我好想像劉亦婷姐姐一樣五年級作文
篇一：網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)
目 錄
第一章、網(wǎng)吧行業(yè)總體狀況
一、網(wǎng)吧的市場(chǎng)功能與定位 ....................... 02
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景 ....................... 02
第二章、本地網(wǎng)吧的市場(chǎng)分析
一、師宗縣城網(wǎng)吧調查資料.......................03
二、師宗網(wǎng)吧行業(yè)的未來(lái)....................... 04
第三章、可行性分析報告
一、網(wǎng)吧現存問(wèn)題的解決方案....................... 04
1、環(huán)境 2、服務(wù) 3、技術(shù)....................... 04
二、自身情況分析....................... 05
三、可行性....................... 05
第四章、資金預算細目
一、總投資計算（啟動(dòng)資金）.......................06
二、各項支出計算....................... 06
三、營(yíng)業(yè)收入計算....................... 06
四、利潤計算....................... 06
五、成本回收....................... 07
第五章、經(jīng)營(yíng)策略計劃
一、日常經(jīng)營(yíng)方式....................... 07
二、創(chuàng )造經(jīng)營(yíng)特色....................... 08
第六章、遠景規劃 .......................09
第七章、風(fēng)險估計....................... 09
第八章、后 記 ....................... 10
第一章 網(wǎng)吧行業(yè)的總體狀況
一、 網(wǎng)吧的市場(chǎng)功能與定位
二十一世紀是知識經(jīng)濟的年代。隨著(zhù)現代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球信息化浪潮勢不可擋，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)迅速延伸至老百姓生活、工作、娛樂(lè )等各個(gè)方面。如今中國的上網(wǎng)人數以每年一倍多的速度不斷飛速增長(cháng)，大量的網(wǎng)吧也如雨后春筍一般出現在城市的各個(gè)角落里，作為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新興服務(wù)業(yè)，網(wǎng)吧在為普通百姓提供獲取網(wǎng)絡(luò )信息便利的同時(shí)，也為自身獲取了經(jīng)濟效益。
網(wǎng)吧是當今青年的消費新寵 隨著(zhù)電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧已經(jīng)不再是一個(gè)倍受社會(huì )輿論壓力的新生事物，而成為了當今社會(huì )上公認的娛樂(lè )場(chǎng)所和商家的贏(yíng)利手段。 幫助網(wǎng)吧完成這一轉變的原因很簡(jiǎn)單，走進(jìn)網(wǎng)吧不難發(fā)現，雖然我們可以看到部分有錢(qián)或有閑暇時(shí)間的成年人，但網(wǎng)吧的主要消費群體仍然是青年一族。青年一族的特點(diǎn)是，收入少，消費大，對新鮮事物的接受能力強，對新生事物的認可度高，并且極度渴望證明自己， 網(wǎng)吧恰恰能夠滿(mǎn)足這些青年一族的要求。
首先，網(wǎng)吧是一個(gè)傳播知識與信息的好地方，人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解新聞天下大事，查找各方面資料，和別人溝通與交流，還可以看電影，聽(tīng)音樂(lè )等娛樂(lè )活動(dòng)�，F在，更有一些專(zhuān)業(yè)商業(yè)領(lǐng)域也在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)展起來(lái)，比如網(wǎng)上炒股、遠程教育、網(wǎng)上銀行等。
其次，網(wǎng)吧作為游戲產(chǎn)業(yè)的附屬品，超過(guò)半數的網(wǎng)民是通過(guò)在線(xiàn)游戲和網(wǎng)絡(luò )游戲從而接觸網(wǎng)絡(luò )的。所以早在去年年中我國政府就已經(jīng)有相關(guān)文件出臺，網(wǎng)吧的合法經(jīng)營(yíng)范圍是，網(wǎng)吧的游戲不含有暴力、色情內容，并且以網(wǎng)絡(luò )游戲和在線(xiàn)游戲為主。網(wǎng)吧在除節假日內不得允許14歲以下的未成年人入內，節假日14歲以下的未成年人可以在監護人的陪同下到網(wǎng)吧消費。這一政策出臺所直接產(chǎn)生的影響就是，網(wǎng)吧已經(jīng)成為了取代歌廳、舞廳等消費場(chǎng)所的青年人新寵。
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景
互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)吧一開(kāi)始作為人們獲取網(wǎng)絡(luò )資源的
重要窗口，其的出現就顯得自然而然了。這在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的我國尤為重要，據CNNIC2005年1月19月發(fā)布“第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告”。報告顯示，我國上網(wǎng)用戶(hù)總數為9400萬(wàn)，比去年同期增長(cháng)8.0%，上網(wǎng)計算機達到4160萬(wàn)臺。這就意味著(zhù)其中有一半以上的人還沒(méi)有上網(wǎng)的電腦，而且這個(gè)數字還在不斷的迅速增加，網(wǎng)吧正是這一需求的產(chǎn)物。
國家管理部門(mén)已經(jīng)嚴格控制了不再審批新的網(wǎng)吧，這也在一定程度上控制了網(wǎng)吧市場(chǎng)的泛濫，從而避免了網(wǎng)吧之間的惡性競爭。同時(shí)我們應該看到，新網(wǎng)吧停辦，而新的上網(wǎng)用戶(hù)人員卻在不斷增加中，這將是潛在的巨大商機??
網(wǎng)吧行業(yè)的市場(chǎng)日趨成熟，競爭越發(fā)激烈，正在走向規�；�，特色劃，對從業(yè)人員的技術(shù)要求和綜合素質(zhì)要求增高。這樣，優(yōu)勝劣汰的時(shí)常規律才體現出來(lái)，在這樣的環(huán)境下，只要你有足夠的水平與技能，你就能夠在競爭中取得勝利。只要明確自己的定位，努力提高自身技能水平與綜合素質(zhì)，突出個(gè)性化的服務(wù)，網(wǎng)吧就一定會(huì )有一個(gè)健康和美好的發(fā)展前景。
第二章、本地網(wǎng)吧的市場(chǎng)分析
一、師宗縣城網(wǎng)吧調查資料
師宗縣最早的網(wǎng)吧出現在１９９９年，當時(shí)電腦還不像現在這樣普及，而且售價(jià)極高，
當時(shí)的網(wǎng)吧只有一兩家，電腦數量也不多。大多是玩一些單機游戲，真正上網(wǎng)的并不多。但是收費很高，普遍為一小時(shí)５至６元。
隨著(zhù)電腦及網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，師宗的網(wǎng)吧也越來(lái)越多，并且呈規�；l(fā)展，導致競爭越發(fā)激烈。師宗縣城現在總共有網(wǎng)吧１２家，除兩家電腦有９０臺以外，其余的大都在２５臺到４０臺之間。收費為２元／每小時(shí)，通宵１元／小時(shí)，包夜８元。而且因為受到文化經(jīng)營(yíng)許可證停辦的影響，近兩年來(lái)沒(méi)有新開(kāi)的網(wǎng)吧，所以大多數網(wǎng)吧的電腦現在已經(jīng)有些老化，（除少數幾家擴大規模增加新機器以外）。
本人通過(guò)近三個(gè)月的調查與統計，對目前師宗的各家網(wǎng)吧得出了以下的一些數據：
