【精華】楓橋夜泊作文合集五篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計劃 篇1

　　幼師這個(gè)工作，簡(jiǎn)單來(lái)講就是培養小朋友。具體工作分為：照看、管理、教育。

　　第一，照看工作。

　　1，努力搞清楚每一名學(xué)生的家庭背景、生活習慣、性格特點(diǎn)，開(kāi)展有針對性的照看工作。確保每一名學(xué)生在自己的照看下變得乖巧懂事起來(lái)。

　　2，注意向孩子灌輸紀律思想，確保一定數量的孩子懂得遵守紀律，上課不亂說(shuō)話(huà)，下課不亂跑，不打架。

　　3，認真做好午休執勤工作，確保學(xué)生能夠達到一個(gè)較好的生活狀態(tài)。

　　第二，管理工作。

　　1，加強對于孩子的'紀律管教，提升班級紀律規范，努力形式較為良好的紀律氛圍。

　　2，認真做好管理工作，確保孩子服從管理。

　　第三，教育工作。

　　1，開(kāi)展教育研討與研究，定期與各班老師分享教學(xué)教育經(jīng)驗。

　　2，努力強化學(xué)習思維，培養自己靈活思考能力，在工作當中遇到問(wèn)題能夠準確判斷與思考。

　　3，認真對待工作，確保在各項工作穩步推行。

工作計劃 篇2

　　我班共有學(xué)生26人，其中有好多在各個(gè)方面都有較大潛能的學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生進(jìn)步是我的愿望，我認真分析了一下本班的潛能生主要有這些類(lèi)型：

　　1、聰明但不會(huì )學(xué)習型2、反應慢理解能力差型3、紀律松散型

　　針對這幾類(lèi)型的潛能生我主要從以下方面著(zhù)手工作：

　　1、聰明但不會(huì )學(xué)習型

　　這類(lèi)學(xué)生很聰明，但每次考試的分數往往不高，原因就是他們不會(huì )學(xué)習，對學(xué)習不重視貪玩。我要用各種辦法教育引導，和家長(cháng)取得聯(lián)系，得到家長(cháng)的幫忙，給他一次成功的機會(huì )，鼓勵刺激他，樹(shù)立他的信心，讓他感覺(jué)到原來(lái)自己也很棒。

　　2、反應慢理解能力差型

　　這類(lèi)學(xué)生的理解能力總是比別的孩子慢半拍，對與他們我要有耐心，講一遍不行兩邊，兩邊不行三遍，要有鍥而不舍的精神。也要和家長(cháng)聯(lián)系，家長(cháng)的幫忙也是至關(guān)重要的。

　　3、紀律松散型這類(lèi)學(xué)生中也混雜著(zhù)第一類(lèi)的學(xué)生，對于他們我要嚴加管教，在平時(shí)要讓他們養成良好的習慣，這才有利于他們的學(xué)習和生活。

　　對于這三類(lèi)潛能生我的具體轉化工作為：

　�。ㄒ唬┌l(fā)現閃光點(diǎn),創(chuàng )造成功的機會(huì )

　　對學(xué)習有困難的同學(xué)，要積極引導他們參加教學(xué)活動(dòng)，多鼓勵他們,發(fā)現閃光點(diǎn)。除了學(xué)習成績(jì)不好，其他方面都挺好，尤其愛(ài)勞動(dòng)。我就會(huì )鼓勵她們，學(xué)習應該和勞動(dòng)一樣勤快，才能有收獲。我想通過(guò)一句句簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)來(lái)加強師生間的情感溝通。師生之間應在合作、平等的基礎上建立起互信融洽的師生關(guān)系。這樣才能促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)的進(jìn)步和思想的轉化，樹(shù)立他們的自信心。多問(wèn)他們簡(jiǎn)單的問(wèn)題，讓他們有機會(huì )體會(huì )成功的喜悅。讓他們充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(cháng)處。

