給巴金爺爺的信作文8篇

　　在現在社會(huì )，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)總監崗位職責，歡迎大家分享。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 1

　　職責描述：

　　1、公司合伙人制度，給予公司股份，共同創(chuàng )業(yè)。

　　2、參與公司管理，與公司一同制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略；

　　3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估。

　　4、具備政府/金融/教育/醫療等客戶(hù)資源，能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的`市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗；有音視頻會(huì )議集成、智能化行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

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　　市場(chǎng)總監崗位職責 2

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責帶領(lǐng)本部門(mén)人員執行公司的相關(guān)規定制度、最終達成公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　2、負責制定本部門(mén)各級人員的職責與權限；

　　3、負責制定并組織實(shí)施市場(chǎng)工作計劃，督導檢查市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況；

　　4、根據市場(chǎng)具體情況，做出市場(chǎng)預測，確定目標市場(chǎng)，全面負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作；

　　5、負責本部門(mén)全盤(pán)業(yè)務(wù)計劃的籌劃和方案的實(shí)施；

　　6、根據目標市場(chǎng)的潛在需求，制定、修訂對重要潛在客戶(hù)的.工作計劃；

　　7、負責年度市場(chǎng)計劃的起草，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，廣告宣傳、促銷(xiāo)及公共關(guān)系的發(fā)展計劃；

　　8、督導對內、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預算；

　　9、按年度計劃要求，定期檢工作計劃的執行情況；

　　10、與其他有關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調、密切合作，以確保目標計劃的落實(shí)；

　　11、定期對下屬員工進(jìn)行績(jì)效評估，按照獎懲標準實(shí)施獎懲；

　　12、負責組織、實(shí)施本部門(mén)員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　13、完成上級委派的其他工作任務(wù)。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 3

　　職責描述：

　　1、負責公司項目的投資可行性研究和論證，編制項目的可行性研究報告為管理層提供投資決策依據；

　　2、負責拓展公司的項目的銷(xiāo)售渠道，建立合作關(guān)系，掃描項目投資目標及關(guān)聯(lián)企業(yè)，并進(jìn)行具體項目背景

　　3、調研和分析；

　　4、負責對具體項目的全過(guò)程進(jìn)行策劃、合作洽談或投資等具體事宜，并根據管理層的決定組織實(shí)施，推進(jìn)

　　5、項目建設與運作；

　　6、與同業(yè)建立良好的商務(wù)合作渠道，并負責具體溝通和商務(wù)合作等對外業(yè)務(wù)關(guān)系具體策劃和實(shí)施；

　　7、負責項目的營(yíng)銷(xiāo)、招商、客服等具體工作實(shí)施把關(guān)；

　　8、負責本公司所涉及行業(yè)的現狀及發(fā)展趨勢的調研、分析、總結，對公司項目進(jìn)行初步規劃和研究，及時(shí)；

　　9、向公司管理層提供有建設性的發(fā)展思路，逐步形成公司投資項目的發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)模式；

　　10、根據公司發(fā)展規劃和目標，制定項目投資計劃并組織實(shí)施；

　　11、負責制訂項目的總體及年度回款計劃并付諸實(shí)施；

　　12、負責制定品牌推廣戰略；負責組織、實(shí)施品牌推廣活動(dòng)；

　　任職要求：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)、中文、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；

　　2、8年以上房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，3年以上同崗位管理經(jīng)驗；

　　3、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)政策法規，具有較強的'創(chuàng )意思維、良好的溝通能力和團隊合作精神；

　　4、對產(chǎn)品定位、市場(chǎng)變化、營(yíng)銷(xiāo)策略有較高的敏感度和前瞻性，具有較強的項目銷(xiāo)售和策劃的綜合把控能力；

　　市場(chǎng)總監崗位職責 4

　　1.協(xié)助總裁梳理全面業(yè)務(wù)開(kāi)拓戰略，制定市場(chǎng)拓展計劃并組織實(shí)施，推動(dòng)業(yè)務(wù)渠道建設，完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標;

　　2.負責下屬團隊成員的'培育和管理，督導團隊向客戶(hù)提供各類(lèi)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)等，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作;

　　3.負責公司的品牌推廣、宣傳工作;

　　4.做好所轄部門(mén)人員的工作日志、考勤、考核等日常管理;

　　5.做好新人招聘和培養工作，對所轄部門(mén)人員進(jìn)行各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓和法律法規、合規風(fēng)險教育;

　　6.按照要求上報工作計劃、總結等;

　　7.領(lǐng)導交代的其他市場(chǎng)工作。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 5

