- 相關(guān)推薦
探析旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)中存在的新問(wèn)題和策略
摘要:針對目前我國旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)中存在的新問(wèn)題，本文探索了如何進(jìn)行有效的目的地營(yíng)銷(xiāo)，使旅游目的地既可獲得有力的競爭力，又可以持續的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)、新問(wèn)題、策略
目前我國旅游業(yè)已具有高度的競爭性，可供消費者選擇的潛在旅游目的地的數量已大大增加，眾多的地區為吸引旅游者而展開(kāi)了激烈的競爭，營(yíng)銷(xiāo)則成為目的地相互競爭中所選擇的重要手段。旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)是指由某地旅游組織將本地作為旅游目的地而負責的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其活動(dòng)的開(kāi)展既有對目的地的直接促銷(xiāo)，同時(shí)也包含了對目的地營(yíng)銷(xiāo)的各種支持和保障的活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要使旅游目的地獲得可持續發(fā)展的競爭優(yōu)勢。
一個(gè)成功的旅游目的地離不開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)，而成功的營(yíng)銷(xiāo)必須要建立起符合科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段。旅游目的地不是單一的旅游產(chǎn)品，而是一個(gè)由吃、住、行、游、購、娛等不同部分組成的復合產(chǎn)品。旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)是一種在地區層次上進(jìn)行的旅游營(yíng)銷(xiāo)方式，在這種方式下，地區將代表區域內所有的旅游企業(yè)，以一個(gè)旅游目的地的形象作為營(yíng)銷(xiāo)主體加入旅游市場(chǎng)的激烈競爭中。地區營(yíng)銷(xiāo)的參和者不是某個(gè)旅游企業(yè)，而是地區內所有的機構和人員；營(yíng)銷(xiāo)對象不是某個(gè)旅游產(chǎn)品，而是地區內所有的產(chǎn)品和服務(wù)；獲益者也不是某個(gè)旅游企業(yè)，而是整個(gè)地區。因此，傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論不適合旅游目的地的實(shí)踐。但是，至今為止，無(wú)論在理論界還是在實(shí)踐中，對于這種營(yíng)銷(xiāo)理念的變革和策略的改變還不夠，依然存在套用傳統產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)營(yíng)銷(xiāo)旅游目的地。所以，目前在我國旅游目的地發(fā)展中存在的新問(wèn)題使得許多旅游目的地重新思索它們的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
一、旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)中存在的新問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后。把成熟的營(yíng)銷(xiāo)理論簡(jiǎn)單移植到旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。對旅游目的地作為一種綜合旅游產(chǎn)品的非凡性所引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)理念和策略變革熟悉不足，如對目的地營(yíng)銷(xiāo)單純化為主要是目的地形象的建立和傳播，對目的地中的眾多利益相關(guān)群體之間的利益沖突和協(xié)調不夠，缺乏旅游目的地可持續發(fā)展的戰略思想。
營(yíng)銷(xiāo)目標單一。不少旅游目的地單純把旅游接待游客數量及其增長(cháng)速度和旅游收入等數量指標作為旅游業(yè)績(jì)的主要考核指標，而缺乏對旅游服務(wù)質(zhì)量、目的地居民的滿(mǎn)足度及目的地社會(huì )、文化、自然環(huán)境協(xié)調發(fā)展的考量。結果造成在旅游促銷(xiāo)期內，大量游客涌入目的地，客流量超過(guò)環(huán)境承載力，給當地社會(huì )、環(huán)境帶來(lái)許多負面的影響。如在旅游旺季，杭州西湖風(fēng)景區平均天天的參觀(guān)人數超過(guò)10萬(wàn)人，人滿(mǎn)為患，不僅造成交通擁擠，處處排隊，游客滿(mǎn)足度下降，也給當地居民的正常生活很大影響。
目標市場(chǎng)和產(chǎn)品雷同。旅游產(chǎn)品重復建設，旅游資源開(kāi)發(fā)模式和產(chǎn)品雷同，某個(gè)地區的旅游項目火了以后，其他地區一擁而上，沒(méi)有目標市場(chǎng)之分，提供完全相同的旅游產(chǎn)品。這種單一型的旅游項目不但造成旅游產(chǎn)品競相降價(jià)，無(wú)序競爭，而且游客重游率和旅游綜合收益率低下，和人民生活水平提高，度假型、體驗型等多種旅游需求日益增長(cháng)的市場(chǎng)環(huán)境不相適應。如近年來(lái)，廣東“珠三角”地區興起的溫泉度假，幾乎每個(gè)縣市地區都有，在經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段后，溫泉度假產(chǎn)品已進(jìn)入了拼規模、拼資金的無(wú)序發(fā)展階段，這一現象極有可能導致近距離的惡性競爭的局面。