　�。ǘ�）培養學(xué)習習慣，教給學(xué)習方法。

　　潛能生之所以學(xué)習成績(jì)差，是因為沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣。我首先每天給他們制定小小的學(xué)習目標，別的'同學(xué)一天能完成的作業(yè)讓他們在兩天里完成，這樣，他們有了明確的目標，也不費力，也就有了學(xué)習的動(dòng)力。其次，多花一些時(shí)間了解潛能生，理解他們，尊重愛(ài)護他們。在課堂上優(yōu)先對待他們，多關(guān)注他們。設計一兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題請他們回答，增強他們的自信心，培養學(xué)習興趣，吸引他們參與課堂教學(xué)。最后，我督促他們認真完成當天的課堂作業(yè)。如有問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行輔導，直到他們弄懂為止。

　�。ㄈ�）認真做好補差工作。

　　由于數學(xué)知識比較抽象，這些潛能生在一節課中無(wú)法消化新知識，所以每天給他們補課是至關(guān)重要的。我就利用中午休息時(shí)間來(lái)為他們補課，如果這段老師保持一致，形成合力，爭取達到教育效果�，F在我每天把回家作業(yè)發(fā)給家長(cháng)，讓家長(cháng)督促孩子認真完成回家業(yè)，并及時(shí)給孩子輔導。另外，我還給予潛能生特別的幫助，那就是選擇一個(gè)學(xué)習尖子生和他們結對，進(jìn)行一對一的幫助。

　�。ㄋ模┏种�以恒，鞏固習慣

　　潛能生要提高學(xué)習成績(jì)不是一天兩天，一周兩周就能行的。潛能生學(xué)習態(tài)度和學(xué)習習慣的轉化也不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉變、反復、穩定四個(gè)階段。因此，從不及格到及格的轉變過(guò)程中，他們一定會(huì )出現多次反復，我認為這是一種正�，F象。所以我必須以滿(mǎn)腔熱情投入到補差工作中，力爭使我班的潛能生告別落后，走向成功。

　　時(shí)間來(lái)不及完成，就利用放學(xué)以后的時(shí)間，盡量做到當天的知識當天消化并吸收。我分類(lèi)給他們補課，出好一些小練習，以簡(jiǎn)單點(diǎn)的為好。希望通過(guò)補課以后，這些潛能生不僅能牢固掌握該掌握的知識，還能增強自信心，端正學(xué)習態(tài)度，積極進(jìn)取，不斷進(jìn)步。

　�。ㄎ澹┙Y對幫助,齊抓共管。

　　充分發(fā)揮家長(cháng)學(xué)校的管理作用，與家長(cháng)多聯(lián)系齊抓共管，促其進(jìn)步。與這些學(xué)生的家長(cháng)經(jīng)常溝通，進(jìn)行家訪(fǎng)，讓家長(cháng)在教育方向與學(xué)校共同進(jìn)行。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以縣教育局制定的新學(xué)期工作要點(diǎn)為行動(dòng)指南，認真學(xué)習《關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》，以及市、縣體育會(huì )議精神。以體育教學(xué)、體育科研為抓手，深入進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐的探索研究，結合“基于關(guān)鍵教育事件”、“落實(shí)兩綱”和《體育課堂教學(xué)五環(huán)節研究》開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，努力提高體育教研組活動(dòng)質(zhì)量。

　　二、活動(dòng)重點(diǎn)

　　加強學(xué)習體育教育理念和精神，明確新時(shí)代對基礎教育提新的要求，提高對搞好現代化基礎的理性認識，堅持學(xué)習現代教育教學(xué)理論，全面貫徹教育方針，確立全面實(shí)施素質(zhì)教育和促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展的意識。以正確的理論指導我們的教育教學(xué)實(shí)踐，堅持全心全意為全體學(xué)生服務(wù)的思想，弘揚高尚的道德情操和愛(ài)生精神。

　　三、加強教育研究活動(dòng)

　　1、堅持貫徹落實(shí)教學(xué)常規，抓好課前準備和課后教學(xué)活動(dòng)中的常規落實(shí)工作。把認真備課和認真上課作為常規的關(guān)鍵，不斷改進(jìn)日常教學(xué)工作，提高日常課教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強教育研究活動(dòng)，轉變觀(guān)念，深化教育改革。開(kāi)展對新教材、新大綱的研究，認真加強課堂教學(xué)五環(huán)節的研究與實(shí)踐工作，“落實(shí)兩綱”和“關(guān)鍵教育事件”的研究，強化教師教學(xué)工作的管理。