　　1、業(yè)務(wù)團隊建設和人才梯隊培養；

　　2、當地市場(chǎng)目標小區信息收集和目標客戶(hù)群體名單采集；

　　3、當地公司月度營(yíng)銷(xiāo)推廣規劃書(shū)；

　　4、線(xiàn)上線(xiàn)下客戶(hù)邀約到店（到場(chǎng)），組織監督到地；

　　5、重點(diǎn)小區開(kāi)發(fā)方案和周邀約啟動(dòng)方案執行和目標費用規劃；

　　6、協(xié)助設計部支援意向客戶(hù)資源簽單環(huán)節節點(diǎn)控制；

　　7、制定部門(mén)及個(gè)人業(yè)務(wù)激勵措施；

　　8、執行門(mén)店總經(jīng)理及公司平臺總部下達公司工作項目；

　　9、部門(mén)團隊業(yè)務(wù)技巧培訓。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 6

　　1、負責代理商公開(kāi)課，觀(guān)摩會(huì )的主持營(yíng)銷(xiāo)工作；

　　2、負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培訓課程，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及講解，解答客戶(hù)在產(chǎn)品方面的`問(wèn)題；

　　3、組織好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)管理活動(dòng)，。對交易合同、協(xié)議作最后的談判和商定；

　　4、執行跨部門(mén)協(xié)作，與研發(fā)部、培訓部、招商部（項目領(lǐng)導者）做好項目的協(xié)調工作；

　　5、全國市場(chǎng)整和與觀(guān)摩會(huì )方案的制定、實(shí)施、跟進(jìn)與反饋；

　　6、總經(jīng)理交辦的其它事項。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 7

　　職責描述：

　　1、客戶(hù)專(zhuān)案項目的管理，完善售后服務(wù)流程，督促客戶(hù)項目的實(shí)施并協(xié)調公司資源與客戶(hù)的溝通；

　　2、負責公司銷(xiāo)售合同的執行進(jìn)度跟進(jìn)、管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作；

　　3、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計與跟蹤；協(xié)助銷(xiāo)售總監做好銷(xiāo)售管理和溝通工作；

　　4、完成上級領(lǐng)導交代的.其他事務(wù)性工作。

　　任職要求：

　　1、本科學(xué)歷；理工科背景優(yōu)先考慮；

　　2、熟悉項目管理流程；

　　3、具有良好的學(xué)習能力、執行能力、溝通協(xié)調能力，做事細心、耐心。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 8

　　1、負責市場(chǎng)調研和需求分析;

　　2、負責年度營(yíng)銷(xiāo)的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定部門(mén)目標體系和配額;

　　4、制定營(yíng)銷(xiāo)計劃和營(yíng)銷(xiāo)預算;

　　5、負責渠道建設和客戶(hù)關(guān)系的維護管理;

　　6、組建營(yíng)銷(xiāo)隊伍，培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，評估營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，完成營(yíng)銷(xiāo)目標;

　　7、負責客戶(hù)開(kāi)拓，建立穩定的'客戶(hù)關(guān)系，維護現有客戶(hù)資源;

　　8、完成全年銷(xiāo)售回款;

　　市場(chǎng)總監崗位職責 9

　　1、在公司經(jīng)營(yíng)戰略指導下，制定發(fā)展計劃及指標，推動(dòng)并確保指標的順利完成;

　　2、制定推廣和宣傳活動(dòng)的策劃方案，最大化的`吸引和鎖定目標客戶(hù)，為設計部門(mén)提供持續不斷的目標客戶(hù)資源;

　　3、負責和各種相關(guān)資源合作方聯(lián)絡(luò )，洽談資源互換合作，簽訂協(xié)議等;開(kāi)發(fā)并整合更多更好的推廣資源，達成產(chǎn)品爆光量、用戶(hù)量等推廣指標;

　　4、負責部門(mén)的日常管理，建立規范、高效的管理體系及工作流程，根據公司方針和部門(mén)需要，合理設置部門(mén)組織結構和崗位，優(yōu)化工作流程

　　5、對員工績(jì)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿(mǎn)意度。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 10

　　職責：

　　1、負責公司市場(chǎng)部語(yǔ)言服務(wù)項目規劃，了解行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)信息、業(yè)內動(dòng)態(tài)；

　　2、負責客戶(hù)的關(guān)系維護，為公司創(chuàng )建良好的發(fā)展機會(huì )；

　　3、負責客戶(hù)引進(jìn)、洽談、意向簽約等工作；

　　4、負責市場(chǎng)團隊的管理與建設，對市場(chǎng)人員進(jìn)行培訓指導。

　　任職資格：

　　1、3年以上企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有翻譯行業(yè)或法律行業(yè)相關(guān)工作背景者優(yōu)先；

　　2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，對市場(chǎng)有深刻的認識和體會(huì )，豐富的渠道開(kāi)拓能力、談判技巧、渠道管理能力；

