“很多業(yè)務(wù)員正是沖著(zhù)如新的員工編制來(lái)的。”直銷(xiāo)企業(yè)如新原高級銷(xiāo)售經(jīng)理張虎強告訴《第一財經(jīng)日報》，他現在頗有些“無(wú)顏面對江東父老”的感覺(jué)。“在招人的時(shí)候，我跟他們說(shuō)如新是合法、正規的外資企業(yè)，又有底薪，又有上海市民的應有待遇。很多人就把自己原來(lái)的工作辭掉了，然后義無(wú)反顧地進(jìn)來(lái)，結果卻發(fā)現并非如此。”

　　底薪的秘密 

　　張虎強的“下線(xiàn)”，如新原高級業(yè)務(wù)經(jīng)理李嘉杰說(shuō)：“陷阱在于，打著(zhù)‘員工制’的牌子，實(shí)際上卻不是。而且剛加入的人根本覺(jué)察不出來(lái)。”

   　　李嘉杰氣憤地表示：“所謂的‘員工制’，其實(shí)公司根本不掏一分錢(qián)。”他向記者詳細地描述了如新的底薪和四金的具體構成。  

　　據介紹，經(jīng)過(guò)試用期轉正后的員工，每年要經(jīng)過(guò)四次底薪評定，分別在1、4、7、10月份，也就是每一季度的第一個(gè)月份。底薪評定的根據是上一季度的業(yè)績(jì)，而這看起來(lái)與如新中國公司公關(guān)部經(jīng)理韓志遠所說(shuō)的相吻合：按銷(xiāo)售業(yè)績(jì)算底薪。

　　但是，李嘉杰卻告訴記者，去年10月份時(shí)，他突然發(fā)現：所謂底薪，其實(shí)是從業(yè)務(wù)員上一季度的獎金中扣除的。“公司將上一季度的獎金扣除不發(fā)，到了下一季度，將上一季的獎金之和除以3，就得出了這一季度每個(gè)月的基本底薪。”換言之，每一季度的底薪實(shí)質(zhì)上就是上一季度獎金中的一部分，而“獎金”所得即“6代 5派”的提成,即業(yè)務(wù)員可獲得6代“下線(xiàn)”5%的提成。

   之所以沒(méi)人發(fā)覺(jué)這個(gè)問(wèn)題，李嘉杰告訴記者，那是因為做直銷(xiāo)的獎金很高，所以，大家都沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題。  

　　發(fā)覺(jué)情況不對勁，李嘉杰又去查看了自己的社保賬戶(hù)。不看不知道，一看真讓他大吃一驚：原來(lái)自己的“四金”也全是從他本人的獎金中扣除的，公司并未承擔他的任何費用。于是，他立即聯(lián)系公司銷(xiāo)售支援主管劉莉萍，對所有的疑問(wèn)進(jìn)行核實(shí)。記者在李嘉杰與劉莉萍的錄音對話(huà)中聽(tīng)到劉莉萍這樣表示：在海外是“6代5 派”,在中國也是,因為制度不同,你們的收入要扣除聘請員工的成本。

　　記者就此采訪(fǎng)了上海市勞動(dòng)和社會(huì )保障局，相關(guān)人員告訴記者：就“四金”而言，企業(yè)與個(gè)人必須按照國家規定的比例進(jìn)行繳費，這是強制規定，企業(yè)不可以讓個(gè)人承擔所有的費用。而如果員工反映的情況屬實(shí)，那么就等于企業(yè)欠了勞動(dòng)者一部分收入，這與一般的“先做后拿”是不同的。 

　　勞動(dòng)仲裁部門(mén)的相關(guān)人員表示，員工現在可以走的途徑有兩種，如果以行政手段解決，可以找勞動(dòng)監察部門(mén)進(jìn)行調查；如果行政手段行不通，那就走司法途徑，找勞動(dòng)仲裁部門(mén)協(xié)助解決問(wèn)題。

  　業(yè)內資深人士評論說(shuō)，現在的直銷(xiāo)企業(yè)處于一種兩難的境地。一方面要滿(mǎn)足直銷(xiāo)法規，另一方面又不能破壞原本市場(chǎng)形成的基礎。目前各大直銷(xiāo)企業(yè)獎勵制度的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生太多改變，但公司條文表述與法規還是基本吻合的。如新的問(wèn)題在于，做直銷(xiāo)本身并沒(méi)有太多的保障，“員工制”的說(shuō)法可能會(huì )起誤導作用。

　　大學(xué)生兼職 

　　而就另一敏感問(wèn)題——大學(xué)生以及醫生、政府官員等兼職參與直銷(xiāo)，記者采訪(fǎng)到了上海水產(chǎn)大學(xué)的大二學(xué)生小顧。他告訴記者，自己是在同學(xué)的介紹下加入如新公司直銷(xiāo)隊伍的，大約做了2個(gè)月時(shí)間。公司雖然發(fā)放了2個(gè)月的底薪,但是自己光買(mǎi)產(chǎn)品就花了3000多元錢(qián)，這還不算上沖業(yè)績(jì)所花的費用。最后覺(jué)得實(shí)在做不下去，于是就放棄了。據他介紹，在他周?chē)�依然有一些做直銷(xiāo)的大學(xué)生。

　　行業(yè)觀(guān)察人士王萬(wàn)軍認為：人的趨利本性決定了業(yè)務(wù)員身份考核這一問(wèn)題很難嚴格，靠制度來(lái)進(jìn)行管理，基本不會(huì )有太大的效果，應更多地靠一種“文化”去管理，要讓團隊中的每個(gè)人都有意識地制止相應人員進(jìn)入。“效果如何，與公司的整治決心有很大關(guān)系。”