總結：師宗的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)狀況現在普遍良好，但是大多數還停留在純粹的賺錢(qián)目的上，環(huán)境與服務(wù)方面嚴重落后。而且一大部分電腦老化，經(jīng)營(yíng)內容單一，沒(méi)有較多的配套服務(wù)更上。只有少數一兩家在環(huán)境上或是硬件配置上稍有作為，而事實(shí)也證明了，這兩家的生意也比其他網(wǎng)吧要好。再從供求關(guān)系來(lái)看，現在師宗網(wǎng)吧業(yè)的總體趨勢是：供稍小于求。
二、師宗網(wǎng)吧行業(yè)的未來(lái)
從師宗本地特點(diǎn)分析，師宗不是一個(gè)大城市，網(wǎng)吧主要集中在電影院附近一帶。按師宗縣目前的平均工資水平800到1300元來(lái)看，除去租房，吃住等開(kāi)銷(xiāo)，很少有青年人可以擁有自己的電腦，即使家里自己的電腦，除了在家上網(wǎng)，他們依然還會(huì )去網(wǎng)吧消費，因為網(wǎng)吧有許多家庭上網(wǎng)所不具備的優(yōu)勢！譬如，游戲環(huán)境，譬如，大量影視資料等。再加上來(lái)自外地的流動(dòng)人口，上網(wǎng)的人群數量很大，保守估計在６０００人以上，而且在不斷增加。師宗目前總共有網(wǎng)吧１２家，電腦總共約５００臺，平均算下來(lái)，每十幾個(gè)人才有一臺上網(wǎng)電腦，在周末以及寒暑假過(guò)年期間，經(jīng)常會(huì )出現網(wǎng)吧爆滿(mǎn)的情況�？梢�(jiàn)還存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
而目前師宗的網(wǎng)吧都存在著(zhù)或多或少的不足之處，只要善于發(fā)現，善于開(kāi)拓思考并不斷創(chuàng )新，做到人有我有、人無(wú)我也有，那么將會(huì )在師宗的網(wǎng)吧市場(chǎng)取得不錯的業(yè)績(jì)。
第三章、可行性分析報告
一、網(wǎng)吧現存問(wèn)題的解決方案
1、環(huán)境
師宗現在的網(wǎng)吧大多數都在環(huán)境方面做得不夠理想，電腦擺放得太過(guò)擁擠，衛生打掃不及時(shí)，空氣流通差，有的光線(xiàn)也不好，而且過(guò)于喧鬧。
解決辦法：（１）租一間稍大一些的房子，平均每臺電腦占地最少為２平方米，切擺放合理有序。（２）采光合理，能有充足的自然光源。（３）保持室內衛生以及電腦桌椅設備的除塵。（４）安裝換氣風(fēng)扇或安裝小型空調。（５）全部電腦采用頭戴失麥克風(fēng)，避免所有人都用音響時(shí)的喧鬧。（６）在網(wǎng)吧內放置１０盆以上的綠色植物。
2、服務(wù)
師宗現在的網(wǎng)吧只有少數幾家在服務(wù)方面做得基本令人滿(mǎn)意，而這在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)中也是不可忽視的。 解決辦法：（１）設置專(zhuān)業(yè)的服務(wù)臺，統一風(fēng)格。（２）椅子用高靠可調節皮椅，方便客人休息。（３）建設衛生間，并隨時(shí)注意清潔。（４）微笑服務(wù)，敬語(yǔ)服務(wù)，做到客到有請聲，客問(wèn)有應聲，客走有送聲，迎客走在前，送客走在后。（５）每一位客人是我們的朋友，進(jìn)得來(lái)，要留得住。
3、技術(shù)
師宗現在的網(wǎng)吧大部分都還停留在靠上網(wǎng)或游戲的計時(shí)收費上，普遍的問(wèn)題是電腦管理個(gè)善，病毒猖獗。只有少數幾家在技術(shù)上創(chuàng )新，增加了一些技術(shù)性的服務(wù)內容。
解決辦法：（１）做局域網(wǎng)電影和游戲服務(wù)器，并及時(shí)更新內容。（２）制作并管理好師宗信息港網(wǎng)站，并設為每臺機子的默認首頁(yè)。（３）為用戶(hù)提供個(gè)人網(wǎng)頁(yè)、相冊以及掃描、打印、刻錄等經(jīng)營(yíng)內容。（４）做好電腦的病毒防治、內容升級的工作。
二、自身情況分析
本人接觸電腦５年有余，有能力對電腦管理維護及軟硬件維修。最早在師宗做了網(wǎng)站，并給幾家網(wǎng)吧解決過(guò)技術(shù)方面的問(wèn)題。因此，本人的技術(shù)有利于日后網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)。
師宗信息港是師宗最早的網(wǎng)站，通過(guò)２年多的發(fā)展，在師宗的網(wǎng)民中有一定的影響。這些將會(huì )為以后網(wǎng)吧帶來(lái)巨大的客戶(hù)量。而且，網(wǎng)吧和網(wǎng)站之間可以相互宣傳，相互促進(jìn)發(fā)展。比如，在師宗信息港網(wǎng)站上為網(wǎng)吧做廣告，那么知道網(wǎng)吧的人就會(huì )越來(lái)越多，最終帶來(lái)更多的顧客。反過(guò)來(lái)，再在網(wǎng)吧里３０多臺電腦都把師宗信息港網(wǎng)站設為首頁(yè)，那么也就為網(wǎng)站做了宣傳。這樣，兩者之間可相互促進(jìn)發(fā)展。這也是師宗所有網(wǎng)吧中所僅有的，將成為最大的特色，在與同行競爭中可立于不敗之地。
再從資金方面來(lái)看，本人現在專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設等業(yè)務(wù)�，F有服務(wù)器、電腦、打印機、掃描儀、刻錄機等設備齊全，可以完全投入到網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)中去。不用再增加額外的一兩萬(wàn)元資金投入，而他們的作用卻可以雙重發(fā)揮出來(lái)。另外，現在的一臺服務(wù)器托管必須每個(gè)月向電信局交納近一千元費用。而網(wǎng)吧３０多臺電腦每個(gè)月向電信局要交納的費用是１４００元左右，這樣來(lái)看，費用只是增加了４００元，而電腦卻增加到了３０多臺。也就大大降低了運行成本，提高了利潤空間。
三、可行性
同時(shí)，以上網(wǎng)、游戲為消費主體的網(wǎng)吧還可以大力發(fā)展周邊環(huán)節進(jìn)行創(chuàng )收：
a）副食飲料 作為一個(gè)人員流動(dòng)較多的網(wǎng)吧，可以在吧臺設立銷(xiāo)售零食和飲料，以此成為網(wǎng)吧贏(yíng)利的另一小亮點(diǎn)。這相當于多開(kāi)了一個(gè)小賣(mài)部。
b）打印掃描 如果時(shí)間足夠，可以開(kāi)展文件打印、圖片掃描、廣告設計、光盤(pán)刻錄等業(yè)務(wù)，以盈取利潤。這相當于多開(kāi)了一個(gè)文印部。
c）軟件和游戲卡 通過(guò)和各游戲代理商的合作關(guān)系，掌握足夠的進(jìn)貨渠道，可以在網(wǎng)吧的吧臺代銷(xiāo)各類(lèi)游戲軟件和游戲月卡，并且這將成為網(wǎng)吧收入的重大亮點(diǎn)之一。相當于多開(kāi)了一家軟件店。
d）公用電話(huà) 可以在柜臺設一部收費電話(huà)，平時(shí)自己要用，還可以提供給有需要的顧客使用。這相當于又多經(jīng)營(yíng)了一部公用電話(huà)。
e) 零件銷(xiāo)售及維修 可以在網(wǎng)吧內銷(xiāo)售一些便宜的電腦周邊設備，比如攝像頭、鼠標墊等，同時(shí)兼搞電腦維修，雖然利小，但不可忽略。這又相當于多開(kāi)了一家電腦維修部。
還值得注意的一點(diǎn)是，電腦發(fā)展的更新?lián)Q代速度是很快的，師宗現在大多數網(wǎng)吧是一兩年前配置的，現在已經(jīng)稍顯老化，如果現在新開(kāi)的網(wǎng)吧在電腦配置上肯定要超過(guò)原有這些網(wǎng)吧，而且是既然是新的，那么喜新厭舊都是人的通性，不用說(shuō)也知道，顧客會(huì )多的。
一個(gè)有如此多優(yōu)勢的網(wǎng)吧，收費卻和其他網(wǎng)吧一樣，在師宗而言是絕對有巨大吸引力的。
綜上所述，在現在的市場(chǎng)形式和本人自身的情況考慮下，網(wǎng)吧將是最合適的經(jīng)營(yíng)項目。在過(guò)去的這兩年時(shí)間里，本人一直在做網(wǎng)站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，雖取得了一定的成績(jì)，但是受到目前師宗的市場(chǎng)不成熟影響，業(yè)務(wù)一直發(fā)展不大。專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站業(yè)務(wù)在師宗這種小地方還需要一定的時(shí)間與發(fā)展過(guò)程，所以，如果在現在的基礎上去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧，則可以同時(shí)開(kāi)展兩項業(yè)務(wù)。一套設備就可以做兩項業(yè)務(wù)，而且還可以相互促進(jìn)發(fā)展，加上上面列舉的種種附加經(jīng)營(yíng)內容，何樂(lè )而不為呢.....