　　3、能勇于承擔責任，具有一定的'人格魅力和團隊領(lǐng)導能力，較強的溝通力、談判力，以及計劃組織、協(xié)調控制能力；

　　市場(chǎng)總監崗位職責 11

　　1、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃。

　　2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統。

　　3、對消費者購買(mǎi)心理和行為的調查。

　　4、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等的'收集、整理和分析。

　　5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

　　6、做出銷(xiāo)售預測，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規劃。

　　7、制定產(chǎn)品企劃策略。

　　8、制定產(chǎn)品價(jià)格。

　　9、新產(chǎn)品上市規劃。

　　10、制定通路計劃及各階段實(shí)施目標。

　　11、實(shí)施品牌規劃和品牌的形象建設。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 12

　　崗位職責：

　　1、熟悉化妝品品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，制定公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案及營(yíng)銷(xiāo)政策;

　　2、組織監督好各區域招商合作推廣工作，并維護好各級渠道客戶(hù);

　　3、根據銷(xiāo)售渠道拓展的要求，具體負責銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理，對渠道內容重要客服進(jìn)行開(kāi)發(fā)，溝通，制定合作方案。

　　4、不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，完成月度、季度、年度產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析報告及年度銷(xiāo)售目標任務(wù);

　　5、根據公司的目標定位，負責制訂線(xiàn)上平臺的整體運營(yíng)策略、計劃、推廣、銷(xiāo)售方案，結合線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行公司品牌宣傳及產(chǎn)品推廣;

　　6、設計營(yíng)銷(xiāo)組織構架，培訓、管理好營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立完善團隊績(jì)效管理制度。

　　任職要求：

　　1、具有化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對化妝品線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣方式有深刻理解;

　　2、本科或以上學(xué)歷，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等專(zhuān)業(yè)等專(zhuān)業(yè);

　　3、具有3年以上營(yíng)銷(xiāo)策劃工作經(jīng)驗，具有一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，有較強的調研和數據分析能力，品牌推廣運作經(jīng)驗，廣告策劃、促銷(xiāo)策劃、大型招商會(huì )及終端會(huì )議策劃能力，能獨立完成策劃方案、品牌推廣方案;

　　4、需具備一定的活動(dòng)執行能力，有良好的文案撰寫(xiě)能力;具有獨到審美、具備優(yōu)秀的文字功底、思路清晰;

　　5、熟悉各電商平臺的系統結構和運行流程，各類(lèi)電商平臺的制度、規則、特性。

　　6、具備出色的組織領(lǐng)導能力和良好的營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導經(jīng)驗;

　　7、具備良好的語(yǔ)言表達能力，善于與人溝通，具備優(yōu)秀的.談判能力;

　　8、具備高度的事業(yè)心、強烈的責任心和積極主動(dòng)的工作熱情，能夠勝任高強度、高壓力工作。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 13

　　1、全面計劃、安排、管理us產(chǎn)品市場(chǎng)工作，統籌公司us產(chǎn)品發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)戰略；

　　2、研究醫療器械行業(yè)競爭環(huán)境，提出預期市場(chǎng)需求，對產(chǎn)品目標與產(chǎn)品改進(jìn)規劃實(shí)施提供合理化建議和營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　3、借鑒行業(yè)經(jīng)驗，尋找、把握、利用市場(chǎng)機會(huì )，確定市場(chǎng)戰略和貫徹戰略決策執行的計劃；

　　4、組織分析、選擇和比較市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，完成公司us產(chǎn)品的市場(chǎng)工作；

　　5、協(xié)調各職能管理部門(mén)，對部屬的`招聘、培訓、激勵，合理用人；

　　6、對企業(yè)外部與政府、媒體、客戶(hù)的交流與合作，以及把握行業(yè)政策與形勢；

　　7、處理公司同各合作單位的交流與合作關(guān)系。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 14

　　工作職責：

　　1、負責虛偶項目對外的商務(wù)與戰略合作，主動(dòng)挖掘合作機會(huì )，推進(jìn)合作項目進(jìn)行；

　　2、為虛擬偶像進(jìn)行完整的`宣傳和商務(wù)企劃，規劃其成長(cháng)和出圈路徑；

　　3、進(jìn)行商務(wù)談判，與合作伙伴進(jìn)行各業(yè)務(wù)部門(mén)的對接；

　　4、維護良好的合作伙伴關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有三年以上的商務(wù)合作經(jīng)驗，有游戲或二次元行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　2、熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及虛擬偶像合作運營(yíng)的具體情況，擁有一定區域或平臺人脈資源；

　　3、熟悉虛擬偶像內容（如愛(ài)醬、MOMO醬、洛天依等虛偶內容），了解二次元用戶(hù)習慣與喜好；

　　4、具備良好的談判溝通能力和邏輯思維，并擁有較強的人際交往能力；

　　5、熱情開(kāi)朗，擁有良好的資源整合能力與團隊合作精神，樂(lè )于接受挑戰。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 15

