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三個(gè)創(chuàng )業(yè)青年與一個(gè)計劃的創(chuàng )業(yè)故事
24歲的郝凝輝努力讓自己的舉止像商務(wù)人士那樣得體穩重，但是回憶兩個(gè)月前在YBC的面試經(jīng)歷時(shí)，他還是不時(shí)流露出年輕人慣有的情緒波動(dòng)。
8月12日的陰天，長(cháng)安街上照例堵車(chē)。球迷郝凝輝已經(jīng)沒(méi)有心情考慮第二天進(jìn)行的亞洲杯中日決賽，10分鐘的路程開(kāi)車(chē)走了近一個(gè)小時(shí)，不過(guò)他還是在指定時(shí)間前的幾分鐘到達目的地中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃（英文名稱(chēng)為Youth Business China下文簡(jiǎn)稱(chēng)YBC）的總部。
在一間被他稱(chēng)作“候審室”的玻璃墻會(huì )議室里，郝凝輝和其他6個(gè)開(kāi)始等待中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃的最后一輪面試。窗外，是故宮東華門(mén)。
YBC是一個(gè)旨在幫助中國青年創(chuàng )業(yè)的國際合作項目,同時(shí)也是一個(gè)公益項目，它通過(guò)提供無(wú)息貸款以及導師指導等配套設施給予年輕人創(chuàng )業(yè)支持，7月初，YBC開(kāi)始在北京地區選拔青年創(chuàng )業(yè)者，一個(gè)多月內共收到200多份計劃書(shū)，經(jīng)過(guò)三輪篩選，有六個(gè)創(chuàng )業(yè)者（或團隊）入圍最后一輪面試，他們中將會(huì )有兩名幸運者，成為YBC在北京地區的第一批資助人選。
會(huì )議室里，這些年輕人已經(jīng)互相熟絡(luò )起來(lái)，在等待面試的過(guò)程中，他們交換著(zhù)各自的創(chuàng )業(yè)心得，而其中一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊帶來(lái)的玩具更是引起他們的一陣好奇，熱鬧的場(chǎng)面持續到面試結束。而郝凝輝與來(lái)自中國農業(yè)大學(xué)的左晟最談得來(lái)。
郝凝輝是惟一開(kāi)車(chē)來(lái)的面試者，三個(gè)月前，他擁有了一輛屬于自己的現代索納塔轎車(chē)，他目前的身份是清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)二年級碩士研究生。
郝凝輝大學(xué)一年級時(shí)已經(jīng)開(kāi)始打工，在他的客戶(hù)名單上有著(zhù)惠普、通用汽車(chē)這些大公司的名字，讀書(shū)期間他還獲得過(guò)“中國兩岸-2008奧運產(chǎn)品設計大賽”金牌獎、三星電子“國際家電設計大賽”最佳實(shí)用設計獎等榮譽(yù)。
郝凝輝知道這個(gè)項目，是7月1日YBC在清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院召開(kāi)宣講會(huì )之前的兩天，一個(gè)朋友告訴了他這個(gè)消息。沒(méi)有任何猶豫，他開(kāi)始了申報的準備工作。在宣講會(huì )上，他給每個(gè)評委送發(fā)了一份用A3銅版紙印刷的畫(huà)冊，這份材料展現了他的實(shí)踐成果和創(chuàng )業(yè)理念。會(huì )后工作人員就跟他說(shuō)，“評委的印象都特別好”。在最后的面試之前，他甚至通過(guò)朋友知道自己已經(jīng)被預定為最后的入選者。