　　3、加大課堂教學(xué)改革的力度，落實(shí)學(xué)生主體地位。在教育教學(xué)中，我們將重點(diǎn)放在激發(fā)學(xué)生的興趣，養成堅持體育鍛煉的習慣，形成勇敢頑強和堅忍不拔的意志品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生在身體、心理和社會(huì )適應能力等方面健康、和諧地發(fā)展。把知識傳遞的過(guò)程當作學(xué)習交流和自主探索的過(guò)程，當作學(xué)生的積極參與的過(guò)程。

　　4、提高集體備課的質(zhì)量，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢。備課組必須充分發(fā)揮它在教學(xué)實(shí)踐中的組織作用，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節，提高課堂效益。體育教師要根據大綱要求改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，努力提高學(xué)生的健康水平和運動(dòng)技術(shù)技能，確�！缎抡n程標準》的順利實(shí)施，同時(shí)也要預防體育課和課外體育活動(dòng)時(shí)意外傷害事故的`發(fā)生。

　　四、加強學(xué)校群體工作的開(kāi)展

　　1、學(xué)校群體工作是學(xué)校體育工作不可缺少的組成部分，早操、課間操已成為學(xué)校教學(xué)工作的風(fēng)景點(diǎn)，因此，要在原來(lái)的基礎上發(fā)展。做到全校上下齊管，體育組實(shí)干的格局。(1)制定早操、課間操評分制度，并把成績(jì)列入班級評優(yōu)條例及班主任工作考核。(2)嚴格執行早操進(jìn)退場(chǎng)的管理，體育教師利用課堂進(jìn)行廣播操的訓練，進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量。

　　2、協(xié)調各班班主任老師搞好一年一度的“學(xué)生體質(zhì)健康標準測試”工作，做到數據真實(shí)可靠，并及時(shí)上報。

　　3、合理安排課外體育活動(dòng)。分管領(lǐng)導、班主任、體育組的教師要全力以赴組織開(kāi)展課外體育活動(dòng)。

　　五、加強教科研研究活動(dòng)

　　1、教學(xué)研究小組是落實(shí)教學(xué)常規、實(shí)施素質(zhì)教學(xué)、深化教學(xué)改革、提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基層單位。充分認識建設好教研組意義的重要性。認真加強教學(xué)研究和教學(xué)科研工作，強化教研組日常思想和教學(xué)工作的管理。

　　2、結合科研課題《小學(xué)體育課堂教學(xué)中民族精神教育的實(shí)踐探索》，充分準備每月一次的教研組集體學(xué)習，提高學(xué)習效率，培養組內教研氛圍，并按時(shí)撰寫(xiě)好學(xué)習體會(huì )或小結。

　　3、加強體育教師隊伍建設，樹(shù)立良好風(fēng)氣，創(chuàng )造良好的工作環(huán)境。倡導以誠相待的優(yōu)良風(fēng)氣，互相尊重，互相學(xué)習，學(xué)人之長(cháng)，補己之短，團結協(xié)調，業(yè)務(wù)精湛，重視科研的優(yōu)秀群體。

　　4、加強教師的思想教育和業(yè)務(wù)指導，充分發(fā)揮群體優(yōu)勢，通過(guò)傳、幫、帶的渠道，幫助教師提高教學(xué)水平和教科研水平，開(kāi)展經(jīng)常性的教學(xué)調研和教研活動(dòng)。

　　六、重視體教結合工作

　　1、強化三個(gè)確保，即“時(shí)間、場(chǎng)地、隊員”，夯實(shí)基礎，強化尖子。

　　2、定期召開(kāi)分管領(lǐng)導、教練員、班主任聯(lián)席會(huì )議，共同關(guān)心小運動(dòng)員成長(cháng)。

　　3、體育教研組配合有關(guān)班主任及任課老師加強對運動(dòng)員的思想教育和教學(xué)管理，杜絕放任自流的現象發(fā)生，運動(dòng)成績(jì)和學(xué)習成績(jì)兩點(diǎn)都要抓，做到學(xué)習、訓練兩不誤。

