消費動(dòng)機影響幸福感議論文
海外旅行，在拍片、修片、發(fā)過(guò)朋友圈之后，你對周?chē)娘L(fēng)情還有初見(jiàn)時(shí)的興奮嗎？燭光晚餐，在盯著(zhù)每一道菜得到充分“點(diǎn)贊”后，你還能專(zhuān)注地品味盤(pán)中的美食嗎？一項近期發(fā)表于《幸福研究期刊》的報告指出，如果你花錢(qián)進(jìn)行某項活動(dòng)的目的在于給他人留下某種印象，那么你就很難從活動(dòng)本身獲得快樂(lè )。
對此，執掌此項研究的美國舊金山州立大學(xué)心理學(xué)助理教授賴(lài)安·豪厄爾表示：“為什么花錢(qián)和花錢(qián)做什么一樣重要，如果僅僅為了令他人印象深刻而消費某種生活體驗，其中的樂(lè )趣就會(huì )一掃而光。這種外在的動(dòng)機削弱了體驗本身滿(mǎn)足人們心理需求的能力�！焙蓝驙柎饲暗难芯恳呀�(jīng)發(fā)現，如果消費者花錢(qián)購買(mǎi)的是某種生活體驗，往往能夠獲得比購買(mǎi)物質(zhì)產(chǎn)品更大的心理幸福感，因為這種購買(mǎi)可以幫助人們滿(mǎn)足某些對個(gè)人成長(cháng)至關(guān)重要的心理需求，如對自我勝任感、生活控制感和社會(huì )化聯(lián)結的需求。
在這項新的研究中，豪厄爾及其同事設計并啟用了一套新的問(wèn)卷，以測量被測者消費生活體驗的動(dòng)機，并將該問(wèn)卷鏈接到一個(gè)名為“超越消費”的網(wǎng)站上。研究者通過(guò)該網(wǎng)站采集研究所需的數據，并向公眾提供免費的心理測試，以判斷被測者屬于哪一類(lèi)消費者，以及他們如何受到自己購買(mǎi)選擇的影響。
通過(guò)對241位被測者的數據進(jìn)行分析，研究者發(fā)現人們的消費動(dòng)機決定其關(guān)乎個(gè)人成長(cháng)的心理需求能否得到滿(mǎn)足。那些出于自己內心的向往、興趣或價(jià)值觀(guān)取向而消費特定生活體驗的人，表現出更強的'滿(mǎn)足感、幸福感和與他人之間的聯(lián)結感，并感到精力得到了振奮；為了獲得他人的認同而選擇消費某種體驗的人，則報告稱(chēng)感到身不由己和人際疏離。
豪厄爾舉例說(shuō)：“如果我是一個(gè)棒球迷，你讓我把錢(qián)花在某種人生體驗上，而我去買(mǎi)了棒球比賽的門(mén)票，這就是我忠于自己的選擇，它會(huì )為我帶來(lái)幸福感；反之，如果我對博物館并不太感興趣，而我花錢(qián)前去參觀(guān)，僅僅因為它看上去是正確的選擇，那么我并不會(huì )因此真的感到高興，因為這是與我興趣不符的選擇�！�
“你要問(wèn)自己最重要的問(wèn)題是，我為什么要花這筆錢(qián)，”豪厄爾提醒人們，“因為動(dòng)機既可以增強也可以削弱購買(mǎi)行為帶來(lái)的愉悅效果�！�
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