所以有理由相信，現在投資建設網(wǎng)吧是最好的契機！
篇二：中型網(wǎng)吧投資計劃書(shū) 必勝客
目錄
一、網(wǎng)吧的市場(chǎng)功能與定位 .................................................................... 3
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景 ................................................................................ 4
三、項目狀況： ........................................................................................ 5
四、市場(chǎng)分析： ........................................................................................ 5
五、目標客戶(hù)：學(xué)生族 打工族等有需要的人 .................................... 6
六、競爭者基本情況： ............................................................................ 7
七、選址情況： ........................................................................................ 7
八、網(wǎng)吧的配置： .................................................................................... 7
九、電腦數量： ........................................................................................ 7
十、分布設計： ...................................................................................... 12
十一、3D網(wǎng)吧的配置簡(jiǎn)述： ................................................................ 13
十二、計劃經(jīng)營(yíng)狀況： .......................................................................... 14
十三、會(huì )員發(fā)展計劃： .......................................................................... 15
十四、運行成本分析： .......................................................................... 17
十五、計費方面： .................................................................................. 17
十六、 網(wǎng)吧的牌照： ............................................................................ 18
十七、遠景規劃： .................................................................................. 19
十八、風(fēng)險估計： .................................................................................. 20
前言
隨著(zhù)計算機的發(fā)展和普及，計算機成為人們日常生活中不可缺少的信息工具和娛樂(lè )工具，成為人們工作的學(xué)習的得力伙伴。隨之，網(wǎng)吧也越來(lái)越流行，大街上鋪天蓋地的網(wǎng)吧如竹筍冒出。隨著(zhù)時(shí)間的推移網(wǎng)絡(luò )游戲的技術(shù)含量也越來(lái)越高，各種音樂(lè )、高清電影也越來(lái)越流行。同時(shí)對電腦配置的要求也越來(lái)越高。網(wǎng)吧就成為休閑娛樂(lè )的最佳去處，這時(shí)網(wǎng)吧的環(huán)境、設備配、網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量就決定了網(wǎng)吧的生意的好壞。
一、網(wǎng)吧的市場(chǎng)功能與定位
二十一世紀是知識經(jīng)濟的年代。隨著(zhù)現代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球信息化浪潮勢不可擋，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)迅速延伸至老百姓生活、工作、娛樂(lè )等各個(gè)方面。如今中國的上網(wǎng)人數以每年一倍多的速度不斷飛速增長(cháng)，大量的網(wǎng)吧也如雨后春筍一般出現在城市的各個(gè)角落里，作為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新興服務(wù)業(yè)，網(wǎng)吧在為普通百姓提供獲取網(wǎng)絡(luò )信息便利的同時(shí)，也為自身獲取了經(jīng)濟效益。
網(wǎng)吧是當今青年的消費新寵 隨著(zhù)電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧已經(jīng)不再是一個(gè)倍受社會(huì )輿論壓力的新生事物，而成為了當今社會(huì )上公認的娛樂(lè )場(chǎng)所和商家的贏(yíng)利手段。 幫助網(wǎng)吧完成這一轉變的原因很簡(jiǎn)單，走進(jìn)網(wǎng)吧不難發(fā)現，雖然我們可以看到部分有錢(qián)或有閑暇時(shí)間的成年人，但網(wǎng)吧的主要消費群體仍然是青年一族。青年一族的特點(diǎn)是，收入少，消費大，對新鮮事物的接受能力強，對新生事物的認可度高，并且極度渴望證明自己， 網(wǎng)吧恰恰能夠滿(mǎn)足這些青年一族的要求。
首先，網(wǎng)吧是一個(gè)傳播知識與信息的好地方，人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解新聞天下大事，查找各方面資料，和別人溝通與交流，還可以看電影，聽(tīng)音樂(lè )等娛樂(lè )活動(dòng)�，F在，更有一些專(zhuān)業(yè)商業(yè)領(lǐng)域也在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)展起來(lái)，比如網(wǎng)上炒股、遠程教育、網(wǎng)上銀行等。
其次，網(wǎng)吧作為游戲產(chǎn)業(yè)的附屬品，超過(guò)半數的網(wǎng)民是通過(guò)在線(xiàn)游戲和網(wǎng)絡(luò )游戲從而接觸網(wǎng)絡(luò )的。所以早在去年年中我國政府就已經(jīng)有相關(guān)文件出臺，網(wǎng)吧的合法經(jīng)營(yíng)范圍是，網(wǎng)吧的游戲不含有暴力、色情內容，并且以網(wǎng)絡(luò )游戲和在線(xiàn)游戲為主。網(wǎng)吧在除節假日內不得允許14歲以下的未成年人入內，節假日14歲以下的未成年人可以在監護人的陪同下到網(wǎng)吧消費。這一政策出臺所直接產(chǎn)生的影響就是，網(wǎng)吧已經(jīng)成為了取代歌廳、舞廳等消費場(chǎng)所的青年人新寵。
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景
互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)吧一開(kāi)始作為人們獲取網(wǎng)絡(luò )資源的重要窗口，其的出現就顯得自然而然了。這在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的我國尤為重要，據CNNIC2005年1月19月發(fā)布“第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告”。報告顯示，我國上網(wǎng)用戶(hù)總數為9400萬(wàn)，比去年同期增長(cháng)8.0%，上網(wǎng)計算機達到4160萬(wàn)臺。這就意味著(zhù)其中有一半以上的人還沒(méi)有上網(wǎng)的電腦，而且這個(gè)數字還在不斷的迅速增加，網(wǎng)吧正是這一需求的產(chǎn)物。
國家管理部門(mén)已經(jīng)嚴格控制了不再審批新的網(wǎng)吧，這也在一定程度上控制了網(wǎng)吧市場(chǎng)的泛濫，從而避免了網(wǎng)吧之間的惡性競爭。同時(shí)我們應該看到，新網(wǎng)吧停辦，而新的上網(wǎng)用戶(hù)人員卻在不斷增加中，這將是潛在的巨大商機??
