戰勝苦難的作文素材
小米(5.41億)：產(chǎn)品為王，增強體驗
小米奉行的是一款產(chǎn)品打天下，生命周期長(cháng)達12個(gè)月，這樣固然可以打造出令人驚艷的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品生產(chǎn)周期中營(yíng)銷(xiāo)的持續曝光就提出了更高的要求。在這個(gè)過(guò)程中，小米做的就是體驗式營(yíng)銷(xiāo)。從微博到，從產(chǎn)品到社區和微信，再從社區和微信返回到微博，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，發(fā)布會(huì )、米粉節、同城會(huì )甚至小米之家凝聚了大量小米用戶(hù)，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，這種凝聚又在線(xiàn)上形成了新的傳播點(diǎn)。用戶(hù)不斷地可以聽(tīng)到、看到、用到。而在這個(gè)過(guò)程中，小米運用了一種更加娛樂(lè )化的方式來(lái)講述自己的產(chǎn)品品質(zhì)，講述自己的做事態(tài)度，從而在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立起了自己的手機品牌。
在這次雙11中，小米可以原價(jià)參加和0點(diǎn)30開(kāi)場(chǎng)就說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。小米向電商渠道的供貨價(jià)格幾乎是原價(jià)。小米是本土唯一一家擁有零售市場(chǎng)全面控制權，無(wú)需討好任何強力渠道的3C品牌。這就正如大家所熱議的小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)，做到這點(diǎn)必須有超出預期的產(chǎn)品出現，才可以做到，任何時(shí)候都供不用求。
海爾(1.75億)：預售到位，供應到位
為了備戰“雙11”，海爾對自己的產(chǎn)品進(jìn)行了預售，根據消費者訂單的下單情況，同期組織定量生產(chǎn)。其中有3款產(chǎn)品因為訂單密集到?jīng)_破原來(lái)的采購價(jià)格，導致采購價(jià)格降低，從而“越賣(mài)越便宜”。預售效果也非常驚人，這一次預售活動(dòng)賣(mài)掉的冰箱占到了同一期間整個(gè)天貓銷(xiāo)售量的30%。
同時(shí)，海爾成立了專(zhuān)門(mén)的小微企業(yè)做電商，并且開(kāi)創(chuàng )了互聯(lián)網(wǎng)定制品牌統帥，給予更多的財務(wù)、人力、資源上的自由。依靠物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等四網(wǎng)融合的優(yōu)勢，實(shí)現在本地下單、異地送貨�！半p十一”期間，海爾商城還重視后端用戶(hù)體驗，推出了1300個(gè)區縣貨到付款，青島地區裝后滿(mǎn)意付款的人性化服務(wù)。這就解決了海量訂單對物流服務(wù)的沉重負擔，還解決了“最后一公里難題”。
駱駝(1.59億)：明星營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)占先
駱駝戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)到位，媒體宣傳方面大做文章。通過(guò)提升其代言人的關(guān)注度來(lái)提升人氣，代言人韓寒特地在微博爆出女兒照片，姚晨、趙薇均紛紛互動(dòng)，為駱駝戶(hù)外雙十一加油。而另一位代言人上海大眾汽車(chē)冠軍車(chē)手高華陽(yáng)，作為駱駝送貨員為顧客親派訂單，令網(wǎng)友大呼羨慕嫉妒，占據淘寶首頁(yè)重要公告活動(dòng)信息。
此外，據王利陽(yáng)撰文稱(chēng)，在公關(guān)宣傳上搶占先機，讓駱駝獲得了大量的媒體曝光。駱駝在雙十一期間獲得的輿論關(guān)注足矣讓其成為最受行業(yè)關(guān)注的電商品牌之一，很多電商企業(yè)忙一年，花費了大量公關(guān)費用，但最終的效果卻不及駱駝在雙十一期間的公關(guān)攻勢。比如去年雙十一駱駝的銷(xiāo)售數據是最先被媒體報道的，尤其率先突破1億銷(xiāo)售額的消息更是被大量媒體跟進(jìn)報道，今年駱駝?dòng)衷僖淮纬蔀榱嗣襟w關(guān)注焦點(diǎn)。
羅萊 (1.55億)：預售降價(jià)，單一推廣
定價(jià)和產(chǎn)品精準。首先，價(jià)格大都在400元左右，與線(xiàn)下產(chǎn)品沒(méi)有可比性，而且線(xiàn)上只全力發(fā)展一種品牌，而且依托其原有、生產(chǎn)和物流資源，打造互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)供品牌。在流量競爭激烈的情況下，羅萊從只做淘?xún)葐我煌茝V，到整合淘外線(xiàn)上線(xiàn)下資源全方位立體化營(yíng)銷(xiāo)，并且攜手當紅美劇《吸血鬼日記》男主角伊恩·薩默海爾德，賺足眼球。
與其他家紡品牌一致的營(yíng)銷(xiāo)方法則是通過(guò)“階梯價(jià)”的預售產(chǎn)品來(lái)增加流量的粘性。階梯價(jià)的預售商品，價(jià)格可以根據定購人數的不同而不同，定購人數越多價(jià)格越低，最終預售價(jià)格根據最終定購人數決定，以預售結束后商品頁(yè)面顯示的預售商品價(jià)格為準。價(jià)格越低，顯然就越能吸引消費者，這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。同時(shí)，交定金預售的方式能夠“綁定”消費者，為家紡品牌爭取到更多的“流量”。
茵曼( 1.15億)：話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，品牌結盟
茵曼對社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)運用的得心應手。雙11之前，茵曼在微博上放出“茵曼放鴿子”話(huà)題，引發(fā)猜疑，到12日茵曼正式上線(xiàn)“放鴿子”互動(dòng)游戲揭示真相，整個(gè)事件中，媒體渲染、微博熱炒、微信整合、網(wǎng)店宣傳等，環(huán)環(huán)相扣，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)做的非常出彩。此外，具有其品牌標示的有獎“麻花辮大賽”迅速就占據了新浪微博熱門(mén)話(huà)題排行榜，短短5天時(shí)間已有超過(guò)4萬(wàn)多條微博。
作為女裝品牌，由于款式、風(fēng)格較多，用戶(hù)購買(mǎi)的隨意性比較大，用戶(hù)很難持續忠誠于一個(gè)品牌�！半p11”前夕，茵曼、裂帛、阿卡一改同行之間“火拼惡斗”的對立局面，包日投放東方衛視買(mǎi)下了562次15秒點(diǎn)位的廣告時(shí)段，轟炸式廣告投放。融合3大品牌優(yōu)勢，釋放1 + 1 + 1>3的潛在能量，把三家的顧客都招攬在內，大大增加了每家店的流量。
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