哲理故事：野兔和竹雞
討論薪酬是工作面試過(guò)程中更細膩的部分之一。你可能會(huì )被問(wèn)及你的薪金要求是什么，然后得到令人沮喪的結果�；蛘�，你可能會(huì )獲得理想的工作，但卻有著(zhù)噩夢(mèng)般的薪水。
幸運的是，你并不需要一個(gè)談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個(gè)對話(huà)。大多數情況下，這意味著(zhù)不說(shuō)出等同于在財務(wù)方面會(huì )搬起石頭砸自己的腳的事情。以下有很可能會(huì )破壞讓你獲得你認為自己值得的報酬的機會(huì )的三句話(huà)：
一、“該工作職位通常的薪水是怎樣的?”
如果你把這個(gè)當作“你的薪金要求是什么”的問(wèn)題的回應，那你就很可能會(huì )在他們制定出薪酬水平之前降低報價(jià)。你可以在被問(wèn)及目前掙多少錢(qián)時(shí)嘗試捏造薪水數額也是一樣的，你的潛在雇主在討論標準工資時(shí)可能會(huì )讓該數字轉向對自己有利的方向。你也可能會(huì )給人以懶惰的印象。“這表明你沒(méi)有做研究，”印步咨詢(xún)公司(In Step Consulting)的創(chuàng )始人科萊特。埃利斯(Colette Ellis)說(shuō)。你可以通過(guò)諸如Glassdoor.com之類(lèi)的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些信息。
二、“是的，這聽(tīng)起來(lái)不錯。”
這被稱(chēng)為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數目通常只是一個(gè)開(kāi)始的數字。這是需要記住的很重要的一點(diǎn)，無(wú)論這個(gè)數字聽(tīng)起來(lái)很糟糕還是公平。 “準備好提及支持你的價(jià)值的你的技能和價(jià)值的例子，”埃利斯說(shuō)。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁�，他們可能�?huì )愿意用增加薪酬的形式為你奮斗。
三、“……但我對此很靈活。”
這句話(huà)基本上否定了在它之前的任何數字。“不要通過(guò)說(shuō)‘如果這超過(guò)了你們的預算，我愿意接受更少的薪酬’而將你的薪水目標談判得對雇主來(lái)說(shuō)更低，”埃利斯說(shuō)。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢(xún)問(wèn)可能會(huì )擺上臺面的獎金或股票期權。關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。
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