網(wǎng)吧行業(yè)的市場(chǎng)日趨成熟，競爭越發(fā)激烈，正在走向規�；�，特色劃，對從業(yè)人員的技術(shù)要求和綜合素質(zhì)要求增高。這樣，優(yōu)勝劣汰的時(shí)常規律才體現出來(lái)，在這樣的環(huán)境下，只要你有足夠的水平與技能，你就能夠在競爭中取得勝利。只要明確自己的定位，努力提高自身技能水平與綜合素質(zhì)，突出個(gè)性化的服務(wù)，網(wǎng)吧就一定會(huì )有一個(gè)健康和美好的發(fā)展前景。
三、項目狀況：
計劃在江門(mén)市棠下鎮成立一家中型規模的網(wǎng)吧。
四、市場(chǎng)分析：
棠下鎮最早的網(wǎng)吧出現在１９９９年，當時(shí)電腦還不像現在這樣普及，而且售價(jià)極高，當時(shí)的網(wǎng)吧只有一兩家，電腦數量也不多。大多是玩一些單機游戲，真正上網(wǎng)的并不多。但是收費很高，普遍為一小時(shí)５至６元。
隨著(zhù)電腦及網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，師宗的網(wǎng)吧也越來(lái)越多，并且呈規�；l(fā)展，導致競爭越發(fā)激烈。棠下鎮現在總共有網(wǎng)吧１２家，除兩家電腦有９０臺以外，其余的大都在２５臺到４０臺之間。收費為２元／每小時(shí)，通宵１元／小時(shí)，包夜８元。而且因為受到文化經(jīng)營(yíng)許可證停辦的影響，近兩年來(lái)沒(méi)有新開(kāi)的網(wǎng)吧，所以大多數網(wǎng)吧的電腦現在已經(jīng)有些老化，（除少數幾家擴大規模增加新機器以外）。
篇三：網(wǎng)吧投資策劃方案
一、 網(wǎng)吧選址：
武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院南北街
二、 經(jīng)營(yíng)口號：
用我們的速度，為你的生活加速！
三、 網(wǎng)吧取名：
“e網(wǎng)情深”——寓意著(zhù)Internet網(wǎng)絡(luò )將讓人們對它一往情深利用諧音，不僅容易記憶而且更新穎、有創(chuàng )意。
四、 市場(chǎng)定位：
1、商業(yè)定位：現在的人們都喜歡上網(wǎng)聊天、購物、逛網(wǎng)頁(yè)、玩空間、打游戲、網(wǎng)上交友??上網(wǎng)能為人們單調乏味的生活增添樂(lè )趣，故把網(wǎng)吧定位在時(shí)尚潮流的行列。
2、顧客定位：
●顧客年齡層次定位：14～60歲
●顧客人均消費定位：無(wú)限制
●消費層次：學(xué)生、上班族、無(wú)業(yè)游民等
3、形象定位：
E網(wǎng)情深適合各種需要的朋友，它帶給大家朋友、信息、快樂(lè )、商機、青春以及活力。我們將提供最好的服務(wù)和裝備為廣大網(wǎng)友提供最快的網(wǎng)速、最舒適的上網(wǎng)環(huán)境。
五、 籌資開(kāi)店：
1、 我手里有50萬(wàn)可動(dòng)資金（老師說(shuō)給的）
2、 找銀行貸款
�。ㄗⅲ翰徽掖罄习逋顿Y從而達到融資效果是因為開(kāi)網(wǎng)吧找合作伙伴對將來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧會(huì )起一些分歧，風(fēng)險太大�。�
六、 網(wǎng)吧雇傭人員：
3個(gè)網(wǎng)管，必須具有三年以上的網(wǎng)管經(jīng)驗，服務(wù)態(tài)度必須要好，工作態(tài)度認真負積極，有責任心；2個(gè)收銀員，工作態(tài)度要熱情認真，有強烈的責任心，做事細心，有會(huì )計證書(shū)，以前從事過(guò)收銀工作；以及1個(gè)技術(shù)人員，必須有豐富的技術(shù)經(jīng)驗，且要有相應的技術(shù)證書(shū)。
七、 可行分析：
首先 ，到目前為止我們學(xué)校附近除了地龍網(wǎng)吧以外，就只有薛峰小區有一個(gè)網(wǎng)吧。我們學(xué)校有一萬(wàn)多人，而在我們學(xué)校附近還有很多中學(xué)和一個(gè)汽車(chē)工廠(chǎng)，現在的學(xué)生大多都喜歡上網(wǎng)，且汽車(chē)工廠(chǎng)里大多都是年輕小伙，年輕人對網(wǎng)絡(luò )的喜愛(ài)程度是超乎人們想象的，特別是對游戲的癡迷程度！那么多學(xué)生、那么多工作青年，不可避免的就會(huì )有很多人要上網(wǎng)。另外，我們學(xué)校不是要升本了嗎.....那么升本肯定就會(huì )擴招，到那時(shí)，人肯定會(huì )更多，這對開(kāi)網(wǎng)吧肯定是有利的。雖然到那時(shí)可能競爭壓力也會(huì )隨之增大，誰(shuí)都知道生意并不是那么好做，但有競爭才會(huì )有動(dòng)力，有競爭才會(huì )有機會(huì )不是嗎.....
八、 網(wǎng)吧裝修：
我打算開(kāi)一個(gè)擁有100臺電腦的網(wǎng)吧，在一些區域的電腦上套一些可愛(ài)的電腦套，這個(gè)區域是專(zhuān)門(mén)為女孩子設置的；而在一些男生區可提供一些煙灰缸，以吸引更多顧客；還有一些區域設計成情侶空間，這樣方便情侶上網(wǎng)。環(huán)境我想搞成古典型，有古典氣息加上現代科技比較有個(gè)性，讓人感覺(jué)很舒適，也比較能吸引青少年的注意和喜愛(ài)。網(wǎng)吧的墻面以綠色為主色調，因為玩電腦時(shí)間長(cháng)了眼睛會(huì )酸痛，累的時(shí)候看看墻面會(huì )有所改觀(guān)，而且綠色清新自然，給人舒適明亮的感覺(jué)。至于桌椅當然得艷麗一些，看起來(lái)舒服。網(wǎng)吧的通風(fēng)設置會(huì )比較好，防止室內空氣太差。
九、招商宣傳：
1、制作精美的海報或宣傳單
2、讓朋友老師幫忙宣傳
十、投資預算：
1、網(wǎng)吧證：目前暫不能申辦新的網(wǎng)吧證件，需要從舊網(wǎng)吧老板那里轉讓網(wǎng)吧證，然后辦理國產(chǎn)手續即可，估計100臺的網(wǎng)吧證價(jià)格在6萬(wàn)作業(yè)。
2、電腦費用：每天電腦大約要3000元，100臺就得300000元
3、硬件的購買(mǎi)：100臺電腦預算大致需要 40萬(wàn)元左右，其中包括所有的網(wǎng)絡(luò )設備。當然，電腦硬件的配置是不可能低于附近周邊網(wǎng)吧的設置的，不然網(wǎng)吧將無(wú)任何優(yōu)勢可言。
4、電腦桌椅費：每套要300元左右，100套大約需要30000元
5、網(wǎng)吧的裝修費用：100臺電腦大約需要300平，300平的裝修大約需要15萬(wàn)的樣子
6、門(mén)面租賃：100臺網(wǎng)吧300平，大概需要15萬(wàn)左右
7、網(wǎng)吧稅務(wù)費用：因為我是學(xué)生創(chuàng )業(yè)，又是在母校開(kāi)店，所以可以通過(guò)學(xué)校跟稅務(wù)局溝通溝通，盡量幫我減免稅收。工商150元/月 地稅150元/月 營(yíng)業(yè)稅300元/月 衛生費10元/月
8、網(wǎng)吧光纖費：網(wǎng)吧將遵守《全國人大常委會(huì )關(guān)于維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》及中華人民共和國其他各項有關(guān)法律法規接入光纖，光纖費用以當地的關(guān)系而定。每個(gè)省區縣城鎮鄉都不一樣在這里列述的只供參考。
電信：100兆8800元/年750元/月 10兆6800元/年570元/月 4兆3500元/年300元/月
鐵通：100兆6700元/年570元/月 10兆4600元/年395元/月 4兆2000元/年170元/月
網(wǎng)通：100兆7500元/年635元/月 10兆5500元/年460元/月 4兆2300元/年200元/月
9、.網(wǎng)吧用電費用:100臺電腦商業(yè)用電5000元/月如果是農村商業(yè)電1.38元/度，就要增加1500元
10、員工工資：3個(gè)網(wǎng)管900×3＝2700元，兩個(gè)收銀員1100×2＝2200元，一個(gè)技術(shù)人員1300×1＝1300元。合計大約需要6200元
