商務(wù)談判筆經(jīng)

（一）選擇目標市場(chǎng)
在商務(wù)談判之前，必須從調查研究入手，通過(guò)各種途徑廣泛收集市場(chǎng)資料，加強對國外市場(chǎng)供銷(xiāo)狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、政策法令措施和貿易習慣等方面情況的調查研究，以便擇優(yōu)選擇適當的目標市場(chǎng)和合理地確定市場(chǎng)布局。在選擇國外目標市場(chǎng)時(shí)，應當注意以下兩個(gè)問(wèn)題：
1．在考慮貫徹國家對外貿易方針政策和國別（地區）政策的同時(shí)，應盡量考慮經(jīng)濟效益問(wèn)題，力爭做到在政治上和經(jīng)濟上都體現平等互利。
2．應根據購銷(xiāo)意圖，合理選擇國外銷(xiāo)售市場(chǎng)和采購市場(chǎng)。在安排銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，應當分清主次，并要有發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，即在安排主銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也要考慮輔銷(xiāo)市場(chǎng)；在考慮市場(chǎng)現狀的同時(shí)，也要考慮市場(chǎng)將來(lái)的發(fā)展趨勢；在鞏固原有傳統市場(chǎng)的同時(shí)，還應不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，以利擴大銷(xiāo)路。在安排采購市場(chǎng)時(shí)，既要考慮擇優(yōu)進(jìn)口，也要防止過(guò)分集中在某個(gè)或少數幾個(gè)市場(chǎng)。在同等條件下，應盡量從友好國家訂購商品；應考慮多從我國有貿易順差的國家訂購商品，以利貿易上的平衡。
（二）選擇交易對象

在商務(wù)談判之前，必須通過(guò)各種途徑對客戶(hù)的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等方面的情況進(jìn)行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶(hù)，需要建立和健全客戶(hù)檔案，以便對各種不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊，做到心中有數，并實(shí)行區別對待的政策。要正確對待和妥善處理大、小客戶(hù)和新、老客戶(hù)的關(guān)系，充分利用和調動(dòng)專(zhuān)營(yíng)進(jìn)出口商、中間代理商和實(shí)銷(xiāo)戶(hù)推銷(xiāo)我方出口商品的積極性。向國外訂貨時(shí)，要做到“貨比三家”，并區別不同情況從優(yōu)選擇，以維護我方的利益。
（三）制定商務(wù)談判的方案

商務(wù)談判的方案，是指為了完成某種或某類(lèi)商品的進(jìn)出口任務(wù)而確定的經(jīng)營(yíng)意圖、需要達到的最高或最低目標，以及為實(shí)現該目標所應采取的策略、步驟和做法，它是對外洽談人員遵循的依據。方案的內容繁簡(jiǎn)不一。對大宗進(jìn)出口商品交易所擬定的經(jīng)營(yíng)方案，一般比較詳細具體，尤其是制定某些大宗交易或重點(diǎn)商品的談判方案時(shí)，更要考慮周全，因為談判方案的'完善與否是決定成敗的關(guān)鍵。在談判方案中，對需要談判的問(wèn)題，應分清主次，合理安排談判的先后順序，明確對每一主要問(wèn)題應當掌握的分寸和尺度，以及準備好在談判中出現某些變化時(shí)所應采取的對策和應變措施，力爭談判成功，以取得最佳的效果。對一般中、小商品的進(jìn)出口，則只要擬定簡(jiǎn)單的價(jià)格方案即可。

【商務(wù)談判筆經(jīng)】相關(guān)文章：

桂林銀行筆試題筆經(jīng)07-20

招商銀行實(shí)習生招聘筆經(jīng)面經(jīng)12-15

眼線(xiàn)筆類(lèi)型-如何挑選眼線(xiàn)筆11-09

商務(wù)談判禮儀10-06

商務(wù)談判流程12-06

商務(wù)談判英文11-20

商務(wù)談判語(yǔ)句11-20

商務(wù)談判種類(lèi)11-17

商務(wù)談判精選11-15

商務(wù)談判對話(huà)11-13