郝凝輝衣著(zhù)休閑，面試之前他考慮過(guò)西裝革履，但最后還是選擇了更從容的休閑裝。當被工作人員帶往一墻之隔的面試會(huì )場(chǎng)前，他和剛結束面試回來(lái)的左晟打了個(gè)招呼。
排在第一個(gè)面試的左晟也很快被工作人員帶離了“候審室”，然后就被圍住。
有問(wèn)左晟，“有什么感受？”，他的回答很簡(jiǎn)單，“沒(méi)有什么感受，他們（評委）問(wèn)什么我就答什么，這里面又沒(méi)有成敗�！�
“苦大仇深”是YBC工作人員形容左晟性格的詞匯，這個(gè)來(lái)自湖北黃岡的24歲男孩說(shuō)話(huà)直接，也顯得比其他人沉默。在采訪(fǎng)中，當他感覺(jué)自己受到質(zhì)疑和審視時(shí)，他會(huì )明確表達出戒心和不滿(mǎn)，而對自己的判斷，他顯示出強烈的自信。
知道YBC征集創(chuàng )業(yè)計劃的時(shí)候，左晟正值大學(xué)畢業(yè)，離校后，他住在通州區一個(gè)朋友家里，這里也成為他臨時(shí)的工作室。
準備了4、5頁(yè)計劃書(shū)后，左晟也參加了7月1日在清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院舉行的宣講會(huì )，YBC執行總干事張惠玲這樣描述當時(shí)的情景，“當時(shí)會(huì )議還沒(méi)有開(kāi)始，他（左晟）說(shuō)他有很多話(huà)要說(shuō)，一舉手就沖到臺上去了！然后他說(shuō)‘我是貧困的受資助的大學(xué)生，從大學(xué)第一天開(kāi)始就想發(fā)財，就想賺錢(qián)。但是像茫茫大海里苦苦找不到出路……’”
“然后他就被鎖定為我們的目標之一了�！睆埢萘嵴f(shuō)。
汪涌排在第五個(gè)出場(chǎng)，和她一塊的除了合作伙伴施華峰，還有一只在她的“DIY絨藝坊”里最為暢銷(xiāo)的玩具白羊，這個(gè)標價(jià)68元的玩具，在短短一個(gè)多月里賣(mài)出了200多個(gè)。
汪涌的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是所有參與者中最為詳盡的，因為這個(gè)計劃她在兩年前就已經(jīng)開(kāi)始籌劃了，這一次她不過(guò)是按著(zhù)YBC要求的格式修改一番。之前看過(guò)她的計劃書(shū)的人中包括約翰·桑頓，這位高盛前總裁在看過(guò)她專(zhuān)門(mén)翻譯成英文的計劃書(shū)后，給出的評價(jià)是“如果你不成功，我才覺(jué)得奇怪”。
目前汪涌還是清華大學(xué)公共管理學(xué)院的在職研究生，在面試之前，她在中國科技館的“DIY絨藝坊”已經(jīng)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，暑假期間，汪涌的小店里“車(chē)水馬龍”。
汪涌是六個(gè)人之中，惟一既有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，同時(shí)還有現成產(chǎn)品的一個(gè)。
走進(jìn)面試會(huì )場(chǎng)時(shí)，三位年輕創(chuàng )業(yè)者想著(zhù)各自的心思。
對郝凝輝來(lái)說(shuō)，YBC提供的資金是小事，他看重的是YBC獨特的導師組設置。YBC承諾為青年創(chuàng )業(yè)者提供一對一的導師，而且由這些不同行業(yè)的導師所組成的導師組，可以解答青年創(chuàng )業(yè)者各方面的問(wèn)題。這些導師由企業(yè)家、企業(yè)中高級管理人員和咨詢(xún)師、律師等志愿擔任。目前YBC已經(jīng)擁有51位導師，他們中間不乏類(lèi)似“四大會(huì )計師事務(wù)所”最高管理層之類(lèi)的人物。