十一、網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)收入：
因為晚上有人要通宵，所以網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間每天都是24個(gè)小時(shí)，周一到周五每個(gè)小時(shí)2元；周六和周日則是上午1.5元每小時(shí)，下午過(guò)了11：30就是2元每小時(shí)；通宵都是7元一晚，時(shí)間是從晚上10：00到第二天早上7：00。這樣，按每月30天算，30天里有8天時(shí)禮拜天，剩余22天是正常工作時(shí)間。大約算下來(lái)要12～15個(gè)月才能回本
篇四：網(wǎng)吧創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
序 言
本可行性報告的目的僅為向投資人提供有關(guān)本次投資網(wǎng)吧業(yè)的簡(jiǎn)要情況,投資人在作出投資決定前,應仔細閱讀可行性報告全文,并在進(jìn)行相應的市場(chǎng)調查后以自己的判斷作為投資決定的依據，投資人若對可行性報告存在任何疑問(wèn),應咨詢(xún)自己的經(jīng)紀人、律師、專(zhuān)業(yè)會(huì )計師或其他專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)。報告人承諾其中不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏,并對其真實(shí)性、準確性、完整性承擔個(gè)別和連帶的法律責任。報告人所做的任何決定或意見(jiàn),均不表明其對本項目投資的價(jià)值或投資人的收益作出實(shí)質(zhì)性判斷或者保證。
本次投資預計需要資金約30萬(wàn)元，將用于100臺標準正規連鎖網(wǎng)吧的投資項目,總共需資金50萬(wàn)元。如實(shí)際到位資金不足以完成上述投資計劃,項目的資金缺口將以公司的經(jīng)營(yíng)性現金收入加以補充。如果實(shí)際到位資金數量大于現有的投資項目需要,公司將在行業(yè)中選擇合適的公司或項目進(jìn)行收購合并。
本公司的股東及其控制的其他公司與本公司之間均不存在同業(yè)競爭的情況。本公司的股東及其控制的其他公司與本公司之間均不存在關(guān)聯(lián)交易的情況。本公司股東要向公司出具了《放棄競爭和利益沖突的承諾函》。本公司章程將對有關(guān)關(guān)聯(lián)交易的決策權力與程序作出嚴格規定。
市 場(chǎng) 分 析
一、宏觀(guān)分析
�。ㄒ唬�201X年11月18日，國家體育總局在人民大會(huì )堂正式宣布：電子競技成為“我國正式開(kāi)展的第99個(gè)體育項目”，使電子競技的存在和開(kāi)展具有了政府層面的肯定和認可，成為了受《中華人民共和國體育法》保護的合法體育項目，電子競技并非僅僅包含體育類(lèi)游戲，還包括了《反恐精英》等對戰類(lèi)游戲和其他休閑類(lèi)游戲。由中華全國體育總會(huì )主辦的全國電子競技運動(dòng)會(huì )將在2004年第一季度揭幕，通過(guò)這次比賽后選拔出高水平的運動(dòng)員組成電子競技國家隊，代表中國參加國際電子競技比賽。
�。ǘ┳罱�，在國務(wù)院總理溫家寶主持的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議上，明確提出將網(wǎng)絡(luò )文化娛樂(lè )作為新的消費熱點(diǎn)和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)之一加以培育。國家文化部門(mén)也在積極促成信息產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的結合，并大力倡導信息文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
�。ㄈ┪幕课幕袌�(chǎng)司司長(cháng)劉玉珠在首屆中國國際網(wǎng)絡(luò )文化博覽會(huì )論壇上表示，將用3年左右的時(shí)間，采取規�；�、規范化方向來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧。劉玉珠說(shuō)，今年6月份，10家規模較大的文化和電信企業(yè)通過(guò)競爭獲準籌建全國性連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧。同時(shí)規定每個(gè)省選擇1~3家具有這方面實(shí)力的文化和電信企業(yè)，進(jìn)行本省連鎖。 這樣將用不到100家連鎖網(wǎng)吧把全國11萬(wàn)多家網(wǎng)吧組織起來(lái)，進(jìn)行規�；�、規范化經(jīng)營(yíng)。在2005年前，將采取規�；�、規范化方式來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧，并力爭形成一個(gè)全國文化市場(chǎng)的信息監管系統。劉玉珠說(shuō)，下一步要考慮的問(wèn)題是提升網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的品位和文化的內涵，逐漸鼓勵網(wǎng)吧成為先進(jìn)文化的傳播陣地，同時(shí)也倡導網(wǎng)吧能形成一個(gè)大家休閑、娛樂(lè )的家園。
�。ㄋ模⿹﨏NNIC最新調查顯示，截止201X年11月底，國內網(wǎng)民為7800萬(wàn)，而上網(wǎng)電腦臺數僅3000萬(wàn)臺，這就意味著(zhù)除去家用電腦銷(xiāo)量持續增長(cháng)的因素，這個(gè)巨大的缺口是由網(wǎng)吧來(lái)填補的。從山東聯(lián)通開(kāi)業(yè)的試點(diǎn)連鎖網(wǎng)吧來(lái)看，周末或者晚上高峰時(shí)上座率可以達到80%左右。由于正規的連鎖網(wǎng)吧環(huán)境、安全上都做得更好，所以很多女性網(wǎng)民都敢到網(wǎng)吧來(lái)玩了，即使價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，消費者并不是太在乎。大多數網(wǎng)民最關(guān)注的三個(gè)指標是上網(wǎng)環(huán)境、安全問(wèn)題和網(wǎng)吧工作人員的素質(zhì)，而價(jià)格則跑到了第四位。
�。ㄎ澹╆P(guān)于網(wǎng)吧市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，目前有兩種針?shù)h相對的形象比喻。文化部的一位官員
比喻網(wǎng)吧的未來(lái)就像是飯館，雖然家家都做飯，但隨著(zhù)消費水平的提高，上飯館吃飯的人卻越來(lái)越多，餐飲業(yè)也越來(lái)越火爆。而另一種比喻把網(wǎng)吧比做錄像廳，家家都有家庭影院能看大片、聽(tīng)音樂(lè )了，錄像廳于是也就慢慢絕跡了。
�。┳钕饶玫饺珖跃W(wǎng)吧連鎖經(jīng)營(yíng)牌照的中錄時(shí)空和中青網(wǎng)絡(luò )家園是唯一可以允許18歲以下青少年進(jìn)入的網(wǎng)吧。中錄時(shí)空副總裁趙偉表示，3年內，將在全國40個(gè)大中城市建立5萬(wàn)家中錄時(shí)空數字文化家園，中錄時(shí)空將把旗下的網(wǎng)吧逐漸變成獲取正版音像資料的渠道。
�。ㄆ撸┲袊W(wǎng)絡(luò )游戲高速度發(fā)展。著(zhù)名的上海盛大網(wǎng)絡(luò )引進(jìn)韓國的《傳奇》，一年就收入了兩個(gè)億，隨后斥資四千萬(wàn)打造另一款游戲，商用第一天的銷(xiāo)售額即相當于投資。2001年，中國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的規模還是3.1億人民幣，到2002年就擴大為10億，為電信業(yè)貢獻價(jià)值68.3億人民幣，為IT業(yè)貢獻價(jià)值32.8億元。網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)在2001年還不到400萬(wàn)，到2002年，就超過(guò)了800萬(wàn)，用戶(hù)每月在網(wǎng)絡(luò )游戲上的平均花費也從15.6元增加到了18.8元。今年上半年，網(wǎng)絡(luò )游戲首次被產(chǎn)業(yè)政策列為新的消費增長(cháng)點(diǎn)，文化部首次向十二家網(wǎng)絡(luò )游戲公司頒發(fā)了《網(wǎng)絡(luò )文化經(jīng)營(yíng)許可證》，還有一款游戲(《劍緣奇俠》)被列入國家級科技攻關(guān)項目八六三計劃。