　　1、根據醫院戰略規劃和市場(chǎng)發(fā)展目標，組織制訂市場(chǎng)、品牌的發(fā)展規劃；

　　2、根據市場(chǎng)戰略擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、年度經(jīng)營(yíng)計劃，制訂具體渠道建設及營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，組織實(shí)施與過(guò)程監督；

　　3、擬訂系統的'調查計劃，媒介信息的收集、分析，組織相關(guān)人員進(jìn)行市場(chǎng)調研、分析，及時(shí)為醫院決策層提供市場(chǎng)信息和建議；

　　4、整合各種相關(guān)市場(chǎng)推廣資源及渠道，組織協(xié)調醫院產(chǎn)品、品牌的宣傳推廣活動(dòng)；

　　5、組織完成醫院現場(chǎng)包裝，營(yíng)銷(xiāo)推廣所需宣傳物料的策劃、設計、制作與投放；

　　6、定期針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統計分析報表，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)措施，制定切實(shí)可行的改進(jìn)方案；

　　7、建立和管理部門(mén)，規范部門(mén)流程，加強過(guò)程督導，提高風(fēng)險控制能力，及時(shí)指導團隊工作。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 16

　　1、根據公司戰略發(fā)展目標，全面負責品牌建設、市場(chǎng)推廣等業(yè)務(wù)管理工作;

　　2、負責市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃管理，組織線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng);

　　3、負責市場(chǎng)團隊建設、人員培訓、建立積極向上的團隊文化，提高團隊成員的工作效率;建立高效的'市場(chǎng)管理體系;做好各部之間的溝通與協(xié)調工作，共同參與集團的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;

　　4、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析;對競爭品牌的產(chǎn)品特征、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等相關(guān)訊息進(jìn)行收集、整理和分析;

　　5、帶領(lǐng)團隊完成月度/年度的各項指標。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 17

　　1、依據公司整體戰略，負責銷(xiāo)售項目的總體規劃、部署及資源調配等;

　　2、參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標制定年度銷(xiāo)售計劃和方案、年度銷(xiāo)售預算，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售目標;

　　3、分解銷(xiāo)售任務(wù)，制定責、權、獎懲等辦法，多手段達成銷(xiāo)售目標;

　　4、規劃銷(xiāo)售團隊的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度，推動(dòng)銷(xiāo)售團隊管理的規范化;

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　6、參與重大營(yíng)銷(xiāo)合同的`談判與簽訂工作;

　　7、負責做好市場(chǎng)危機公關(guān)及客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng);

　　8、負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 18

　　職責：

　　1、統籌整個(gè)銷(xiāo)售團隊工作，建設好銷(xiāo)售團隊；

　　2、負責企業(yè)市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展；

　　3、負責收集市場(chǎng)需求信息，撐握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　4、負責完成總經(jīng)理下達的部門(mén)考核任務(wù)；

　　5、完成公司的每個(gè)月的.業(yè)績(jì)。

　　任職資格：

　　1、有五年及以上工作經(jīng)驗的優(yōu)先；

　　2、有家裝行業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先；

　　3、有一定的抗壓能力。

　　市場(chǎng)總監崗位職責 19

　　1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標

　　2、負責面試招聘者，快速發(fā)展團隊架構人力

　　3、公司專(zhuān)屬項目支持，專(zhuān)屬創(chuàng )業(yè)金支持，專(zhuān)屬培訓計劃

　　4、公司提供業(yè)務(wù)方案和人力發(fā)展方案支持

　　5、中高層管理職位，公司幫助快速打造百人銷(xiāo)售團隊，創(chuàng )造百萬(wàn)年收入銷(xiāo)售總監職位

　　6、完善的晉升機制和收入機制，公司購買(mǎi)補充高額補充商業(yè)保險

　　市場(chǎng)總監崗位職責 20

　　1.負責市場(chǎng)的全面工作，健全和完善該部門(mén)的.組織架構和人員配置，建立成功的管理模式和運作機制，對市場(chǎng)管理制度化、規范化。

　　2.制定市場(chǎng)部發(fā)展戰略規劃，建立銷(xiāo)售體系、制定銷(xiāo)售培訓激勵方案，提升工作士氣，完成俱樂(lè )部下達的銷(xiāo)售指標。

　　3.組織、監督市場(chǎng)部各項規劃和計劃的實(shí)施。

　　4.進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，研究同行業(yè)界發(fā)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析,為公司決策提供依據。

　　5.制定公司整體公關(guān)策略及危機公關(guān)的應對處理。

　　6.制定公司全年市場(chǎng)推廣費用預算及市場(chǎng)全年整體財務(wù)預算制定、控制以及激勵考核制度。

　　7.負責協(xié)調市場(chǎng)部與其他部門(mén)的關(guān)系。

　　8.維護好與客戶(hù)的關(guān)系。

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