遇見(jiàn)另一個(gè)自己記敘作文
以下是由yjbys小編為大家推薦的關(guān)于8個(gè)單詞搞定商務(wù)談判的文章，歡迎大家閱讀。
第一部分
If the quality of your products is satisfactory， we may place regular orders.
如果你們產(chǎn)品的質(zhì)量使我們滿(mǎn)意，我們將不斷訂貨。
If the quality of your initial shipment is found satisfactory， large repeats will follow.
如果貴方第一批運來(lái)的貨令人滿(mǎn)意，隨后將有大批續訂。
Can you give us an additional 200 cases?
能再增加200箱嗎?
Your price is feasible (infeasible)。
你方價(jià)格是可行(不可行)的。
What's your reason for the refusal of payment?
你們拒付的理由是什么?
第二部分
8個(gè)單詞搞定商務(wù)談判
關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的誠信原則，中國自古就有“貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺”的八字經(jīng)典，有趣的是，在英文中也有一個(gè)八字真言：no tricks，從字面看來(lái)，與中文的意義非常相近。不過(guò)“no tricks”并不僅僅代表字面的意思，每一個(gè)字母還有更深一層的含義——談判中的八種力。
談判能力在每種談判種都起到重要作用，無(wú)論是商務(wù)談判、外交談判，還是勞務(wù)談判，在買(mǎi)賣(mài)談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。 對于談判中的每一方來(lái)說(shuō)，談判能力都來(lái)源于八個(gè)方面，就是 no tricks 每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞——need, options, time, relationships,investment, credibility,
knowledge, skills.
no tricks中的“n”代表需求(need)。對于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的需求更強烈一些?如果買(mǎi)方的需要較多，賣(mài)方就擁有相對較強的談判力，你越希望賣(mài)出你的產(chǎn)品，買(mǎi)方就擁有較強的談判力。
no tricks中的“o”代表選擇(options)。如果談判不能最后達成協(xié)議，那么雙方會(huì )有什么選擇?如果你可選擇的機會(huì )越多，對方認為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒(méi)有太多選擇余地，你就擁有較強的談判資本。
no tricks中的”t”代表時(shí)間(time)。是指談判中可能出現的有時(shí)間限制的緊急事件，如果買(mǎi)方受時(shí)間的壓力，自然會(huì )增強賣(mài)方的的談判力。
no tricks中的“r”代表關(guān)系(relationship)。如果與顧客之間建立強有力的關(guān)系，在同潛在顧客談判時(shí)就會(huì )擁有關(guān)系力。但是，也許有的顧客覺(jué)得賣(mài)方只是為了推銷(xiāo)，因而不愿建立深入的關(guān)系，這樣。在談判過(guò)程中將會(huì )比較吃力。
no tricks中的”i”代表投資(investment)。在談判過(guò)程中投入了多少時(shí)間和精力?為此投入越多、對達成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。
no tricks中的”c”代表可信性(credibility)。如果潛在顧客對產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷(xiāo)人員知道你曾經(jīng)使用過(guò)某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢時(shí)，無(wú)疑會(huì )增強賣(mài)方的可信性，但這一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交。
no tricks中的”k”代表知識(knowledge)。知識就是力量。如果你充分了解顧客的問(wèn)題和需求，并預測到你的產(chǎn)品能如何滿(mǎn)足顧客的需求，你的知識無(wú)疑增強了對顧客的談判力。反之，如果顧客對產(chǎn)品擁有更多的知識和經(jīng)驗，顧客就有較強的談判力。
no tricks中的”s”代表的是技能(skill)。這可能是增強談判力最重要的內容了，不過(guò)，談判技巧是綜合的學(xué)問(wèn)，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……
總之，在商業(yè)談判中，應該善于利用
“no tricks”中的每中力，再加上no tricks。
第三部分
輕松一刻
Do You Know My Work?
你知道我是干什么的嗎?
One night a hotel caught fire,and the people who were staying in it ran out in their night clothes.
Two men stood outside and looked at the fire.
“Before I came out,” said one,“I ran into some of the rooms and found a lot of money. People don't think of money when they're afraid. When anyone leaves paper money in a fire,the fire burns it. So I took all the bills that I could find.No one will be poorer because I took them.”
“You don't know my work,” said the other.
“What is your work?”
“I'm a policeman.
“Oh!” cried the first man. He thought quickly and said,“And do you know my work?”“No,”said the policeman.
“I'm a writer. I'm always telling stories about things that never happened.”
一天晚上,一家旅館失火,住在這家旅館里的人穿著(zhù)睡 衣就跑了出來(lái).
兩個(gè)人站在外面,看著(zhù)大火.
“在我出來(lái)之前,”其中一個(gè)說(shuō)：“我跑進(jìn)一些房間,找到了一大筆錢(qián).人在恐懼中是不會(huì )想到錢(qián)的.如果有人把紙幣留在火里,火就會(huì )把它燒成灰燼.所以我把所能找到的鈔票都拿走了.沒(méi)有人會(huì )因為我拿走它們而變得更窮.”
“你不知道我是干什么的.”另一個(gè)說(shuō).
“你是干什么的?”
“我是警察.”
“噢!”第一個(gè)人喊了一聲,靈機一動(dòng),說(shuō)：“那你知道我是干什么的?”“不知道.”警察說(shuō).
“我是個(gè)作家.我總是愛(ài)編一些從未發(fā)生過(guò)的故事.”
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