與周邊的國家和地區相比，韓國的游戲業(yè)起步早，現在已經(jīng)進(jìn)入飽和期，臺灣市場(chǎng)啟動(dòng)早，但市場(chǎng)狹小，目前增長(cháng)緩慢。中國網(wǎng)絡(luò )游戲將爆炸式增長(cháng)，未來(lái)3到5年內，將有10倍于現在的市場(chǎng)空間。對網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的判斷有三個(gè)依據，一是目前中國寬帶用戶(hù)今年猛增幾百萬(wàn)，總數超過(guò)了一千萬(wàn)，且處于上升期，他們是主要的網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)；二是中國網(wǎng)絡(luò )游戲業(yè)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈(開(kāi)發(fā)商—運營(yíng)商—渠道商/網(wǎng)吧—用戶(hù))，收費方式得到認可；三是網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)受到政府重視，政策上將出臺利好措施，文化部關(guān)于電信運營(yíng)商和大企業(yè)出資組建連鎖網(wǎng)吧的措施，也有利于避免網(wǎng)絡(luò )游戲的負面影響，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )游戲正面形象。
二、 微觀(guān)分析
�。ㄒ唬┕┙o分析 全省注冊網(wǎng)吧500家，共提供機位30000個(gè)。�？谧跃W(wǎng)吧100家,提供機位6000個(gè)，未注冊網(wǎng)吧200—300家，提供機位6000個(gè)。隨著(zhù)政府打擊非法網(wǎng)吧力度的加大，經(jīng)營(yíng)非法網(wǎng)吧的風(fēng)險也加大，在目前加盟門(mén)檻降低的形勢下，有的合伙加入聯(lián)盟，有的退出市場(chǎng)。電腦設備和游戲軟件升級也使一部分退出市場(chǎng)，這些都減少了市場(chǎng)供給。 A類(lèi) 高檔型 這種類(lèi)型的供應者主要面向的客戶(hù)群體是：工薪白領(lǐng)階層，這部分消費群體的消費特點(diǎn)是收入高，追求時(shí)尚。對環(huán)境和服務(wù)敏感，不在乎價(jià)格。這種類(lèi)型的店址一般都選在商務(wù)區和鬧市區，投入比較大，裝修豪華，配置高，典型的就是�？诮鹳Q區的“夢(mèng)工場(chǎng)”。這是目前海南唯一一家高檔網(wǎng)吧，其位置在�？趪Q區玉沙村口對面二樓，既處鬧市區，交通方便，便于流動(dòng)人員進(jìn)出，即使晚上女顧客也覺(jué)得放心，安全，又靠近玉沙村居民區，定位準確，輻射面廣而準，是個(gè)選址的模范標準，其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所在二層，租金相對一樓便宜，有利于長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，成本壓力較小，其二樓面積有200平方米，有利于規模經(jīng)營(yíng)，其裝修豪華，符合國貿區的消費者特點(diǎn)，獨具特色，引領(lǐng)了�？诰W(wǎng)吧業(yè)的方向。其內部環(huán)境裝修豪華，地板，吊頂都經(jīng)過(guò)精心設計，其墻體涂貼一些抽象式的新潮圖片，海報。整個(gè)環(huán)境分區科學(xué)，有大廳區，情侶包廂區，商務(wù)豪華包廂區，大廳區滿(mǎn)足單身玩家，團隊玩家的氣氛需要。 情侶包廂區滿(mǎn)足情侶倆人世界的需要，商務(wù)區包廂滿(mǎn)足商務(wù)人是尋求清靜，商談，聚會(huì )的需要，大廳與包廂之間有吧臺，既提供了現場(chǎng)消費服務(wù)，例如，飲料，果汁，快餐，與擴大了服務(wù)的外延，把網(wǎng)吧從單獨的上網(wǎng)聊天玩游戲中解放出來(lái)，賦予了新的內涵，把網(wǎng)吧建成上網(wǎng)休閑娛樂(lè )的場(chǎng)所。既擴大了收入范圍和來(lái)源，又增添了特色，更主要的是符合了政府對網(wǎng)吧業(yè)發(fā)展的要求和方向-----“網(wǎng)吧要建成休閑娛樂(lè )的場(chǎng)所，成為傳播先進(jìn)文化的陣地”， 奠定了其在�？诰W(wǎng)吧業(yè)中的龍頭地位和下一代網(wǎng)吧業(yè)發(fā)展的方向和運作模式。
其最大的賣(mài)點(diǎn)之一，是100兆光纖接入，這種投入在海南地區是一流的，這就為其吸引人其增添了賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值。
其電腦配置也可說(shuō)是一流的，其顯示器是19寸純平，再包廂區甚至還有液晶顯示。這在大陸大城市已是司空見(jiàn)慣，但在海南還是獨一無(wú)二的， 其電腦主機配置高，速度快，滿(mǎn)足了專(zhuān)業(yè)玩家的需求，這也是其競爭力和價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)之二。其賣(mài)點(diǎn)之三，是星級的服務(wù)，包括服務(wù)內容的豐富，服務(wù)人員的素質(zhì)高雅，同時(shí)，環(huán)境衛生整潔干凈，而恰恰這些都是未來(lái)網(wǎng)吧業(yè)的真正需求，當大家的硬件投入都相同時(shí)，剩下的就只有比服務(wù)了，這是服務(wù)業(yè)的規律，網(wǎng)吧也不例外，這一點(diǎn)其已經(jīng)走在了海南同行的前列，可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)吧業(yè)典型的成功的案例。
B類(lèi)中檔型 這種類(lèi)型的供應者的主要客戶(hù)群是居民區的成年人，這部分消費者的消費特點(diǎn)是既追求時(shí)尚又囊中澀澀，活動(dòng)范圍不大，懶得走遠，成群結幫，甚至是一個(gè)游戲團隊專(zhuān)玩某個(gè)游戲，比較側重交通的便利，太遠了就懶得走了，這個(gè)類(lèi)型的店一般都選址在居民區附近，其環(huán)境特點(diǎn)是規�；�，大眾化，因為這種類(lèi)型的顧客對環(huán)境，服務(wù)不敏感，對電腦設備的速度，網(wǎng)速，價(jià)格要求較高，因此，在這種區域的投資特點(diǎn)是側重設備投資，環(huán)境裝修簡(jiǎn)潔干凈就可以了，太豪華的裝修反而嚇壞了他們，服務(wù)水平不要太差就可以了，其消費特點(diǎn)之一就是持續消費時(shí)間長(cháng)，因為居民區大部分是無(wú)所事事的，年紀大的就是泡老爸茶，看電視，研究caipiao，年輕人就泡網(wǎng)吧玩游戲，即低消費又能打發(fā)時(shí)間。