　　七、教研組工作具體安排

　　二月份：

　　1、制定教研組工作計劃，并組織學(xué)習；

　　2、參加區新教材教師培訓，制定四年級教學(xué)計劃；

　　3、抓好二操質(zhì)量。

　　三月份：

　　1、認真完成“陽(yáng)光伙伴”的比賽工作，爭取好成績(jì)。

　　2、制定訓練計劃，運動(dòng)隊開(kāi)始訓練。

　　3、繼續抓好學(xué)校廣播操質(zhì)量。

　　4、認真參加四年級教師新教材的培訓。

　　5、開(kāi)始新校操（武術(shù)操）的教學(xué)，保證質(zhì)量。

　　6、制定校本教研的課題，并著(zhù)手進(jìn)行研究。

　　四月份：

　　1、加強校運動(dòng)隊的訓練，迎接“希望杯”的各項比賽；

　　2、一至五年級加強身體素質(zhì)的訓練，進(jìn)行《學(xué)生體質(zhì)健康標準》的測試；

　　3、認真參加四年級教師新教材的培訓，并做好小結工作；

　　4、完成新校操（武術(shù)操）的教學(xué)。

　　5、進(jìn)行校本教研活動(dòng)，區中心組成員參加。

　　五月份：

　　1、參加區“希望杯”的各項比賽。

　　2、做好一至五年級的《學(xué)生體質(zhì)健康標準》的上報工作，迎接區抽查。

　　3、組織進(jìn)行學(xué)校廣播操、校操的比賽。

　　六月份：

　　1、開(kāi)展好小學(xué)全民健身宣傳周活動(dòng)。

　　2、做好體育課各項成績(jì)的測試。

　　2、學(xué)期體育工作小結。

工作計劃 篇4

　　一、明確指導思想

　　認真貫徹《九江市創(chuàng )建衛生城市實(shí)施方案》，結合我校的實(shí)際，改善育人環(huán)境為手段，以強化全體師生創(chuàng )衛意識為工作重點(diǎn)。全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和師生的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我校各項創(chuàng )衛工作的目標和任務(wù)。

　　二、完善創(chuàng )衛組織機構和相關(guān)制度建設

　　1、進(jìn)一步健全領(lǐng)導機構，堅持一把手領(lǐng)導下的各部門(mén)工作負責制，明確工作任務(wù)和責任人，健全組織機構，層層抓落實(shí)。

　　2、加強創(chuàng )衛宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習慣的養成。

　　3、保障經(jīng)費。確保一定的經(jīng)費作為后盾，提供經(jīng)費、器材、工具等保障。

　　三、校園環(huán)境衛生保潔

　　1、堅持班級衛生區每日兩掃，周四進(jìn)行衛生大掃除，每月進(jìn)行衛生大整治活動(dòng)。

　　2、每月組織兩次全校大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時(shí)公布評比結果。

　　3、開(kāi)展“文明班級”流動(dòng)紅旗評比活動(dòng)，倡導校園文明行為，引導學(xué)生養成健康、文明、向上的生活方式

　　四、學(xué)校健康教育

　　1、定期辦好黑板報、布置宣傳窗，宣傳衛生保健知識，培養學(xué)生良好的衛生習慣

　　2、按計劃進(jìn)行衛生知識講座，傳授季節性、流行性疾病的防治知識，特別是對傳染病的'防治和宣傳工作。

　　3、健康教育開(kāi)課率100%，按要求做到有計劃、有備課，教務(wù)處定期檢查。

　　4、嚴格按照教學(xué)要求進(jìn)行備課, 不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5、認真做好學(xué)生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率85%以上。

　　五、學(xué)校疾病綜合防治

　　1、注意用眼衛生，做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

　　2、學(xué)習貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以流感、結核病、肝炎為重點(diǎn)的疾病防治工作，認真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門(mén)做好預防接種，發(fā)現傳染病，及時(shí)嚴格進(jìn)行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　六、學(xué)校除“四害”工作

　　按照上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結合，校園和廁所定時(shí)噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制“四害”密度在國家標準之內。

　　七、繼續開(kāi)展豐富多彩的創(chuàng )衛和健康教育宣傳活動(dòng)。

　　1、做好學(xué)�！敖】到逃�活動(dòng)宣傳月”工作，通過(guò)健康教育活動(dòng)的大力開(kāi)展和廣泛宣傳，進(jìn)一步加強學(xué)生的健康知識教育，培養良好