擁有玩具是汪涌和她的伙伴施華峰童年的夢(mèng)，施華峰小時(shí)候曾經(jīng)偷偷拿著(zhù)枕套去做一個(gè)布娃娃。汪涌覺(jué)得與國外相比，國內的孩子很可憐，沒(méi)有什么好玩的，而國外的文化很注重對孩子的培養。于是她從三年前就向國外的朋友打聽(tīng)美國孩子成長(cháng)方面的項目，第一次聽(tīng)到這個(gè)項目后，她就決定“一定要把它弄回來(lái)”。
汪涌去了很多生產(chǎn)玩具的地方。在東莞，她和工人一塊吃、住。兩個(gè)月后，她學(xué)會(huì )了辨別料子質(zhì)量，了解設計、打版是怎么回事。她的理念和熱情也打動(dòng)了廠(chǎng)家，回來(lái)時(shí)免費帶回了樣品�，F在，在北京的批發(fā)市場(chǎng)她看一眼就能知道料子的價(jià)格，甚至生產(chǎn)地，砍起價(jià)來(lái)，“一砍一個(gè)準”。
汪涌的目標是做一所百年老店，她說(shuō)：“你不想做百年老店，可能一年都做不了”。
面試時(shí)汪涌毫不掩飾自己的“野心”，宣稱(chēng)要做中國的玩具品牌，把外國的玩具趕出中國市場(chǎng)，她的話(huà)引起了考官一陣善意的嘲笑，但是也讓考官們對這個(gè)自信的小姑娘記憶深刻。
三個(gè)人對面試的感覺(jué)都很好，郝凝輝甚至能夠感覺(jué)到評委（由導師組成）對自己的關(guān)心，當他有一個(gè)問(wèn)題回答得不好時(shí)，一位導師還主動(dòng)給他找一個(gè)臺階。隨后，他們被告知，8月底會(huì )有通知，如果沒(méi)有收到通知就意味著(zhù)沒(méi)有入選。
8月底的一天，左晟給郝凝輝電話(huà)，告訴他自己入選了，而這之前汪涌也接到了入選通知。
總共兩個(gè)名額，這意味著(zhù)郝凝輝落選了。
在9月中旬舉行的公布入選者的新聞發(fā)布會(huì )上，問(wèn)汪涌的導師—海天網(wǎng)聯(lián)運營(yíng)副總裁辜思歷，“為什么這么多人你選上她？”辜思歷的答案是：因為她的創(chuàng )業(yè)激情，在闡釋項目的時(shí)候，評委們能夠從她的眼睛里看到感情。
后來(lái)，評委告訴左晟，他們對他的感覺(jué)并不是很好。但是左晟的計劃可行性強，人力成本也最低廉，而且他已經(jīng)有了一些自己的客戶(hù)。更重要的是，左晟作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，沒(méi)有人在資金和經(jīng)驗上幫助他，而扶植像他這樣最需要幫助的創(chuàng )業(yè)者正是YBC的理念之一。
郝凝輝所從事的設計行業(yè)是一個(gè)發(fā)育成熟的市場(chǎng)，他的市場(chǎng)和客戶(hù)是評委們非常疑慮的一個(gè)問(wèn)題，而“如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？”也正是他在面試中答得不好的那個(gè)問(wèn)題。
國慶節期間，汪涌帶著(zhù)她的團隊和玩具在北京的居民社區舉行了幾次效果不錯的“路演”。因為需求的玩具數量小，而且沒(méi)有錢(qián)付定金，汪涌擔心進(jìn)入生產(chǎn)旺季后的東莞玩具廠(chǎng)家可能忘了她的事情，于是，她不停地給廠(chǎng)長(cháng)打電話(huà)游說(shuō)，持續激發(fā)他的熱情和決心。
9月底以來(lái)，汪涌已經(jīng)和自己的創(chuàng )業(yè)導師辜思歷見(jiàn)了四次面，而且辜思歷還給她介紹了一個(gè)香港的商業(yè)理念設計專(zhuān)家，專(zhuān)家免費給汪涌提出了一些公司設計意見(jiàn)。在辜思歷的指導下，汪涌開(kāi)始重新梳理公司的文化理念，給自己的產(chǎn)品設計吸引人的故事背景，從而實(shí)現要做長(cháng)期品牌的夢(mèng)想。