C類(lèi)低檔型 這部分供應者大部分都是因為缺乏后期投入資金而無(wú)法成為合法網(wǎng)吧被迫轉入地下經(jīng)營(yíng)的黑吧，其規模一般在20臺左右，其位置一般在偏僻的地區，房租低，費用少，其配置都是最早經(jīng)營(yíng)時(shí)的配置，已經(jīng)無(wú)法適應現在新游戲的需求，其顧客群主要是無(wú)法進(jìn)入正規網(wǎng)吧的18歲以下未成年人，這部分顧客群因為收入低，主要靠零花錢(qián)，所以對價(jià)格最為敏感，對環(huán)境和服務(wù)不在乎，這就這類(lèi)型的供應者提供了生存空間，C類(lèi)型供應者的機位供應占三分之一市場(chǎng)份額，伴隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和低配置的障礙，這部分供應者正在逐漸分期分批淡出市場(chǎng)，這就為正規市場(chǎng)騰出市場(chǎng)空間，其對正規市場(chǎng)的影響和威脅正在減弱。 隨著(zhù)政策的逐步寬松，遲早會(huì )允許青少年進(jìn)入正規網(wǎng)吧，同時(shí)，現在的正規網(wǎng)吧都允許部分未成年人進(jìn)入，地下網(wǎng)吧的市場(chǎng)份額正在逐漸縮小，其市場(chǎng)空間必然為正規網(wǎng)吧來(lái)彌補，所以說(shuō)，正規網(wǎng)吧的春天即將到來(lái)，因為政策和市場(chǎng)自身的規律要求正規網(wǎng)吧必須規�；幏痘�(jīng)營(yíng)，因此，正規網(wǎng)吧現在正在朝著(zhù)規范化方向發(fā)展，事實(shí)證明，現在的正規網(wǎng)吧即使沒(méi)有未成年人進(jìn)入也照樣火爆，說(shuō)明了網(wǎng)吧也正在走向規范、成熟，市場(chǎng)正在分化，正在從初始的混亂向規范發(fā)展，從個(gè)體向規模連鎖發(fā)展，從單純以低價(jià)格競爭向以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)方向發(fā)展，網(wǎng)吧業(yè)正在向質(zhì)變的方向轉變，這種轉變是良性轉變，說(shuō)明政策的導向性正在起作用，市場(chǎng)正在回歸自身的規律，消費者逐漸成熟，人們對網(wǎng)吧業(yè)的認識正在從負面影響向正面積極性看法轉變，這些都為正規網(wǎng)吧的長(cháng)期發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)基礎和良好的環(huán)境，因此，可以說(shuō)，網(wǎng)吧也正在從亂到治，從低谷走向朝陽(yáng)，是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的產(chǎn)業(yè)。
（二）需求分析
全省目前上網(wǎng)人數近2萬(wàn)人，其中25歲以下的青少年占網(wǎng)民總數的85%以上，并以每年翻番的速度在迅速增長(cháng)。性別比例：男生略多（占56.6%），而且年級越高，比例越高。家庭因素：父母學(xué)歷越高，其子女上網(wǎng)比例越大。上網(wǎng)時(shí)間：青少年平均每周上網(wǎng)時(shí)間為112分鐘。父母限制:8.4%的父母完全不限制,大多數父母限制子女上網(wǎng),反對子女到網(wǎng)吧上網(wǎng)。上網(wǎng)目的:好奇心、虛擬聊天、刺激娛樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)使用和信息追求。常用功能：超過(guò)50%使用率的有網(wǎng)絡(luò )游戲（占62%）和聊天室（占54.6%），其次是使用電子郵件（占48.6%）。網(wǎng)吧上網(wǎng)的經(jīng)濟來(lái)源：68%的青少年是零花錢(qián)。11%的青少年是打工掙的錢(qián)（分析對象是大學(xué)生）。瀏覽黃色網(wǎng)頁(yè)：32%的青少年承認自己瀏覽過(guò)（保守數字） 可以說(shuō)，青少年對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )體驗最為豐富，影響也最大。晚上、通宵、節假日是上網(wǎng)的高峰期，這個(gè)時(shí)段的機位基本爆滿(mǎn)，平常上班時(shí)間機位就有空置，這就反映出該行業(yè)需求特別集中的特點(diǎn)。
（三）價(jià)格分析
正規網(wǎng)吧收費2元每小時(shí)，非法網(wǎng)吧收費1.5元每小時(shí)，府城及個(gè)別地方收費在1.00元每小時(shí)。正規網(wǎng)吧由于成本高，基本上已經(jīng)沒(méi)有降價(jià)的空間，非法網(wǎng)吧由于成本低，還有降價(jià)的空間，這對正規網(wǎng)吧構成威脅，正規網(wǎng)吧有規模優(yōu)勢，可以抵消這種威脅。未成年人對價(jià)格比較敏感，成年人對環(huán)境、服務(wù)比較講究，兩者的共同點(diǎn)是對電腦的配置要求較高。
（四）消費者分析
目標顧客群體市場(chǎng)的具體細分：
地域劃分: 第一類(lèi)是大學(xué)校園周邊地區、第二類(lèi)是居民小區周邊地區（含中學(xué)附近）、第三類(lèi)是鬧市區。用戶(hù)群劃分:也以上述為準，第一類(lèi)主要指向大學(xué)生群，第二類(lèi)指向本地區居民，第三類(lèi)指向白領(lǐng)及部分高收入人群。
市場(chǎng)劃分及分析：第一類(lèi)市場(chǎng)目前的競爭非常激烈而且以?xún)r(jià)格競爭為主，據統計海南各大學(xué)附近網(wǎng)吧超過(guò)30家，由于大學(xué)生的經(jīng)濟來(lái)源較低，對價(jià)格的敏感度較高。第二類(lèi)市場(chǎng)目前的競爭相對穩定，因居民區大型網(wǎng)吧還不是很多，目前小型網(wǎng)吧還是以?xún)r(jià)格競爭為主，有些網(wǎng)吧業(yè)主已經(jīng)感覺(jué)到價(jià)格競爭對自身發(fā)展的不利，正在擴大規模，并在服務(wù)內容及服務(wù)品質(zhì)上加以修正以符合市場(chǎng)的發(fā)展，此類(lèi)市場(chǎng)是目前最被看好的市場(chǎng)。第三類(lèi)是目前國外網(wǎng)吧業(yè)投資商最為看好的市場(chǎng)，此類(lèi)市場(chǎng)中只有幾家國外投資的在運作，他們?yōu)楸镜厥袌?chǎng)帶來(lái)一種新的觀(guān)念，網(wǎng)吧并不是機房的代名詞，而是一種和迪廳、ktv一樣的全新娛樂(lè )概念，因其規模也增加了其在各大公司合作地位上的不同。但是這類(lèi)的運作需要巨大的資金、回報時(shí)間也較長(cháng)。
細分用戶(hù)分類(lèi)：
a 偶爾消費性用戶(hù)，這一類(lèi)用戶(hù)家中一般都有電腦，來(lái)網(wǎng)吧娛樂(lè )主要是追求一定的娛樂(lè )氛圍或者團隊作戰的樂(lè )趣，這類(lèi)用戶(hù)以已工作的白領(lǐng)比較多，在價(jià)格上相對容易接受。
b 長(cháng)期網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)關(guān)注的是價(jià)格和網(wǎng)吧所擁有的本游戲娛樂(lè )人數及等級或者其他便利行為，如帶掛機器人等等。
c 對戰類(lèi)戰隊，此類(lèi)用戶(hù)不能帶來(lái)多大的經(jīng)濟收益，但是對擴大網(wǎng)吧的知名度有很大幫助。值得長(cháng)期聯(lián)系。
d 游戲、網(wǎng)絡(luò )公司的網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )及一些硬件軟件公司的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，這類(lèi)用戶(hù)的消費偶然性比較大，但是這類(lèi)的活動(dòng)對網(wǎng)吧的潛在客戶(hù)的吸引影響是最大的，需要盡量爭取。此類(lèi)用戶(hù)主要考慮網(wǎng)吧的環(huán)境和附加服務(wù)，對價(jià)格最不敏感。
細分經(jīng)營(yíng)策略：
a類(lèi)用戶(hù)主要關(guān)注機器配置娛樂(lè )環(huán)境的幽雅，可以在專(zhuān)類(lèi)雜志及媒體網(wǎng)站上做些針對性宣傳，利潤方面較高
b類(lèi)用戶(hù)主要關(guān)注價(jià)格和娛樂(lè )氛圍及便利服務(wù)，可對這些用戶(hù)開(kāi)設專(zhuān)用的會(huì )員卡，并且邀請此類(lèi)游戲的高手長(cháng)期駐店形成此游戲的獨特社團，還可以提供一些掛機及其他附屬服務(wù)。