旅游目的地形象不鮮明。旅游目的地的主要目的是將充分反映實(shí)際特色的目的地形象提煉出來(lái)，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段傳播給目標受眾，以影響其出游選擇。而目前許多旅游目的地形象雷同，缺乏個(gè)性，或者形象混亂，不明確；再就是目的地信息傳播手段要么比較單一，缺乏成效，要么混在一起，傳遞不同的聲音和形象。如廣州歷來(lái)是商業(yè)流通中心和商業(yè)活動(dòng)的集聚地，流通業(yè)和飲食業(yè)高度發(fā)達，素有“食在廣州”和“購物天堂”美譽(yù)，但和廣州相鄰的香港，同樣以“購物天堂”和“美食”著(zhù)稱(chēng)，上海在國內游客心目中一樣有“購物天堂”之稱(chēng)，這樣廣州的形象不可避免和其他城市的旅游形象有一定趨同性和相互替代性。
營(yíng)銷(xiāo)效果缺乏科學(xué)評估。旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)效果是指旅游營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際結果和營(yíng)銷(xiāo)投入的比較效益。目前，我國旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)大多是政府主導下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，各地政府在目的地營(yíng)銷(xiāo)中投入大量資金用于促銷(xiāo)活動(dòng)，認為在促銷(xiāo)上投入越多，宣傳目的地效果越好，而缺乏對投入資金的監管和使用評價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)方式優(yōu)化的探究以及對相關(guān)責任的追究，存在“盲目性、趨同性和隨意性等新問(wèn)題”。如不少地方進(jìn)行的巡回式促銷(xiāo)方式“旅游大篷車(chē)”，耗資巨大，卻無(wú)力對這種營(yíng)銷(xiāo)方式的實(shí)際效果進(jìn)行評估，甚至有制造政績(jì)、愚弄百姓和“大篷車(chē)旅游”嫌疑。
二、解決新問(wèn)題的策略
1.樹(shù)立現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念。旅游目的地應當建立以消費者為中心和解決消費者以及利益相關(guān)群體的某一方面或某一層次的長(cháng)期性新問(wèn)題，通過(guò)目的地的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)系統地回報利益相關(guān)者。這一點(diǎn)不是旅游目的地一時(shí)的或短期的想法，而是旅游目的地深層的思索和長(cháng)期追求的東西。
旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)傳的核心和出發(fā)點(diǎn)是消費者，所以，旅游目的地組織的一切工作都要圍繞著(zhù)消費者進(jìn)行。組織者必須借助信息社會(huì )的一切手段知曉什么樣的旅游者到旅游目的地來(lái)，為什么來(lái)，有怎樣的消費行為，要建立完整的消費者資料數據庫，通過(guò)對數據庫的利用來(lái)獲取和存儲有關(guān)顧客、潛在顧客的各種購買(mǎi)決策信息、消費行為的預期和購買(mǎi)習性等重要的消費者行為信息，以便進(jìn)行消費者分析，確定目標市場(chǎng)及進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理等。同時(shí)，利用數據庫可以把有關(guān)的傳播資源整合在一起，如郵件、電話(huà)、直銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等，統一協(xié)調調度，選擇更經(jīng)濟的方式，從顧客的角度來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，比如利用電子郵件進(jìn)行一對一的溝通，通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品等使客戶(hù)節約更多的信息收集及區分成本。最后利用數據庫對最終傳播效果進(jìn)行科學(xué)評估，據此來(lái)改善下一次的傳播活動(dòng)，并把有限的資源分配到最有回報價(jià)值的顧客身上。最終建立和消費者之間的牢固關(guān)系，使目的地品牌忠誠成為可能。
2．營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的多元化。旅游目的地不僅是一個(gè)為游客提供游覽、娛樂(lè )、住宿、購物、體驗等多種旅游需求的綜合體，同時(shí)它也包含了分別提供產(chǎn)品、服務(wù)、設施等不同的利益相關(guān)者，每個(gè)利益相關(guān)者有著(zhù)各自不同的利益點(diǎn)，甚至是矛盾的，而他們的每個(gè)行為都會(huì )影響到游客對目的地形象的看法，甚至決定對目的地的選擇。所以旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)目標就不光是對游客利益的考慮，而且還要考慮到各個(gè)利益相關(guān)者的利益，只有利益相關(guān)者之間的緊密協(xié)調和配合，才能形成一個(gè)整體的旅游目的地，并和目標市場(chǎng)旅游者保持長(cháng)久的互動(dòng)關(guān)系。
所以，旅游目的地通過(guò)整體的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)協(xié)調和重建目的地的旅游發(fā)展戰略和利益相關(guān)群體的關(guān)系，就解決了目的地旅游業(yè)的整體發(fā)展和目的地經(jīng)濟、社會(huì )、環(huán)境等保持一致，協(xié)調的共同的發(fā)展這個(gè)新問(wèn)題。也就是說(shuō)，當旅游目的地系統中的旅游者、潛在旅游者、旅游供給商、旅游中間商、交通運輸企業(yè)、賓館、飯店、商店、當地政府部門(mén)、媒體、目的
【探析旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)中存在的新問(wèn)題和策略】相關(guān)文章：
探析英語(yǔ)寫(xiě)作中存在的問(wèn)題及應對策略03-18
探析當前英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題及策略03-18
校園營(yíng)銷(xiāo)策略探析03-24