　　生活和衛生習慣的養成教育，提高師生健康知識知曉率和健康行為形成率，為我校創(chuàng )衛工作奠定良好的輿論氛圍。

　　2、繼續開(kāi)展“創(chuàng )衛知識進(jìn)課堂活動(dòng)”，進(jìn)一步利用課堂宣傳創(chuàng )衛知識。

　　3、積極開(kāi)展控煙工作。

　　八、做好創(chuàng )衛資料的收集和整理工作。

　　創(chuàng )衛資料的收集和整理工作要堅持不懈，對創(chuàng )衛工作中的文件、材料、照片等要及時(shí)收集、整理，使創(chuàng )衛資料，達到科學(xué)、規范、豐富。

工作計劃 篇5

　　辦公室秘書(shū)一職，對我而言，是一個(gè)挑戰，有些壓力;還是一個(gè)機會(huì )，能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機會(huì )。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉化為工作的動(dòng)力，精心準備，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。

　　在日常工作中，我將遵守四個(gè)原則：一精，二細，三準，四助。一精：就是做事要精力集中，精心準備，精細安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領(lǐng)導交付的事情，打造成精品工程;二細：就是辦事要細心，工作要細致，要多為領(lǐng)導考慮，多替集體著(zhù)想，事無(wú)巨細，一律認真對待，決不馬虎;三準：一是要干標準活，站標準崗，嚴格按標準規程作業(yè);二是辦事做人要有嚴格的準則，一諾千金，時(shí)間要準，數字要準，要嚴格遵照工作的進(jìn)度;四助：就是要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　我想，就辦公室秘書(shū)這個(gè)崗位職能來(lái)說(shuō)，所處的地位和她的職責、作用決定了其工作性質(zhì)。一是服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導的吩咐和安排;二是領(lǐng)會(huì )，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事;三是執行，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志，強化執行力，不能出現“腸梗阻”.但是服從性并不是被動(dòng)性，很多工作可以提前預測、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準確地掌握各方面的.工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領(lǐng)導提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

　　辦公室秘書(shū)這個(gè)工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認真落實(shí)崗位責任制，確保工作井然有條，做好秘書(shū)個(gè)人工作總結。同時(shí)還要能創(chuàng )造性地工作，在堅持和發(fā)揚好的傳統的同時(shí)，根據新的形勢、新的任務(wù)不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗，做好工作計劃，但是增強工作創(chuàng )造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

工作計劃 篇6

　　“抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字�！�

　　“叫我做銷(xiāo)售還行，寫(xiě)總結不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，年終總結的寫(xiě)作成為很多大區經(jīng)理的心病，公司催交年終總結，不少大區經(jīng)理都急得團團轉，完全失去了平時(shí)統領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫(xiě)總結難”。

　　實(shí)際上，年終總結不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導面前表現自己和體現自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導可能永遠都不會(huì )知道。年終報告至少還有三個(gè)方面的功能：

　　1、及時(shí)總結功過(guò)得失，指導自己未來(lái)的工作方向�！颁N(xiāo)售是一碗青春飯！”營(yíng)銷(xiāo)人，你表現的時(shí)間并不長(cháng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結，隨時(shí)調整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習成長(cháng)，“長(cháng)江后浪推前浪”很快也會(huì )被推掉。

　　2、實(shí)現實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷(xiāo)方法或總結新理論；如果你是半路出家，年終總結可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷(xiāo)售團隊。

　　3、與公司管理層溝通的最好機會(huì )。大區經(jīng)理長(cháng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話(huà)能解決的'，既要互動(dòng)，更要自我表現和表達。年終總結寫(xiě)好了，客觀(guān)地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年更多的銷(xiāo)售政策支持。

　　怎樣寫(xiě)好年終總結報告呢？

　　年終總結的寫(xiě)作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來(lái)一年的工作計劃。本年度總結部分主要是回顧一年的銷(xiāo)售情況；對直接影響當年工作結果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀(guān)匯報市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)）。

　　在下一年工作計劃部分，重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標和完成銷(xiāo)售目標的依據是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法；也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結，只談大方向，談?wù)雇�和概念�?/p>

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