c類(lèi)目前已經(jīng)成立專(zhuān)門(mén)的對戰類(lèi)游戲戰隊sp，對目前網(wǎng)吧最大的對戰類(lèi)游戲群營(yíng)造獨特的氣氛，并成功舉辦了一系列的cs比賽活動(dòng)，擴大對此類(lèi)玩家的影響。對網(wǎng)吧是一個(gè)極有力的宣傳。舉辦cs專(zhuān)項活動(dòng)，為網(wǎng)吧營(yíng)造獨特的對戰氛圍。d類(lèi)用戶(hù)主要關(guān)注網(wǎng)吧的環(huán)境和附加服務(wù)，將空余場(chǎng)地作為展示場(chǎng)地并增加輔助展示設施，將大部分網(wǎng)吧沒(méi)有利用的廠(chǎng)商宣傳資源加以利用，并為網(wǎng)吧帶來(lái)直接的經(jīng)濟效益。公共關(guān)系：和網(wǎng)絡(luò )游戲公司形成的合作，配合其做好宣傳活動(dòng)。與媒體配合做好對cs活動(dòng)的報道，并且通過(guò)sp戰隊參加cbi及其他大型cs比賽為切入點(diǎn)介入媒體行業(yè)，為網(wǎng)吧宣傳做好鋪墊。
發(fā) 展 規 劃
一、會(huì )員制——未來(lái)網(wǎng)吧發(fā)展方向
會(huì )員制是目前廣泛流行于各項娛樂(lè )事業(yè)的運營(yíng)體系。諸如健身俱樂(lè )部、保齡球館、卡拉OK等娛樂(lè )場(chǎng)所都已成功采用會(huì )員制。而網(wǎng)吧作為新興的娛樂(lè )事業(yè)，從性質(zhì)到方式都完全可以借鑒會(huì )員制的成功經(jīng)驗，將客戶(hù)緊緊的吸引在自己的網(wǎng)吧內。會(huì )員制網(wǎng)吧在實(shí)現上必須做到幾點(diǎn)：
統一的客戶(hù)管理：客戶(hù)采用發(fā)卡的方式，每張會(huì )員卡都將記錄客戶(hù)的基本資料及消費的具體情況，登錄計算機必須插卡，拔卡鎖定；
靈活的計費方式：依據不同的客戶(hù)群體、不同時(shí)段、新老客戶(hù)，靈活設置費率，發(fā)行諸如金卡銀卡、學(xué)生卡、八折卡等，針對淡季或某時(shí)段全面優(yōu)惠等，最大限度吸引顧客； 統一的分店管理：支持增開(kāi)分店，拓寬發(fā)展空間，實(shí)現規�；W(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)；
監控及報表記錄：服務(wù)器記錄所有終端使用情況及發(fā)卡充值數據，防止非法使用及店員私自發(fā)卡，提供全面財務(wù)統計報表，經(jīng)營(yíng)狀況了如指掌。
二、用好網(wǎng)吧的網(wǎng)站！
普及互聯(lián)網(wǎng)的深遠影響之一，就是加劇了網(wǎng)吧之間的競爭，皇帝女兒不愁嫁的黃金時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，為了爭取客源，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者也是千方百計，其中利用自己的網(wǎng)站來(lái)提升知名度，留住顧客已經(jīng)是眾多網(wǎng)吧普遍采用的辦法了。比較流行的有以下這些方法：
(1) 在線(xiàn)視頻。網(wǎng)吧的寬帶接入一直是網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者引以為榮，在線(xiàn)觀(guān)看電視、電影的效果可不是在家里撥號上網(wǎng)的速度可以相比的，所以，在網(wǎng)站上放些熱門(mén)的音樂(lè )、電影、電視，人氣還是很旺的。
(2) 分類(lèi)鏈接。剛開(kāi)始的時(shí)候還只是和一些大的網(wǎng)站做鏈接，慢慢覺(jué)得這樣做還不夠方便顧客，干脆就在網(wǎng)站上把一些常用的網(wǎng)站按用途分別列出，讓顧客一目了然，顧客在網(wǎng)吧上網(wǎng)時(shí)一開(kāi)機進(jìn)入網(wǎng)站就能看到這些常用的網(wǎng)站，直接點(diǎn)擊進(jìn)入即可，不用再輸入網(wǎng)址，以方便操作來(lái)吸引顧客。
(3) 網(wǎng)友信息�；旧厦總�(gè)網(wǎng)吧的網(wǎng)站都會(huì )有自己的主題，有的是軍事，有是的音樂(lè )，也有的是交友。象北京的飛宇網(wǎng)吧就是將主題發(fā)揮得比較好的網(wǎng)站，評選出網(wǎng)友中的明星，定期舉辦一些活動(dòng)，在顧客中制造的“明星”效應來(lái)吸引更多的客源。
(4) 增值服務(wù)。一種是附屬于網(wǎng)吧的網(wǎng)校，針對顧客上網(wǎng)時(shí)存在的問(wèn)題舉辦各種培訓班，顧客在上網(wǎng)的同時(shí)還能接收知識，吸引力自然不��；另一種是游戲產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，利用網(wǎng)站銷(xiāo)售各種網(wǎng)絡(luò )游戲相關(guān)產(chǎn)品，如玩偶，背包等；另外新興的短信服務(wù)也是增值的方式之一。
(5) 信息服務(wù)。新聞、股票行情、郵箱鏈接、軟件下載、消費行情，我們都將之歸為信息，信息量的多少有時(shí)候是評估一個(gè)網(wǎng)吧網(wǎng)站的標準之一，所以，許多網(wǎng)吧的網(wǎng)站就以豐富的信息資源來(lái)吸引顧客。
(6) 實(shí)景照片。網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越重視環(huán)境對顧客的影響，破破爛爛的網(wǎng)吧就算有再好的電腦也會(huì )嚇跑不少顧客，將網(wǎng)吧實(shí)地拍攝下來(lái)放到網(wǎng)站上，顧客可以看到該網(wǎng)吧全部液晶顯示器的場(chǎng)景，比起單一的價(jià)格介紹，這樣更能對顧客產(chǎn)生直接的吸引。
三、國際網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)借鑒
在美國網(wǎng)吧新的趨勢:比爾的工作和生活都安排得密密麻麻、分秒必爭。這天他來(lái)到三藩市的一個(gè)網(wǎng)吧，一邊喝咖啡一邊繼續他的工作�！拔亿s過(guò)來(lái)寫(xiě)報告。我剛開(kāi)完會(huì )要寫(xiě)報告，需要兩個(gè)小時(shí)靜靜地做事�！� 比爾是一個(gè)典型的都市人，無(wú)論何時(shí)何地，電腦都和他在一起。這個(gè)網(wǎng)吧將咖啡廳和電腦結 合在一起，但是和一般網(wǎng)吧的分別是，沒(méi)有提供個(gè)人電腦給顧客。根據這里的負責人指出，現在大部分顧客都會(huì )隨身攜帶手提電腦，而他們喜歡用自己的電腦來(lái)上網(wǎng)，所以這里只需要提供連接上網(wǎng)的服務(wù)就可以了。顧客可以把手提電腦和這這里的網(wǎng)絡(luò )系統連在一起，過(guò)程非常簡(jiǎn)單。
網(wǎng)吧還提供了一個(gè)會(huì )議室，客人可以同時(shí)開(kāi)會(huì )并且使用電腦。這種類(lèi)型的網(wǎng)吧越來(lái)越流行。比爾也大贊網(wǎng)吧所提供的方便。家不是工作的地方，在公司又很難集中精力，有很多人會(huì )來(lái)打擾你，這里清靜多了，做起事來(lái)事半功倍。除了方便外，上網(wǎng)的速度也相當重要�！拔业木�(xiàn)有５６Ｋ，所以來(lái)不來(lái)這里沒(méi)什么分別。不過(guò)相信以后它們的速度會(huì )更快，到時(shí)我就會(huì )常常來(lái)�！�
這間網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)不到一年，但是負責人對前景十分樂(lè )觀(guān)，每天會(huì )有五十到一百人在此連線(xiàn)，由早到晚，絡(luò )繹不絕。
非洲網(wǎng)吧方興未艾:在今天的非洲，網(wǎng)吧發(fā)展得如火如荼。在位于肯尼亞首都內羅畢市中心的一家簡(jiǎn)陋的網(wǎng)吧里，人們排著(zhù)隊等待上網(wǎng)。他們的目的不是瀏覽網(wǎng)站，而是因為付不起高昂的電話(huà)費，才通過(guò)上網(wǎng)和親朋好友聯(lián)絡(luò )。這家網(wǎng)吧１９９８年開(kāi)張時(shí)只有１２臺電腦，而現在卻已經(jīng)擁有６０臺電腦，但仍然供不應求。
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