供電公司

　　參考文獻:

　　[1]杜敏.曲樂(lè )斌.泰安供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]國網(wǎng)吉林供電公司電力營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].吉林大學(xué),2015.24:9-10.

　　[2]劉洋.張華珍.供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].上猶縣供電公司提升贏(yíng)利能力初探[D]北京市電力公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].華北電力大學(xué),201430:94-95.

　　[3]夏賓.馬得草.日照供電公司VIP客戶(hù)關(guān)系管理策略研究[D].供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究基于市場(chǎng)結構的日照供電公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].中國海洋大學(xué),2012.06:64-66.

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