寫(xiě)給一年后的自己初一作文
學(xué)的文科，誤打誤撞進(jìn)入軟件行業(yè)，最后居然靠電子商務(wù)賣(mài)起了螃蟹……80后雙魚(yú)座的張明龍有點(diǎn)兒內向，和熟絡(luò )的朋友很聊得來(lái)，見(jiàn)了生人還會(huì )有些靦腆。因為一直和高校接觸，現年33歲的張明龍外表看起來(lái)還很像一位剛出校門(mén)的大學(xué)生，聊起他的創(chuàng )業(yè)之路，他毫不諱言，覺(jué)得自己的創(chuàng )業(yè)歷程是很有代表性的，值得大多數想創(chuàng )業(yè)朋友借鑒：先選好一個(gè)有前景的行業(yè)，一步步扎實(shí)做，慢中求機遇……
創(chuàng )業(yè)絕對低谷 負債70萬(wàn)沒(méi)錢(qián)回家過(guò)年
張明龍畢業(yè)于東南大學(xué)文學(xué)院，2003年年中，因為各種機遇，張明龍才和一位老鄉兼同事走上了自己的創(chuàng )業(yè)之旅。他們創(chuàng )立的公司主要負責高校的數據庫服務(wù)業(yè)務(wù)，雖然在國外已有多年發(fā)展歷史，但在國內仍屬于新生行業(yè)，大家接受起來(lái)還比較困難，業(yè)務(wù)進(jìn)程異常艱難。2004年年初，堅持了半年多沒(méi)有效果的老鄉也離開(kāi)了，剩下張明龍一個(gè)人苦撐公司。
但這還遠遠沒(méi)有結束，也遠遠不是張明龍創(chuàng )業(yè)的絕對低谷，直到2006年年底公司扭虧為盈。張明龍負債最多時(shí)達到70多萬(wàn)，能借的同學(xué)、朋友都借了。
“當時(shí)的感覺(jué)是絕望，沒(méi)有路可走，只能硬著(zhù)頭皮走下去�！碑斢浾邌�(wèn)到如何扭虧為盈時(shí)，張明龍說(shuō)：“只能說(shuō)自己是個(gè)幸運的人，遇到了很多愿意幫助我的人，才能最后走出來(lái)�！�
成立合作社 一年螃蟹賣(mài)了400萬(wàn)元
高淳的固城湖螃蟹每到秋天人氣就特別火，不少人還特地前往高淳購買(mǎi)固城湖螃蟹。有了5年多創(chuàng )業(yè)歷練的張明龍隱約感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)的前景，2008年9月，張明龍在南京石婆婆庵開(kāi)了自己的第一家固城湖螃蟹店，和大多數到南京賣(mài)螃蟹的人不同，張明龍先是成立公司，他感覺(jué)到任何一個(gè)好的產(chǎn)品除保證產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素外更需要的是做好服務(wù)，但如何區別自己的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)與其他固城湖螃蟹經(jīng)營(yíng)者的不同呢？他特地為自己經(jīng)銷(xiāo)的固城湖螃蟹注冊了一個(gè)服務(wù)商標“滄溪”。
但事實(shí)是，由于螃蟹季節性很強，一年只做三個(gè)月，并不能支撐公司全線(xiàn)運營(yíng)。沒(méi)辦法，張明龍只能像游擊隊，到了季節就租門(mén)面，賣(mài)完就轉�！斑@對自身品牌形象很有影響�！睆埫鼾堈f(shuō)。直到2010年，由于銷(xiāo)售規模的進(jìn)一步擴大，張明龍才有了固定的銷(xiāo)售點(diǎn)，到今年，張明龍已在全國建立多個(gè)直營(yíng)店及中轉倉庫。
但真正使張明龍感到興奮的還是他的螃蟹電子商務(wù)平臺“和蟹網(wǎng)”，自2011年4月該平臺上線(xiàn)以來(lái)，已累計銷(xiāo)售400多萬(wàn)元的螃蟹，“我有近10年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，近5年螃蟹銷(xiāo)售經(jīng)驗，這兩個(gè)行業(yè)在我身上最典型的體現就是和蟹網(wǎng)�！�
張明龍在2011年就聯(lián)合當地農戶(hù)成立了一個(gè)農民水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社，合作社所轄養殖區域均為固城湖國家地理標志保護產(chǎn)品區域，，屬水陽(yáng)江環(huán)繞水系，水質(zhì)優(yōu)良。目前為止，累計農戶(hù)養殖面積近千畝，累計社員標準化長(cháng)江系絨鰲蟹原種場(chǎng)100余畝，已成為當地較有規模的養殖示范戶(hù)。
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