落選后的郝凝輝意外收到一位YBC導師的電話(huà)，他表示愿意給郝凝輝提供一些幫助，YBC的外教也主動(dòng)找到他，他們給他提供了一些關(guān)于創(chuàng )建公司的意見(jiàn)，更讓郝凝輝興奮的是他們還給他帶來(lái)了客戶(hù)資源。YBC計劃今年在上海、山東、北京、陜西等四處試點(diǎn)，未來(lái)會(huì )在全國鋪開(kāi)。計劃在今年內扶植30個(gè)創(chuàng )業(yè)者，明年準備是1000名，到2007年一共有3000名。郝凝輝還有可能會(huì )成為第二批入選者。
2004年10月底的一天，左晟和汪涌發(fā)現自己的銀行戶(hù)頭上多出了5萬(wàn)元。
郝凝輝有一個(gè)和三個(gè)朋友合作的設計室，但很多項目都是在給自己的大學(xué)導師代工，他迫切需要有穩定的客戶(hù)源和項目流，也急需這些導師能夠告訴他一些創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，包括市場(chǎng)、財務(wù)、法律和管理等。他認為這些導師可以幫助他解決這個(gè)問(wèn)題，“如果他們愿意的話(huà)”。
YBC給每一位入圍者一次性提供3萬(wàn)元-5萬(wàn)元的無(wú)息貸款，這筆貸款不用擔保，可以在3年內分多次或一次性還清，從而實(shí)現循環(huán)發(fā)放。YBC稱(chēng)這筆基金為“天使基金”，它不多，但是恰好可以幫助年輕創(chuàng )業(yè)者啟動(dòng)。
對左晟來(lái)說(shuō)，這個(gè)計劃最吸引人的東西就是這筆資金，他認為這對任何人來(lái)說(shuō)都一樣！特別是這些青年大都是大學(xué)剛剛畢業(yè)。左晟承認自己很需要導師的指導，但他強調要保持自己的判斷。
他認為那些商業(yè)成功人士和創(chuàng )業(yè)者不在一個(gè)水平線(xiàn)上，“他們有時(shí)候可能忘記自己年輕時(shí)做事的感覺(jué)”。
左晟認為自己的天性是“喜歡自己來(lái)”。上大二的時(shí)候他就沒(méi)有想過(guò)將來(lái)去找工作。起初從事DV短片拍攝是出于興趣，后來(lái)他開(kāi)始給企業(yè)做一些活動(dòng)記錄和小型宣傳片。
畢業(yè)后左晟成立了“可追數碼影像服務(wù)中心”。這個(gè)工作室聚集了一批在校大學(xué)生，其中很多都是他的師弟、師妹。4個(gè)月來(lái)有1萬(wàn)多元的收入。
左晟渴望拿到基金后租一間房，以便能擁有一個(gè)屬于自己的工作室。
在知道YBC之前，汪涌一直拿著(zhù)自己的創(chuàng )業(yè)計劃尋求風(fēng)險投資，但是她無(wú)法接受風(fēng)險投資商要求擁有品牌的要求，她始終相信自己會(huì )找到機會(huì )。在她看來(lái)，YBC給年輕人提供的是創(chuàng )業(yè)的理念和勇氣。
“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣(mài)玩具的！” 汪涌多次笑著(zhù)要求，雖然靠著(zhù)那只小白羊吸引了評委的注意力，但汪涌強調自己賣(mài)的不是玩具，而是制作玩具的體驗過(guò)程。
當時(shí)在現場(chǎng)的張惠玲回憶說(shuō)，汪涌和施華峰在闡述她們計劃的時(shí)候就像在念一篇聲情并茂的散文，良好的表達能力打動(dòng)了在場(chǎng)的評委。
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