銀行的職業(yè)發(fā)展可以分成會(huì )計條線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)和管理條線(xiàn)三條路，銀行一般員工的成長(cháng)之路：

柜員一般有兩條出路：

（1）在會(huì )計條線(xiàn)精耕細作，做成業(yè)務(wù)標桿，升為柜長(cháng)，然后競聘為支行的會(huì )計主管，再競聘為支行的副行長(cháng)，到這里一般需要 5到 8年。再往上可以爬到省分行的會(huì )計部門(mén)做個(gè)小領(lǐng)導，然后競聘會(huì )計部總經(jīng)理，再向總行進(jìn)軍。

（2）轉崗做客戶(hù)經(jīng)理，走營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)。一般需要在做柜時(shí)有較強的營(yíng)銷(xiāo)意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。

客戶(hù)經(jīng)理一般有三條路：

（1）一直做客戶(hù)經(jīng)理：客戶(hù)經(jīng)理助理→客戶(hù)經(jīng)理→高級客戶(hù)經(jīng)理助理→高級客戶(hù)經(jīng)理→私人銀行顧問(wèn)，需要 5年以上的時(shí)間，隨著(zhù)級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶(hù)也是不斷的高端起來(lái)，主要靠專(zhuān)業(yè)知識推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)來(lái)增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長(cháng)的管理（不過(guò)這個(gè)只要碰上個(gè)好行長(cháng)，大家關(guān)系相處的好，這個(gè)也是沒(méi)有問(wèn)題的，甚至可以非常地自由，業(yè)績(jì)決定一切呀）。

（2）競聘支行行長(cháng)。支行的行長(cháng)一般 3年就要換一次，而且每年總有行長(cháng)因為業(yè)績(jì)不佳被開(kāi)牌，所以如果你喜歡做領(lǐng)導，通常有 3年的工作經(jīng)驗之后，就可以去參加每年的支行長(cháng)競聘。做支行長(cháng)壓力非常大，每年背負著(zhù) 50多個(gè)指標，做不好就亮紅牌，直接下課。但是支行行長(cháng)的待遇也是極為不錯，即使偏遠的支行，每個(gè)月的汽車(chē)補貼就高達 5000塊。

（3）向省分行的相關(guān)部門(mén)發(fā)展。比如對私客戶(hù)經(jīng)理就去私人金融部，對公客戶(hù)經(jīng)理就去公司業(yè)務(wù)部，零貸客戶(hù)經(jīng)理就去信貸部，然后在這些部門(mén)做成領(lǐng)導。在銀行里，能不能升級，大部分是要靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的，所以只有當你的業(yè)績(jì)做到出類(lèi)拔萃的時(shí)候，在競聘中才可能勝出，當然每往上升一級，你身上背負的任務(wù)就要加一級。

管理即走行政路線(xiàn)，如果你綜合素質(zhì)夠強，具備領(lǐng)導潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，

或者說(shuō)你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線(xiàn)，業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān)，但要博，特別強調宏觀(guān)思維，人際關(guān)系上來(lái)說(shuō)你必須能在不同部門(mén)培植很好的朋友，或者說(shuō)是利益聯(lián)盟，這樣處理事情時(shí)有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住時(shí)機采取適當的方式在領(lǐng)導和同時(shí)面前表現自己，一句話(huà)：走行政路線(xiàn)時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對超過(guò)業(yè)務(wù)能力。

技術(shù)并非只指與計算機有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設計、柜臺

業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場(chǎng)沒(méi)后臺但有學(xué)歷的人來(lái)說(shuō)，走技術(shù)路線(xiàn)比較適合，走的很專(zhuān)，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。

這點(diǎn)有好有壞，好的地方在于對于那些不想從事柜員和會(huì )計工作的人可以直接接觸業(yè)務(wù)線(xiàn)條的工作，壞的地方在于直接做業(yè)務(wù)就沒(méi)有了緩沖時(shí)間，不能充分全面地了解銀行的各項業(yè)務(wù)及運作，有點(diǎn)像半路出家做銀行的感覺(jué)。就像我現在經(jīng)常碰到跟會(huì )計線(xiàn)條有接觸的工作，他們認為是一些常識性的東西，我卻完全不懂。我曾經(jīng)跟一些老牌的客戶(hù)經(jīng)理聊過(guò)，他們的看法幾乎一致：如果想長(cháng)期做銀行的話(huà)，畢業(yè)就先從四大銀行做起，一步一步地從柜臺做起，慢慢地培養自己的客戶(hù)群。

銀行的培訓很多，一般是培訓業(yè)務(wù)知識，拓展能力方面的培訓不多。剛招進(jìn)來(lái)的新工一般都要集中培訓一個(gè)月左右的時(shí)間，然后再分配上崗。到了崗位之后通常會(huì )給你排一個(gè)師傅，單獨的教你，使你能夠快速上崗。

（1）柜員參加的培訓一般有服務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)操作規范、新業(yè)務(wù)介紹等，因為柜員白都在上班，所以培訓經(jīng)常是安排在晚上，無(wú)償占用你的休息時(shí)間，所以柜員很反感培訓。

（2）客戶(hù)經(jīng)理參加的培訓內容就要豐富的多，一般每周都會(huì )有一到兩次，主要是培新業(yè)務(wù)，銀行的理財產(chǎn)品層出不窮，每出一種新產(chǎn)品，就要召集去培訓，有時(shí)候是現講解，有時(shí)候是視頻會(huì )議，內容涉及貸款、基金、保險、外匯、信托、信用卡等各方面。有時(shí)候也會(huì )請一些知名的咨詢(xún)管理公司來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)技巧提升的培訓，或者在某個(gè)酒舉辦個(gè)投資報告會(huì )什么的，都要客戶(hù)經(jīng)理參加。還有的時(shí)候會(huì )有茶藝、收藏品、奢侈等特殊專(zhuān)題的培訓。這些培訓也會(huì )占用你很多的周末休息時(shí)間。