尊嚴的踐踏作文
2018年銷(xiāo)售工作計劃范文1
根據E孚電子有限公司在第8年的經(jīng)營(yíng)運作狀況，進(jìn)入第九年，公司面對已開(kāi)發(fā)了P3產(chǎn)品、公司自身對新市場(chǎng)的需求以及客戶(hù)的需求，市場(chǎng)部制定了新一年的工作計劃。
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
公司第8年只在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并占有一定的市場(chǎng)份額。但第8年本地市場(chǎng)銷(xiāo)量較第7年減少約500件，但售價(jià)略有下降，銷(xiāo)售收入減少。在此情況下公司應計劃開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)。按規定開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)所需時(shí)間為6個(gè)月，每月投入資金20萬(wàn)元，總投入為120萬(wàn)元;但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間可以間斷，累計達到標準即可。由此建議公司從第9年1月份開(kāi)始投入開(kāi)發(fā)費用，在第8年上半年內投入開(kāi)發(fā)完畢，下半年開(kāi)始產(chǎn)品可銷(xiāo)往國內市場(chǎng)。
銷(xiāo)售產(chǎn)品
銷(xiāo)售計劃安排：
本公司現主營(yíng)產(chǎn)品為P1，而且銷(xiāo)售勢頭良好，故決定在下一年繼續該產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售。根據下一年的銷(xiāo)售預測，本地市場(chǎng)總體平均需求量約5萬(wàn)件，價(jià)格在2830—2900元之間，市場(chǎng)共有8間同類(lèi)型公司，平均每間公司能獲得的.訂單在5000至6000件，故本公司決定銷(xiāo)售量為6000件，單價(jià)為 2850元，以期獲得一定的市場(chǎng)份額和利潤。2015年銷(xiāo)售工作計劃銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員全年銷(xiāo)售目標：
銷(xiāo)售人員目標為260件/人，目前銷(xiāo)售力量：260件*20=5260件，按公司全年銷(xiāo)售目標6000件，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標260件計算，需23人，現銷(xiāo)售隊伍20人，故人力資源不足，來(lái)年需增加銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需求3人。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作分配：
每個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員全年基本銷(xiāo)售量目標：260件，允許浮動(dòng)10%~20%，即最高銷(xiāo)售目標：300件/年/人。所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員執行底薪加提成的工資標準，銷(xiāo)售提成：2%-3%。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jì)效及培訓安排：
公司內銷(xiāo)售團隊每一個(gè)成員在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展，銷(xiāo)售量的突破，獻計獻策，充分發(fā)揮集體的力量與個(gè)人的才能。但每個(gè)職工的具體表現是有差異的，能力大小也不同，因此對各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的考核個(gè)人業(yè)績(jì)將會(huì )根據業(yè)績(jì)考核指標體系來(lái)評定，由本公司人力資源部負責設計，實(shí)施考核。本年度將根據銷(xiāo)售量的執行完成情況，各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)際的銷(xiāo)售水平的高低，公司將會(huì )適當組織相應的培訓課程，提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。
客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理
根據目前公司已與本地市場(chǎng)的所有客戶(hù)建立購銷(xiāo)關(guān)系，第8年應繼續與這些客戶(hù)保持業(yè)務(wù)往來(lái)，則需支付客戶(hù)維護費2萬(wàn)元。
加強市場(chǎng)調研
由于P1在本地市場(chǎng)的供需已基本飽和，而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的需求量趨于下降。因此在第8年內開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)是十分必要的。要開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，必須進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調研工作，市場(chǎng)部將派信息部展開(kāi)調研工作，對國內市場(chǎng)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢的研究分析，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀�；菊{研費用是15萬(wàn)，由于每增加2萬(wàn)元可提高銷(xiāo)售量0.1%，計劃投入17萬(wàn)元進(jìn)行調研。
2018年銷(xiāo)售工作計劃范文2
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
保證公司網(wǎng)絡(luò )的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值各店開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷(xiāo)售部工作;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力協(xié)助銷(xiāo)售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的'頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習計劃。
做服裝行業(yè)是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。服裝知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、 加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
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